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- 1. Bájate de tu nube: Guía práctica para emprender sin dinero Enrique Guillermo Prieto Flores
- 2. #SemanaDelEmprendedor Etapas Etapa| Riesgo de Negocio Riesgo Financiero Tipo de Capital Habilidades Clave del fundador Idea Alto: •Solo un concepto •En contra del conocimiento convencional Alto: •Es posible una perdida total •Dificultad para justificar recursos de un Fondo Angel •<$2M •Consejo práctico de negocios Habilidad para identificar proyectos de alto impacto en los que vale la pena apostar cuando existe baja probabilidad. Startup Muy Alto: ¿Ésta idea se puede convertir en un modelo operacional? Muy Alto: •Dificultad para justificar los recursos de un Fondo •Falla posible Angel & Seed •<$7M •Diseñado para crear un modelo de operación •Comprensión práctica de negocios •Emprendedor Coach Modelo de Negocios Muy Alto: ¿El emprendedor puede hacerlo rentable? Muy Alto: •Alta participación de un Fondo •Éxito incierto Seed •<$10M •Apoyo a la operación •Plan de Negocios •Habilidades para manejo de negocios •Habilidades analíticas Escalamiento Alto: •Riesgo de ejecución: ¿El emprendedor puede escalar? Alto a Medio: Relación Riesgo-Beneficio justificada para el Fondo Crecimiento •>$10M •Lograr avanzar (CEO concentrado en “ops” y fondos en “cuellos de botella” •Desempeño del CEO •Optimización de modelos y estrategias •Mundo Externo: Agenda/Contactos Empresa Exitosa Mediano a Bajo: •Modelo probado •Diseñado para alto desempeño Bajo: •La empresa es rentable Crecimiento, PE, Mercados •Manejo de la creación de valor (salidas, dividendos, etc.)
- 3. #SemanaDelEmprendedor Etapas INGRESOS TIEMPO MezzanineExpansiónTempranoSemilla Oferta Pública Inversiones de Deuda Capital Privado Financiamiento Mezzanine Punto de equilibrio IncubaciónIdea Tabla: *Propiedad de Key Capital Incubadoras Inversionistas ángeles Capital Semilla Capital Emprendedor
- 4. #SemanaDelEmprendedor Generación de valorIncrementoenVentas Retorno sobre capital invertido Vs. Valle de la muerte Falta eficiencia Productividad Falta escala
- 5. #SemanaDelEmprendedor • Idea o concepto • Sin ahorros • Sin ingresos • Sin herencia • Sin novia millonaria • En contra del conocimiento convencional • Dificultad para justificar recursosValle de la muerte Punto de Partida
- 6. #SemanaDelEmprendedor FFF Las tres F’s • Algo un tanto trillado • Pero a veces también difícil de aterrizar • Especialmente si los montos son importantes
- 9. #SemanaDelEmprendedor Plan de Negocios • Vale la pena dedicarle tiempo a un plan de negocios • Preliminarmente puede se un PowerPoint • Eventualmente será un documento • Que muestre que hiciste la tarea • Que te haga: • Pensar • Ponerle números • Planear • Resolver problemas • Investigar el mercado
- 11. #SemanaDelEmprendedor Consultoría • Una buena manera de emprender tu negocio es empezando como consultor • Paralelamente ir desarrollando tu modelo de negocio o tu negocio como tal • Es una manera de quitarte encima la etiqueta de startup o emprendedor, que a veces lleva implícita la presión de “hazte rico o eres un loser”
- 12. #SemanaDelEmprendedor • Hay que estar preparado • En el lugar adecuado • En el momento adecuado • Con la persona adecuada • Construye tu red Inversionista Ángel
- 13. #SemanaDelEmprendedor • Idealmente constituir una empresa • Preparar documentación legal http://www.seriesseed.com/ https://www.seca.ch/Templates/Templ ates/VC-Model-Documentation.aspx http://www.ycombinator.com/documen ts/ https://www.docracy.com/Recursos Dale Forma
- 14. #SemanaDelEmprendedor ¿Cuánto vale? • Al principio el valor no refleja el valor verdadero de la compañía • Muestra más bien cuánta inversión puedes conseguir • 10% por $100,000 -> $1,000,000 • No significa que la puedes vender en eso • Hay que tomar en consideración • Ingresos / Ventas • Flujos • Múltiplos • Transacciones recientes • Descuento de flujos • Industria, mercado, competencia
- 16. #SemanaDelEmprendedor Ferrari Apple PepsiCo Toyota Unilever Nike Procter & Gamble Clorox General Mills Kellogs CocaCola Philip Morris Sony Steve Madden Tesla Kraft Femsa Tata Hanes Tyson Goodyear Otros múltiplos: Veces Capital Veces Utilidades Veces EBITDA… Del Monte Tootsie Fuente: www.finviz.com ˃Maps ˃ Bubbles ˃ y cambiar Y Axis por: P/E P/B P/S Diageo (Johnnie Walker – Don Julio) Rubbermade Oster - Coleman Harley Davidson Corona Colgate Palmolive Fossil Avon
- 18. #SemanaDelEmprendedor Capital de trabajo Capital de Trabajo Negativo • Ecobici • Dell • Walmart • IAVE • Telcel • Spotify • Netflix • Amazon Prime • iTunes • XBOX Live • Pase Anual Six Flags • Pase Anual Cinepolis • Tarjetas de Regalo
- 19. #SemanaDelEmprendedor • Conoce gente • Conoce fondos • Asiste a eventos • Tarjetas de presentación • Presentación de la compañía • Prepara tu discurso • Practica • One or Two Pager • Convenio de Confidencialidad • Haz un data room (Dropbox o Google drive) • Preséntate ¿Dónde toco la puerta?
- 20. #SemanaDelEmprendedor • Llena primero la del inversionista • Una vez que se llene ofrécele un retorno preferencial • Ej: Una jarra + 20% • A partir de que recupere su jarra y un retorno ponte creativo • Puedes llenar una jarrita después para ti • Puedes ir construyendo un porcentaje para ti, que se vaya revirtiendo • Puedes inclusive plantear una salida después de que hayas llenado su jarra X veces • Llénalas en función de metas Agarra la Jarra
- 21. #SemanaDelEmprendedor Asesórate • Rodéate de gurús de tu industria • Gente clave, que tenga contactos • Que sean expertos en temas que le ayuden a tu negocio • Busca una manera de trabajar con ellos • De acceder a su conocimiento y contactos • Puedes inclusive asociarte • Ofrecer ciertos porcentajes sujetos a metas, a tiempo de asesoría, etc.
- 22. #SemanaDelEmprendedor • Hay un montón de premios a los que puedes acceder • Mínimo te obligan a prepararte • Te ayudan a conocer gente • A encontrar socios • ¿Cómo le hacen los demás? • A tener asesoría • A veces el premio es una inyección de capital Concursa
- 23. #SemanaDelEmprendedor ¡Muchas Gracias! Enrique Prieto Flores @EPrietoFlores https://www.linkedin.com/in/enriqueprietoflores/ enrique@keycapital.com.mx Agarra la Jarra