2. CONCEPTO DE CANAL DE
DISTRIBUCION
Un canal de distribución es una estructura de negocios de
organizaciones interdependientes que va desde el punto del
origen del producto hasta el consumidor. Los productores se
mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la
distribución física.

3. Funciones del canal de distribución
 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
 Participan en la financiación de los productos.
 Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
 Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
 Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
 Participan activamente en actividades de promoción.
 Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
 Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
 Colaboran en la imagen de la empresa.
 Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
 Reducen los gastos de control.
 Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

4. Estrategias del Push y Pull
• Las estrategias Pull son aquellas que se apoyan principalmente en la
comunicación, pues implican dar a conocer el producto al consumidor,
bien publicitariamente o bien bajo otra acción que comunique la opción
de adquirir o no cierto producto.
• La estrategia “Push” orienta sus esfuerzos de comunicación en
el distribuidor. El objetivo principal, es suscitar una
cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los
incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va
naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que
pueda. La fuerza de venta, o la comunicación personal, será
aquí. Se deben orientar los esfuerzos de comunicación
(fundamentalmente promocionales).