las lineas de comunicación

1. IN
T
LAS LINEAS DE COMUNICION
NOMBRE: ANGEL GUZMAN
2 SEGUNDO SEMESTRE
ING. ALEXIS MACHADO

2. ADOBE THE LINE.
• son las acciones publicitarias con objetivos de alcance
masivo, por lo que están dirigidos a la población en general.
• ATL es un acrónimo del anglicismo Above The Line, que se
traduce como “encima de la línea, y hace referencia a las
acciones promocionales que se hacen a gran escala en los
medios de comunicación masivos,
ATL

3. Ejemplos de ATL
• Espacios publicitarios
Los comerciales de televisión, radio y medios impresos son el ejemplo clásico de acciones
ATL. En el caso de los dos primeros, se compran espacios de tiempo (segundos o minutos)
para transmitir un mensaje publicitario.
• Concursos
Los sorteos, rifas, o concursos masivos que hacen las marcas de los productos son otro
ejemplo de acciones ATL, y usualmente se apoyan en los medios de comunicación
tradicionales.

4. BELOW THE LINE
• se refiere a las acciones promocionales que apuntan a un grupo de
consumidores específicos de una marca o producto.
BTL

5. Ejemplos de BTL
• Incentivos por frecuencia de consumo o uso.
Es una estrategia en la que al consumidor o usuario se le ofrece algo extra (un incentivo) cuando complete
cierto número de compras. Esta es una acción muy popular en los establecimientos de comida rápida, que
suelen ofrecer un café o postre gratis después de cierto número de consumos en el local.
Los obsequios y planes para los viajeros frecuentes son otro ejemplo de este tipo de BTL.
• Demostración en el punto de venta
Esta es una acción de mercadeo BTL clásica. Consiste en obsequiar muestras del producto o hacer
demostraciones de cómo funciona en una superficie de ventas (supermercado, local comercial, etc.).
Un ejemplo pueden ser las tradicionales muestras de alimentos o bebidas en el supermercado, que se
caracterizan por la presencia de representantes de la marca.

6. ¿Cuáles son las diferencias entre
ATL Y BTL?
• Creatividad: ATL utiliza un mensaje más corporativo y neutral adaptado a las
diferentes audiencias y BTL se centra en campañas con alto nivel de creatividad
e ingenio.
• Feedback: BTL generar una feedback casi instantáneo mientras que la técnica
ATL suele tener una respuesta más tardía.
• Medición: al usar medios masivos, medir el impacto de ATL es más complicado
mientras que la publicidad BTL, al ser directa, permite estudiar y analizar los
niveles de efectividad.
• Efectividad: La ATL es más efectiva cuando se dirige hacia públicos grandes.
En cambio la BTL es eficiente cuando se emplean canales de comunicación
específicos para cada perfil de consumidor.
• Coste: las campañas de BTL suelen ser más económicas que las ATL.