La automatización del marketing es la utilización de software para realizar acciones de marketing de forma automatizada. Gracias a ello, una empresa puede realizar procesos que de manera natural serían dificultosos y conseguir más eficiencia y resultados y un mayor control y seguimiento sobre los mismos.

2. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
 Conocer las ventajas y desventajas a lo que se refiere las estrategias de
automatización que existen en la actualidad.
 De la misma manera su importancia en el servicio o producto ofrecido de
acuerdo con el plan de marketing que tiene cada empresa, el uso de
dichas estrategias para la mejora en la implementación del marketing que
necesita cada una de la empresas.

3. INTRODUCCIÓN
 Las estrategias de automatización en el marketing se refiere a la utilización
de software para realizar acciones de marketing de forma automatizada.
Gracias a ello, una empresa puede realizar procesos que de manera
natural serían dificultosos y conseguir más eficiencia y resultados y un
mayor control y seguimiento sobre los mismos.
 Nace con el propósito de conducir a tus posibles clientes en un viaje
guiado a través del funnel de ventas, hasta lograr que se conviertan en
voceros y fieles embajadores de tu marca.
 De hecho, 37% de las empresas B2B usan la Automatización del Marketing
para generar nuevos leads, según lo afirma Marketing Profs.

4. ESTRATEGIAS DE AUTOMATIZACIÓN EN
EL MARKETING EN LA ACTUALIDAD

5. USO
 La automatización del marketing es una metodología que se basa en la
utilización de un software para llevar a cabo la automatización de todos
los procesos de una estrategia de Marketing Digital. Como, por ejemplo, la
segmentación, el lead nuturing, la gestión de campañas…todo esto,
dirigido a que tus posibles clientes vayan evolucionando en tu funnel de
ventas, terminen convirtiendo y además acaben siendo verdaderos
embajadores de tu marca.
 Por medio del seguimiento de los usuarios, conseguirás impactar sobre ellos
de un modo organizado y no intrusivo, ahorrando en costes y
multiplicando la eficiencia.
 De acuerdo con Adestra, el 74% de las empresas que utilizan la
Automatización del Marketing para sus estrategias y campañas confiesan
que la ventaja principal que tiene esta poderosa herramienta es la
habilidad de optimizar el tiempo.

6. BENEFICIOS
 Si lo utilizas de forma correcta descubrirás que la automatización del
marketing es una herramienta potente con la que conseguirás buenos
resultados. Podrás ejecutar un gran número de acciones que si las realizas
de forma manual sería complicado llevarlas a cabo correctamente.

7.  Segmenta a tu cliente objetivo y personaliza la comunicación
Puedes realizar la segmentación de tu base de datos de forma automática,
de un modo mucho más rápido y efectivo que si tuvieras que realizarlo
manualmente. Sería un proceso muy lento y costoso, estudiar uno a uno a tus
clientes y clasificarlos por sus preferencias o sus necesidades.
 Administra el tiempo de forma efectiva
Mediante la automatización del marketing conseguirás crear distintas
campañas y programar varios correos electrónicos para una fecha y hora
concreta. Esto te ayudará a la hora de organizar el trabajo. También te dará
la opción de programar los post de las distintas redes sociales que tengas en
tu empresa de una vez, pudiendo de este modo ocupar tu tiempo en otras
tareas.
 Optimización de tus recursos y monitorización de todas tus acciones
Otra de las ventajas que encontraremos al implementar el Marketing
Automation en tu empresa será la reducción de tiempo y dinero en todo el
proceso. Por ejemplo, al tener la opción de automatizar tus publicaciones
periódicas reducirás considerablemente el tiempo invertido, y por supuesto
esto se traduce en inversión económica.

8.  Permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera
natural, serían dificultosos o no se podrían hacer.
 Proporciona más eficiencia y reduce los costes y tiempo del personal.
 La empresa consigue un mayor control de las acciones de marketing y,
además, puede hacer un seguimiento detallado de su impacto.
 Permite diseñar procesos de educación y maduración automáticos de
una base de datos (lead nurturing). Gracias a la automatización del
marketing, se entrega el email y el contenido idóneo, al usuario correcto y
en el momento adecuado.
 También permite detectar de forma automática los registros que están
más preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su
perfil y su comportamiento con la empresa (lead scoring).

9. HERRAMIENTAS

10. EJEMPLOS
 Usa contenido dinámico para atraer a tus clientes
 Configura una campaña de goteo

11.  Automatiza las colaboraciones de tu equipo en tiempo real
 Configura las campañas de consolidación en tu embudo
 Utiliza la secuencia de correo electrónico para hacer un seguimiento de
los suscriptores que rellenen un formulario de contacto

12. REFLEXIONES
 La automatización de marketing nos ahorra mucho tiempo, pero sobre
todo nos permite hacer un marketing más personalizado y por ende más
efectivo. Otras de las ventajas son:
 Aumentar las ventas online
 Aumentar el número de nuevos leads
 Segmentar nuestra base de datos para conocer mejor a nuestra audiencia
 Ahorrar costes en el proceso de captación y ventas
 Unificar los esfuerzos comerciales y digitales en una sola plataforma

13. Si existe un punto a destacar en el marketing es que cada vez son más las empresas que se
unen a la automatización de sus acciones de marketing y ventas. El objetivo es mejorar los
tiempos de respuesta y atención a sus clientes y oportunidades de venta. Como partner de
HubSpot, en Envisage & Grow somos testigos directos de sus ventajas:
 Ahorrar tiempo.
 Menos margen de error.
 Mayor control sobre los datos.
 Cuantificar el impacto de las acciones de marketing.
 Leads más cualificados.
 Mayor confianza.
 Mejora de la productividad.
 Segmentación de clientes y, por tanto, llegar mejor al público potencial.
 Se reducen los costos por adquisición por cliente.
 Mayor monitorización y análisis de los resultados en tiempo real.
 Calcular el ROI y conocer la rentabilidad de los esfuerzos invertidos.
La automatización de tu estrategia de marketing tiene una importancia vital, así que te
animamos a gestionar mejor tus acciones específicas siendo más rentable. La
automatización es cada vez más importante, y las empresas no deben perderlo de vista.

14. CONCLUSIONES
 La automatización del marketing no se debe aplicar de forma
individualizada. Es muy importante integrarlo dentro de tu plan estratégico.
Como, por ejemplo, junto a un plan de Marketing Intelligence. Para que
salga todo a la perfección te recomendamos que apliques códigos de
seguimiento, revises los listados de tus clientes y suscriptores, estar al día de
las palabras clave y comprobarlas de un modo periódico.
 Es obvio que el Marketing Automation es muy útil y que te facilitará la
forma de organizarte y llevar a cabo tu plan estratégico de marketing de
una forma más satisfactoria.
 Hoy en día, el tiempo es oro, por ello es importante la optimización que te
ofrecen estos softwares de Automation. Además de ahorrar tiempo,
también optimarás tus recursos, de esta manera, conseguirás obtener
mejores resultados.

15. REFERENCIAS
 Centros tecnológicos comunitarios (2017) Manual de marketing digital,
Empowering People.
 Martínez, Josep (2015) Marketing Digital: guía básica para digitalizar tu
empresa, Editorial UOC.
 Mejía, Juan (2017) Mercadotecnia Digital: una descripción de las
herramientas que apoyan la planeación estratégica de toda innovación
de campaña web. Grupo Editorial Patria.
 García, José (2016) Marketing Digital. España. Editorial CEP.