Proceso de Atracción

1. Vitales
Gloria Rivera García

2. Son habilidades (Talento Nato) que debe de
tener un candidato para desarrollarse
exitosamente en esta carrera.
Vitales

3. Éticos y Honestos
28 – 55 años (+ / - 5)
Nivel Académico Profesionista, Pasante
Etc., etc.
Automóvil Indispensable
Hábil para comunicarse y/o crear nuevas relaciones
Orientado a resultados
Buena presentación
Mujeres y Hombres
Perfil del asesor exitoso

4. 6 Competencias “VITALES” a evaluar:
CI=Carácter e Integridad
AM=Agilidad Mental
E= Empuje
NE= Nivel de Energía
MD= Motivado por el Dinero
Evaluando el Potencial de un candidato
con
Niveles Gerenciales
PP=Posibilidad de Permanencia

5. Competencias Vitales
Debe generar una buena impresión, captando atención y
respeto; mostrando un aire de confianza
Además debe mantener y promover las normas sociales,
éticas y organizacionales relacionado con las actividades
internas y externas
CI=CARÁCTER E INTEGRIDAD
Indicadores:
 La Seguridad que manifiesta, como saluda, en que tono de voz se dirige, ve a
los ojos
 Como actúa cuando lo confrontas: Baja la mirada, no te ve a los ojos
 Seguridad Personal, si responde una pregunta en un tono firme, busca
argumentos, cuando si se atreve a aclararte algo, si te ve a los ojos, vocabulario
que maneja
 Valores, honestidad, dice la verdad
 Congruencia entre el pensar, decir y hacer

6. Evaluador Vitales

7. Competencias Vitales
AM=AGILIDAD MENTAL
Es su capacidad de tomar decisiones, las cuales pueden ser
rápidas y correctas; con el fin de resolver problemas y
controlar emociones
Indicadores:
 Toma de decisiones
 Trabajo bajo presión
 Resolución de problemas
 Inteligencia emocional
 Creatividad / Innovación
 Proactividad
 Extrovertido

8. Evaluador Vitales

9. Competencias Vitales
E=EMPUJE
Fuerza y brío con el que cuenta para implementar una acción,
Implica dinamismo y deseo de lograr las metas propuestas
Indicadores:
 Proactividad
 Claridad en metas
 Brío y fuerza interna
 Orientación de Resultados
 Dinamismo

10. Evaluador Vitales

11. Competencia Vitales
Mantiene constante un alto nivel de actividad, productividad y
horarios de trabajo prolongados
NE= NIVEL DE ENERGIA
Indicadores:
 Alto nivel de actividad
 Capacidad de mantener atención de interlocutor
 Capacidad de realizar varias tareas al mismo tiempo
 Orientación a Retos
 Buscan varias alternativas

12. Evaluador Vitales

13. Competencias Vitales
Dosis sana de ambición por cumplir metas económicas
propuestas o trazadas
MD= MOTIVADO POR EL DINERO
Indicadores:
 Ambición
 mentalidad triunfadora
 Búsqueda constante de
mejora de ingresos
 Orientado a Resultados
 Competitividad

14. Evaluador Vitales

15. Competencias Vitales
PP=POSIBILIDAD DE PERMANENCIA
Indicadores:
 Cuenta con todos los anteriores
 Interés en la carrera
 Soporte económico
 Lista de contactos e imagen
 Seguridad en dedicarse a la profesión
Cuenta con todas las competencias anteriores en un nivel aceptable.

16. Evaluador Vitales

17. Competencias Vitales
IP= IMAGEN PROFESIONAL
• Otras competencias a evaluar:
ES=ENFOQUE SOCIAL
CM=CLARIDAD DE METAS
• Competencias que “no” tienen, pero se pueden desarrollar:
OP= ORIENTACION A PROCESOS
AG=AUTO-GESTIONABLE
EA=ENFOQUE EN ACTIVIDAD

18. Anti perfil
Apático
Lento
Introvertido
Inseguro
No couchableSin ambición
Mediocre
Deshonesto

19. Factores de Knock-out
Falta de un modelo para triunfar
Bajo nivel de energía
Malos hábitos para vivir
No hay movilidad social - falta de contactos
Fuerte carga financiera/crédito-reciente bancarrota
Necesita un trabajo desesperadamente e inmediatamente
Culpa a otros por falta de éxito

20. Factores de Knock-out
Falta de credibilidad en los seguros
Falta de habilidad para capacitarse (couchable)
Recientemente divorciado (en hombres afecta mas)
Muchos cambios de trabajo-inestabilidad
Problemas de salud
Persona que ve las ventas como algo que le llego, en lugar de verlas
como una oportunidad
Satisfecho con lo mismo

21. Conclusión
A partir de ahora, en la entrevista inicial debemos enfocarnos a
investigar si el candidato reúne las “COMPETENCIAS VITALES” para
esta carrera.
¿Qué buscamos en un candidato?