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Administracion de categorias
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- 2. GESTION DE CATEGORIAS “Lagestión por categorías se define como un modelo de gestión conjunta entre fabricantes y distribuidores donde las categorías se gestionan como unidades estratégicas de negocio, enfocándose en ofrecer un mayor valor a los compradores”.
- 3. ¿Cuáles son los4 roles de una categoría? De acuerdo a la relevancia de una categoría para el consumidor, además de la estrategia del distribuidor y el posicionamiento que los fabricantes buscan para sus productos, a cada categoría se le asigna una función:
- 4. Categorías destino: Atraen alconsumidor al punto de venta, por lo que debe haber un gran enfoque y cuidado de estas. Son muy importantes en cuanto a volumen, además de reforzar la imagen del retailer como “tienda de elección” siendo el motivo por el que asisten los shoppers (Detergentes, refrescos, aceites o lácteos).
- 6. RETAIL VENTA MINORISTA El conceptosuele vincularse a la venta de grandes cantidades, pero a muchos compradores diferentes. De este modo se diferencia de la venta mayorista, que implica la venta de un elevado volumen de unidades a un mismo comprador
- 7. SHOPPER La definición literalde personal shopper es "comprador personal". Inicialmente, el personal shopper es una persona que ayuda a sus clientes a elegir y comprar objetos de diverso tipo (decoración, regalos, etc.)
- 8. Categorías habituales ode rutina: Se encargan de satisfacer necesidades habituales y se adquieren por comodidad y costumbre en el punto de venta. Una buena selección de surtido y relación calidad- precio le da valor a la categoría
- 10. Categorías de compraocasional Aprovecha las oportunidades temporales o puntuales. Son productos de compra no premeditada que aportan valor competitivo a la tienda, generando mayor facturación.
- 12. Categorías de conveniencia Sonlas categorías más allá de la oferta principal de la tienda, las cuales refuerzan la imagen del retailer como tienda con todos los servicios “One Stop Shopping”. Satisfacen necesidades menos planificadas o de sustitución donde el impulso es un motivador importante
- 15. ¿Cómo ayuda unagestión de categorías eficiente a mejorar las ventas? Una adecuada ejecución en punto de venta garantiza un boost en las ventas de distribuidores y marcas. Especialmente, la optimización de implementación de planogramas orientada a una gestión por categorías, es una estrategia de la que los más grandes retailers alrededor del mundo sacan el mayor provecho
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