Este documento proporciona un resumen de las tendencias del mercado inmobiliario en Colombia entre 2009 y 2017. Reporta datos sobre las ventas de vivienda, precios e indicadores clave en ciudades principales como Bogotá, Medellín, Cali y otras. Predice una disminución entre el 5-7% en unidades vendidas en 2017 debido a factores como menor capacidad de compra e incremento en desistimientos. Adicionalmente, presenta estadísticas detalladas sobre ventas por unidad, valor y área por tipo de vivienda (VIS y no

1. El Libertador
Agosto de 2.017
La Galería Inmobiliaria 1

2. Evolución del Mercado
2.009 – 2.017
“Comprometidosconla evolucióndel sector inmobiliarioen Colombia”
“El contenido de este documento es de propiedad de La Galería Inmobiliaria Ltda. y por tanto contiene información
confidencial o privilegiada para uso exclusivo del destinatario de la misma. Se prohíbe expresamente su reproducción
total o parcial, así como permitir su uso a personas no autorizadas expresamente y por escrito por parte de La Galería
Inmobiliaria Ltda.”
La Galería Inmobiliaria 2

3. 3La Galería Inmobiliaria
Incluye Bogotá, Medellin, Cali, Barranquilla, Cartagena, Santa Marta y Villavicencio con
municipios aledaños y áreas Metropolitanas.
Excluye Bucaramanga . Se inició seguimiento en junio del 2011
Deflactado por IPC Nacional
Fuente: La Galería Inmobiliaria
Dic 09 /Jul 16 Dic 09 /Jul 17
13% 10%
Variación % Anual

4. Proyecciones 2.017
En el mes de diciembre en nuestro informe mensual estimamos
un descenso en el mercado de vivienda nueva a nivel país para el
2017 entre el 5% y el 7% en unidades dado los siguientes
factores internos del mercado (ajeno a los temas país), como son:
1. Indice de Capacidad de Compra en Mínimo histórico.
2. Mayor nivel de desistimientos
3. Terminación del efecto del Pipe 2.
4. Efecto de la Reforma tributaria.
5. Efecto de la mayor competencia de la vivienda usada en
estratos 5 y 6 en algunas ciudades.
6. Identificación de mercados no sostenibles a largo plazo que
debían caer. La Galería Inmobiliaria 4

5. Variación Porcentual Precios Igual Inmueble
Var % en Términos Corrientes
5La Galería Inmobiliaria
Inflación a año completo a junio 2017 : 3,99%
Inflación a año corrido a junio 2017: 3,35%
Ciudad Vis No Vis Total Vis No Vis Total
Bogotá y Mun Aled 2,3% 3,6% 2,6% 5,7% 7,6% 6,3%
Cali 3,2% 4,8% 3,8% 8,2% 8,4% 8,4%
Medellín 4,5% 4,2% 4,3% 7,1% 8,9% 8,1%
Bucaramanga 2,4% 2,8% 2,4% 6,2% 4,9% 5,2%
Barranquilla 3,1% 3,0% 3,1% 6,4% 6,9% 6,6%
Var % Año Corrido
Jun 17 - Dic 16
Var % Año Completo
Jun 17 - Jun 16

6. Ventas por Cada 1.000 Hogares
La Galería Inmobiliaria 6

7. Ventas por cada 1.000 Hogares 2016
(Ordenado No Vis sin estrato 1 y 2)
7La Galería Inmobiliaria
Poblacion
No
Hogares
Proyectado
s 2016*
No VIS
Total VIS y
No VIS
Ventas
Total
Ventas
Total Sin
Estrato 1
Suma Tope
VIS y No
VIS Sin
estrato 1
(sin VIP)
Viviendas
No VIS sin
Estrato 1
Viviendas No
VIS Sin
Estrato 1 y 2
Ingreso
Percápita
2015 $
Corrientes
Estrato 1 y 2
(% de
hogares)
Cartagena y Turbaco 278.345 4.160 9.174 33 109 108 24 49 15.700.750 70%
Ibagué 153.863 2.683 4.603 30 84 84 22 49 12.040.288 64%
Montería (2) 109.194 700 1.528 14 100 94 19 46 8.123.914 86%
Armenia 90.027 2.108 5.316 59 113 103 30 45 10.946.207 48%
Tunja 48.987 1.222 1.535 31 51 51 28 41 18.586.548 39%
Pereira y Municipios 142.413 2.033 5.487 39 76 65 17 28 12.053.116 49%
Barranquilla y Soledad 469.915 4.390 9.094 19 56 48 15 27 13.316.873 66%
Santa Marta 117.983 1.663 2.751 23 44 37 19 27 8.262.278 47%
Medellin y Municipios 1.130.777 15.798 26.132 23 44 43 16 27 16.942.369 47%
Cucutá 178.066 1.306 2.587 15 49 51 10 25 9.762.595 70%
Bucaramanga y Municipios 324.577 4.256 5.984 18 33 33 16 23 31.447.121 44%
Villavicencio 142.802 1.467 3.634 25 54 54 14 22 34.300.254 53%
Valledupar 103.041 518 1.391 13 48 48 8 18 13.853.765 72%
Manizales y Villa Maria 130.889 1.341 2.118 16 25 25 12 16 11.879.663 36%
Cali y Municipios 916.360 5.722 18.123 20 41 34 8 13 16.497.445 51%
Bogotá y Mun Aledaños 2.748.131 20.011 57.533 21 37 32 8 13 25.603.320 43%
Total País 7.085.369 69.378 156.990 22 45 40 12 20 9.762.596 50%
Fuente: Población DANE . Ventas Galeria Inmobiliaria
Ventas: Tunja e Ibagué año completo a Septiembre, Cúcuta a Octubre, Montería y Valledupar a Noviembre y para el resto de ciudades a Diciembre
*DANE proyecciones por departamento 2005 - 2020. Número de hogares calculando la misma participación de cada municipio en 2.005.
Participación por estratos. Sistema Único de Información Servicios Públicos SUI. Suscriptores a energía. Trimestre III - 2016.
(2) Excluye desistimientos de programas VIPAS.
Relación de Viviendas Vendidas por cada 1.000
Hogares
Número
de
Hogares
*
Ventas Vivienda
Número de
Unidades (2.016)

8. Evolución Indicador Ventas por cada 1.000 Hogares
Vis sin Estrato 1 y No Vis sin estrato 1 y 2
Ordenado por 2016
8La Galería Inmobiliaria
Tope vis sin estrato 1
Ciudades 2013 2014 2015 2016
Cartagena y Turbaco 6 12 14 28
Villavicencio 13 30 29 20
Cali y Municipios 5 5 7 13
Bogotá y Mun Aledaños 12 10 11 12
Barranquilla y Soledad 3 4 7 11
Medellin y Municipios 5 5 9 10
Santa Marta 5 2 6 8
Bucaramanga y Municipios 6 4 6 6
Total País 8 8 10 12
No VIS sin estrato 1 y 2
Ciudades 2013 2014 2015 2016
Cartagena y Turbaco 24 28 34 49
Barranquilla y Soledad 26 28 32 27
Santa Marta 22 25 21 27
Medellin y Municipios 21 20 24 27
Bucaramanga y Municipios 39 33 25 23
Villavicencio 23 23 20 22
Cali y Municipios 10 10 12 13
Bogotá y Mun Aledaños 14 12 13 13
Total País 17 16 17 20

9. Ventas Año Completo
Ciudad Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*)
Bogotá 29.402 $ 6.353.706 1.687.592 29.670 $ 7.088.659 1.831.466 -0,9% -10,4% -7,9%
Mun. Aledaños Bogotá 22.113 $ 3.193.149 1.399.476 25.377 $ 3.476.655 1.612.460 -12,9% -8,2% -13,2%
Total Bogotá y Mpios Aledaños 51.515 $ 9.546.855 3.087.068 55.047 $ 10.565.314 3.443.926 -6,4% -9,6% -10,4%
Medellin 24.089 $ 4.898.425 1.568.159 27.458 $ 5.457.827 1.872.324 -12,3% -10,2% -16,2%
Cali 18.538 $ 2.727.923 1.258.938 17.296 $ 2.562.900 1.255.462 7,2% 6,4% 0,3%
Bucaramanga** 5.976 $ 973.282 325.145 7.544 $ 1.211.393 438.997 -20,8% -19,7% -25,9%
Barranquilla 14.379 $ 2.058.176 882.559 8.318 $ 1.817.754 645.638 72,9% 13,2% 36,7%
Cartagena 7.916 $ 2.014.582 575.005 8.126 $ 2.006.266 632.440 -2,6% 0,4% -9,1%
Santa Marta 2.614 $ 732.948 215.242 2.338 $ 601.152 194.356 11,8% 21,9% 10,7%
Villavicencio 2.460 $ 395.106 162.796 4.176 $ 560.319 282.007 -41,1% -29,5% -42,3%
Campestre 2.835 $ 512.744 198.990 3.700 $ 576.269 257.102 -23,4% -11,0% -22,6%
Sub Total 130.322 $ 23.860.040 8.273.902 134.003 $ 25.359.193 9.022.253 -2,7% -5,9% -8,3%
Armenia 4.352 $ 615.450 274.323
Pereira 5.218 $ 710.346 332.806
Manizales 2.356 $ 452.741 159.616
Total 142.248 $ 25.638.576 9.040.647
(*) Excluye el área de lotes
Medellín Excluye zona Campestre
**Excluye proyectos Abortados
Agosto 16 - Julio 17 Agosto 15 - Julio 16 Var % Anual
La Galería Inmobiliaria 12

10. Ventas Año Completo VIS
Ciudad Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*)
Bogota 17.389 $ 1.497.477 807.031 14.667 $ 1.204.981 688.028 18,6% 24,3% 17,3%
Mun. Aledaños Bogotá 16.902 $ 1.581.505 941.711 18.623 $ 1.532.417 1.023.378 -9,2% 3,2% -8,0%
Bogotá y Mpios Aledaños 34.291 $ 3.078.982 1.748.742 33.290 $ 2.737.399 1.711.406 3,0% 12,5% 2,2%
Medellín 10.064 $ 952.316 506.801 9.897 $ 858.754 502.888 1,7% 10,9% 0,8%
Cali 13.617 $ 1.110.534 781.569 11.305 $ 800.638 656.579 20,5% 38,7% 19,0%
Bucaramanga** 2.258 $ 230.046 114.127 2.800 $ 203.770 138.395 -19,4% 12,9% -17,5%
Barranquilla 10.469 $ 831.328 531.661 3.337 $ 253.236 185.852 213,7% 228,3% 186,1%
Cartagena 4.011 $ 379.422 219.059 3.849 $ 344.254 210.995 4,2% 10,2% 3,8%
Santa Marta 897 $ 76.690 51.408 824 $ 56.322 42.758 8,9% 36,2% 20,2%
Villavicencio 1.288 $ 109.947 58.595 2.581 $ 225.712 146.569 -50,1% -51,3% -60,0%
Campestre 1.015 $ 103.367 53.883 1.733 $ 158.458 90.497 -41,4% -34,8% -40,5%
Sub Total 77.910 $ 6.872.631 4.065.844 69.616 $ 5.638.544 3.685.940 11,9% 21,9% 10,3%
Armenia 2.504 $ 213.955 125.527
Pereira 3.291 $ 310.078 183.281
Manizales 832 $ 86.943 44.866
Total 84.537 $ 7.483.608 4.419.517
(*) Excluye el área de lotes
Medellín Excluye zona Campestre
**Excluye proyectos Abortados
Agosto 16 - Julio 17 Agosto 15 - Julio 16 Var % Anual
La Galería Inmobiliaria 13

11. Ventas Año Completo No VIS
Ciudad Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*) Un Millones M2 (*)
Bogota 12.013 $ 4.856.229 880.560 15.003 $ 5.883.678 1.143.438 -19,9% -17,5% -23,0%
Mun. Aledaños Bogotá 5.211 $ 1.611.644 457.766 6.754 $ 1.944.237 589.082 -22,8% -17,1% -22,3%
Bogotá y Mpios Aledaños 17.224 $ 6.467.872 1.338.326 21.757 $ 7.827.915 1.732.520 -20,8% -17,4% -22,8%
Medellín 14.025 $ 3.946.109 1.061.358 17.561 $ 4.599.072 1.369.436 -20,1% -14,2% -22,5%
Cali 4.921 $ 1.617.390 477.369 5.991 $ 1.762.262 598.882 -17,9% -8,2% -20,3%
Bucaramanga** 3.718 $ 743.235 211.018 4.744 $ 1.007.623 300.603 -21,6% -26,2% -29,8%
Barranquilla 3.910 $ 1.226.848 350.898 4.981 $ 1.564.518 459.786 -21,5% -21,6% -23,7%
Cartagena 3.905 $ 1.635.160 355.947 4.277 $ 1.662.012 421.445 -8,7% -1,6% -15,5%
Santa Marta 1.717 $ 656.258 163.834 1.514 $ 544.830 151.599 13,4% 20,5% 8,1%
Villavicencio 1.172 $ 285.158 104.201 1.595 $ 334.608 135.438 -26,5% -14,8% -23,1%
Campestre 1.820 $ 409.377 145.107 1.967 $ 417.811 166.605 -7,5% -2,0% -12,9%
Sub Total 52.412 $ 16.987.408 4.208.059 64.387 $ 19.720.649 5.336.313 -18,6% -13,9% -21,1%
Armenia 1.848 $ 401.495 148.796
Pereira 1.927 $ 400.268 149.525
Manizales 1.524 $ 365.797 114.749
Total 57.711 $ 18.154.968 4.621.129
(*) Excluye el área de lotes
Medellín Excluye zona Campestre
**Excluye proyectos Abortados
Agosto 16 - Julio 17 Agosto 15 - Julio 16 Var % Anual
La Galería Inmobiliaria 14

12. COMPORTAMIENTO DE LA VIVIENDA NUEVA
MEDELLIN Y AREA METROPOLITANA
JULIO 2.017
“Comprometidosconla evolucióndel sector inmobiliarioen Colombia”
La Galería Inmobiliaria 15

13. Estructura de las Ventas (Excluye área Campestre)
Ventas Mes $ 344.791 Millones
Ventas últimos 12 meses $ 4.898.425 Millones
(Promedio Mes $ 408.202)
Rango de $ VJul16 VJul17 Var %
Prom
Ene 16 -
Jul 16
Prom
Ene 17 -
Jul 17
Var %
Prom
Ago 15 -
Jul 16
Prom
Ago 16 -
Jul 17
Var %
0 - 60 -1 5 - 7 14 88% 23 14 -40%
60 - 85 81 105 30% 128 176 38% 113 161 43%
85 - Tope VIS 478 564 18% 636 674 6% 689 664 -4%
Total VIS* 558 674 21% 771 863 12% 825 839 2%
Hasta 150 173 94 -46% 188 130 -31% 172 139 -19%
150 - 250 283 393 39% 434 476 10% 432 458 6%
250 - 320 336 210 -38% 504 223 -56% 464 260 -44%
320 - 400 181 98 -46% 189 121 -36% 179 137 -23%
400 - 600 91 85 -7% 141 87 -38% 142 95 -33%
600 - 800 59 44 -25% 46 58 25% 42 55 29%
Mayor 800 31 20 -35% 33 26 -21% 33 26 -20%
Total NO VIS 1.154 944 -18% 1.535 1.121 -27% 1.463 1.169 -20%
Total Ciudad 1.712 1.618 -5% 2.306 1.985 -14% 2.288 2.007 -12%
*Tomando los inmuebles reportados como VIS
Mensual Año Corrido Año Completo
La Galería Inmobiliaria 16

14. Variación Ventas Año Corrido
2014 - 2017
Ene - Jul
2014
Ene - Jul
2015
Ene - Jul
2016
2 752 884 615 1.311 74,3% 48,3% 113,2%
3 3.582 7.081 6.743 6.878 92,0% -2,9% 2,0%
4 3.906 4.806 6.580 4.228 8,2% -12,0% -35,7%
5 1.483 1.224 1.445 820 -44,7% -33,0% -43,3%
6 665 845 758 656 -1,4% -22,4% -13,5%
Total 10.388 14.840 16.141 13.893 33,7% -6,4% -13,9%
Excluye Zona Campestre
Var Ene - Jul 2017 vs
Estrato
Ene - Jul
2014
Ene - Jul
2015
Ene - Jul
2016
Ene - Jul
2017
La Galería Inmobiliaria 17

15. Evolución de las Ventas (Excluye Campestre)
Las ventas del mes presentan un descenso del 10,2% frente a las registradas
en junio, con una caída del 10,1% en las de precios VIS y del 10,3% en las No
Vis.
En el año completo (Ago16 – Jul17) se comercializaron 24.089 unidades, en
igual período del año anterior se vendieron 27.458.
La Galería Inmobiliaria 18

16. Evolución del Mercado Unidades
(Últimos 12 meses)
La Galería Inmobiliaria 19

17. Número de Proyectos y Oferta Disponible
(Excluye Campestre)
La Galería Inmobiliaria 20

18. Estado de la Oferta (Excluye Campestre)
Estado
Oferta
Vivienda
%
Preventas 17.379 78%
Construcción 4.218 19%
Terminados 725 3%
Total 22.322 100%
Estrato
Oferta
Terminada
Total
Oferta
%
Terminado
2 5 691 1%
3 189 8.523 2%
4 332 9.707 3%
5 79 1.889 4%
6 120 1.512 8%
Total 725 22.322 3%
La Galería Inmobiliaria 24

19. Comportamiento del Mercado de
Vivienda Usada
Estratos 4, 5 y 6
Julio 2017
“El contenido de este documento es de propiedad de La Galería Inmobiliaria Ltda. y por tanto contiene información
confidencial o privilegiada para uso exclusivo del destinatario de la misma. Se prohíbe expresamente su reproducción
total o parcial, así como permitir su uso a personas no autorizadas expresamente y por escrito por parte de La Galería
Inmobiliaria Ltda.”
“Comprometidosconla evolucióndel sector inmobiliarioen Colombia”
La Galería Inmobiliaria 25

20. % Inmuebles en Venta o Arriendo. Jul. 2017
La Galería Inmobiliaria 26

21. % de Inversionistas (2015 – Julio 2017)
En Medellín y
Barranquilla es
bajo el número
de registros del
estrato 4.
La Galería Inmobiliaria 27

22. Evolución Colocaciones Arriendo Últimos 12 Meses
Bogotá Medellín
Cali Barranquilla
Expandiendo la muestra de cada ciudad al total
La Galería Inmobiliaria 28

23. Evolución Colocaciones Venta Últimos 12 Meses
Bogotá Medellín
Cali Barranquilla
Expandiendo la muestra de cada ciudad al total
La Galería Inmobiliaria 29

24. Evolución Colocaciones Medellín Últimos 12 Meses
Arriendo
Las colocaciones en arriendo han venido creciendo de manera importante en el
estrato 4 mostrando un crecimiento anual del orden del 10%, en los últimos 5 años.
Por su parte las de los estratos 5 y 6 se reducen en -12% y -3%, respectivamente.
Al considerar los inmuebles vendidos crecen en el estrato 4 en 15% anual en el período
de análisis, el estrato 5 reporta una reducción anual del 6% y en su conjunto crecen en
el estrato 6.
La Galería Inmobiliaria 30
Venta

25. Estructura del Mercado Negocios Totales
Bogotá
Medellín
La Galería Inmobiliaria 31
Cali
Barranquilla

26. Participación Avisos para la Venta (%)
La Galería Inmobiliaria 32

27. Tiempos de Arriendo y Venta Estrato 6
(Promedio Negocios cerrados últimos 6 meses)
La Galería Inmobiliaria 33

28. Tiempos de Arriendo y Venta Estrato 5
(Promedio Negocios cerrados últimos 6 meses)
La Galería Inmobiliaria 34

29. Tiempos de Arriendo y Venta Estrato 4
(Promedio Negocios cerrados últimos 6)
La Galería Inmobiliaria 35

30. Porcentaje de Participación de Intermediarios
2014 – 2017 Julio Estrato 6
La Galería Inmobiliaria 36En Bogotá los teléfonos de individuales que se repiten se toman como intermediarios

31. Porcentaje de Participación de Intermediarios
2014 – 2017 Julio Estrato 5
La Galería Inmobiliaria 37En Bogotá los teléfonos de individuales que se repiten se toman como intermediarios

32. Porcentaje de Participación de Intermediarios
2014 – 2017 Julio Estrato 4
La Galería Inmobiliaria 38En Bogotá los teléfonos de individuales que se repiten se toman como intermediarios

33. Proceso de Toma de Decisiones
La Galería Inmobiliaria

34. 41
Estado de la Oferta Subzona El Poblado
Numero de Inmuebles en Oferta / %Oferta
Concepto Ventas Arriendo Total
Inmuebles en Oferta 176 151 327
Inmueble Cerrados 579 1.597 2.176
%en Oferta 755 1.748 2.503
Distribución por Antigüedad del Inmueble
Concepto Ventas Arriendo Total % Ventas % Arriendo % Total
Menos 5 años 75 94 169 10% 5% 7%
Entre 5 y 10 años 79 107 186 10% 6% 7%
Entre 10 y 15 años 90 251 341 12% 14% 14%
Entre 15 y 20 años 78 246 324 10% 14% 13%
> 20 años 365 927 1292 48% 53% 52%
Sin Definir 68 123 191 9% 7% 8%
Total 755 1.748 2.503 100% 100% 100%

35. 42
Estado de la Oferta – Subzona El Poblado
Distribución por Área (m2)
Área Rango Área Ventas Arriendo Total Ventas Arriendo Total
30 Menor de 30 0 3 3 0% 0% 0%
60 De 30 a 60 9 118 127 1% 7% 5%
90 De 60 a 90 148 652 800 20% 37% 32%
120 De 90 a 120 259 532 791 34% 30% 32%
150 De 120 a 150 128 221 349 17% 13% 14%
180 De 150 a 180 79 84 163 10% 5% 7%
210 De 180 a 210 46 68 114 6% 4% 5%
Más de 210 86 70 156 11% 4% 6%
Total 755 1.748 2.503 100% 100% 100%
Distribución por Alcobas (Sólo para Vivienda)
Concepto Ventas Arriendo Total % Ventas % Arriendo % Total
1 27 130 157 4% 7% 6%
2 115 210 325 15% 12% 13%
3 500 1239 1739 66% 71% 70%
Más de 3 111 156 267 15% 9% 11%
Total 753 1.735 2.488 100% 100% 100%

36. 43
Estadísticas de los Negocios
Subzona El Poblado
Número de Meses para Vender Oferta Con Base en
Operaciones del Semestre
Número de Negocios Realizados en los Últimos 6 Meses
Concepto Ventas Arriendo Total
feb-17 10 30 40
mar-17 17 31 48
abr-17 25 30 55
may-17 21 39 60
jun-17 15 32 47
jul-17 17 47 64
Total 105 209 314
Dispersión de los Negocios Cerrados los últimos 6 Meses
Concepto Rango Dias V. Numero V. Promedio % Venta A. Numero A. Promedio % Arriendo
30 Menor de 30 6 23 6% 27 26 13%
60 De 30 a 60 11 48 10% 31 50 15%
90 De 60 a 90 12 76 11% 39 75 19%
120 De 90 a 120 8 103 8% 26 107 12%
150 De 120 a 150 9 140 9% 17 137 8%
180 De 150 a 180 7 166 7% 10 164 5%
210 De 180 a 210 4 196 4% 11 197 5%
240 De 210 a 240 8 221 8% 6 224 3%
Más de 240 40 366 38% 42 664 20%
Total 105 209
Concepto Ventas Arriendo Total
Meses 9,9 4,3 6,1

37. Dispersión del Precio de Arriendo
Subzona El Poblado
44