Diplomado

1. DIPLOMADO EN FORMACION DE CONSULTORES EMPRESARIALES
Objetivo:
Aumentar la efectividad de la gestión del consultor empresarial, a través del mejoramiento
de sus habilidades y destrezas en la intervención de las organizaciones, para consolidar
su propia empresa.
Oferta de valor:
El diplomado permitirá reforzar las habilidades y destrezas necesarias para realizar el
oficio de la consultoría de manera más profesional y efectiva, teniendo como base su
desarrollo como ser humano integral que transforma a través de sus intervenciones las
organizaciones clientes. Con un énfasis en experiencias prácticas y siguiendo el proceso
lógico del quehacer del consultor, el participante podrá extractar las enseñanzas
respectivas e implementar acciones para su mejoramiento personal y empresarial, que lo
ayudaran a construir su propia empresa de consultoria.
Dirigido a:
Personas interesadas en convertirse en consultores empresariales y profesionales que
desempeñen labores de consultoría y deseen mejorar sus habilidades y destrezas en el
oficio.
Metodología:
Construcción colectiva y dinámica del conocimiento entre los participantes y el consultor
facilitador del aprendizaje, a través de exposiciones, talleres, ejercicios, casos y
experiencias de la vida real, que permitan la profunda reflexión y la aplicación practica de
acciones concretas para el mejoramiento de los consultores y sus empresas.
En las diferentes sesiones se generaran tareas, que el participante debe realizar para
concretar la implementación de los contenidos, que serán de vital importancia para el
logro de los objetivos previstos y la dinámica de las sesiones posteriores.
Duración: 64 horas.
Contenido:
Módulo I
La consultoría empresarial, en que negocio estamos
• La consultoría y el rol del consultor.
• Modelos de consultoría.
• 10 principios esenciales de la consultoría.
Los quehaceres del consultor
• Mapa de la profesión del consultor.
• Algunas reglas de oro.

2. • Lo que el consultor no puede ser ni hacer.
• Los 8 logros de una consultoría impecable.
El consultor como facilitador del cambio
• La actitud permanente de aprendizaje.
• La construcción colectiva.
• El liderazgo y la gestión del cambio cultural en las organizaciones
Creencias y valores en el desarrollo integral del consultor
• La ética en los negocios produce dinero.
• La responsabilidad social del consultor.
• Los valores que dan soporte a la toma de decisiones del consultor.
• Alineación con el plan de vida.
Módulo II
Direccionamiento estratégico de la empresa del consultor y visión general del plan de
negocio
• El mundo de la estrategia y su importancia para la creación de la empresa del
consultor.
• Visualización del plan de negocio como herramienta práctica para construir y
formalizar la empresa del consultor.
Estructuración de la gestión comercial en el plan de negocio de la empresa del consultor
• Identificación del mercado objetivo
• Análisis de la competencia
• Definición del portafolio de servicios
• Elementos diferenciadores
La gestión administrativa de la empresa del consultor
• Actividades, consejos y controles prácticos para administrar efectivamente la
empresa de consultoría.
• Manejo del IVA, Retefuente, ICA, Renta
Costos de operación y planeación financiera de la empresa del consultor
• El presupuesto personal
• Disciplina financiera
• La estructura de costos
• La planeación financiera de la empresa del consultor
Módulo III
Diseño y venta de propuestas efectivas - Venta consultiva
• Tipos de propuestas
• Tips para la elaboración de propuestas vendedoras
• Realización y valoración de propuestas
Desarrollo de habilidades comerciales del consultor
• Elementos para incrementar el nivel de dominancia, influencia y estabilidad
Una aproximación a la consultoría internacional y a la consultoría social como oportunidad
de negocio

3. • Experiencias y consejos prácticos para abordar un trabajo de consultoría
internacional y de cómo incursionar en el mundo de la consultoría social
Módulo IV
El papel de las TICS en la consultoría
• Aplicaciones para aumentar la efectividad de la gestión empresarial
• La conectividad y la velocidad de respuesta al cliente
• Internet y el marketing empresarial
Herramientas de sistemas para hacer mas efectiva la labor del consultor
• Las ventajas del software libre para el desarrollo y la competitividad empresarial.
• Herramientas para mejorar la productividad del consultor: Mapas conceptuales,
blogs, etc)
• Uso empresarial de las redes sociales.
Gerencia de proyectos de consultoría
• La obtención de la información del cliente
• El diseño de la solución a la medida
• La selección del equipo humano de soporte
• La administración de la cotidianidad y el manejo de avances,
• Los reportes y las reuniones con el cliente
• Manejo de situaciones difíciles.
Conferencistas:
Ing. Jorge Enrique Ardila Acosta
Ingeniero Industrial, Universidad de los Andes. Facilitador en Procesos de Mejoramiento
Continuo, Universidad de los Andes. Especialista en procesos de educación experiencial.
Auditor de Calidad certificado por Bureau Veritas. Creador de las firmas Cambio
Organizacional Consultores, Corporación para la gestión integral del desarrollo
empresarial (Corpogestión), Corporación Mipyme Internacional y Oferta Colombia.
Dr. Manuel José Archila B.
Profesional en Administración de Empresas. Con amplia experiencia en consultoría
empresarial en el sector de las PYMES. Facilitador de procesos de mejoramiento y
cambio organizacional, aumento de la productividad y competitividad empresarial,
planeación estratégica, planeación financiera y de mercadeo. Colaborador con artículos
empresariales en el Diario La República.
Ing. Oscar Montoya Sierra
Ingeniero Electrónico de la Universidad Pontificia Bolivariana., con especialización en
mercadeo de EAFIT y Alta Gerencia de La Universidad de los Andes. Se ha
desempeñado por más de 31 años en áreas comerciales de ventas, mercadeo y servicio
al cliente. Cargos desempeñados: Gerente Nacional de Ventas de Weston Ltda. Gerente
General de Supapel. Gerente Nacional de Mercadeo y Ventas Grupo Carvajal. Director de
ventas y servicio al cliente EPM-Bogotá. Gerente de División Alcatel de Colombia, entre
otros.

4. Ing. Jhon Agredo
Ingeniero de Sistemas, Universidad Piloto de Colombia. Especialista en Innovación y
pedagogía universitaria. Desarrollo de soluciones e-based, web enable, e-learning, e-
commerce, e-bussines. Director de investigación y desarrollo de proyectos de base
tecnológica. Integrador de soluciones, mercadeo informático, redes y telecomunicaciones.
Empresario. Director de proyectos tecnológicos. Consultor en Tecnología TIC’s.
La Cámara de Comercio de Neiva y la Cámara de Comercio de Bogotá se reservan el
derecho de realizar cambios en los docentes y/o lugares programados por motivos de fuerza
mayor, garantizando que se cumpla con las condiciones de la oferta.
Certificación: Se otorgará certificado al participante que cumpla con el 85% de asistencia
al programa.
Valor de la inversión: $1.740.000 pesos*
*Incluye IVA, refrigerio y material en CD
Fecha de inicio: 10 de septiembre de 2009
Horario: Jueves y viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Cada quince días
Lugar: Cámara de Comercio de Neiva - Carrera 5 No. 10-38 - Tercer piso.
Descuentos
• Para empresas afiliadas a la Cámara de Comercio de Neiva 20%
• Para grupos (3 ó más participantes por empresa) 15%
• Para empresas matriculadas a la Cámara de Comercio de Neiva10%
• Por pago 10 días calendario antes del inicio del programa 5%
Los descuentos no son acumulables entre sí.
Formas de pago
• Carta de compromiso de la empresa
• Cámara de Comercio de Neiva - Tercer piso, Centro de Información CIE
• Cuanta corriente Bancafé – Davivienda No. 28710246-1 a nombre de la Cámara
de Comercio de Neiva
Enviar recibo o consignación al fax (8) 8713666 ext. 152 o109 indicando el nombre del programa, nombre del
inscrito o empresa y Nit. ó cédula y dirigirla a Jorge Mario Barreto.
Las cancelaciones de inscripciones y devoluciones de dinero se aceptarán hasta tres días antes
del inicio del diplomado.
PBX. (8) 8713666 ext. 170
PBX BOGOTÁ (1) 3817000
LINEA NACIONAL 018000 117010

5. www.ccneiva.org
Mail: jorgebarreto@ccneiva.org