tesis

1. PERCEPCIÓN DEL TURISTA INTERNO SOBRE LA CALIDAD DE
SERVICIO AL CLIENTE, DE LA AGENCIA DE VIAJES Y
TURISMO, PERÚ TOGETHER TRAVEL, EN LA CIUDAD DE
TRUJILLO, 2015
TESIS PARA OPTAR EL TÍTULO DE
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN HOTELERA Y DE SERVICIOS
TURÍSTICOS
AUTORA
ARASELI TERESA CARMONA MARTÍNEZ
ASESORA
Mgtr. JESSICA KARIN SOLANO CAVERO
Chiclayo, 2019
UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN HOTELERA Y DE SERVICIOS TURÍSTICOS

2. Dedicatoria
Dedico esta investigación Dios, a mis padres Baltazar y
Teresa, quienes con su amor y sacrificio me han sacado
adelante, y han hecho de mí una persona buena, a mis
queridas hermanas por motivarme a no desistir en este
arduo camino.

3. Agradecimiento
A mi querida hermana Ana por todo su amor y por el apoyo e información para poder
sacar adelante esta tesis, por su cariño y comprensión.
A mis sobrinos quienes son parte importante de mi motivación para seguir creciendo y
esforzarme por ellos.
A Ricky, quien me dio su estímulo y apoyo constantemente, el cual fue sumamente
importante para mí en estos años, por su comprensión y paciente espera para que pudiera
terminar esta tesis, son evidencia de su gran aprecio.
Debo dar las gracias también a los turistas internos, clientes de la agencia de viajes y
turismo Perú Together Travel, que colaboraron con la encuesta, para llevar a cabo esta
investigación, y tener los resultados, pues de no haber sido así, no hubiera hecho posible la
realización de esta investigación.

4. Resumen
El presente estudio titulado “Percepción del turista interno sobre la calidad de servicio al cliente,
de la agencia de viajes y turismo, Perú Together Travel, en la ciudad de Trujillo, 2015, tuvo
como objetivo principal determinar la percepción de los turistas internos, en relación a la
calidad del servicio que se brinda en la agencia de viajes y turismo Perú Together Travel. El
tipo de investigación es cuantitativa, el diseño fue no experimental con un nivel descriptivo, ya
que se empleó la encuesta para recolectar datos. La muestra estuvo conformada por 385
personas. El tipo de muestra que se utilizó es probabilístico. Se empleó el modelo de
SERVPERF, para analizar la percepción de la calidad de servicio. Para el procesamiento y
análisis de los datos, se usó el programa Microsoft Office Excel 2013, para la realización de las
tablas y gráficos. Además con esta investigación se concluyó que la percepción que tienen los
turistas con los servicios de dicha agencia de viajes es buena, cuenta con personal capacitado y
brinda servicios de calidad.
Palabras claves: Agencia de Viajes, calidad, percepción, servicio.
Clasificación JEL: L8, L83.

5. Abstract
The present study entitled "Perception of the internal tourist on the quality of service to the
client, of the agency of trips and tourism, Peru Together Travel, in the city of Trujillo, 2015,
had as main objective to determine the perception of the internal tourists, in relationship to the
quality of the service provided in the travel and tourism agency Peru Together Travel. The type
of research is quantitative, the design was non-experimental with a descriptive level, since the
survey was used to collect data. The sample consisted of 385 people. The type of sample that
was used is probabilistic. The SERVPERF model was used to analyze the perception of quality
of service. For the processing and analysis of the data, the Microsoft Office Excel 2013 program
was used for the realization of tables and graphs. In addition, with this research it was concluded
that the perception that tourists have with the services of said travel agency is good, has trained
personnel and provides quality services.
Keywords: Travel Agency, quality, perception, service.
JEL Classification: L8, L83.

6. ÍNDICE
Dedicatoria
Agradecimiento
Resumen
Abstract
I. Introducción................................................................................................................... 9
2.1. Antecedentes del problema..................................................................................................... 11
2.2. Bases teóricos científicas.......................................................................................................... 15
III. Metodología.................................................................................................................. 37
3.1. Tipo y nivel de investigación..................................................................................................... 38
3.2. Diseño de investigación............................................................................................................. 38
3.3. Población, muestra y muestreo ............................................................................................. 38
3.4. Operacionalización de variables........................................................................................... 41
3.5. Técnicas e instrumentos de recolección de datos............................................................... 42
3.6. Procedimientos................................................................................................................................. 43
3.7. Plan de procesamiento de datos y análisis de datos .......................................................... 43
3.8. Matriz de Consistencia ................................................................................................................. 44
IV. Resultados y Discusión................................................................................................ 45
4.1. Resultados de las encuestas......................................................................................................... 45
4.2. Discusión............................................................................................................................................. 70
V. Conclusiones y Recomendaciones.............................................................................. 72
5.1. Conclusiones................................................................................................................................. 72
5.2. Recomendaciones .................................................................................................................... 73
VI. Referencias Bibliográficas .......................................................................................... 74
VII. Anexos .......................................................................................................................... 82

7. Índice de Tablas
Tabla 1. Dimensiones de la calidad de servicio.……………………..………………….…….……………...31
Tabla 2. Cantidad de turistas internos.…………………………………..………………………………...… 39
Tabla 3. Operacionalización de Variables…………………………………..…….………….……..………… 41
Tabla 4. Matríz de consistencia …………………………………………………….…..…………………….….44
Tabla 5. Sexo de los encuentados………………………………………….….…………..…45
Tabla 6. Edad de los encuestados …………………………………………….……….…….46
Tabla 7. Apariencia moderna …...………………………………………………………..…47
Tabla 8. Instalaciones atractivas………………………………………..………..….………………………..…48
Tabla 9. Vestimenta adecuada ...….……………………………………………………………..……………… 49
Tabla 10. Material Publicitario................................................................................................................... 50
Tabla 11. Cumple con el tiempo pactado ............................................................................................... 51
Tabla 12. Interés por solucionar problemas............................................................................................ 52
Tabla 13. Culminación en el tiempo prometido.................................................................................... 53
Tabla 14. El turista recomendaría la agencia ........................................................................................ 54
Tabla 15. Los colaboradores previene errores....................................................................................... 55
Tabla 16. Comunica la conclusión de servicio ...................................................................................... 56
Tabla 17. Servicio Rápido .......................................................................................................................... 57
Tabla 18. Ayuda al cliente .......................................................................................................................... 58
Tabla 19. Trabajadores dispuestos a responder preguntas ................................................................ 59
Tabla 20. Los trabajadores trasmiten confianza.................................................................................... 60
Tabla 21. Clientes Seguros.......................................................................................................................... 61
Tabla 22. Colaboradores amables.............................................................................................................. 62
Tabla 23. Conocimientos Suficientes....................................................................................................... 63
Tabla 24. Atención individualizada.......................................................................................................... 65
Tabla 25. Horarios convenientes................................................................................................................ 66
Tabla 26. Preocupación por los intereses del cliente ........................................................................... 67
Tabla 27. Compresion de necesidades ..................................................................................................... 68
Tabla 28. Comprende las preferencias de sus clientes ........................................................................ 69

8. Tabla de Figuras
Figura 1. Sexo de los encuestados.......................................................................................................... 45
Figura 2. Edad de los encuestados......................................................................................................... 46
Figura 3. Apariencia Moderna ............................................................................................................... 47
Figura 4. Instalaciones atractivas.......................................................................................................... 48
Figura 5. Vestimenta adecuada.............................................................................................................. 49
Figura 6. Material Publicitario............................................................................................................... 50
Figura 7. Cumple con el tiempo pactado............................................................................................ 51
Figura 8. Interés por solucionar problemas...................................................................................... 52
Figura 9. Culminación en el tiempo prometido ............................................................................... 53
Figura 10. El turista recomendaría la agencia ................................................................................. 54
Figura 11. Los colaboradores previenen errores............................................................................. 55
Figura 12. Comunica la conclusión del servicio............................................................................... 57
Figura 13. Servicio Rápido....................................................................................................................... 58
Figura 14. Ayuda al cliente ...................................................................................................................... 59
Figura 15. Trabajadores dispuestos a responder preguntas ...................................................... 60
Figura 16. Los trabajadores transmiten confianza ........................................................................ 61
Figura 17. Clientes seguros ...................................................................................................................... 62
Figura 18. Colaboradores amables ....................................................................................................... 63
Figura 19. Conocimientos suficientes................................................................................................... 64
Figura 20. Atención individualizada .................................................................................................... 65
Figura 21. Horarios convenientes.......................................................................................................... 66
Figura 22. Preocupación por los intereses del cliente.................................................................... 67
Figura 23. Comprensión de necesidades............................................................................................. 68
Figura 24. Comprende las preferencias de sus clientes ................................................................ 69

9. 9
I.Introducción
Las agencias de viajes son empresas conocidas como intermediarios entre el turista y los
prestadores de los servicios turísticos, desde la profesionalización de los servicios de viajes,
establecida por Thomas Cook, sostuvo que la actividad de la agencia de viajes como
intermediario es compleja, y especializada, y cubre una gama amplísima y diversificada de
servicios. La medición de la calidad percibida, como elemento de competitividad se ha ido
incorporando en las últimas tres décadas en el ámbito de los servicios para Latinoamérica, como
lo nombró Dipierri & Zanfardini (2004).
En el Perú, las agencias de viajes y turismo, son una oportunidad de negocio que ha ido
creciendo en los últimos años, pero a pesar de ello aún existen algunas agencias que brindan
servicios turísticos, careciendo de ciertos requisitos de calidad, con lo que afecta al turista, y
también se ve afectado el crecimiento del turismo en el país.
Trujillo, es una de las principales ciudades del Perú, y asimismo, es una ciudad con gran
número de porcentaje en acogida de turistas, tanto nacionales como extranjeros, esto hace que
hoy en día, el negocio de la creación de agencias de viaje ha aumentado enormemente en la
ciudad. Con ello también crecen problemáticas como la informalidad y la carencia de la calidad
en las empresas trujillanas.
Por consiguiente, es necesario tener conocimiento de la percepción que tienen los
clientes respecto al servicio que brindan las agencias que funcionan en esta ciudad. Y es así que
esto nos conllevo a preguntarnos ¿Cuál es la percepción del turista interno sobre la calidad de
servicio al cliente, en la Agencia de Viajes y Turismo, Perú Together Travel, en la ciudad de
Trujillo, durante el año 2015?
Esta investigación es importante, porque permitió el conocimiento acerca de la
percepción y expectativas del turista. Así mismo, este trabajo es relevante, para que sirva como
un referente para futuras investigaciones referidas a este tema en relación a las agencias de
viajes y turismo.

10. 10
La hipótesis que se propuso fue que la percepción del turista interno sobre la calidad de
servicio al cliente, en la agencia de viajes y turismo Perú Together Travel, en la ciudad de
Trujillo, sería medianamente satisfactoria durante el año 2015. Como objetivo general se
planteó, conocer la percepción del turista interno sobre la calidad de servicio al cliente, de la
Agencia de Viajes y Turismo, Perú Together Travel, en la ciudad de Trujillo. Asimismo, como
objetivos específicos se presentó, diagnosticar las dimensiones: Elementos tangibles,
Fiabilidad, Capacidad de respuesta, Seguridad y Empatía de la agencia de viajes y turismo Perú
Together Travel, 2015.
La investigación se dividió en siete partes. En la primera parte, abordamos la
introducción al tema materia de la presente investigación. En la segunda parte, se trató acerca
de todo lo relacionado al marco teórico, que está conformado por los antecedentes y las bases
teóricas científicas, donde se destacaron los aportes más relevantes de la calidad de servicio en
las agencias de viajes.
En la tercera parte, se explicó acerca de la metodología que fue utilizada para la
investigación, la población, la muestra, las técnicas e instrumentos de investigación, así como
también el plan para el procesamiento de los datos que se utilizó.
En la cuarta parte, se presentaron los resultados obtenidos de la investigación, mediante
la aplicación de la encuesta, y la discusión, referida a la percepción de los turistas internos sobre
la calidad del servicio al cliente de la agencia de viajes y turismo Perú Together Travel, en la
ciudad de Trujillo.
En la quinta parte, se incluyen as conclusiones y recomendaciones a las cuales se ha
arribado en esta investigación. En la sexta parte se registran todas las referencias bibliográficas
utilizadas en la presente tesis. En la última y séptima parte, se incluyen los anexos de la
investigación.

11. 11
II. Marco Teórico
El marco teórico se desarrolló en relación al tema, y permitió conocer la
literatura más relevante para el entendimiento de la percepción del turista interno sobre
la calidad en las agencias de viajes, que son las variables que se fortalecen a través de
los antecedentes y las bases teórico científica para la presente investigación.
2.1. Antecedentes del problema
Alava & Bastidas (2016), en su estudio titulado “Estudio de la calidad del
servicio y satisfacción del cliente de las agencias de viajes en puerto ayora, isla Santa
Cruz” (tesis de pregrado). Universidad Central Del Ecuador. Puerto Ayora, Ecuador.
Tuvo como objetivo principal analizar la calidad de servicio de las agencias de viajes
en Puerto Ayora, Isla Santa Cruz, mediante la ejecución de encuestas que determinen
el grado de satisfacción de los turistas. El tipo de investigación es cuantitativo, con un
diseño no experimental y un nivel descriptivo, las técnicas que se utilizaron fueron
encuestas, y fichas de observación, la muestra estuvo conformada por 68 personas,
donde se obtuvo que la satisfacción de las personas que se transportan en esta agencia
es de 1% nada, el 20% poco, el 47% está satisfecho, el 26% muy satisfecho y el 6%
totalmente satisfecho. Lo que pudo concluir que esa agencia de viaje debe mejorar la
el nivel de seguridad que le brindan a sus clientes, además la agencia debe preocuparse
por los parámetros que indican la calidad de servicio que los turistas reciben.
Mauriola (2015), en su investigación titulada “Análisis de la calidad del servicio
de empresas turísticas y la satisfacción del cliente para diseñar una propuesta de
mejora. Caso: cancha que, Huancabamba, Piura-Perú” (Tesis de pregrado)
Universidad Nacional de Piura, Pira. Tuvo como objetivo determinar el nivel de
percepción de los clientes sobre la calidad del servicio que brindan las empresas
turísticas y sobre la satisfacción del mismo en la ciudad de Canchaque, al año 2015, es
una investigación de tipo cuantitativa, de diseño no experimental, de nivel descriptivo-
correlacional, la muestar fueron 160 turistas, se concluyó determinando el nivel de
percepción de los clientes sobre la calidad del servicio que brindan las empresas
turísticas y sobre la satisfacción del mismo en la ciudad de Canchaque, al año 2015.

12. 12
Existe correlación. En general respecto a si estoy satisfecho con el servicio recibido en
la empresa turística que corresponde a la dimensión satisfacción global, la mayoría
está medianamente de acuerdo con en general estoy satisfecho con el servicio recibido
en la empresa turística.
García (2016), en su estudio titulado “Calidad de servicio en la agencia de viajes
Pain Tours – 2016” (tesis pregrado), Universidad César Vallejo. Lima. Tuvo como
objetivo principal realizar un estudio acerca de la situación actual en la agencia Pain
Tours respecto a la satisfacción del cliente enfocándose en la calidad de servicio al
momento de poder adquirir algún tipo de viaje o tour. El tipo de investigación es
cuantitativo, con un diseño no experimental y un nivel descriptivo. La técnica que se
empleó fue una encuesta de 22 ítems. Los resultados obtenidos permitieron interpretar
que el servicio de calidad que ofrece la agencia de viajes Pain Tours, es bueno, por lo
que los usuarios quedan satisfechos al momento de recibir los servicios. Sin embargo,
estos deben mejorarse, con la intención de retener a sus clientes, y estos no se vayan a
la competencia.
Moreno (2018), en su estudio titulado “Gestión bajo el enfoque de atención al
cliente, en las Mypes del sector servicios, agencias de viaje, distrito de Callería, año
2018” (tesis pregrado). Universidad Católica los Ángeles de Chimbote, Pucallpa. Tuvo
como objetivo principal determinar la Gestión bajo el enfoque de atención al cliente
en las Mypes del sector servicios, agencias de Viaje, distrito de Callería, año 2018. El
tipo de investigación es cuantitativo, con un diseño no experimental, con un nivel
descriptivo correlacional. La técnica que se aplicó fue la encuesta constituida por 19
ítems, la muestra estuvo conformada por 12 Mypes. Los resultados obtenidos fueron;
el 67% de las Mypes comprenden a la perfección cuáles son las necesidades de sus
clientes, respecto a la atención que se le brindan a los clientes, se obtuvo que el 75%
de las gerencias se involucran en generar una experiencia agradable de atención al
cliente.
Quispe (2016), en su estudio titulado “Oferta informal de servicios de las
agencias de viajes y la satisfacción del turista en la calle procuradores de la ciudad del

13. 13
cusco – 2016” (tesis pregrado). Universidad Andina Del Cusco, Cusco. Tuvo como
objetivo principal determinar en qué medida la oferta informal de servicios de las
agencias de viajes influye en la satisfacción del turista en la calle Procuradores de la
ciudad del Cusco, 2016. El tipo de investigación es cuantitativo, con un diseño no
experimental, y nivel descriptivo. Las técnicas que se emplearon fueron; encuesta y
observación, la muestra estuvo conformada por 96 turistas. Los resultados reflejaron
que el 62.1% de los turistas están insatisfechos con la oferta informal que se realiza en
esta calle, lo que indica que no hay una óptima atención por parte de los jaladores y su
oferta. Por lo que encontró que la oferta informal de servicios en las agencias de viajes
influye significativamente en la satisfacción del turista.
Romani (2017), en su estudio titulado “Calidad turística y buenas prácticas de
servicios turísticos en Lima Metropolitana, 2016” (tesis pregrado). Universidad César
Vallejo, Lima. El objetivo principal de la investigación fue identificar la relación entre
Calidad Turística y Buenas Prácticas de servicios turísticos en Lima Metropolitana, en
el año 2016. Con un tipo cuantitativo, diseño no experimental y nivel correlacional. La
técnica que se empleó fue encuesta, donde los resultados permitieron demostrar la
relación significativa entre la calidad turística y las buenas prácticas de los servicios
turísticos en Lima Metropolitana, observando una correlación positiva débil entre
ambas variables. Asimismo, se percibió que existe un nivel regular de calidad turística,
y nivel regular en las instalaciones y equipamiento, siendo el factor detonante para la
calificación de la calidad turística.
Barrenechea (2016), en su estudio titulado “Evaluación de la calidad del servicio
de la agencia de viajes Huascarán del distrito de Huaraz, utilizando estándares
derivados de las buenas practicas, en el año 2016”tesis pregrado), Universidad
Católica los Ángeles de Chimbote, Huaraz. Tuvo como objetivo general determinar la
calidad del servicio de la agencia de viajes “Huascarán” del distrito de Huaraz, en base
al cumplimiento de los estándares derivados de las buenas prácticas en el año 2016. El
tipo de la investigación es cuantitativo con un diseño no experimental, y un nivel
descriptivo. La técnica que se empleó fueron las encuestas, tomando como muestra a
148 estándares de evaluación de acuerdo a las dimensiones evaluadas, como gestión

14. 14
administrativa, equipamiento e infraestructura y la gestión sociocultural. Los
resultados obtenidos fueron que existe relación en el cumplimiento general de los
estándares derivados de buenas prácticas cumpliendo con un 65.4%, lo que indica que
la empresa requiere mejorar aspectos con la intención que brinde un mejor servicio de
calidad.
Peltroche (2016), en el estudio titulado “Calidad de servicio y satisfacción del
cliente de la empresa R&S Distribuidores SAC en la ciudad de Trujillo, año 2016”,
propuso como objetivo analizar la relación entre la calidad de servicio y la satisfacción
del cliente de la empresa R&S Distribuidores SAC. El tipo de investigación es no
experimental-descriptiva, aplicada a una muestra constituida por 226 clientes,
finalmente se concluyó que el nivel de la calidad de servicio brindado por la empresa
R&S Distribuidores SAC es alto con un 83%, debido a que el 54% del total de los
clientes analizados están de acuerdo con respecto a la rapidez para solucionar algún
problema, además, el 73% del total de los clientes analizados están de acuerdo con
respecto a que la empresa se preocupa por cubrir con todas sus necesidades, asimismo,
se determinó que el nivel de satisfacción de los clientes con relación al servicio
brindado por la empresa R&S Distribuidores SAC es alto con un 78%, debido a que el
45% del total de los clientes encuestados opinan que nunca le entregan faltando
productos en su pedido, además el 83% del total de los clientes encuestados, están de
acuerdo con las características de los productos. Este trabajo de investigación provee
de información acerca del análisis de la calidad del servicio sobre la satisfacción de
los clientes a fin de generar fidelización de los mismos.
Dávila & Flores (2017), en su investigación titulada “Evaluación de la calidad
del servicio en el restaurante turístico El Cántaro E.I.R.L. de Lambayeque” (Tesis
pregrado). Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, Chiclayo, evaluar la
calidad del servicio en el Restaurante Turístico El Cántaro de Lambayeque. Para ello
se utilizó el modelo de medición de calidad SERVPERF, que permitió conocer el grado
de calidad de servicio que reciben los clientes, la metodología fue de tipo mixta, con
diseño no experimental de nivel descriptivo, la muestra fue de 80 clientes, Se
concluye, que los clientes se sienten conformes el servicio brindando por los

15. 15
colaboradores y la calidad de sus platos gastronómicos, aquellos que experimentan la
combinación de los ingredientes más tradicionales de la comida Lambayecana,
llegando así a satisfacer sus necesidades procurando así que el servicio sea viable.
Zegarra (2013), en el estudio titulado “Influencia de la gestión de la calidad del
servicio en la satisfacción del cliente del operador turístico Muchik Tours S.A.C. en el
distrito de Trujillo en el periodo 2012 – 2013”, tuvo como objetivo general, conocer
la influencia de la gestión de la calidad del servicio en la satisfacción del cliente del
operador turístico Muchik Tours S.A.C., para lo cual se utilizó una muestra de 335
turistas, a los cuales se les aplicó una encuesta para conocer su satisfacción, mientras
que a 14 empleados del operador turístico para conocer la gestión de la calidad de la
empresa. La conclusión a la cual llego esta investigación, es que la gestión de la calidad
del servicio del operador turístico Muchik Tours S.A.C. influye positivamente en la
satisfacción de los clientes, ya que los resultados muestran que los clientes se
encuentran muy satisfechos y satisfechos con el servicio que recibieron de parte de los
guías, el hospedaje, el transporte y los restaurantes. Además, las dimensiones de
calidad con las cuales se mostraron más satisfechos los clientes son la cortesía, la
seguridad y los elementos tangibles. Esta investigación se relaciona con la
investigación que estamos encaminando, en función de la segunda variable, la cual se
aplicó a la calidad del servicio mediante gestión, para luego establecer la relación entre
variables. Asimismo, porque los escenarios de estudio son similares, dado que el
estudio hace mención a un operador turístico.
2.2. Bases teóricos científicas
Diversas organizaciones continuamente conciben que el éxito depende
directamente de la satisfacción de los clientes, por ello, las empresas últimamente
conceden la importancia de la calidad al sector servicio, así como a otros sectores. A
partir de la enorme competencia que existe en los mercados (incluido los servicios
turísticos), los cuales buscan la implantación de la calidad en la prestación de servicios,
como instrumento más eficaz para la viabilidad y supervivencia de las empresas (Del
Pozo, 2012).

16. 16
En el mercado, el ambiente en relación al turismo está siendo muy competitivo,
ya que, dichas empresas turísticas realizan un continuo esfuerzo no solo para ofrecer
productos o servicios cada vez de mayor calidad, sino también incrementar la
capacidad competitiva de las empresas, dado que, la mejora cualitativa de estos
servicios convergerá en cubrir las necesidades de los clientes. Asimismo, la calidad en
los servicios es determinada por los clientes y ello está basado en su totalidad en la
percepción de la realidad, por lo que, el resultado de la evaluación personal que haga
cada cliente sobre el nivel de servicio es comparado intrínsecamente por las
expectativas generadas en un principio, lo cual desemboca en satisfacción o
insatisfacción (De la Torre, 2011).
Heizer & Render (2009), acotaron que la calidad está más enfocada a la calidad
del producto, sin embargo, se debe de entender de forma más amplia, referida a la
búsqueda de la excelencia; satisfaciendo las necesidades y expectativas del comprador,
teniendo en cuenta el precio que está dispuesto a pagar, puesto que, el cliente no solo
acude a una empresa por el producto que ofrece, sino por evidenciar los elementos o
atributos complementarios a la compra de dicho producto.
Shahin & Janatyan (2011) expresaron que normalmente la calidad de servicio
más alta debe generar una percepción de calidad cada vez superior en el cliente, a
mayor sea el servicio de calidad que ofrezca la agencia, la evaluación a suscitarse en
la post –compra del servicio de la empresa será percibida como un valor importante
para la expectativa del cliente.
2.2.1. El Turismo.
El turismo es viajar por placer o negocios; también la teoría y la práctica de las
giras, el negocio de atraer, complacer y entretener a los turistas y el negocio de las
visitas guiadas. El turismo puede ser internacional o dentro del país del viajero. La
Organización Mundial del Turismo define el turismo de manera más general, en
términos que van ‘más allá de la percepción común del turismo como limitado a la
actividad vacacional’, como personas que viajan y permanecen en lugares fuera de su
entorno habitual durante no más de un año consecutivo por ocio, negocios y otros fines
(UNWTO, 2012).

17. 17
La Organización Mundial de Turismo (2011), afirmó que la actividad turística
se concibe más como un medio que como un fin, complementado con otras actividades
económicas que convergen en mayores niveles de desarrollo tanto social como
económico entorno a la población local; los empleos generados, los ingresos
percibidos, el crecimiento de los niveles de bienestar material y la cultura empresarial
y profesional son los efectos derivados de la actividad turística en una región (Guerrero
& Ramos, 2014).
De acuerdo a lo dicho por la OMT (2011), la actividad turística es uno de los
fuertes medios con mayor nivel de desarrollo económico, lo cual es un gran aporte
para el progreso del país, ya que, al ser una actividad económica muy poderosa, tiene
grandes posibilidades de generar divisas para el patrimonio nacional y para su
población en general, además que esta acción viene acompañada de la educación
profesional que esta actividad conlleva.
Uno de los primeros conceptos del turismo con un pensamiento social fue creado
por los profesores Hunziker y Krapf en 1942, quienes establecían una definición, en
principio, universalmente aceptada y aprobada por la Asociación Internacional de
Expertos Científicos del Turismo (AIEST), para quienes el turismo es la totalidad de
las relaciones y fenómenos generados por el viaje y la estancia de forasteros, siempre
y cuando la estancia no implique el establecimiento de una residencia permanente y
no esté relacionada con actividades remuneradas (Guerrero & Ramos, 2014).
Korstanje (2012) dio una propuesta conceptual del turismo, al definirlo como un
proceso cíclico, cuya función es la dislocación identitaria y desplazamiento físico a un
espacio ajeno al lugar de residencia o habitual con fines recreativos para una posterior
reinserción, cumpliendo temporalmente las necesidades psíquicas de evasión,
curiosidad y extraordinariedad propias de cualquier forma de ocio. Es así que el
turismo seria entonces, las actividades que se producen por la estadía de los peruanos
en un lugar diferente al de su lugar habitual, siempre y cuando dichas actividades no
estén dirigidas por fines lucrativos o temporales. Estas actividades al contrario
deberían ser con desenlaces recreativos o relacionados al ocio.

18. 18
2.2.1.1. Clasificación del Turismo.
Según la OMT (2011), citado por Guerrero & Ramos (2014), mencionó que
como a modo de unificar términos, y uniformar criterios para el entendimiento, el
turismo se clasifica de la siguiente forma:
Turismo interno: donde los visitantes residentes viajan dentro del territorio
económico del país de referencia.
Turismo receptor: donde los visitantes no residentes viajan dentro del territorio
del país de referencia.
Turismo emisor: donde los visitantes residentes viajan fuera del territorio
económico del país de referencia.
2.2.1.2. El Turista.
Se puede definir al turista como aquella persona que busca pernoctar en un medio
o en un alojamiento, ya sea este privado o colectivo en el país o lugar visitado, no
considerando aquellas personas que viajan al interior de un país para fijar residencia,
por empleo remunerado, trabajo temporal, ni personas con residencia fija
(Organización Mundial del Turismo, 2011).
Según el SERNATUR (2011) citando a su glosario publicado en el 2008, definió
al turista como al visitante que pernocta o la persona que realiza un viaje fuera de su
entorno habitual y que pernocta en el lugar visitado. Dicho viaje se realiza por
cualquier motivo diferente al de ejercer una actividad remunerada en el lugar visitado.
2.2.1.3. Tipo de turistas.
La demanda, constituida por los consumidores de bienes y servicios turísticos,
es decir, por todos los tipos de viajeros relacionados con el turismo, denominados
visitantes, que pueden clasificarse en las siguientes unidades básicas de turismo
(Guerrero & Ramos, 2014).
Visitantes internacionales. Se designa así a:
Toda persona que viaja, por un período no superior a doce meses, a un país
distinto de aquél en el que tiene su residencia principal, pero fuera de su entorno
habitual, y cuyo motivo principal de la visita no es el de ejercer una actividad que se
remunere en el país visitado (Guerrero & Ramos, 2014, p. 38).

19. 19
Visitantes internos. Que comprenden a:
Toda persona que reside en un país y que viaja, por una duración no superior a
doce meses, a un lugar dentro del país, pero distinto de su entorno habitual, y cuyo
motivo principal de la visita no es el de ejercer una actividad que se remunere en el
lugar visitado (Guerrero & Ramos, 2014, p.38).
En ambos casos, la OMT diferencia, atendiendo a la duración de la estancia,
entre turistas o visitantes que pernoctan y excursionistas o visitantes de día.
2.2.1.4. Turista Interno
Secretaría de Turismo (2007), citado por Guerrero & Ramos (2014), sostuvo que
el turismo interno o nacional, es aquel residente de un país que viaja dentro de este por
una duración no mayor a 12 meses a un lugar distinto al de su procedencia habitual, y
cuyo motivo de visita no es el de ejercer una actividad que en el lugar visitado sea
remunerado. Asimismo, estos se dividen en:
Turistas (visitantes que pernoctan). Son aquellos visitantes que permanecen una
noche por lo menos, en un medio de alojamiento privado o colectivo en el lugar de
visita.
Visitantes de día (excursionistas). Son aquellos visitantes que no pernoctan en
un medio de alojamiento privado o colectivo en el lugar visitado.
Entonces podemos afirmar que el turista interno o nacional, es la persona que se
traslada de una ciudad a otra dentro del mismo Perú, con ciertas características como
tener como mínimo una pernoctación y realizar alguna actividad que genere ingresos
para el turismo.
En efecto, para Guerrero & Ramos (2014), el Perú, es considerado como un país
mágico y milenario, que ofrece al turista infinitas alternativas además de la posibilidad
de vivir experiencias inigualables con mucha historia, cultura y aventura en un solo
destino. Esto no solo motiva al turista extranjero, sino que también es un fuerte
atractivo para los mismos ciudadanos del país, los turistas internos, los cuales se ven
motivados por conocer las distintas maravillas con las que cuenta el Perú.
PromPerú, afirmó que “los viajantes nacionales que viajaron por el Perú
generaron un movimiento económico de S/. 2 230 millones de soles durante el 2014”

20. 20
este dato afirma que el turismo interno está generando fuertes ingresos monetarios al
país (Guerrero & Ramos, 2014).
El turismo interno es importante pues contribuye con el ingreso nacional y, por
ende, a expandir el progreso económico del país, además de brindarles a los peruanos
la oportunidad de recorrer y conocer su país, ayudando a crear conciencia sobre la
preservación y protección del patrimonio histórico, cultural y nacional con el que
cuenta (Guerrero & Ramos, 2014).
La búsqueda de descanso y relax es el principal motivador de viaje al interior del
país para los vacacionistas peruanos. El segundo es salir con la familia Guerrero &
Ramos (2014), por ello las agencias de viajes y turismo deben orientar sus paquetes
turísticos hacia distintas alternativas que ofrezcan al cliente descanso y relajación
personal y en familia.
2.2.1.5. Agencias de Viajes.
Las agencias de viajes y turismo, llamadas agencias minoristas, sus siglas son
AA.VV., es la empresa profesional o persona física, que organiza y comercializa viajes
combinados directamente al consumidor. Estos paquetes de viajes son establecidos en
forma previa por una agencia mayorista y como intermediaria la agencia de viajes
minoristas, celebra un contrato con el usuario y donde por la venta celebrada cobra una
comisión al mayorista (Guerrero & Ramos, 2014).
Estas empresas, en lo social, tienen la responsabilidad de la recepción y
conducción, de la asistencia y la recreación del turista. Económicamente estas generan
divisas, son fuentes de empleo y proporcionan una balanza de pagos laborales. Dichas
empresas sirven de intermediarias entre los clientes y los prestadores de servicios
(Guerrero & Ramos, 2014).
2.2.1.6. Clasificación de las agencias de viajes.
De acuerdo con el artículo 7° del Reglamento de Agencias de Viajes y Turismo
(2013), el MINCETUR, definió a dichas empresas como “Persona natural o jurídica
que se dedica en forma exclusiva al ejercicio de actividades de coordinación,
mediación, producción, promoción, consultoría, organización y venta de servicios

21. 21
turísticos, pudiendo utilizar medios propios o contratados para la prestación de los
mismos.” Del mismo modo clasifica a las agencias de viajes en tres grupos:
Minorista: Es aquella que vende directamente al turista pasajes y/o servicios
turísticos no organizados; comercializa el producto de los Operadores de Turismo y de
las Agencias de Viajes y Turismo Mayoristas. La Agencia de Viajes y Turismo
Minorista no puede ofrecer sus productos a otras Agencias de Viajes (MINCETUR,
2013).
Mayorista: Es aquella que proyecta, elabora y organiza todo tipo de servicios
turísticos y viajes para ser ofrecidos a otras Agencias de Viajes y Turismo, no pudiendo
ofrecer ni vender sus productos directamente al turista (Agencias de Viajes y Turismo,
2013).
Operador de Turismo: Es aquél que proyecta, elabora, diseña, organiza y opera
sus productos y servicios dentro del territorio nacional, para ser ofrecidos y vendidos
a través de las Agencias de Viajes y Turismo Mayoristas y Agencias de Viajes y
Turismo Minoristas, pudiendo también ofrecerlos y venderlos directamente al turista.
También llamados comúnmente, en el campo del turismo, como tour operadores o tour
operadores turísticos (MINCETUR, 2013).
1.2.1. La Calidad
La calidad, objetivamente, no existe. Es un concepto que encierra siempre algo
subjetivo. Dado que, existe como un factor que determina la experiencia en el turismo,
se destaca la actitud, en otras palabras, existiría un sesgo en la percepción de la calidad
basado en la actitud previa (expectativa) hacia el servicio. Se puede decir entonces,
que la calidad es lo que el cliente espera recibir por lo que está dispuesto a pagar
(Maynes, 1976, citado por Hernández, 2010).
Concierne a un factor que conduce al progreso o perfeccionamiento por medio
de la creación de redes o alianzas efectivas redituables, asimismo, estimula e impulsa
al emprendimiento de proyectos novedosos, etc., estrategias encaminadas a generar
innovaciones como aprendizajes continuos para satisfacer las expectativas e incluso
excederlas, con el fin de conseguir la lealtad de su demanda clave, además, de una
permanencia competitiva y sostenida en su ambiente de negocio, transcendiendo en un
contexto dinámico como complejo (Vargas & Aldana, 2014).

22. 22
La calidad engloba los diferentes atributos o características que poseen los bienes
como servicios, producto de la interacción eficaz de las operaciones productivas
respetando las especificaciones dadas por la entidad, las cuales, deben ajustarse a las
expectativas o deseos exigibles por los clientes objetivos. Por otro lado, se sustenta en
reducción competitiva de los costos como tiempos para efectuar una entrega adecuada,
así como, el fomento en toda la organización de una cultura de calidad en concordancia
con los requerimientos anhelados por la demanda (Cuatrecasas, 2012).
En tal sentido, constituye una ventaja efectiva que coadyuva a atraer mayor
cuantía de clientes para la adquisición de diversos productos concebidos por una
entidad específica, asimismo, conforma un elemento crucial y determinante en la
evaluación comparativa efectuada por la demanda de forma meticulosa en relación a
la oferta desarrollada por la competencia, para decidir por un bien que mejor se adecúe
a sus solicitudes, cuyos precios denoten un valor completo y justo, que propicie el
registro de clientes leales e identificados con la marca de forma periódica (Pérez,
2010).
2.2.2.1. Calidad de servicio
Se considera a la calidad de servicio como el mejor enfoque para superar los
deseos de los clientes, es decir, la organización debe garantizar a los clientes lo que
realmente ofrecerá y debe ofrecer más de lo que puede garantizar. En este sentido se
dice que, si el beneficio visto por una organización dada sobrepasa a lo esperado por
el cliente, la empresa está incurriendo en una adecuada calidad. De esta manera la
calidad de servicio puede estar constituido por el diferenciador que las empresas
ofrecen, ya que se pueden ver como ‘productos’, son diferenciados por los niveles de
satisfacción que muestran los clientes, así como por el comportamiento de los mismos,
lo cual se observa en la fiabilidad, legitimidad y pertinencia para los clientes (Kotler
& Arstrong, 2003).
En este caso serían los turistas clientes de la agencia de viajes y turismo Perú
Together Travel los que darían la calificación final de la calidad ofrecida por la
empresa.

23. 23
2.2.2.2. Dimensiones de la calidad de servicio
Lo que los clientes desean del desempeño del servicio tiene cinco dimensiones
globales que son:
1. Elementos Tangibles. Alude a los componentes que son perceptibles y
tangibles dentro de la organización, que ayudan a su desarrollo de manera satisfactoria,
creando nuevos métodos de conexión entre colaboradores y clientes (Equipo vértice,
2010). Las agencias de viajes y turismo que cuenten con un ambiente de buena
infraestructura y llamativo ante los ojos de los turistas, les dará una mejor impresión
que aquella empresa informal que solo tiene un módulo andante.
2. Fiabilidad. Es la cualidad inquebrantable que alude al camino en el que se
ofrece el servicio o bien, el mismo que debe ejecutar diversas pautas que certifican la
satisfacción de los clientes (Equipo vértice, 2010). La fiabilidad significa llevar a cabo
la promesa de servicio de una manera precisa y segura. Dicho de otra manera significa
mantener su promesa de servicio. Cumplir con lo establecido por la empresa, en este
caso, cumplir con todo lo ofrecido por la agencia de viajes y turismo, y con su itinerario
correspondiente.
3. Sensibilidad. Se refiere a la capacidad de la organización para sondear
preguntas o consultas de los clientes de la manera más ideal, es decir, tener la
capacidad de ayudar a satisfacer las necesidades de los clientes de una manera rápida
y exacta (Equipo vértice, 2010). Es entonces la disposición para ayudar a los turistas
y proporcionar un servicio rápido. Recoge el deseo de servir a los clientes eficazmente
cumpliendo prudentemente con los tiempos establecidos en las visitas turísticas y en
el itinerario establecido, mostrando puntualidad en el servicio el cual dará al cliente
una muy buna opinión respecto al desarrollo de las actividades de la empresa.
4. Seguridad. Hace referencia a los datos que la organización tiene de los
servicios o de los artículos que da, y además el aprendizaje y el trato que el personal
brinda al momento de ofrecer los productos o servicios (Equipo vértice, 2010). La
seguridad viene de colocar a la gente adecuada en el puesto adecuado, en esto influye
mucho el tener a personal capacitado y selecto para la atención al cliente y para que
así se logre dar una buena imagen y un buen servicio por parte también de los
trabajadores, que son los que muestran en si los servicios que brinda la agencia de
viajes y turismo.

24. 24
5. Empatía. Se refiere a la manera en la que la organización piensa desde el
punto de vista de los clientes, para ofrecerles un bien o servicio de calidad, de tal
manera que permite alcanzar con un grado más significativo en el cumplimiento de las
expectativas de los mismos (Equipo vértice, 2010). Esta dimensión va más allá de la
cortesía profesional. Es la dedicación al cliente, la voluntad de entender las
necesidades exactas del cliente y encontrar la manera correcta de satisfacerlas. Para
lograr así una personalización en la atención al turista, de tal manera que esto sea un
plus para ellos, y con ello aumente la expectativa que ellos tenían respecto al servicio
brindado.
2.2.2.3. Calidad de Servicio en las Empresas Turísticas
Cuando hablamos de calidad de servicio, no cabe duda de que esta palabra es
sinónimo de excelencia, eficacia, perfección entre otros, y más aún si hablamos de la
calidad referida a la actividad turística, esta es un sinónimo del éxito para todo aquello
que se involucra en este segmento.
Beny, Bennett & Brown (1989), citado por Izaguirre (2014) mencionaron que la
calidad del servicio turístico se refiere a proporcionar al turista un servicio que exceda
constantemente sus expectativas y necesidades, reduciendo el desajuste entre el
servicio que los turistas esperan y el servicio que ellos reciben.
Es preciso remarcar, que la calidad de un servicio turístico está en función de las
relaciones humanas, más que de la empresa y de la capacidad para crear un ambiente
humano propicio para la calidad. Otro aspecto importante a considerar cuando se
aborda la calidad del servicio, es la importancia de la satisfacción del cliente interno,
para el logro de la calidad del servicio en una empresa turística. La excelencia en el
servicio favorece la eficacia en los costes y la diferenciación (Aguayo, 1993, citado
por Izaguirre, 2014).
Johns, Avci & Karatepe (2004) expresó que la alta calidad de servicio es un
factor clave de éxito en las industrias de servicios y especialmente en el turismo, ya
que contribuye a mejorar la satisfacción del cliente. Por ello, siendo así todas las
empresas dedicadas al turismo en especial las agencias de viajes que son las principales
operadoras de este rubro deben tener muy en cuenta la alta calidad en el servicio, ya

25. 25
que a mayor calidad de servicio se genera mayores clientes satisfechos, que pueden
determinar lealtad de clientes.
La calidad es una necesidad para toda empresa que desee destacarse en el
mercado, y hoy más que nunca que la competencia se viene incrementando día a día y
las exigencias de los usuarios son cada vez mayores; para las empresas turísticas del
país es un reto debido a que el Perú en los últimos años viene atrayendo mayor cantidad
de demanda y a la vez una mayor inversión extranjera en empresas del sector turismo,
las que poseen gran prestigio y en su mayoría pertenecen a cadenas, entre las que se
destacan los hoteles, restaurantes y agencias de viajes; quienes manejan altos
estándares de calidad y sistemas de gestión de calidad efectivos, lo que permite
asegurar un servicio de calidad en todas sus empresas establecidas en diversas partes
del mundo; este hecho obliga a que las empresas de capitales locales se concentren en
desarrollar estrategias que permitan brindar servicios de calidad equiparables a los
ofrecidos por los empresarios extranjeros.
Garantizar que un servicio de calidad llegue a los clientes en el rubro de los
servicios es mucho más complicado que en el caso de los productos; puesto que el
producto que no cumple con las condiciones o requisitos pre establecidos simplemente
no sale al mercado para su venta, en el caso de los servicios es imposible proceder de
ese modo, puesto que es el cliente quien se traslada al lugar donde se está prestando el
servicio y él participa del proceso, siendo determinante el factor humano para que este
califique la calidad de dicho servicio.
La calidad en el servicio debe de convertirse en un tema de interés crucial para
las agencias de viajes, hoteles, gremios y autoridades que deseen consolidar el sector,
y como un mecanismo de evaluación a la satisfacción de los clientes. En este sentido,
la calidad en el servicio ofrecida por una agencia de viajes se ve reflejada en la atención
y en la satisfacción que experimentan los usuarios sobre los diferentes servicios
turísticos prestados por dicha empresa. Es muy conveniente que la calidad que brinde
la agencia de viajes y turismo, sea uno de los aspectos más importantes para los
trabajadores de esta, ya que esto será de suma importancia para el concepto de calidad
que se forme en la mente del turista (Vergara, 2011).
La única y la mejor manera de diferenciarse entre una empresa y sus
competidores, tanto directos como indirectos, es la calidad, por ello las empresas

26. 26
exitosas enrumban todos sus esfuerzos en capacitar a su personal, en cómo atender con
excelencia a sus clientes y en dar un servicio de calidad, pues lo que realmente importa
a los consumidores, es como son tratados y si es que reciben o no una buena atención
personalizada, esto se ve principalmente en el sector turismo.
El MINCETUR, en su Guía Metodológica Para el Desarrollo del Sistema de
Aplicación de Buenas Prácticas (2012) indicó que un elemento clave para que el
turismo se desarrolle es mejorar la calidad de los servicios, debido a que la demanda
se está incrementando sostenidamente año a año, y la oferta de los servicios se ha
constituido en un ‘cuello de botella’ a resolver para el desarrollo del turismo.
De esta forma las empresas prestadoras de servicios turísticos deben enfocarse
en la mejora de la calidad de sus servicios y productos, pues esto hará que su demanda
incremente y con ello el turismo desarrolle un enorme crecimiento.
Asimismo, el cliente efectúa una evaluación del servicio turístico recibido como
un todo, sin diseminar los procedimientos u operaciones que se ejecutaron de forma
exitosa para proseguir con el resto de procesos que conjuntamente permitan concebir
un producto adaptado a las exigencias de los consumidores. Por tanto, el cliente acota
numerosos juicios en relación a los cuellos de botella presentados en una fase de toda
la cadena correspondiente a calidad, siendo una calificación asumida por todo el
servicio (Horovitz, 1987 citado por De la Torre, 2011).
En tal sentido, cada cliente asigna una valoración acorde con sus expectativas a
la gama de servicios concedidos desde el momento que opta por efectuar la adquisión
del servicio turístico hasta que finiquite su relación con la entidad avocada al servicio
de viaje y turismo, es decir, cuando retorne el visitante a su lugar de procedencia,
siendo los elementos atribuibles o complementarios al servicio de viaje turístico,
información concedida, calidad de trato dado por el personal, atractividad de las
instalaciones de las oficinas orientadas a ofrecer los beneficios del servicio además de
mantener vínculos comunicativos redituables con los clentes, asesoría para adquirir
otros productos suplementarios como alquiler de vehículos, seguros de viaje,
transporte a un lugar específico para su estadía, entre otros elementos a considerar, que
coadyuven a propiciar una experiencia complaciente en el turista e inciten a su
recomendación como reconocimiento ante la acérrima competencia (De la Torre,
2011).

27. 27
1.2.2. Expectativas del cliente
Concierne a los juicios concebidos por el cliente con respecto a lo que desea
conseguir cuando opte por la adquisición de servicios y/o productos que provee
determinada empresa, manifestado por su eficiente capacidad de otorgar respuestas
certeras a las inquietudes suscitadas en los clientes por medio de una escucha activa
de forma individualizada, confiriendo seguridad, comodidad como confianza con el
cumplimiento continuo de promesas desde que empieza su relación o vínculo con la
empresa referente a la prestación del servicio, propiciando un ambiente formidable
avocado en crear en el cliente una experiencia única e inolvidable que aduce a
frecuentar el consumo del servicio además de inducir a sus conocidos a concurrir al
establecimiento (Prado & Rivera, 2010).
Considerando que la calidad de servicio, es producto de la diferencia entre lo
que percibe del servicio el cliente cuando accede a adquirirlo con lo que esperaban
obtener de lo ofrecido, es decir, son apreciaciones dadas por el demandante
transmitidas en una calificación excelente o totalmente negativa, siendo valoración
que determina la continua concurrencia de los clientes al establecimiento, cuando las
expectativas son iguales o superiores a las esperadas, factor que impulsa a realizar una
reingeniería de las actividades y procesos para conceder un servicio de acuerdo con
los requerimientos actuales del cliente para el crecimiento y competitividad de
organización ante un entorno versátil con dinámicas tendencias (Galviz, 2011).
1.2.3. Percepción del cliente
Arellano (2010) sustentó que la percepción es el proceso mediante el cual el
individuo selecciona, organiza e interpreta estímulos para entender el mundo en forma
coherente y con significado, a partir de ello, depende de las experiencias primeras, por
lo que podemos afirmar que la percepción humana se refiere a la experiencia de la
sensación. De esta forma, la percepción se puede explicar cómo la forma en que el
individuo observa el mundo que lo rodea.
Gutiérrez (2008), citado por Sánchez (2012), definió la percepción como el
proceso por el cual un individuo selecciona, organiza e interpreta los estímulos para
formarse una imagen significativa y coherente del entorno. Esta percepción puede ser
relacionada conscientemente o de forma subliminal, induciendo que las personas

28. 28
tiendan a organizar la percepción como totalidades unificadas, de tal manera que
cualquier estimulo, por sencillo que sea, es percibido e interpretado por el cliente en
función de la totalidad, así que cualquiera sea el estímulo negativo o positivo que
reciba el cliente de la agencia de viajes, será apreciado como una totalidad y creara un
percepción respecto a la calidad de dicha empresa.
De esta forma, los puntos de vista tomados por el cliente serán los pilares de la
imagen que el usuario cree sobre la agencia, y esta será percibida dependiendo de las
necesidades y finalidades que tuvo al momento de llevar a cabo el recorrido turístico
que ofrece la agencia de viajes.
Cantú (2011) mencionó que en relación a la naturaleza intangible de los
servicios, el cliente tiende a evaluar por medio de su percepción y como lo percibe; la
combinación de ambas situaciones forma en su mente una imagen que tendrá efecto
en posteriores circunstancias; esto es claro al ingresar a un establecimiento en donde
el cliente percibe todo lo que le rodea, y él cómo es atendido en dicho lugar, es esa
percepción que tiene la que en su futuro decidirá si regresara al establecimiento o si
optara por ir a la competencia.
1.2.4. Importancia de la satisfacción del cliente
En un rubro como es el turístico, en el que la competencia global crece
diariamente, lograr un alto índice de satisfacción entre los turistas es una meta
primordial por parte de los prestadores de servicios turísticos, como lo son las agencias
de viajes.
Para las agencias de viajes, así como para otras empresas de servicios, el
aumento de la satisfacción del cliente se traduce en un mercado definido, captación
de nuevos clientes y una imagen positiva de la agencia. Para lograr estos fines, las
empresas turísticas han empezado a enfocarse hacia el cliente, en la necesidad de
métodos confiables y eficientes para identificar rápidamente cuales son los factores
que determinan la calidad percibida por el turista, por ello es que en esta investigación
se utilizó el método SERVQUAL para identificar la calidad percibida por los turistas
internos que utilizan el servicio de la agencia de viajes.

29. 29
1.2.5. Modelo SERVPERF
El modelo Servperf fue desarrollado por Cronin y Taylor en 1992, por medio de
un estudio empírico realizado en 8 empresas de servicios, de este estudio deducen que
el modelo Servqual no es el más adecuado para medir la Calidad del Servicio. Este
modelo utiliza los mismos ítems que el modelo Servqual, pero se diferencia de éste en
que no obliga al encuestado a responder dos veces a cada ítem (Piñole, 2015).
Se dice que “Éstas son siempre muy elevadas, discriminando poco entre los
distintos ítems, por ello el modelo Servperf utiliza exclusivamente la percepción como
mejor aproximación a la satisfacción “ (Piñole, 2015).
Realmente cuando se pregunta al usuario, en una escala de valoración, su
expectativa sobre algo, ésta siempre es muy elevada, raro es que alguien declare
abiertamente que esperaba que el servicio fuera muy malo, especialmente cuando ya
lo ha experimentado. En ocasiones se pregunta la expectativa antes de acceder al
servicio (al entrar en una oficina, por ejemplo) y se pregunta la percepción después, en
este caso mejora algo la calidad de las opiniones recibidas, pero duplicamos el costo
de la investigación (Piñole, 2015).
Por tal motivo, la escala Servperf se fundamenta únicamente en las percepciones,
eliminando las expectativas del servicio general del sector bajo estudio. El razo-
namiento que sustenta el Servperf está relacionado con los problemas de interpre-
tación del concepto de expectativa, en su variabilidad en el transcurso de la pres-tación
del servicio, y en su redundancia respecto a las percepciones del servicio recibido. Las
evidencias empíricas indican que la percepción del rendimiento por sí sola logra
predecir al menos el comportamiento de los individuos, así como la conjunción de la
percepción de las dimensiones con la importancia atribuida a ellas.
“El modelo Servperf utiliza exclusivamente la percepción como una buena
aproximación del estado de ánimo de una persona que resulta de comparar el
rendimiento percibido de un producto o servicio con sus expectativas” (Kotler, 2006,
p.40) citado por (Ibarra & Casas, 2015).

30. 30
Posteriormente Cronin y Taylor crearon una escala más precisa a la que llamaron
SERVPERF. La cual se encontraba basada solamente en el valor de la percepción del
cliente, con una relación muy parecida al modelo SERVQUAL (Ibarra & Casas, 2015).
Para nuestra investigación utilizaremos el modelo SERVPERF el cual se detallará
a continuación.
El modelo SERVPERF debe su nombre a la exclusiva atención que presta a la
valoración del desempeño (service performance) para la medida y evaluación de la
calidad del servicio. Cabe señalar que esta metodología se compone de los mismos ítems
y dimensiones que utiliza el Servqual, la única diferencia es que elimina la parte que hace
referencia a las expectativas de los clientes. La medición de la calidad del servicio es un
asunto de mucha discusión e investigación por parte de expertos en la materia Cronin y
Taylor (1992) propusieron el modelo Servperf mediante estudios empíricos en distintas
organizaciones de servicios, llegaron a la conclusión de que el modelo de SERVPERF es
el más adecuado para medir la calidad de servicio (Ibarra & Casas, 2015).
El modelo Servperf utiliza exclusivamente la percepción como una buena
aproximación a la satisfacción del cliente, definida ésta como el nivel del estado de ánimo
de una persona que resulta de comparar el rendimiento percibido de un producto o
servicio con sus expectativas (Ibarra & Casas, 2015).
Por tal motivo, la escala Servperf se fundamenta únicamente en las percepciones,
eliminando las expectativas del servicio general del sector bajo estudio. El razonamiento
que sustenta el Servperf está relacionado con los problemas de interpretación del concepto
de expectativa, en su variabilidad en el transcurso de la prestación del servicio, y en su
redundancia respecto a las percepciones del servicio recibido. Las evidencias empíricas
indican que la percepción del rendimiento por sí sola logra predecir el comportamiento
de los individuos, así como la conjunción de la percepción de las dimensiones con la
importancia atribuida a ellas (Ibarra & Casas, 2015).

31. 31
Tabla 1.
Dimensiones y posibles indicadores del modelo SERVPERF
DIMENSIÓN INDICADORES
ELEMENTOS
TANGIBLES
Aspecto pulcro (aseado, cuidadoso)
Porta elementos de apoyo según el itinerario
Tiene a la vista su identificación
Posee un título profesional que certifica su preparación académica
Ostenta alguna especialización
FIABILIDAD
Es puntual
Su disponibilidad horaria es adecuada
Cumple el itinerario dentro de lo posible
Controla adecuadamente su tiempo
Es exigente con su propio trabajo
Es responsable con su salud
Suele actuar según lo esperado (no es impredecible)
Cumple todos los estándares que la agencia le exige
CAPAC. DE
RESPUESTA
Es ágil y dinámico
Tiene capacidad resolutiva
Presta un servicio inmediato
Su experiencia personal inspira confianza
SEGURIDAD
Es íntegro
Su trato es siempre profesional
Es discreto
Vela por la seguridad del
Demuestra liderazgo natural
Capacitación en primeros auxilios
Preparado para asistir en caso de robo o pérdida de documentos u
objetos de valor
Demuestra capacidad y experiencia en el itinerario que realiza
El pasajero se siente seguro en su compañía
Actúa de manera responsable en todo momento
Inspira confianza
EMPATÍA
Sabe interactuar bien con su grupo
Está pendiente del bienestar del pasajero
Es paciente / tolerante
Ofreció una acogida cordial
Tiene buenos modales
Es simpático y/o ameno
No dedica demasiado tiempo a actividades ajenas
Ayuda al pasajero a integrarse al grupo
Ofrece atención personalizada
Cuidado con los atractivos visitados y/o el medio ambiente
Trato cálido y/o amable
Es respetuoso con todos
Posee habilidades interpersonales
Analiza las situaciones desde el punto de vista del cliente
Recojo y trámite de comentarios y quejas de clientes
Si la empresa tiene problemas colabora en la solución
Se identifica con su profesión
Trato cordial y respetuoso con sus colegas / personal de la agencia / otras
agencias
Tacto y sensibilidad en su trato con las personas
Fuente: Barrutia (2017)
Elaboración: Propia

32. 32
Por consiguiente, actualmente se pretende incorporar atributos significativos
deseados de forma latente por la demanda, puesto que, no son expresados
explícitamente, por ello, el agente de viaje turístico tiene como labor crucial detectarlo
por medio del recopilado de información en relación a los hábitos o costumbres de
consumo de distintos segmentos existentes, para complacer mejor las expectativas
presentadas por su cliente clave, evitando que susciten comentarios negativos que
afectan la reputación o prestigio de la organización, por ende, otorgar detalles
sorpresas que entusiasmen al cliente será una herramienta que coadyuve a su
fidelización, conllevando a su permanencia competente en un entorno dinámico
complejo (Piñole, 2015).
El modelo propuesto por Zeithaml, Berry, & Parasuraman (1991) recibió serios
cuestionamientos que pusieron en discusión su validez. Dentro de estos se tuvo a
Cronin y Taylor (1994) quienes manifestaron la falta de sustento teórico para
incorporar las expectativas de los clientes, por lo que estos formularon un nuevo
modelo denominado SERVPERF, el cual presenta las mismas dimensiones que el
SERVQUAL, pero elimina lo referente a las expectativas de los clientes, de forma que
este se sustenta en las percepciones. Lo anterior es explicado por los autores a raíz de
que al mencionar percepciones de manera implícita ya se está prediciendo el
comportamiento de los individuos, representando las percepciones una aproximación
a la satisfacción del cliente (Torres & Vásquez, 2015)
Por ende, representa una medida de los diferentes aspectos relacionados a la
calidad de servicio por medio de valoraciones o calificaciones emitidas por los
clientes, prescindiendo de sus expectativas, dado que, mencionada evaluación se aplica
en negocios con periodos de transcurso en el mercado, con el fin de analizar diversas
apreciaciones expuestas que permitan identificar los puntos críticos en el servicio, así
como, los elementos a incorporar para originar experiencias plácidas en la demanda
(Pulido, 2014).

33. 33
El modelo SERVPERF surge a raíz de las críticas realizadas por diversos autores
al modelo SERVQUAL, específicamente sobre su escala para medir las expectativas.
Cronin y Taylor (1992) lo proponen como modelo alternativo para evaluar la calidad
del servicio ba- 66 Modelos de evaluación de la calidad del servicio: caracterización y
análisis sado exclusivamente en las percepciones de los usuarios sobre el desempeño
del servicio. Esta escala descarta el uso de las expectativas en esta evaluación. Este
utiliza una escala similar a la del servqual por lo que emplea sus 22 ítems para evaluar
sólo las percepciones, simplificando así este proceso. Esto lo justifica señalando que
es escasa la evidencia respecto a que los usuarios valoren la calidad de un servicio
como la diferencia entre expectativas y percepciones, además agregan que existe la
tendencia de valorar como altas las expectativas. Estos autores desarrollan su escala
con un considerable apoyo teórico (Torres & Vásquez, 2015)
Estructura del modelo SERVPERF
El modelo SERVPERF presenta las mismas dimensiones que el modelo
SERVQUAL, ambos con los 22 ítems medidos con escala de siete niveles a escala
Likert, pero donde las preguntas se realizan solo una vez, reduciendo el tiempo de
contestación y significando un 50% menos de preguntas que plantea el modelo
SERVQUAL.
El cuestionario basa su estructura en preguntas formuladas donde se mide
solamente la percepción del cliente, iniciando con una parte informativa que instruye
a quien la responderá, sea de forma presencial o virtual; luego se incorporará preguntas
que permitan evaluar la importancia que se le da a cada tema o dimensión sin confundir
con el nivel de insatisfacción que tenga el cliente, por lo que es recomendable para el
modelo SERVPERF el aplicar las preguntas puntuales y al final del cuestionario
elaborar una general que califique la satisfacción del cliente.
Explicado ambos tipos de cuestionario, se expone las dimensiones que los
conforman:
Dimensión 1: Elementos tangibles.
Dado que los servicios son tangibles, los clientes obtienen su percepción de la
calidad del servicio al comparar lo tangible asociado con estos servicios

34. 34
proporcionados. Es la apariencia de las instalaciones físicas, equipos, personal y
materiales de comunicación.
A continuación, se presenta las preguntas que hacen referencia a la dimensión
de elementos tangibles.
La empresa de servicios tiene equipos de apariencia moderna.
Las instalaciones físicas de la empresa de servicios son visualmente atractivas.
Los empleados de la empresa de servicios tienen apariencia pulcra.
Los elementos materiales (folletos, estados de cuenta y similares) son
visualmente atractivos.
Dimensión 2: Fiabilidad
Es la capacidad de realizar el servicio prometido de manera confiable y precisa.
La fiabilidad significa que la empresa cumple sus promesas: promesas sobre la entrega,
la prestación del servicio, la resolución de problemas y los precios. Los clientes
quieren hacer negocios con compañías que cumplan sus promesas, particularmente sus
promesas sobre los resultados del servicio y los atributos centrales del servicio. Todas
las empresas deben ser conscientes de la expectativa de confiabilidad del cliente. Las
empresas que no brindan el servicio principal que los clientes creen que están
comprando les fallan a sus clientes de la manera más directa.
Las preguntas que corresponden a esta dimensión son las siguientes:
Cuando la empresa de servicios promete hacer algo en cierto tiempo, lo
hace.
Cuando un cliente tiene un problema la empresa muestra un sincero interés en
solucionarlo.
La empresa realiza bien el servicio la primera vez.
La empresa concluye el servicio en el tiempo prometido.
La empresa de servicios insiste en mantener registros exentos de errores.
Dimensión 3: Capacidad de respuesta
Es la voluntad de ayudar a los clientes y proporcionar un servicio rápido. Esta
dimensión enfatiza la atención y la prontitud en el trato con las solicitudes, preguntas,

35. 35
quejas y problemas del cliente. La capacidad de respuesta se comunica a los clientes
por el tiempo que tienen que esperar por asistencia, respuestas a las preguntas o
atención a los problemas. La receptividad también captura la noción de flexibilidad y
capacidad de personalizar el servicio a las necesidades del cliente.
Los empleados comunican a los clientes cuando concluirá la realización del
servicio.
Los empleados de la empresa ofrecen un servicio rápido a sus clientes.
Los empleados de la empresa de servicios siempre están dispuestos a ayudar a
sus clientes.
Los empleados nunca están demasiado ocupados para responder a las preguntas
de sus clientes.
Dimensión 4: Seguridad
La garantía o seguridad se define como el conocimiento de cortesía de los
empleados y la capacidad de la empresa y sus empleados para inspirar confianza y
confianza. Es probable que esta dimensión sea particularmente importante para los
servicios que los clientes perciben como que implican un gran aumento y / o sobre los
cuales no están seguros de la capacidad de evaluar. La confianza se puede expresar en
la persona que vincula al cliente con la empresa. Por lo tanto, los empleados son
conscientes de la importancia de crear confianza entre los clientes para obtener una
ventaja competitiva y la lealtad de los clientes.
Las preguntas correspondientes a esta dimensión son:
El comportamiento de los empleados de la empresa de servicios transmite
confianza a sus clientes.
Los clientes se sienten seguro en sus transacciones con la empresa de servicios.
Los empleados de la empresa de servicios son siempre amables con los clientes.
Los empleados tienen conocimientos suficientes para responder a las preguntas
de los clientes.
Dimensión 5: Empatía
Significa proporcionar atención personalizada que la empresa brinda a sus
clientes. En algunos países, es esencial brindar atención individual para mostrarle al

36. 36
cliente que la compañía hace lo mejor para satisfacer sus necesidades. La empatía es
un plus adicional que la confianza de los clientes y al mismo tiempo aumenta la lealtad.
En este mundo competitivo, los requisitos del cliente aumentan día tras día y las tareas
de las empresas son al máximo satisfacer las demandas de los clientes, de lo contrario,
los clientes que no reciben atención individual buscarán en otro lado.
Las preguntas que acompañan a esta dimensión son:
La empresa de servicios da a sus clientes una atención individualizada.
La empresa de servicios tiene horarios de trabajo convenientes para todos sus
clientes.
La empresa de servicios tiene empleados que ofrecen una atención personalizada
a sus clientes.
La empresa de servicios se preocupa por los mejores intereses de sus clientes.
La empresa de servicios comprende las necesidades específicas de sus clientes.
Aplicación del modelo SERVPERF
La escala Servperf (Service Performance) nace como una crítica a la escala
Servqual recién planteada, ya que considera que hay muy poca evidencia empírica que
soporte el hecho de que el diferencial entre expectativas y percepciones sea la base de
una medición de calidad de servicio. Cronin y Taylor (1992) proponen el testeo de
diversas mediciones de calidad, entre ellas Servqual y Servperf, además del uso de
ambas mediciones, ponderando cada uno de los 22 ítems por su importancia relativa
en la escala aditiva.
Todo esto es desarrollado en cuatro distintas industrias, esto para comprobar las
similitudes de resultados obtenidos entre ellas. Esta investigación fue motivada a partir
de la evidencia empírica que revelaba que el uso del modelo de “Adecuación de la
Importancia” es la forma más adecuada para mediciones de intención conductual o
conducta propiamente tal (Ibarra & Casas, 2015).
En este modelo una actitud individual es definida como la suma ponderada del
desempeño percibido de cada una de las dimensiones específicas de un producto o
servicio, esto según la importancia relativa de cada una de ellas Además, Cronin y

37. 37
Taylor (1992) se apoyan en la existencia de estudios que soportan la teoría de que la
medición basada solo en la percepción (sin ponderadores) predice las intenciones de
conducta y el comportamiento propiamente tal, al menos tan bien como el modelo
completo (Ibarra & Casas, 2015).
Cronin y Taylor (1992) concluyen que Servqual tiene buen ajuste de resultados
mientras que Servperf posee de un ajuste excelente, lo que respalda la teoría de que la
medición basada solo en percepción es una mejor medición en términos de
confiabilidad. Así, Cronin y Taylor (1992) establecen su medición basada en las
percepciones de la siguiente forma (Ibarra & Casas, 2015).
𝑄𝑖 = 𝑃𝑖 𝑖 26 Donde, 𝑄𝑖 = 𝐶𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑒𝑟𝑐𝑖𝑏𝑖𝑑𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑎𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑜 𝑖 𝑃𝑖 = 𝐷𝑒𝑠𝑒𝑚𝑝𝑒ñ𝑜
𝑝𝑒𝑟𝑐𝑖𝑏𝑖𝑑𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑎𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑜 𝑖
Lo anterior, aplica para los ítems de la escala aditiva propuesta por Servqual. En
cuanto a la validez y dimensionalidad de los veintidós ítems propuestos por Servqual
Cronin y Taylor (1992) concluyen que veintiuno de los ítems poseen
unidimensionalidad fuerte (Alfa de Cronbach >0.8, donde el coeficiente puede tomar
valores entre 0 y 1), es decir, sugieren que los 22 ítems podrías ser agrupados en una
sola dimensión. Por otro lado, señalan que la medida posee de validez convergente y
discriminante. Es en este punto donde ambas corrientes parecen estar de acuerdo, ya
que Servqual y Servperf aceptan la confiabilidad y validez de la escala multi-ítem
compuesta por las veintidós afirmaciones (Ibarra & Casas, 2015).
III. Metodología
En esta sección, se conoce la metodología que se empleó en esta investigación,
como el Diseño de investigación, Área y Línea de investigación, Población, Muestra
y Muestreo, Operacionalización de variables, Métodos, Técnicas e Instrumentos de
Recolección de Datos; y Técnicas de procesamiento de datos que se aplicaron, todo
dentro de un enfoque de una investigación cuantitativa, para conocer la percepción del

38. 38
turista interno, sobre la calidad de servicio al cliente, en la agencia de viajes y turismo
Perú Together Travel, de la ciudad de Trujillo, durante el año 2015.
3.1. Tipo y nivel de investigación.
El tipo de estudio es cuantitativo porque se enfoca en la recolección de datos
para probar hipótesis, con base a la medición numérica, y al análisis estadístico, para
establecer modelos de comportamiento y probar teorías. Con un nivel descriptivo,
porque se recolectaron datos para conocer la percepción de la calidad de servicio al
cliente de la agencia de viajes y turismo Perú Together Travel como lo sustentaron
Hernández, Fernández  Baptista (2014), la investigación descriptiva busca
especificar propiedades, características y rasgos importantes de cualquier fenómeno
que se analice.
3.2. Diseño de investigación
El diseño de la investigación pertenece al no experimental dado que no
manipula las variables, recolecta datos en un solo tiempo y lugar, y tiene por objeto
averiguar las incidencias y valores que tienen las variables.
3.3. Población, muestra y muestreo
Población
La población está constituida por el conjunto de elementos que poseen las
características en lugar y tiempo, sirviendo como objeto de estudio para realizar el
cumplimiento de los objetivos de esta investigación. La población total utilizada
durante el año 2015, fue de 3 123 personas, información proporcionada por el
gerente general, el señor Saúl Manosalva Escobar.

39. 39
Tabla 2.
Cantidad de turistas internos
Meses N° Turistas Internos
Enero 162
Febrero 170
Marzo 104
Abril 197
Mayo 155
Junio 271
Julio 488
Agosto 338
Setiembre 391
Octubre 340
Noviembre 407
Diciembre 100
Total Anual 3123
Fuente: Agencia de viajes y turismo Perú Together Travel (2015)
Elaboración: Propia
Muestra
La muestra por conveniencia estuvo conformada por el número de
representantes de la población, con el fin que posea todas las características del
objeto de estudio. Para calcular el número de personas que se debe encuestar se ha
utilizado la fórmula para calcular la muestra cuando se conoce el tamaño de la
población.
N = Población = 3123
Z = Nivel de confianza al 95% = 1.96
p = Probabilidad de éxito = 0.5
q = Probabilidad de fracaso que toma el valor de (1-P) = 0.5
e = Error muestral 5% = 0.05
n = Tamaño de la muestra

40. 40
Aplicando la Fórmula:
n =
3.8416 * 0.25 * 3123
0.0025 * 3122 + 0.9604
n =
2999.3292
8.77
La muestra seleccionada para esta investigación son los turistas internos,
tanto hombres y mujeres de un rango de edad de 20 años a más, que son clientes de
la Agencia de Viajes y Turismo Perú Together Travel, ubicada en la ciudad de
Trujillo.
n= 342

41. 41
3.4. Operacionalización de variables
Tabla 3.
Operacionalización de Variables
VARIABLE DIMENSIÓN INDICADOR CATEGORIA ESCALA
Calidad de Servicio
Elementos tangibles
Apariencia moderna Totalmente
Insatisfecho
Ordinal
Instalaciones atractivas Insatisfecho
Vestimenta adecuada Ni Satisfecho, Ni
Insatisfecho
Material Publicitario Satisfecho
Totalmente Satisfecho
Fiabilidad
Cumple con el tiempo
pactado
Totalmente
Insatisfecho
Ordinal
Intereso por
solucionar problemas
Insatisfecho
Culminación en el tiempo
prometido
Ni Satisfecho, Ni
Insatisfecho
El turista recomendaría la
agencia
Satisfecho
Los colaboradores
previenen errores
Totalmente Satisfecho
Capacidad de
respuesta
Comunica la conclusión
de sus servicios
Totalmente
Insatisfecho
Ordinal
Servicio rápido Insatisfecho
Ayuda la cliente Ni Satisfecho, Ni
Insatisfecho
Trabajadores dispuestos a
responder preguntas
Satisfecho
Totalmente Satisfecho
Seguridad
Los trabajadores
trasmiten confianza
Totalmente
Insatisfecho
Ordinal
Clientes seguros Insatisfecho
Colaboradores amables Ni Satisfecho, Ni
Insatisfecho
Conocimientos
suficientes
Satisfecho
Totalmente Satisfecho
Empatía
Atención individualizada Totalmente
Insatisfecho
Ordinal
Horarios convenientes Insatisfecho
Preocupación por los
intereses del cliente
Ni Satisfecho, Ni
Insatisfecho
Compresión de
necesidades
Satisfecho
Comprende las
preferencias de sus
clientes
Totalmente Satisfecho
Fuente y elaboración: Propia

42. 42
3.5. Técnicas e instrumentos de recolección de datos.
El método que se utilizó fue el SERVPERF por ende, representa una medida de los
diferentes aspectos relacionados a la calidad de servicio por medio de valoraciones o
calificaciones emitidas por los clientes, prescindiendo de sus expectativas, dado que,
mencionada evaluación se aplica en negocios con periodos de transcurso en el mercado, con
el fin de analizar diversas apreciaciones expuestas que permitan identificar los puntos
críticos en el servicio, así como, los elementos a incorporar para originar experiencias
plácidas en la demanda.
El modelo SERVPERF presenta 5 dimensiones, con los ítems medidos con escala de
siete niveles a escala Likert, pero donde las preguntas se realizan solo una vez, reduciendo
el tiempo de contestación y significando un 50% menos de preguntas que plantea el primer
modelo.
El cuestionario basa su estructura en preguntas formuladas donde se mide solamente
la percepción del cliente, iniciando con una parte informativa que instruye a quien la
responderá, sea de forma presencial o virtual; luego se incorporará preguntas que permitan
evaluar la importancia que se le da a cada tema o dimensión sin confundir con el nivel de
insatisfacción que tenga el cliente, por lo que es recomendable para el modelo SERVPERF
el aplicar las preguntas puntuales y al final del cuestionario elaborar una general que
califique la satisfacción del cliente.
Explicado el cuestionario, se expone las dimensiones que los conforman:
Dimensión 1: Elementos tangibles.
Dimensión 2: Fiabilidad
Dimensión 3: Capacidad de respuesta
Dimensión 4: Seguridad
Dimensión 5: Empatía
Cada uno de los ítems fue medido a través de una escala numérica que va desde una
a escala de calificación Totalmente insatisfecho (1), Insatisfecho (2), No satisfecho, ni no
insatisfecho (3), Satisfecho (4) y Totalmente satisfecho (5). Las encuestas fueron

43. 43
recolectadas vía online, a través de tabletas proporcionadas por la agencia de viajes y turismo
Perú Together Travel, a los turistas por medio del equipo de trabajo de la agencia (guías de
turismo).
3.6. Procedimientos
Los procedimientos realizados son los siguientes:
1. Al seleccionar la muestra, 342 personas quienes brindaron la información, se
procedió a realizar el abordaje con las encuestas.
2. Se aplicaron las encuestas a la muestra, de manera estandarizada, con la intención
que no sientan presión al responder el cuestionario y obtener información útil.
3. La información recolectada se tabuló en el programa Microsoft Excel, para ello fue
necesario realizar tablas y figuras de los resultados, para luego ser interpretados.
3.7. Plan de procesamiento de datos y análisis de datos
Luego que el investigador ha codificado, transferido, corregido y guardado los datos,
el siguiente paso es analizarlos mediante un programa de ordenador. Después de concretar
la recolección de datos mediante la encuesta online aplicada a la muestra, se debe tabular los
datos obtenidos usando el programa Microsoft Office Excel 2013, en base a tablas y gráficos,
para tener un adecuado manejo.

44. 44
3.8. Matriz de Consistencia
Tabla 4.
Matriz de consistencia
Problema Objetivos
Marco
teórico
Hipótesis
Tipo de
investigación
Diseño Técnica Instrumento
¿Cuál es la
percepción
del turista
interno sobre
la calidad de
servicio al
cliente, en la
Agencia de
Viajes y
Turismo,
Perú
Together
Travel, en la
ciudad de
Trujillo,
durante el
año 2015?
General
Determinar la
percepción de
los turistas
internos, en
relación a la
calidad del
servicio que se
brinda en la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel, en la
ciudad de
Trujillo, 2015.
Específicos
Diagnosticar la
dimensión
Elementos
tangibles en la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel, 2015.
Diagnosticar la
dimensión
Fiabilidad de la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel,, 2015.
Diagnosticar la
dimensión
Capacidad de
respuesta de la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel, 2015.
Diagnosticar la
dimensión
Seguridad de la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel, ,2015.
Diagnosticar la
dimensión
Empatía de la
agencia de
viajes y turismo
Perú Together
Travel, 2015.
Calidad de
Servicio.
SERVPERF
Hi: La
percepción
de la calidad
de servicio
que se
brinda en la
agencia de
viajes y
turismo Perú
Together
Travel, en la
ciudad de
Trujillo 2015
es buena.
Tipo:
Cuantitativo
Nivel:
Descriptivo
No
experimental
Encuesta
Cuestionario

45. 45
IV. Resultados y Discusión
4.1. Resultados de las encuestas
Objetivo: Determinar la Percepción de la calidad de percepción de los turistas internos, en
relación a la calidad del servicio que se brinda en la agencia de viajes y turismo Perú Together
Travel, en la ciudad de Trujillo 2015.
A. DATOS GENERALES.
Tabla 5.
Sexo de los encuestados
Sexo Cantidad Porcentaje
Masculino 176 51%
Femenino 166 49%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 1. Sexo de los encuestados.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
De los 342 turistas internos encuestados el 51% (176) de ellos fueron de género masculino,
siendo este el sexo con mayor frecuencia entre los turistas internos de la agencia Perú Together
Travel; y el 49% (166) femeninas.
51%
49%
Masculino
Femenino

46. 46
Tabla 6.
Edad de los encuestados
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 2. Edad de los encuestados.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
Los resultados de las edades de los encuestados se dividieron en 4 rangos, el rango de 40 – 49
años fue el de mayor porcentaje con el 27% (93), seguido del 25% (85) de 32 a 39 años y en
tercer lugar el rango de 50 a más años ocupando el 24% (81) de encuestas.
25%
24%
27%
24%
20 - 29
30 - 39
40 - 49
50 a mas
Edad Cantidad Porcentaje
20 – 29 85 25%
30 - 39 83 24%
40 - 49 93 27%
50 a mas 81 24%
Total 342 100%

47. 47
B. ELEMENTOS TANGIBLES
Objetivo específico 01: Diagnosticar la dimensión elementos tangibles de la agencia de viajes
y turismo Perú Together Travel, 2015.
Tabla 7.
Apariencia Moderna
La agencia tiene equipos de apariencia moderna para
atender a sus clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 4 1%
Insatisfecho 2 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 60 18%
Satisfecho 143 42%
Totalmente satisfecho 133 39%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 3. Apariencia Moderna.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
1% 0%
18%
42%
39%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

48. 48
Respecto a la apariencia moderna de la agencia de viajes y turismo Perú Together Travel los
encuestados respondieron en un 42% (143) que se encontraban satisfechos, el 39% (133)
totalmente satisfechos y un 18% (60) respondió que no estaba ni satisfecho, ni insatisfecho.
Tabla 8.
Instalaciones atractivas
Las instalaciones físicas de la agencia son visualmente
atractivas para los clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 3 1%
Insatisfecho 5 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 58 17%
Satisfecho 156 46%
Totalmente satisfecho 120 35%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 4. Instalaciones atractivas.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
1%
1%
17%
46%
35%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

49. 49
Al responder la pregunta sobre las instalaciones físicas de la empresa, el 46% (156) dijo que se
sentía satisfecho, el 35% (120) totalmente satisfecho y un 17% (58) se encontraba entre no
satisfecho, ni no satisfecho.
Tabla 9.
Vestimenta adecuada
El personal está vestido adecuadamente Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 3 1%
Insatisfecho 1 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 31 9%
Satisfecho 158 46%
Totalmente satisfecho 149 44%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 5. Vestimenta adecuada.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
1%
0%
9%
46%
44%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

50. 50
A la interrogante sobre si el personal se encontraba vestido adecuadamente el 46% (158) de
encuestados respondió que se sentían satisfechos, muy cerca al 44% (149) de los que estaban
totalmente satisfechos y un 9% (31) que no estaba satisfecho, ni no insatisfecho.
Tabla 10.
Material Publicitario
Perú Together Travel cuenta con material publicitario
(folletos, volantes, etc.)
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 2 1%
Insatisfecho 3 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 11 3%
Satisfecho 130 38%
Totalmente satisfecho 196 57%
185 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 6. Material Publicitario.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
1% 1%
3%
38%
57%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

51. 51
El 57% (196) de los encuestados afirmaron que se encontraban totalmente satisfechos respecto
al material publicitario con el que cuenta Perú Together Travel, el 38% (130) está satisfecho y
solo un 3% (11) de la población encuestada no se encuentra ni satisfecha ni insatisfecha.
C. FIABILIDAD
Objetivo específico 02: Diagnosticar la dimensión fiabilidad de la agencia de viajes y turismo
Perú Together Travel, 2015.
Tabla 11.
Cumple con el tiempo pactado
La agencia cumple con el tiempo pactado en sus servicios. Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 4 1%
Insatisfecho 2 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 30 9%
Satisfecho 124 36%
Totalmente satisfecho 182 53%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 7. Cumple con el tiempo pactado
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
1% 1%
9%
36%
53%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

52. 52
El 53% (182) de los encuestados se encuentra totalmente satisfecho respecto al cumplimiento
del tiempo pactado de los servicios de la agencia de viajes y turismo, seguido del 36% (124) de
personas satisfechas y un 9% (30) no satisfecho, ni no insatisfecho.
Tabla 12.
Interés por solucionar problemas
Cuando usted tiene un problema, la agencia muestra un
sincero interés en solucionarlo.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 20 6%
Satisfecho 142 42%
Totalmente satisfecho 180 53%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 8. Interés por solucionar problemas.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
0% 0%
6%
42%
53%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

53. 53
El 53% (180) de los encuestados aseguran que se encuentran totalmente satisfechos en relación
al sincero interés que muestra la agencia para solucionar los problemas, un 42% (142) está
satisfecho y un 6% (20) ni satisfecho, ni insatisfecho.
Tabla 13.
Culminación en el tiempo prometido
Perú Together Travel concluye el servicio en el tiempo
prometido.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 30 9%
Satisfecho 134 39%
Totalmente satisfecho 178 52%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 9. Culminación en el tiempo prometido.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
0% 0%
9%
39%
52%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

54. 54
El 52% (178) de los encuestados respondió estar totalmente satisfecho de la culminación del
servicio en el tiempo pactado con la agencia, un 39% (134) satisfecho y un pequeño porcentaje
del 9% (30) no se encuentra ni satisfecho ni insatisfecho.
Tabla 14.
El turista recomendaría la agencia
Recomendaría a la agencia de viajes y turismo Perú
Together Travel
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 2 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 29 9%
Satisfecho 152 44%
Totalmente satisfecho 159 46%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 10. El turista recomendaría la agencia.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
0% 1%
9%
44%
46%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

55. 55
Al cuestionar a los turistas si recomendarían la agencia de viajes y turismo Perú Together
Travel, el 46% (156) estaría totalmente satisfecho de recomendarla, el 44% (152) satisfecho y
un 9% (29) se mantenían en ni satisfecho, ni insatisfecho.
Tabla 15.
Los colaboradores previenen errores
La agencia de viajes y turismo Perú
Together Travel previenen errores con
respecto al servicio brindado.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 4 1%
Insatisfecho 5 2%
No satisfecho, ni no insatisfecho 25 7%
Satisfecho 145 42%
Totalmente satisfecho 163 48%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 11. Los colaboradores previenen errores
1% 2%
7%
42%
48%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

56. 56
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
Al cuestionar a los turistas si los colaboradores de la agencia de viajes y turismo Perú Together
Travel previenen errores al momento de brindar un servicio, el 1% (4) estaría totalmente
insatisfecho, el 2% (5) Insatisfecho, el 7% (25) no satisfecho, el ni no insatisfecho, el 42% (145)
satisfecho y el 48% (163) Totalmente satisfecho.
D. Capacidad de respuesta
Objetivo específico 03: Diagnosticar la dimensión Capacidad de respuesta de la agencia de
viajes y turismo Perú Together Travel, 2015.
Tabla 16.
Comunica la conclusión del servicio
La agencia comunica a los clientes cuando concluirá la
realización del servicio.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 4 1%
No satisfecho, ni no insatisfecho 26 8%
Satisfecho 154 45%
Totalmente satisfecho 158 46%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia

57. 57
Figura 12. Comunica la conclusión del servicio.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
En relación al aviso que se les da al concluir con el servicio hubo un empate entre las personas
totalmente satisfechas y las satisfechas, siendo un 45% (154) para cada una de las alternativas.
Y un 8% (26) de personas se mantenían en un término medio de satisfecho e insatisfecho.
Tabla 17.
Servicio Rápido
Los colaboradores ofrecen un servicio rápido a sus
clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 1 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 30 9%
Satisfecho 150 44%
Totalmente satisfecho 161 47%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
0% 1%
8%
45%
46%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

58. 58
Figura 13. Servicio Rápido
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
Para los turistas en un 47% (161) se encontraban totalmente satisfechos de que los
colaboradores de la empresa brindaran un servicio rápido a sus clientes, un 44% (150) estuvo
satisfecho, y un 9% (30) no satisfecho, ni no insatisfecho.
Tabla 18.
Ayuda al cliente
Los colaboradores están dispuestos a ayudar a los
clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 24 7%
Satisfecho 152 44%
Totalmente satisfecho 166 49%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
0% 0%
9%
44%
47%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

59. 59
Figura 14. Ayuda al cliente.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
El 49% (166) de los encuestados que respondieron estar totalmente satisfecho con la
disponibilidad que tienen los colaboradores para ayudar a los clientes fue el porcentaje más
alto, seguido del 44% (152) de personas satisfechas y un 7% (24) de no satisfechas, ni
insatisfechas.
Tabla 19.
Trabajadores dispuestos a responder preguntas
Los trabajadores siempre están disponibles para
responder a las preguntas de los clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 24 7%
Satisfecho 148 43%
Totalmente satisfecho 170 50%
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
0% 0%
7%
44%
49%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

60. 60
Figura 15. Trabajadores dispuestos a responder preguntas.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
El 50% (170) de turistas se encontró totalmente satisfecho de la disponibilidad de los
trabajadores en responder sus preguntas, un 43% (148) satisfecho y un 7% (24) ni satisfecho,
ni insatisfecho.
E. SEGURIDAD
Objetivo específico 04: Diagnosticar la dimensión Seguridad de la agencia de viajes y turismo
Perú Together Travel, 2015.
Tabla 20.
Los trabajadores transmiten confianza
El comportamiento de los trabajadores en la agencia de
viajes transmite confianza a los clientes.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 13 4%
Satisfecho 152 44%
Totalmente satisfecho 179 52%
0% 0%
7%
43%
50%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho

61. 61
342 100%
Fuente: Encuesta N°01
Elaboración: Propia
Figura 16. Los trabajadores transmiten confianza.
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
En la transmisión de confianza que existe entre personal y clientes, un 52% (179) de los
encuestados estuvo totalmente satisfecho, el 44% (152) satisfecho y solo un 4% (13) no se
encontraba ni satisfecho, ni insatisfecho.
Tabla 21.
Clientes seguros
Los clientes de la agencia se sienten seguros en su relación
con ellos.
Cantidad Porcentaje
Totalmente insatisfecho 0 0%
Insatisfecho 0 0%
No satisfecho, ni no insatisfecho 25 7%
Satisfecho 147 43%
Totalmente satisfecho 170 50%
342 100%
Fuente: Tabulación realizada
Elaboración: Propia
0% 0%
4%
44%
52%
Totalmente insatisfecho
Insatisfecho
No satisfecho, ni no
insatisfecho
Satisfecho
Totalmente satisfecho