El negocio empezó el 2008 de las manos de los hermanos José guillen Quispe y Wilfredo guillen Quispe que 2010 empezaron formalmente como exportadores de artículos de artesanía, que aprendieron trabajando en otras empresas dedicadas a la artesanía

2. EXPOSITOR
CARLOS SULCA PAREJA
csulcap@gmail.com
JR. Los robles MZ. I-Lt. 02 urb. Canto Bello

3. DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
Ruc: 2053759866
Persona de contacto WILFREDO GULLEN QUISPE
Rubro: Artesanía colonial
Partida arancelaria 9403600000

4. PRESENTACION DE LA EMPRESA
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
es una empresa peruana dedicada a
la fabricación y comercialización de
muebles Artesanales de madera 70%
manuales y 100% para la
exportación
Es una empresa que esta en el
campo de la exportación desde 2010
hasta la actualidad con diseños
propio y diseños a la preferencia de
los clientes .

5. ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 2014
PRINCIPALES PRODUCTOS
• bufeteras
• libreras
• camas
• mezas
• sillas
MERCADO PRINCIPAL
Estados unidos
• Los ángeles
• Belgas
• California
• Texas

6. ANÁLISIS INTERNO
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
Es una empresa que se caracteriza
por tener una originalidad de sus
productos, al fabricar muebles
artesanales con diseños
coloniales; el trabajo, el empeño,
la creatividad de sus trabajadores
es su principal armadura que
fueron y son para su crecimiento
de 202.4% desde su inicio en el
año 2010 hasta la actualidad

7. ANÁLISIS SITUACIONAL
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
FODA
FORTALEZA AMENAZA
1. Aliento de trabajo y dedicación
2. Personal capacitado
3. Alto diseño
4. Contamos con una capacidad financiera
5. Contamos con una capacidad productiva.
6. Nuestros diseños no tienen ciclo de vida.
1. Tipo de cambio
2. El manejo de precios por parte de los clientes
3. Aparición de nuevas competencias
4. Subida de precio de la madera
5. Demora de documentación en la impacción realizada
por el ministerio de la cultura y la sunat.
OPORTUNIDAD DEBILIDAD
1. La moda y los nuevos gustos del consumidor
2. Aparición de maquinarias
3. Aparición de nuevos clientes
4. Mayor oportunidad de negocio con los
convenios internacionales
5. Bajos aranceles para los productos
1. No contamos con maquinarias exclusivas
2. No contamos con un local propio
3. No tenemos capacidad negociadora con los clientes
4. Desconocemos el comercio internacional porque
solo exportamos en modalidad EXW
5. Desconocemos las entidades que facilitan la
promoción en el sector de maderas.
6. No contamos con re corredor que ofrezca nuestros
productos.

8. ANÁLISIS COMPETITIVO
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
FACTORES
INPORTANTES PARA
EL EXITO
VALOR
ART. MUNAY JW SAC ARTESANÍA ENRIQUE FLORES LECCOS S.A.C.
CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACIO
N
PUNTAJE
Publicidad 0.20 0 0 0 0 0 0
Calidad de los
producto
0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40
Competitividad de
precio
0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
Dirección 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.45
Posición financiera 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.20
Lealtad de los
0.10 3 0.30 3 0.30 2 0.20
clientes
Expansión global 0.20 1 0.05 1 0.20 1 0.20
Participación en el
0.05 1 0.05 1 0.005 1 0.05
mercado
Total 1.00 2.10 2.15 1.80

9. PRODUCTO MERCADO DE LA PARTIDA
CORRESPONDIENTE A LAS EXPORTACIONES
DE ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
9403600000

10. EXPORTACIONES PERUANAS DEL
PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU
Mercado : ESTADOS UNIDOS
Periodo : 2010 - 2014
Partida 9403600000
Descripción LOS DEMAS MUEBLES DE MADERA
Cuode 220 | B. DE CONSUMO
DURADERO.OBJETOS DE ADORNO
PERSONAL.
Sector 810 | MADERAS Y PAPELES
Tipo NO TRADICIONAL
Fecha inicio / fin 19980101 / 99991231
http://infotrade.promperu.gob.pe/pr_part_e
vo2.asp

11. EXPORTACIONES PERUANAS DEL
PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU
Año
Númer
o de
países
Númer
o de
empres
as
Peso Neto
Kg.
Valor FOB
USD
VARIAC
ION
%
2014 1 17 70,414.62 554,413.85 24%
2013 1 29 215,947.63 1,514,315.89 34%
2012 1 34 160,513.47 1,132,327.57 -25%
2011 1 42 227,979.16 1,505,808.91 4%
2010 1 50 235,872.46 1,453,330.70 5%
http://infotrade.promperu.gob.pe/pr_part_e
vo2.asp

12. EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN
EN MISMO PRODUCTO A EE.UU.
http://infotrade.promperu.gob.pe/pr_part_e
vo2.asp
# RUC EMPRESA
PESO NETO
KG.
VALOR FOB
USD
1 20416127540
FLORES ROJAS ARTESANIAS SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA 26413.28 176205
2 20553546690 CORPORACION GRAM S.A.C. 14160.56 95650.32
3 20537598663 ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C. 15705.65 94252.55
4 20509884901 ARTESANIAS SAN JOSE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 12189.95 81948.85
5 20544210522 AAWOOD FURNITURE.PERU S.A.C 6682.24 71350.1
6 10093885690 DIAZ ABADIA SAMUEL ANTONIO 13228.47 48755.47
7 20472228774 ARTES DEL SUR S.A.C. 3114.88 45990
8 20100704812 INSTALACIONES Y DECORACIONES S.A.C. 1846.2 45460
9 20546904360 ARTEQIRI S.A.C. 3493.87 32094
10 20100014395 PRODUCTOS PARAISO DEL PERU S.A.C. 470 31824.45
11 20552745257 ANT & ROS COLLECTIONS S.A.C 6779.1 28935
12 20510631987 WICHAY PERU S.A.C 1260.7 24269

13. PRINCIPALES MERCADOS PARA EL
PRODUCTO DE ARTS MUNAY COLONIAL
JW S.A.C
http://infotrade.promperu.gob.pe/pr_pais_rk.
asp
# CODIGO BLOQUE PAIS PESO NETO KG. VALOR FOB USD
1 US NAFTA Estados Unidos 346524.73 2522732.27
2 IT UNION EUROPEA Italia 24088.37 504867
3 BO CAN Bolivia 38994.13 403456.32
4 CL OTROS Chile 98886.33 244629.12
5 EC CAN Ecuador 31379.32 188369.69
6 PY MERCOSUR Paraguay 16595.84 117221.35
7 PA OTROS Panamá 5296.98 51785.1
8 AE OTROS Emiratos Árabes Unidos 1694 33450.94
9 BE UNION EUROPEA Bélgica 1606.83 31131.32
10 CR OTROS Costa Rica 2220.3 27937.15
11 UY MERCOSUR Uruguay 485.7 26157.29
12 NZ OTROS Nueva Zelandia 1800 25755
13 CO CAN Colombia 1713.76 15750.34
14 BR MERCOSUR Brasil 1362.33 14699
15 VE CAN Venezuela 1181.89 11283.3

14. PRINCIPALES MERCADO SUGERIDOS
Mercado %Var
13-12
%Part.
13
FOB-13
(miles US$)
Estados
Unidos
36% 59% 2,522.73
Italia -30% 12% 504.87
Bolivia 1752% 9% 403.46
Chile -25% 6% 244.63
Ecuador 321% 4% 188.37
Paraguay 4866% 3% 117.22
Panamá -71% 1% 51.79
Emiratos
505% 1% 33.45
Árabes Unidos
Bélgica -- 1% 31.13
Otros Paises
(25)
-- 4% 162.79
http://www.siicex.gob.pe
MERCADOS
OBJETIVOS
• ESTADOS UNIDOS
• ITALIA
• BOLIVIA
• CHILE

15. FERIAS PROPUESTAS DE PARTICIPACIÓN
A ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
EVENTOS Y FERIAS EN LOS QUE PARTICIPA PROMPERU
nombre país fecha
1 FERIA EMBALLAGE Francia 15/11/2014
2 MISION COMERCIAL MAC A EC ... Ecuador 27/10/2014
3 ENCUENTRO BINACIONAL PERÚ . Perú 01/09/2014
4 MISION COMERCIAL ENVASES ... Ecuador 01/09/2014
5 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/2014
6 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/2014
7 FERIA EXPOPACK México 15/02/2014
8 Feria Biofach Alemania 12/02/2014
9 Feria NY Now - Artisan Re ... Estados
Unidos
01/02/2014
10 Maison & Object Francia 24/01/2014
11 Feria Hecho a mano para H ... Perú 21/11/2013

16. PROPUESTA DE VALOR
PARA ARTS MUNAY COLONIAL
JW S.A.C

17. NUEVO RUMBO DE ARTS MUNAY
COLONIAL JW S.A.C
VISION:
OBJETIVOS A LARGO PAZO:
OBJETIVOS ANUALES:

18. ORGANIGRAMA PROPUESTO
DIRECTORIO
GERENTE GENERAL
RESPONSABLE
COMERCIAL
RESPONSABLE
LOGISTICA
RESPONSABLE DE
ADMINISTRATIVA
RESPONSABLE CONTABLE
RESPONSABLE DE
PRODUCCION
RESPONSABLE DE
RRHH
SECRETARIA

19. ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN
Penetración del mercado Penetración del mercado
Aprovechar la capacidad
financiera para adquirir
maquinarias y terrenos para
nueva planta de producción.
Aprovechar los convenios internacionales y las
modalidades de negocio para poder emprender
un nuevo rumbo que podría ser exportación en
modalidad FOB O CIF
Desarrollo del producto Penetración del mercado
Mantener y mejorar la capacidad
de personal y el alto diseño
original para opacar las
competencia que aparecen y que
están en el mercado
participar en capacitaciones de
preparación en el campo de los negocios
internacionales, para descontar a la
competencia.

20. conclusion
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C es una empresa que tiene muchas
cualidades positivas en el desarrollo de sus actividades , como punto
fundamental la buena relación con los trabadores
Como también hay actividades que no está tomando en interés como la
delegación de puestos que son los principales gestos para entrar al
mundo competitivo.

21. RECOMENDACIONES
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FERIAS