1. Taller para Mujeres emprendedoras
Desarrollo Profesional
COMO SUPERAR LOS OBSTÁCULOS EN SU NETWORKING 1
La habilidad para conectarse con la gente es esencial para tener éxito en la profesional
independiente.
Los eventos profesionales de networking presentan oportunidades para interactuar con
otros a nivel personal y desarrollar relaciones provechosas. Esas ocasiones son
críticas para cualquiera que quiere hacer crecer su negocio o desarrollar su carrera.
Mucha gente no se encuentra a gusto si tiene que moverse en un lugar lleno de
desconocidos y entablar una conversación. A continuación enumeramos los cinco
obstáculos más frecuentes que puede enfrentar y la ayudamos a superarlos.
Los cinco obstáculos más frecuentes y cómo superarlos:
Una resistencia a hablar con extraños. En nuestra infancia nos enseñaron a no hablar
con desconocidos por motivos de seguridad. En determinadas situaciones todavía es un
buen consejo. Sin embargo, en el ambiente de negocios, conversar con extraños es una
manera de generar interés y respaldo para sus productos o servicios. Si sólo habla con la
gente que ya conoce, estará perdiendo oportunidades de hacer nuevas conexiones y
establecer contactos muy valiosos.
Para dejar atrás su incomodidad, póngase un objetivo antes de concurrir a un evento de
networking. Decida cuantos nuevos contactos quiere hacer o cuantos desconocidos
quiere conocer. En algunos casos, deberá específicamente tratar de contactar a gente que
le gustaría conocer.
Luego trabaje en encontrar algunas frases apropiadas para “romper el hielo” o iniciar
conversaciones con extraños. Tenga algunas preguntas preparadas. Puede preguntar
sobre la actividad de las otras personas, sobre su relación con el evento o sus opiniones
sobre el mismo.
Falta de una presentación formal. Es mucho más fácil hacer un nuevo contacto cuando
hay alguien que hace las presentaciones. Si espera que un tercero la presente puede que
no consiga conversar con nadie. En los eventos de networking, el objetivo es hacer
contacto con la mayor cantidad de gente posible.
Es tiempo de tomar al toro por las astas, dirigirse a la gente que no conoce, presentarse a
si misma y comenzar una conversación. Esto si previamente preparó su presentación, o
sea, ensayó todo el movimiento.
No va a presentarse a si misma de la misma manera en cada ocasión. Quizás es la primera
vez que asiste a un evento de una asociación determinada. En ese caso puede decirlo
como parte de su presentación. Deje que la gente sepa quien es, por qué está ahí y déles
algún motivo para ampliar las preguntas.
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2005, Lydia Ramsey. Publicado en castellano por Mujeres de Empresa bajo el título: Como superar los obstáculos en su
networking
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Temor de ser considerada agresiva/o. Usted puede pensar que alejará a la gente si se
muestra arremetedor/a y que si ellos quieren conversar con usted harán el primer
movimiento. Si esta es su línea de pensamiento, es probable que se quede sola y se vaya a
su casa sin haber establecido contacto alguno. Tener una actitud abierta, amigable e
interesada no va a hacer que la gente se disguste.
Su actitud no será considerada agresiva si selecciona a la gente "accesible". Son las que
están solas o conversando en grupos de 3 o más personas. En cambio, dos personas
conversando no son "accesibles" pues pueden estar en medio de una conversación privada
y usted seguramente las interrumpirá.
Pensar que a otra gente puede no gustarle su persona. Existe siempre el riesgo de que
la otra persona no esté interesada y no quiera encontrarse o hablar con usted. Sucede. Si
ese es el caso, no lo tome como algo personal. Quien no arriesga no gana. Cuando le den
la espalda, sonría, siga adelante y dígase: "el próximo”
Que sus intenciones sean mal interpretadas. Muchas veces el acercarse a una persona
del otro sexo para iniciar una conversación puede ser interpretado más como flirteo que
como networking. Este es más un problema para las mujeres que para los hombres. Las
mujeres necesitamos hacer los mismos contactos profesionales que los hombres, no
podemos quedarnos atrás cuando hay una oportunidad a mano.
Ninguna persona, hombre o mujer, será mal interpretado si se presenta de forma
profesional y mantiene la conversación enfocada en asuntos comerciales u otros temas que
no pueden ser considerados personales o privados.
Cualquiera que sean los obstáculos, enfréntelos antes del próximo evento de networking e
idee un plan personal para superarlos. Una vez que lo haga se encontrará que establece
contactos más fácilmente en cada ocasión y los resultados se reflejarán en sus resultados.
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