la previsión

1. Universidad Mayor De San Simón
Facultad De Ciencias Económicas
Alex Saul Gonzales Rocha
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Producción II 1/2021
¡LIBEREMOS BOLIVIA!
LA PREVISIÓN
1. INTRODUCCION
Las empresas actuales son conscientes de los grandes cambios del entorno tan dinámico y
competitivo en el que se desenvuelven.
La incertidumbre de los acontecimientos que pueden producirse en un futuro conllevan cierto nivel
de riesgo en la toma de decisiones diaria. Es por ello que en este contexto aparece la previsión.
Consiste en estimar la evolución futura de una magnitud en función de su comportamiento pasado
y de su situación actual.
Las previsiones constituyen la primera herramienta de gestión activa y anticipativa con la que
cuentan las empresas para diseñar los planes de acción. Es decir, la previsión es imprescindible para
poder planificar y ejecutar las decisiones necesarias con la finalidad de sobrevivir y superar las
exigencias del mercado.
2. DESARROLLO
Una previsión de ventas es una proyección, una aproximación. No se puede predecir con exactitud
cuánto se va a vender ni cuántos ingresos se van a generar, pero se puede hacer una estimación. La
previsión de ventas es una conjetura de lo que puede suceder en un negocio si tienen lugar una
serie de requisitos. La información y el conocimiento juegan un papel fundamental en este proceso.
Cuantos más datos reales se dispongan tanto del pasado como del presente, tanto externos como
internos, más indicadores tangibles se podrán incluir en la previsión y más certera será.
la previsión de ventas se llevará cabo recopilando la mayor cantidad de información posible
haciendo un desglose detallado y procurando no ser ni pesimistas ni autocomplacientes. Es decir,
es mejor quedarse corto que no alcanzar las predicciones y terminar perdiendo dinero y poniendo
en peligro la estabilidad del negocio.
Por ello, es aconsejable desarrollar tres posibles escenarios: uno favorable, en el que las ventas son
positivas, uno neutro, en el que el negocio se mantiene, y uno desfavorable en el que las ventas
caen. Así, se podrán elaborar planes alternativos de actuación y adecuar el presupuesto en función
de los resultados.
Recuerda, la previsión de ventas es muy importante en el desarrollo del departamento comercial,
el de marketing y la organización en general. Permitirá concentrar esfuerzos en una misma
dirección, y una mejor distribución y aprovechamiento de los recursos. Pero, sobre todo, nos
acercará a la consecución de los objetivos y garantizará la estabilidad del negocio. Para conseguir
todo esto, permanecer actualizado y al día de las tendencias es primordial, al igual que una
formación práctica y aplicable. Gracias a los cursos de especialización en marketing y ventas
conseguirás una visión global y cercana a la realidad empresarial.

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3. CONCLUSION
Llegamos a la conclusión de la importancia de la Administración en toda organización, ya que nos
conlleva a obtener resultados óptimos dentro de la misma.
Toda nuestra vida diaria está basada en la administración, ya que nuestras metas, principios,
objetivos, propósitos, etc.; deben ser administrados como nuestra empresa personal.
Cuando hablamos de administración como una ciencia describimos todas las funciones o elementos
que la componen dentro de una empresa o gerencia. La administración es un producto social como
tal, la función administrativa en cuanto a su desarrollo y evolución, depende de la capacidad
creadora del hombre.
4. VIDEOS
1) https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s

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2) https://www.youtube.com/watch?v=7ddXfgp80_I
5. REFERENCIAS
1) https://www.todoempresa.com/Cursos/Previsiones%20Demo/1intro.htm#:~:text=Las%20
previsiones%20constituyen%20la%20primera,superar%20las%20exigencias%20del%20me
rcado.
2) https://www.monografias.com/trabajos24/administracion-empresa/administracion-
empresa.shtml
3) https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/previsio
n-de-ventas/
4) https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s
5) https://www.youtube.com/watch?v=7ddXfgp80_I