El documento describe la estrategia de campaña del "No" en el plebiscito sobre el acuerdo de paz en Colombia. Juan Carlos Vélez, ex gerente de campaña del "No", confesó que apelaron a la indignación ciudadana en vez de debatir el contenido del acuerdo. Adicionalmente, enviaron mensajes dirigidos a diferentes estratos socioeconómicos sobre temas como la impunidad y subsidios. También individualizaron el mensaje según la región, por ejemplo advirtiendo en la Costa que se convertirían en Venezuela.