Tarea Habilidades de negociación y comunicación efectiva

1. Negociaciones sin fronteras
En este programa aprenderás, practicaras y ejercerás el arte de la negociación sin frontera para
explorar nuevas características globales que se han descubierto sobre la negociación en los
últimos años para los altos ejecutivos de empresas en la región asiática. Donde encontraras
herramientas que te retaran a mejorar tus tiempos de negociación sin afectar los resultados. Este
programa consta de una duración de 3 semanas.
Temario:
1. Comunicación efectiva.
En este tema nos basaremos en pilares de comunicación que buscan un balance entre lo
racional y emocional. Como percibimos y analizamos a la contraparte.
2. Identificación de Riesgos y Sesgos.
Algunas veces con el fin de culminar la negociación no tomamos en cuenta ciertos riesgos
que pudieran afectar a la negociación. Evitaremos la auto confirmación la cual
tendenciosamente pensamos que ayudara.
3. Reflejo de las Emociones.
Es muy común que como humanos nuestras emociones pueden ayudar a cerrar o no
cerrar negociaciones. En este tema aprenderás los resultados de las diferentes emociones.
Así como lo clave que será para no dañar nuestras relaciones con las demás empresas.
4. Percepción de las emociones.
Algo funcional en las negociaciones siempre será aprender a ser observador y utilizar a tu
favor el escuchar a las contrapartes, logrando un sentido de empatía ampliando tus
posibilidades de cerrar negociaciones. Entender las necesidades en una negociación a base
de los sentimientos puede aligerar el ambiente.
Idioma:
El curso se impartirá en ingles el cual se impulsara utilizando el menor vocabulario técnico posible
para poder maximizar la confianza entre el instructor y ejecutivo, sin embargo se contara con un
traductor que únicamente fungirá de apoyo cuando alguno de los ejecutivos tenga dudas técnicas.
Tiempo actual de acuerdos:
Como bien se conoce es bueno tener ciertos impasses dentro de la negociación, sin embargo,
reducir los tiempos que actualmente tienen los ejecutivos de meses les ayudaría a ser mas
productivos. En este curso se priorizará el trabajo de emociones de los ejecutivos a través de las
diferentes técnicas reduciendo el perfil agresivo y entendiendo los intereses de los involucrados
que resultará en negociaciones en tiempos mejores sin dañar la relación de largo plazo entre las
empresas.
Dinámica del curso:
Se llevara a cabo en base a participación después de la exposición de cada tema en los cuales los
ejecutivos compartirán sus experiencias de negociación y los demás compañeros en base a los

2. nuevos conocimientos adquiridos brindaran retroalimentación constructiva. Al final de cada tema
tendremos una evaluación de conocimientos y para finalizar el curso un caso practico.