Presentación impartida en APATEL, Panamá a explicando la oportunidad que existe de conectar y detonar reciprocidad " engagement " con nuevas audiencias.

1. “ Oportunidades Turísticas con
Millennials y Generación Z”
@engelfonseca CEO Potenttial Group
Neurona Digital
27 Septiembre 2016

2. Fuentes:
http://donjosephgoewey.com/eighty-
five-percent-of-worries-never-
happen/
http://www.willatworklearning.com/2006/0
5/people_remember.html
http://blogs.lse.ac.uk/impactofsocials
ciences/2014/04/23/academic-
papers-citation-rates-remler/
http://www.merca20.com/realidad
-tu-cerebro-odia-cambiar/

3. Millennials / Generación Z
Multipantalla 2 / 5
Se comunica con texto / Imágenes
Curan y comparten contenido / Crean
Vista al Futuro / Presente
Optimistas / Realistas
Quieren sobresalir / Éxito Personal

4. Colaboración
Transparencia
Apertura
Diversidad
Flexibilidad
Aprender en acción

5. Tener un concepto de experiencia real
Experiencia
Repetición
Repetición no es Experiencia

9. ¿ Curiosidad ?

10. • Sarcasmo

11. Internet can’t just be one more media platform, it most be the core since it can provide
atribution models and analytics for all media .
No realidad Digital, es una realidad “ Digitalizada “
www.mybrand.com/tv
www.mybrand.com/mobile
www.mybrand.com/print
www.mybrand.com/radio
Internet is the core not a satellite…

13. #MINDSET: Real time thinking
#SKILLSET: Curiosidad y
provocación
#TOOLSET: Medios Digitales, no
solo redes sociales

14. • ¿ TA sin #Skillset ?

15. No puede ser el único parametro de medición
 16% de los usuarios generan el 80% de los clicks
 Ahora hay más opciones de contenidos, menos clicks a anuncios…
Fuentes: www.neuronadigital.info

16. Las 2 caras de Internet.
Internet Medio Internet Herramienta
Se compra: CPM , Patrocinio, CPC alto Se compra: CPM bajo, CPC bajo,
CPWhatever
KPIs: Clicks, Impactos visuales
( cuali ), Alcance & Frecuencia, Branding,
Contexto
KPIs: clicks,impactos viales
( cuanti ),Registros,descargas,leads, se
puede crear según cliente
Inventario en secciones principales Inventario remanente
Medición: tag, impressions,etc Medición: pixel
Conciliar: con Adserver “ tags” Conciliar: con Adserver “pixel “
Tipo de Inversión: Limitada, esporádica Tipo de Inversión: ilimitada si genera valor
a corto plazo, constante
Presupuesto: de Medios Presupuesto: de Venta$
Afectación a pauta: con prioridad, delivery
garantizado, mejores secciones ,primeras
impresiones, sitio especifico
Afectación a pauta: bajo subasta,
delivery no garantizar, compite con Google
Adsense, impresiones remanentes,
blind site ( solo categorías )
Tarifa Branding Tarifa Performance

17. As advertising evolves it will
offer interactions that satisfy
real needs and creates
relevant memories;
Make meaningful connections
“It’s about creating
stories that make
deep connections
with people who
share our passion
for sport”
Ahmed, Ajaz, Olander, Stefan. Velocity the seven new laws for a world gone digital

18. Branding is not enough, we need to be part of their conversation.
There´s only brand loyalty if the delivered promise is the solution to a
problem.
Source: Edgar Dale´s Cone of Active Learning

19. • Video y Curiosidad
https://web.facebook.com/repsodia/videos

21. Teoría del engagement digital de Neurona Digital
Engegement is basically another name for loved focused on the brands…let´s
look at the love theory of Gary Chapman…
Source:The Five Love Languages , Gary Chapman’s v
Word of Affirmation
( apps,widgets,test )
Quality Time
( UX )
Receiving Gifts
( online goodies )
Acts of Service
( UX, promos )
Physical Touch
( Cross Media )

22. Caso de Éxito: Lanzamiento de película “ Cantinflas powered by VisitMexico.com
Objetivo : 1. Posicionar a México vía el talento de Cantinflas en el mundo 2. Capitalizar
oportunidades de Social Media 3. Detonar Orgullo Nacional por México 4. Detonar crecimiento en
Twitter a favor del destino
Temporalidad: 2 meses
Resultado: VisitMexico capitalizo la relevancia de la película a nivel global, Cabildeo estratégico a
favor de VisitMexico e incremento de seguidores en Twitter en un 134% y certificación de cuentas
Casos de Éxito 6 ( Posicionamiento vía Contento MKT )

23. 120,000,000 de chinos viajan fuera de China al año
Caso de Éxito: Campaña China
Objetivo : Promocionar el evento “Encuéntrate
con México 2014” y lograr afluencia de Chinos en
el mismo.
Pauta en: Wechat, Mobile, IPTV – 3 semanas
Resultados:
250 personas x día de afluencia
36% de la afluencia total (700 prom x día)
Medición: medido a través de los registros que se
generaron con la promoción de banners en
WeChat, Mobile y el apoyo de 2 semanas de
Pauta en IPTV, los cuales se trackearon con QR
que pedía registro de los usuarios que clickeaban
los anuncios.

24. Native Ads
Content MKT para marcas Premium en
más de 10,000 sitios en Latam
Contenido por posicionar:
• Artículos
• Videos
• Contenido en Redes Sociales

25. Publishers Latam

27. Metodología de Medición Adsparent.tech: “ No solo medios coordinados, medios
conectados que acumulan inteligencia”
1. Concentrar todas las fuentes de inteligencia para conectar y coordinar las oportunidades de interpretación y ejecución
de la campana
2. Clara visión de la actividad digital de la marca pre campana, durante y post
3. Implementación de metodología de medición Adsparent.tech para plantear una arquitectura de medición optima que
alinee todo el a un modelo real de atribución
Exo-Métricas Endo-Métricas

28. Crear modelos de
atribuciónón
Balance de medios:
• Pagados
• Ganados
• Propios
Conversiones
Conversiones
asistidas
Digital Channels
Ad ServerSite Analytics MediaScience=
Optimización
+ =
Consumid
ores

29. Awerness + Knowledge
Attitude
Behavior
Reach + Frecuency KPI’s
Engagment KPI’s
Opt in Conversion KPI’s
Conversion KPI’s
SoMe Engament
KPI’s
Optimizamos campañas en base los indicadores
relevantes (KPI’s)
a cada etapa del recorrido del consumidor en el
embudo de compra campaings based on the
Conocimiento General de Marca
Conocimiento Especifico de Producto/Oferta
de Valor
Atractivo de Marca
Intento de Compra
Famliaridad y Cercania de Marca
Compra
Lealtad y Evangelismo de marca

30. Google Analytics y Flujo de Navegación

31. Aterrizando el concepto de SMAnalytics
Medio Línea
Editori
al
URL /
UTM
Clicks Bounce
Rate
Time
Spent
Site
Destinat
ion
Twitter Salud 3w.com 250 90% 0:34 Secc 1
Facebook Mujer 3w.com 358 85% 1:03 Secc 2
Youtube Tech 3w.com 24 10% 4:08 Secc 3
Linkedin Pro 3w.com 15 25% 2:43 Secc 4
Google + Style 3w.com 7 30% 1:46 Secc 5

32. • 3 KPI´s CMO Lenovo - Ashish Braganza
1. What do you think about the idea of companies that want to measure
everything instead of the most important indicators ?
a) more than 3 - 4 KPI it becomes " analysis paralysis "
b) Have a definition of success with OK from board & Staff
c) business that have more KPIS loose clarity of thought

33. Caso de Éxito: VW México “ Lanzamiento y posicionamiento vía Innovación “
Objetivo : 1. Posicionar al nuevo Golf respetando la tendencia de “ La mejor publicidad es la que
No es publicidad “ 2. Generar contenido relevante y atractivo 3. Incrementar intensión de compra
Temporalidad: 6 meses
Resultado: 1. Creación de Spot STOMP a favor de la marca 2. Contenido paso de Digital a medios
tradicionales 3. Incremento de tráfico calificado 4. Alto impacto viral 5. Incremento de ventas 6.
Implementación de contenido para la región ( Latam )
Casos de Éxito 2 ( Branding Digital y creatividad )

34. Caso de Éxito: Aspel ( Grupo Carso ) - Microsoft Facturación Electrónica
Objetivo : 1. Posicionar la solución de Aspel – Microsoft ante audiencia target 2. Crear evento de
Kick off relevante 3.
Temporalidad: 1 mes
Resultado: Objetivo de Ventas Superada, Evento “Factor Velocidad “ lleno al 100% de su
capacidad, incremento al sitio web de tráfico calificado del 200%.
Casos de Éxito 5 ( Posicionamiento, Performance y PR )

35. Caracter
Generar Valor de Marca

36. Potenttial Group
Grupo de empresas Especializadas para
atender las necesidades de nuestros clientes
Marketing Strategy
Galardonado estratega de marketing
con sede en West Hollywood,
ofrecemos consultoria en estrategia
de marca digital combinando sólidos
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digital y mejores practicas en el arte
de branding digital.
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de marketing con la ciencia de marketing
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Digitales
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37. • Para descargarlo:
http://bit.ly/TravelNeuronaDigital

38. 1. Expertos en Curiosidad
2. Provocar Engagement
3. Modelos de atribucíón

39. “ Oportunidades Turísticas con
Millennials y Generación Z”
@engelfonseca CEO Potenttial Group
Neurona Digital
27 Septiembre 2016