Preguntas estratégicas antes de posicionar marcas y los siete pasos básicos para el posicionamiento

1. Pasos para el
posicionamiento
de marcas
Comunicación Estratégica
Mg. Alvaro Morales Medina
Concepción - Chile

2. Preguntas antes de
buscar un Posicionamiento

3. ¿Cuales son las características de una
marca
o producto a las cuales los consumidores
reaccionan favorablemente?
¿Como son percibidas las diferentes
marcas
o productos en competencia relacionadas
con estas características?

4. ¿Cual es la mejor posición a ocupar en
el segmento, considerando las expectativas
de los consumidores y las posiciones ya
ocupadas por la competencia?
¿Cuales medios de marketing son los
apropiados para ocupar y defender esta
posición?

5. Procedimiento de
selección
de Posicionamiento

6. 1
Tener conocimiento del posicionamiento actual
de la marca.
Este conocimiento se puede adquirir mediante
estudios de imagen de marca.

7. 2
Tener conocimiento del posicionamiento
conseguido por la competencia.

8. 3
Escoger un posicionamiento y seleccionar
el argumento mas adecuado(aprendizaje)
y creíble para justificarlo

9. 4
Evaluar la rentabilidad del posicionamiento
seleccionado, desconfiando de estudios
poco representativos, nichos falsos o
ideas creativas de la publicidad.

10. 5
Verificar que la marca, tenga la personalidad
requerida para conseguir mantener
el posicionamiento asignado.

11. 6
Medir la vulnerabilidad del posicionamiento.
¿Existen los recursos para ocupar y
defender esa posición?

12. 7
Asegurar coherencia entre el posicionamiento
escogido y las variables del marketing.

13. Pasos para el
posicionamiento
de marcas
Comunicación Estratégica
Mg. Alvaro Morales Medina
Concepción - Chile