Demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores en un determinado lugar..

1. DEMANDA
“La oferta siempre viene en los talones de la demanda”
Autor: RobertCollier
1. Introducción
La demandaeneconomíaesla cantidady calidadde bienesyserviciosque puedenser
adquiridosalosdiferentespreciosdelmercadoporunconsumidor.La leyde la demanda
establece laexistenciade unarelacióninversamente proporcional entreprecioycantidaden la
mente del comprador.
2. Desarrollo
En materiaeconómica,se define lademandacomo el total de losbienesy/o serviciosque
puedenserconsumidos por uno o más consumidoresde un mercado,alosdistintospreciosen
que estos bienes seanofertados.Estambiénlaacciónde compra que ejercenlos
consumidores cuandobuscansatisfacersusnecesidadesmediantelosbienesdisponiblesenel
mercado(oferta).
La demandaformaparte de uno de losdos términosde lafamosa“leyde laofertay la
demanda”,segúnlacual se rige el sistemade asignaciónde preciosde unmercado
determinado,enel que existenproductoresque ofrecenbienesyservicios,yconsumidores
deseososde obtenerlos.
Estas leyesestándeterminadasporunarelaciónde mutuaafectaciónentre laofertay la
demanda,que también se conoce comolas“leyesdel mercado”ola “mano invisibledel
mercado”.En cualquieranálisiseconómicode unmercadoespecífico,lademandaes
consideradacomounode los factoresinicialesparael entendimientode lasdinámicas
comercialesque lointegran.
Ley de la demanda
La leyde lademandaestablece unarelaciónnegativaentre lamagnitudde lademandade un
bienyel precio que éste recibe enel mercado.Así,mientrasmáscueste unbienoun servicio,
menortenderáa sersu demanda;ypor las mismasrazonesamedidaque unbieno servicio
seaaltamente demandado,supreciotenderáaelevarse.
Por ejemplo,si existe unagrandemandade artículosde invierno,éstossubiránde precio;
mientrasque enverano,al caer lademanda,lospreciosbajarán.
Tipos de demanda
El estudiode lademandasupone diversasformasde clasificarla:
 Demandaagregada. Compuestaporconsumose inversiones globales,representael
total del gasto de una economíadurante unperíodoespecíficode tiempo.
 Demandaderivada. Consecuenciade otrotipode demanda,ode lascondicionesen
que éstase produzca.

2.  Demandainterna. Sumadel consumoenlossectorespúblicosyprivadosde unmismo
país.
 Demandaexterior. Necesidadde bienesde unpaísque proviene del mercado
internacional ode otropaís diferente.
 Demandade mercado. Tambiénllamadademandatotal,representalatotalidadde los
bienesque puede consumirunmercadoensusdiversasmanifestaciones.
 Sobredemanda. Excesode demandade unbienoservicioque provocaunacongestión
o incapacidadde satisfacerlaensutotalidad.
Elasticidad de la demanda
La demandaeselástica,esdecir, noescontinuayuniforme sinoque cambiaenel tiempo.Así,
podemoshablarde unademandaelásticayotra inelástica,conforme al cálculoexpresadoen
términosabsolutosde lafórmula específicade laelasticidad:Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P,donde QD esla
cantidaddemandadayP el preciodel producto.
La demandaelásticaesaquellaque puede responderante unavariaciónde precio,mientras
que la inelásticaresponde muypocoaestasvariaciones.
Variaciones de la demanda
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las condiciones externas, de
acuerdo a dos modelos distintos de variación:
 Variación aleatoria. Determinadaporfactoresimpredeciblescomoeventosfortuitos,
incidenciade promotoresdelmercado(estrellasde lafarándula,etc.) yotros
comportamientosatípicos.
 Variación cíclica. Se llamaasí a lademandapredecibleyaque obedece alosciclos
recurrentesdel mercado,determinadosporsupropianaturalezade consumoopor
factoresexternos(climáticos,ambientales)constantesalosque esposible
adelantarse.
Curva de la demanda
Las tendenciashistóricasde lademandapuedenysuelenrepresentarse mediante gráficos,
sobre todocurvas que permitenvisualizarlatendenciaal alzao a la bajadel consumo y por
ende de lademandade un bienosector determinado.
Estos gráficos sonusualesenel estudiode losnichosde mercado ypermitenplanificarlas
estrategiasde cara a losmismos.
En el ámbitoeconómico,lademandarepresentael total de losbienesy/oserviciosque se
calculaque puedenserconsumidosporlosclientesopotencialesclientesde unmercadocon
el finde satisfacersusdeseosynecesidades.
Podemosverejemplosde demandaennuestrodíaa día, ya que cualquierbienoservicioque
se ofrezcaa cambiode un preciodeterminadocorrespondeaunademandaexistente.
Por ejemplo,eninviernolademandade aparatosde calefacciónaumenta,ya que lanecesidad
de todoses reducirlasensaciónde frío.Así, una empresade climatizaciónque carezcade
competidoresenunradiode 20 kilómetrospodrácalcularunademandade 200 unidadesde

3. calefacciónpor500€ cada una. Sinembargo,si aparece unaempresacompetidoraque fije el
mismoprecio,podráestimarunademandade 150 unidadesal preciode 400€.
Para obtenerlamáximarentabilidad,lasempresasdebenconocersiempre cuál essudemanda
para evitarperiodosde incertidumbre ycontrolarsusrecursosyprocesosproductivosde
formaeficiente (evitarfallosenel servicioporroturade stocks,la sobreproducción,etc.).
Demanda de características
La teoríade lademandade características establece que losconsumidoresobtienenlautilidad
no de loscontenidosde lacestade bienes,sinode lascaracterísticasde los bienesque se
encuentranenella.Estateoríafue desarrolladaporKelvinLancasteren1966 ensu artículo “A
NewApproachto ConsumerTheory”(Unanuevoenfoqueala teoríadel consumidor).
Este enfoque nospermite predecircómolas preferencias cambiaráncuando cambiemoslas
opcionesocestaspresentadasalosconsumidoresmediante el estudiode cómocambianen
funciónde loscambiosenlascaracterísticas presentesenlosbienes.Enlateoríaconvencional,
la introducciónde unanuevaopciónimplicaque no podemospredecirconseguridadcómo
podría encajaren el mapade preferenciasdel consumidor.Sinembargo,basándonosenun
estudiode lascaracterísticasmás que enlos bienesoserviciosimplícitos,podemospredecir
cómo loscambiosafectaránal comportamientodelconsumidorsinnecesidadde empezarotro
procesoempírico.
3. Conclusión
A travésde estainvestigaciónllegamosalassiguientes conclusiones:Lademandaeneconomía
esla cantidady calidadde bienesyserviciosque puedenseradquiridosalosdiferentesprecios
del mercadopor unconsumidor....Al contrarioocurre cuandoel consumidornorequiere de
algúnproductoy disminuye la demanda.
4. Referencia
1. https://policonomics.com/es/demanda-caracteristicas/
2. https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
3. https://definicion.de/demanda/
4. https://retos-operaciones-logistica.eae.es/2-tipos-de-demanda-y-la-tecnologia-que-
apoya-cada-estrategia/
5. https://www.caracteristicas.co/demanda/
5. Videos
 https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/v/law-of-demand

4.  http://www.econosublime.com/2017/10/factores-demanda.html
 https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/v/market-demand-as-the-sum-of-
individual-demand