Modelo de analsis de la industria y cadena de valor de prendas de vestir

1. 2.2. Análisis del microentorno.
2.2.1. Competidores potenciales (barreras de entrada y salida)
La empresa OCHANTE INVERCIONES I.E.R.L tiene competidores
potenciales dentro de la región como la zona AYACUCHO, aparte de ello
no solo tiene producción en la región sino también en el centro y norte del
Perú y en el extranjero.
Cuadro N° 1 Competidores potenciales.
Fuerza de
Porter
Aspecto por
Analizar
Análisis
Puntuación
de ( 0 o 1 )
Conclusión
(alto o
bajo)
Amenaza de
competidores
potenciales
Número de
competidores
directos
Crecimiento de
la industria en
los últimos años
Características
diferenciadoras
del servicio
respecto a la
Competencia
Diversidad de
competidores
Sí existen competidores directos
potenciales como también indirectos
potenciales en el negocio de la
comercialización de prendas de
vestir
En los últimos años la
comercialización de prendas de
vestir se ha ido incrementada debido
a los países importadores.
En general si existen diferencias
porque están elaborados con
variedades de telas y calidades en las
distintas modas.
Sí existe diversidad de competidores
en el rubro de ropas debido alos
modelos y diseños que presenta cada
diseñador en cada temporada.
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1
1
1
Alto

2. 2.2.2. Rivalidad de competidores
El rubro de ropas en la región y en el Perú tiene competidores debido
que existen diferentes empresas que confeccionan e importan ropas
extranjeras. Si bien es cierto el Perú tiene tres zonas de producción en el
norte, centro y sur del país; además, en Ayacucho la zona menos
productora de ropa es por ello por lo que se podría decir que existe
rivalidad en el sector de venta yconfesiones de ropa.
La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las
empresas luchan por una posición utilizando diversas tácticas (por
ejemplo, la competencia de precios, batallas publicitarias, lanzamientos
de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando las
empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para
mejorar su posición.
Cuadro N° 2 Rivalidad de competidores.
Barreras de
salida
No existe debido a que no existen
muchos costos fijos, máquinas y
equipos.
0
Fuerza de
Porter
Aspecto por Analizar Análisis
Puntuación
de ( 0 o 1 )
Conclusió
n (alto o
bajo)
Rivalidad
entre
competido
res
actuales
Número de competidores
directos
Crecimiento de la
industria en los últimos
años
Características
diferenciadoras del
servicio respecto a la
Competencia
Si existen competidores directos en
el rubro de comercialización de
ropas.
En los últimos años según la INEI
el volumen importado de ropas
alcanzó su máximo nivel,
Volumen al revisar las cifras de la
Sunat, observamos que las
importaciones peruanas de
“prendas de vestir”, según la
definición de la Comisión,
registraron un retrocedieron un
27.2% en enero a junio del 2021
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0 Alto

3. 2.2.3. Productos sustitutos
El sector de prendas de vestir sí tiene productos sustitutos, sin
embargo, existen prendas de vestir sintéticos de mala calidad.
Se da generalmente cuando el valor de un producto no es relevante es
decir si el precio y las características de este no son únicas. Esto puede
lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un producto
similar en el mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más
sustitutos, tanto la demanda y el precio de los productos se hace más
elástica.
Cuadro N° 3 Productos sustitutos
Fuerza de
Porter
Aspecto por
Analizar
Análisis
Puntuación
de ( 0 o 1 )
Conclusió
n (alto o
bajo)
Disponibilidad e
sustitutos alalcance
del cliente.
Si existen productos sustitutos
están son las prendas de vestir
sintéticas e industrializados con
telas sintéticas.
1
Diversidad de
competidores
Barreras de salida
total, importado retrocedieron un
27.2% en enero de 2021.
En general si existen diferencias
porque tenemos competidores que
tienen diferentes productos en
cuanto a modelos, calidad y
presentación del producto,
artesanal e industrializada.
Si existe variación en los
competidores por las zonas de
producción y tipo de modelos.
No existe barreras de salida,
porque es producto artesanal, y la
tela es la materia prima para
elaborar los prendas de vestir.
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1

4. Productos
sustitutos
Crecimiento de la
industria en los
últimos años
Disponibilidad e
sustitutos alalcance
del cliente.
Costos de cambio
de los clientes.
Precio del producto
sustitutorio.
Grado en que se
satisface la misma
necesidad/cumple la
misma función.
Innovación del
producto sustituto
respecto al propio.
En los últimos años se han
desarrollado la diversificación e
innovación de productos para
prendas de vestir debido al
incremento de la demanda.
Existen productos con malas
calidades de telas sintéticas, lo que
determina que la empresa
establezca sus precios,
dependiendo de sus costos de
producción.
El precio varía de acuerdo con la
materia prima e insumos que se
utilice en la producción, que en
mayoría los productos tienen
precios accesibles.
Producción a gran escala con
equipos industrializados, el
resultado es un producto
diferenciado en características y
cualidades.
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1
1
0
alto
2.2.4. Poder de los clientes
Se refiere a la presión que pueden ejercer los consumidores sobre las
empresas para conseguir que se ofrecen productos de mayor calidad,
mejor servicio al cliente, y precios más bajos. Al analizar el poder de
negociación de los clientes, se puede concluir que este análisis de la
industria se lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor. De acuerdo
con las 5 fuerzas de Porter, el poder de compra es una de las fuerzas que
dan forma a la estructura competitiva de una industria.
Los clientes tienen un poder importante ya que ellos serán quienes
tomen la decisión de vestir nuestro producto, es por ello por lo que se les
facilitará una pestaña de comentario y calificación lo cual le permite dejar
sugerencias para la mejora, además tendrá constantes en la información
que brinda el aplicativo.

5. Cuadro N° 4 Poder de los clientes.
Fuerza de
Porter
Aspecto por Analizar Análisis
Puntuación
de ( 0 o 1 )
Conclusión
(alto o
bajo)
Poder de
negociaci
ón con los
clientes
.
Número de clientes y/o
tamaño del mercado neta.
Disponibilidad de
sustitutos en la industria.
Costos de cambio del
cliente.
Amenaza del cliente de
integrarse hacia atrás.
Rentabilidad de los
clientes
Público en general de 18-50
años entre varones y mujeres,
mercado local, mercado
nacional e internacional.
Si existen sustitutos como por
ejemplo productos
industrializados, como las
telas sintéticas.
El costo de cambio de los
clientes es incierto, porque
puede disminuir si llegan a
existir competidores.
Esto no es una gran amenaza
por la inversión y destrezaque
esto requeriría.
El vestir con prendas de telas
de algodón ayuda a una mejor
comodidad en el cuerpo evita
el sudor amiento y
aburrimiento
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1
0
1
alto

6. 2.2.5. Poder de los proveedores
Cada organización necesita materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los
proveedores. La distribución del poder dentro de estas relaciones varía,
pero si se encuentra con un proveedor dominante entonces puede utilizar
esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es necesario
evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado
Una amenaza que presentamos es no tener un proveedor seguro, que nos
brinde la confianza y no hacer un producto similar al de nosotros o imponer
precios, por ello buscaremos que nuestro proveedor se sienta
comprometido con la idea de negocio lo haremos parte del equipo.
Cuadro N° 5 Poder de los proveedores
Fuerza de
Porter
Aspecto por
Analizar
Análisis
Puntuación
de ( 0 o 1 )
Conclusió
n (alto o
bajo)
Poder de
negociación
de los
proveedores
Número de
proveedores
importantes.
Disponibilidad de
sustitutos para
suministros del
proveedor.
Costos de cambio de
proveedor.
Amenaza de
proveedores de
integrarse hacia
adelante.
Generamos nuestros propios
proveedores, del nortedel Perú como
Ica.
Posiblemente, para mejorar la
calidad de las telas tanto en la
suavidad y calidad.
Dependerá de la materia prima
(algodón)
Los proveedores tengan la
necesidad de apertura el mismo
rubro en cuanto a la producción de
telas de algodón o exportación de las
telas de algodón
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Bajo

7. Contribución de los
proveedores a la
calidad o servicio.
La materia prima que generan los
proveedores es muy importante ya
que a base de este producto tenemos
las las telas de algodon para el
consumo local, nacional e
internacional.
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