Estado que conduce a la accion para conseguir las metas propuestas en nuestro plan de vida con la constancia necesaria para hacer frente a los obstáculos que se presentan.

1. MBSc. Francisco Martin Gonzalez
fico8008@yahoo.com
MBSc. Francisco Martin Gonzalez
fico8008@yahoo.com
MotivaciónMotivación

2. 22
Concepto de MotivaciónConcepto de Motivación
Es un estado que produce una tendencia a laEs un estado que produce una tendencia a la
acción.acción.
Puede tratarse de un estado de deprivación,Puede tratarse de un estado de deprivación,
un sistema de valores o una creenciaun sistema de valores o una creencia
fuertemente arraigada.fuertemente arraigada.
Los mecanismos biológicos desempeñan unLos mecanismos biológicos desempeñan un
papel importante como reguladores delpapel importante como reguladores del
aprendizaje y la percepción en la conductaaprendizaje y la percepción en la conducta
motivacional.motivacional.

3. 33
Concepto de MotivaciónConcepto de Motivación
Motivación es la voluntad de ejercer unMotivación es la voluntad de ejercer un
esfuerzo persistente y de alto nivel aesfuerzo persistente y de alto nivel a
favor de las metas de la organización,favor de las metas de la organización,
condicionado por la habilidad delcondicionado por la habilidad del
esfuerzo para satisfacer algunasesfuerzo para satisfacer algunas
necesidades individuales.necesidades individuales.

4. 44
Elementos de la MotivaciónElementos de la Motivación
1) Intensidad del esfuerzo1) Intensidad del esfuerzo
2) Persistencia2) Persistencia
3) Dirección hacia las metas de la3) Dirección hacia las metas de la
organizaciónorganización
4) Necesidades4) Necesidades

5. 55
Elementos de la MotivaciónElementos de la Motivación
El esfuerzo es una medida de intensidad.El esfuerzo es una medida de intensidad.
Alguien que está motivado trata conAlguien que está motivado trata con
tenacidad.tenacidad.
La persistencia es seguimiento continuo oLa persistencia es seguimiento continuo o
perseverante.perseverante.
Importa la calidad del esfuerzoImporta la calidad del esfuerzo
Necesidad significa un estado interno queNecesidad significa un estado interno que
hacen parecer atractivos ciertoshacen parecer atractivos ciertos
resultados.resultados.

6. 66
Elementos de la MotivaciónElementos de la Motivación
Una necesidad insatisfecha crea tensiónUna necesidad insatisfecha crea tensión
que estimula al sujeto.que estimula al sujeto.
Esto genera un comportamiento deEsto genera un comportamiento de
búsqueda para encontrar metasbúsqueda para encontrar metas
particulares, que si se logran,particulares, que si se logran,
satisfacerán la necesidad y llevará a lasatisfacerán la necesidad y llevará a la
reducción de la tensión.reducción de la tensión.

7. 77
Motivación y TeoríasMotivación y Teorías
Hay 4 marcos teóricos, en que loHay 4 marcos teóricos, en que lo
común entre ellos, es que lacomún entre ellos, es que la
motivación es por deficiencias enmotivación es por deficiencias en
una o más necesidades ouna o más necesidades o
grupos de estas.grupos de estas.

8. 88
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
PIRÁMIDE DE NECESIDADESPIRÁMIDE DE NECESIDADES
Autorealización
Estima
Pertenencia
seguridad
Fisiológica

9. 99
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
Maslow planteó la hipótesis que cada serMaslow planteó la hipótesis que cada ser
humano tiene una jerarquía de loshumano tiene una jerarquía de los
siguientes 5 grupos:siguientes 5 grupos:
1. Necesidades Fisiológicas:1. Necesidades Fisiológicas:
Necesidad de supervivenciaNecesidad de supervivencia
(hambre, sed, sexo, cobijo).(hambre, sed, sexo, cobijo).

10. 1010
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
2. Necesidad de Seguridad:2. Necesidad de Seguridad:
Seguridad, estabilidad y protección deSeguridad, estabilidad y protección de
daños físicos y emocionales.daños físicos y emocionales.
3. Necesidad de Pertenencia: Necesidad de3. Necesidad de Pertenencia: Necesidad de
interacción social, afecto, compañia yinteracción social, afecto, compañia y
amistad.amistad.

11. 1111
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
Estas 3 primeras son necesidades deEstas 3 primeras son necesidades de
deficienciadeficiencia debido a que deberían serdebido a que deberían ser
satisfechas para que el individuo fuerasatisfechas para que el individuo fuera
saludable y seguro.saludable y seguro.

12. 1212
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
4. Necesidad de Estima: Factores internos4. Necesidad de Estima: Factores internos
como respeto hacia uno mismo, autonomíacomo respeto hacia uno mismo, autonomía
y logro; Factores externos como rango,y logro; Factores externos como rango,
reconocimiento y atención.reconocimiento y atención.
5. Necesidad deAutorrealización Crecimiento,5. Necesidad deAutorrealización Crecimiento,
satisfacción y logro potencial personal.satisfacción y logro potencial personal.

13. 1313
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
Estas 2 últimas son necesidades deEstas 2 últimas son necesidades de
crecimientocrecimiento dado que se relacionandado que se relacionan
con el desarrollo y el logro del potencialcon el desarrollo y el logro del potencial
personalpersonal

14. 1414
1. LA JERARQUIA DE LAS1. LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOWNECESIDADES DE MASLOW
Estas necesidades son inherentes a todas lasEstas necesidades son inherentes a todas las
personas, genéticamente determinadas ypersonas, genéticamente determinadas y
existen en una jerarquíaexisten en una jerarquía
Ninguna necesidad se satisface porNinguna necesidad se satisface por
completo, ya que una sustancialmentecompleto, ya que una sustancialmente
satisfecha deja de motivar.satisfecha deja de motivar.

15. 1515
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
C. Alderfer propuso una versión modificadaC. Alderfer propuso una versión modificada
de la pirámide de jerarquías dede la pirámide de jerarquías de
necesidades de Maslow.necesidades de Maslow.
Hay 3 grupos de necesidades centrales:Hay 3 grupos de necesidades centrales:
1) La existencia (existence)1) La existencia (existence)
2) La relación (relatedness)2) La relación (relatedness)
3) El crecimiento (growth)3) El crecimiento (growth)

16. 1616
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
1. El Grupo de la Existencia concierne1. El Grupo de la Existencia concierne
a la provisión de los requerimientos dea la provisión de los requerimientos de
existencia de nuestro material básico.existencia de nuestro material básico.
Incluye los rubros que MaslowIncluye los rubros que Maslow
consideró necesidades fisiológicas yconsideró necesidades fisiológicas y
de seguridad.de seguridad.

17. 1717
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
2. El Grupo de las Necesidades de2. El Grupo de las Necesidades de
Relación son el deseo que tenemos deRelación son el deseo que tenemos de
mantener relacionesmantener relaciones
interpersonales.Estos requieren deinterpersonales.Estos requieren de
interacción con otros para serinteracción con otros para ser
satisfechos y se alinean con lasatisfechos y se alinean con la
necesidad de pertenencia de Maslow ynecesidad de pertenencia de Maslow y
del componente externo de sudel componente externo de su
clasificación de la estima.clasificación de la estima.

18. 1818
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
3. Las Necesidades de Crecimiento, el3. Las Necesidades de Crecimiento, el
deseo intrínseco de desarrollodeseo intrínseco de desarrollo
personal, que incluye el componentepersonal, que incluye el componente
interno de la categoría de lainterno de la categoría de la
estimación de Maslow y lasestimación de Maslow y las
características incluidas en lacaracterísticas incluidas en la
autorrealización.autorrealización.

19. 1919
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
La teoría ERG no asume una jerarquíaLa teoría ERG no asume una jerarquía
rígida en la que una necesidad menorrígida en la que una necesidad menor
debe satisfacerse sustancialmentedebe satisfacerse sustancialmente
antes de que uno se pueda mover. Laantes de que uno se pueda mover. La
teoría ERG también contiene unateoría ERG también contiene una
dimensión de frustración - regresión.dimensión de frustración - regresión.

20. 2020
2. LA TEORIA ERG2. LA TEORIA ERG
La frustración de una necesidad deLa frustración de una necesidad de
orden mayor incita demandas de unaorden mayor incita demandas de una
satisfacción mayor de las necesidadessatisfacción mayor de las necesidades
menores.menores.
Esto crea un círculo vicioso de privación,Esto crea un círculo vicioso de privación,
regresión y satisfacción temporal.regresión y satisfacción temporal.

21. 2121
3. TEORIA DE LAS3. TEORIA DE LAS
NECESIDADES MANIFIESTASNECESIDADES MANIFIESTAS
H. MurrayH. Murray
1) Se identifican dos componentes en1) Se identifican dos componentes en
laslas
necesidades:necesidades:
1.1) Dirección1.1) Dirección
1.2) Intensidad1.2) Intensidad

22. 2222
3. TEORIA DE LAS3. TEORIA DE LAS
NECESIDADES MANIFIESTASNECESIDADES MANIFIESTAS
2. Identificó más de 20 necesidades2. Identificó más de 20 necesidades
que los individuos poseen.que los individuos poseen.
Ejemplo: poder, orden, cambio,Ejemplo: poder, orden, cambio,
autonomía.autonomía.

23. 2323
3. TEORIA DE LAS3. TEORIA DE LAS
NECESIDADES MANIFIESTASNECESIDADES MANIFIESTAS
3. La mayoría de las necesidades son3. La mayoría de las necesidades son
aprendidas más que heredadas y seaprendidas más que heredadas y se
activan por señales del ambiente delactivan por señales del ambiente del
individuo. Si no hay señal, laindividuo. Si no hay señal, la
necesidad estaría latente.necesidad estaría latente.
4. Esta teoría es flexible al describir a4. Esta teoría es flexible al describir a
los sujetoslos sujetos

24. 2424
3. TEORIA DE LAS3. TEORIA DE LAS
NECESIDADES MANIFIESTASNECESIDADES MANIFIESTAS
Murray no asumió que las personasMurray no asumió que las personas
estaban en un solo nivel de jerarquía.estaban en un solo nivel de jerarquía.
Propuso que necesidades múltiplesPropuso que necesidades múltiples
motivan el comportamiento simultáneomotivan el comportamiento simultáneo
y no en un orden establecidoy no en un orden establecido

25. 2525
HASTA AQUÍHASTA AQUÍ
MEDICINA HUMANAMEDICINA HUMANA
CUARTO 2002CUARTO 2002

26. 2626
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
D. McLelland amplió y difundió las ideasD. McLelland amplió y difundió las ideas
de Murray con el Enfoque específicode Murray con el Enfoque específico
en las necesidades deen las necesidades de
1) Logro1) Logro
2) Afiliación2) Afiliación
3) Poder.3) Poder.

27. 2727
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
1. Necesidad de Logro. El impulso a la1. Necesidad de Logro. El impulso a la
superioridad, al logro en relación consuperioridad, al logro en relación con
un conjunto de estándares, la luchaun conjunto de estándares, la lucha
por el Éxito.por el Éxito.

28. 2828
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
2. Necesidad de Afiliación2. Necesidad de Afiliación
El deseo de relaciones interpersonalesEl deseo de relaciones interpersonales
cercanas y amistosas.cercanas y amistosas.

29. 2929
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
3. Necesidad de Poder3. Necesidad de Poder
La necesidad de hacer que otros seLa necesidad de hacer que otros se
comporten de una manera en la quecomporten de una manera en la que
no se comportarían habitualmenteno se comportarían habitualmente

30. 3030
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
McLelland planteó que estas necesidades seMcLelland planteó que estas necesidades se
adquieren a partir de la cultura.adquieren a partir de la cultura.
Las personas de alto logro se diferencian deLas personas de alto logro se diferencian de
las otras por su deseo de hacer mejor laslas otras por su deseo de hacer mejor las
cosas.cosas.
Buscan situaciones en las cualesBuscan situaciones en las cuales

31. 3131
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
1.1. Logran la responsabilidad personalLogran la responsabilidad personal
encontrando soluciones a los problemasencontrando soluciones a los problemas
2. Reciben una rápida retroalimentación2. Reciben una rápida retroalimentación
3. Establecen metas de riesgos moderados.3. Establecen metas de riesgos moderados.

32. 3232
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
La necesidad de poder es el deseo de tenerLa necesidad de poder es el deseo de tener
impacto, ser influyentes y controlar a otros.impacto, ser influyentes y controlar a otros.
Estas personas prefieren ser colocados enEstas personas prefieren ser colocados en
situaciones competitivas y orientadas alsituaciones competitivas y orientadas al
estatus, tienden a estar más interesadosestatus, tienden a estar más interesados
en el prestigio.en el prestigio.

33. 3333
4. LA TEORIA DE LAS4. LA TEORIA DE LAS
NECESIDADES APRENDIDASNECESIDADES APRENDIDAS
La necesidad de afiliación es el deseo deLa necesidad de afiliación es el deseo de
ser aceptado por los demás. Losser aceptado por los demás. Los
individuos con alta afiliación batallanindividuos con alta afiliación batallan
por la amistad, prefieren situacionespor la amistad, prefieren situaciones
cooperativas más que competitivas ycooperativas más que competitivas y
desean relaciones que tengan altodesean relaciones que tengan alto
grado de entendimiento mutuo.grado de entendimiento mutuo.

34. Preguntas y RespuestasPreguntas y Respuestas
Gracias por su atenciónGracias por su atención
MBSc. Francisco Martin GonzalezMBSc. Francisco Martin Gonzalez
fico8008@yahoo.comfico8008@yahoo.com
3434