Recursos, brief

1. RECURSOS
Lic. Ana Gabriela Hernández Peña
DISEÑO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
M.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz

2. VENTA COMPLEMENTARIA (UPSELL)
También conocida como cross selling consiste en hacer que un
determinado cliente nos compre otros productos
complementarios al que adquirió ya sea ese mismo día o en
visitas posteriores. Permite rentabilizar al máximo el contacto
con cada cliente. Una empresa que no promueve la venta
complementaria puede perder cuotas de mercado respecto a su
competencia.

3. DOWNSELL
 El downselling es todo lo contrario que el upselling. Consiste en
ofrecer un producto o servicio a un cliente que acaba de dejar
"a medias" una compra por cualquier motivo. El objetivo es
hacer que esa persona sea cliente como sea, aunque para
hacerlo tengamos que venderle algo menos rentable que lo que
le ofrecíamos inicialmente.
 Hacer downselling tiene todo el sentido del mundo. Aunque
vendamos algo más barato o que a priori genera menos
beneficio, estaremos dando el primer paso para que la
probabilidad de una futura venta aumente exponencialmente.

4. UPSELL Y DOWNSELL DE LA UT DE PAQUIMÉ
 En UPSELL se propondrá que además de publicitar el servicio de la
educación se ofertará consigo las becas que la universidad ofrece,
así como las actividades deportivas y culturales que se ofrecen en
la institución.
 En DOWNSELL se pretenderá que el cliente compre su estancia
durante su preparación profesional en la universidad por lo cual se
ofertarán becas académicas a partir del segundo cuatrimestre de
carrera, además y convenios de pagos para cubrir durante el
cuatrimestre la totalidad de la colegiatura.

5. CAMPAÑAS PARAGUAS
 Es la campaña que se realiza para diferentes productos o marcas, con
el fin de abaratar costos, se amparan grupos de productos de la
misma empresa bajo la sombrilla de un solo mensaje (campañas
umbrella); generalmente disminuye más la efectividad que la
inversión: la imagen total es confusa y la mortal extensión de línea
puede surgir en cualquier momento.
 En algunos casos, sin embargo, la campaña de productos en conjunto
puede conducir a resultados positivos: ofertas promocionales,
satisfactores complementarios (crema para la afeitada, loción,
máquina) y otros pocos casos.

7. MARKETING DE PERMISO
 Se le llama a un tipo de email marketing que se caracteriza por
solicitar permiso a los consumidores antes de enviarles publicidad, por
lo que se trata de publicidad no intrusiva, puesto que el consumidor
autoriza previamente dicha comunicación con el anunciante. El
término marketing con permiso fue popularizado por Seth Godin.

8. MERCADOTECNIA DE JALE O ATRACCIÓN
 La Estrategia Pull se basa en acciones de marketing que buscan la
atracción del consumidor hacia la marca. Suele dirigirse hacia el
cliente final, suponen la creación de campañas publicitarias y de
marketing dirigidas al consumidor y normalmente se desarrollan sin un
periodo de tiempo predefinido. Por ello, es común en las grandes
compañías la utilización de este tipo de acciones.

9. MARKETING DE INTERRUPCIÓN
 Como su propio nombre indica es un marketing molesto. Es el tipo de
herramienta que utilizan algunas empresas en la que se encargan de
enviar publicidad que no hemos pedido, ya sea, mediante mensajes
publicitarios mientras navegamos, o en molestos correos electrónicos.
 Este tipo de marketing, es considerado como SPAM, ya que molesta
profundamente a los usuarios, pues sienten que están invadiendo su
privacidad y que les están haciendo perder el tiempo. Entonces, ¿por qué
hay empresas que siguen utilizándolo? Es sencillo, esta herramienta
resulta muy barata, por lo que, aunque solo haya algunos usuarios que
lean su publicidad, podría resultarles rentable. Las marcas que utilizan
este tipo de marketing siempre usan palabras como “oportunidad” u
“oferta”, o algo relacionado, porque son conscientes de que necesitan
atraer la atención del usuario para que no ignoren su publicidad.

11. BRIEF PUBLICITARIO
 En publicidad, el Brief Publicitario es un documento
donde se encuentra por escrito, la mayor cantidad de
información necesaria del cliente, como lo son sus
objetivos, estrategias de marketing y ventas, sus
estadísticas, target o público objetivo, con el objetivo de
reunir toda la información necesaria para proporcionar a
la agencia de publicidad un trabajo con resultados
acertados y facilitar el desarrollo de una exitosa campaña
publicitaria.

12. BRIEF DE EJEMPLO
 Antecedentes
Empresa
La empresa nació a mediados del 9 de abril del 2014, esta idea empresarial se formó a
través de un proyecto empresarial.
Tiene como entorno la ayuda marcas relacionadas con los temas a tratar en dicha
revista
La misión es que las chicas logren crear sus propias tendencias con los tips que le
vamos a brindar.
 Marca
La marca MISS D.I.Y nació con la finalidad de ayudar a las chicas que les agradan ser
distintas de los demás a crear sus propias tendencias, sus propios accesorios.
Además es una marca con un nombre fácil de recordar en la mente de nuestro
consumidor que en castellano significa hazlo tú misma.

13. Descripción del producto o servicio
Características: 27.8 x 20.5cm
Precio: S/15.00 (nuevos soles).
Promoción: Promoción radial, televisivo y digital.
Distribución: Mensual -Medio Impreso y Digital.
Beneficios
Ocio: Educa y Entretiene
Autenticidad: Brinda tutoriales, enlaces y noticias sobre
tendencias para
Jóvenes modernas y creativas.

14. Mercado / Competencia del producto / servicio
¿Quién es la competencia?
Directa: parateens
¿Cuáles son los beneficios que ofrecen?
Noticias sobre tendencias , moda, tutoriales, tips y comentario de bloggers.
¿Qué sistema de distribución poseen?
Impreso y Digital.
Análisis FODA del producto
Fortalezas
Es la única revista en el Perú que se centra en tendencias y manualidades.
Oportunidades
El entusiasmo de las jóvenes por poseer la revista que contiene muchos tips.
Debilidades
Es un producto nuevo, y con un público joven y selecto
Amenazas
Ineficacia en la entrega a los quioscos, ventas bajas

15. Público Objetivo
Características demográficas:
Sexo: Indistinto
Edad: 15 - 20
Nivel socio económico (NSE): C+ , B , B+
Características psicográficas:
Actitudes: Es moderna creativa y espontánea.
Personalidad: Vanidosa, coqueta y dinámica.
Hábitos de consumo: Gusta de salir de compras con sus amigas,
Vestir las últimas tendencias y ver a los principales bloggers de moda.
Estilo de vida (trabajo, entretenimiento)
Es un consumidor joven, estudiante, creativo y dinámico; le agrada ser diferente
y por ello prefiere crear sus propios accesorios, es curioso, presuntuoso y anda
enganchado a las redes sociales.

16. Posicionamiento
Es una revista que les brinda mucha información actualizada de tendencias
manuales creada por ellas mismas
Objetivos de comunicación
Queremos que sean dependientes de la revista ya que le brindamos tendencias y
modas actuales que puedan realizar por sí mismas.
Promesa básica
Actualizaciones progresivas de los temas a tratar
Tono de la comunicación
Moderno, informal.

17. BRIEF DE LA EMPRESA
“Ven e inscríbete a la UT de Paquimé”
Prensa y difusión
90,000
Dpto. de Finanzas
20/02/2017
Fecha: 19/02/2017
Cliente: Universidad Tecnológica de Paquimé
Responsable Cliente: Ana Gabriela Hernández Peña
Campaña:
Departamento:
Presupuesto:
Responsable:
Fecha:

18. Requerimiento:
Producto: Volantes, carteles, espectaculares, radio.
Objetivo: Dar a conocer fechas de inscripciones y carreras.
Canal de Comunicación: Impreso, digital, radio.
Antecedentes:
Dar a conocer las carreras además del sistema académico con el que se cuenta
en la institución además de los múltiples beneficios al entrar al sistema Basado
en Competencias.
Descripción del proyecto a comunicar:
Las carreras y el sistema 70% práctico, 30% teórico, además de la idea de que no
hay otra universidad mejor.
Objetivos del negocio:
Captar más estudiantes para su cuatrimestre del mes de septiembre.

19. Objetivos del proyecto:
Que la universidad se posicione entre las más cotizadas de la región y que supere los niveles de captación
de alumnado.
Objetivos de comunicación:
Que el alumno reconozca los beneficios de estudiar en la institución y la misma incite a inscribirse en UT de
Paquimé.
Target:
El segmento al cual esta institución se dirige es a jóvenes y adultos de entre 18 a 50 años de edad, de nivel
socio económico B, C+, C y C- dada la región en la que se encuentra.
Periodo de duración de la campaña:
9 meses en periodo de tres.
Presupuesto:
90,000
¿Cómo vamos a medir resultados?
A través de las personas que se inscriban en el cuatrimestre inmediato.
¿Quién aprobará el Brief? Rector y difusión y prensa.