negociar con proveedores

1. NEGOCIACION CON
PROVEEDORES
MUEBLES COLONIALES AYALA
ELABORADO POR:
• JACQUELINE DE JESUS ALVAREZ
• FRANCISCO CAMACHO ALVAREZ
• HEIDY GISSEL GOMEZ SANCHES
• NAIBETH MONSERRAT HURTADO TORRES

2. ¿QUÉ ES UN PROVEEDOR?
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o
directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la
empresa que compra esos elementos.
En resumen es la persona que surte a otras empresas con
existencias necesarias para el desarrollo de la actividad

3. ¿LLEVA A CABO EL ESTUDIO DE PROVEEDORES ENTRE
ANTES DE ELEGIR EL PROVEEDOR FINAL Y DE QUE
MANERA LO HACEN?
Si, elegir un buen proveedor no es en absoluto nada sencillo. De hecho, son muchas las
cualidades que se deben exigir a una empresa para que todo salga según lo previsto de tu
proyecto.
Se eligen mediante:
• La garantia.
• Asesoramiento.
• Cantidad y calidad de la oferta de productos.
• Servicio con plazos que se cumplan.

4. ¿QUÉ TANTO TIEMPO DEDICA A EVALUAR A LOS
PROVEEDORES?
La evaluación de proveedores siempre resulta un punto de inflexión (gateway) en el proceso para
implementar un nuevo concepto de operación, ya sea un servicio como la distribución puntual de
productos, así como un equipamiento, una instalación o un sistema informático. Es la elección de
nuestro socio de negocio en el proceso involucrado por un tiempo y sus servicios serán los que
soporten nuestra operación y nos den las herramientas para el éxito de negocio.
El tiempo dedicado a su evaluacion es de 1-2 meses.

5. UNA VEZQUE SE DIRIGE AL PROVEEDOR
¿DE QUE MANERA NEGOCIA CON EL?
No siempre es fácil saber elegir qué proveedor es el más indicado para tu negocio.
Tampoco resulta muy sencillo negociar con ellos y conseguir las mejores condiciones
para nuestra empresa.En la negociacion se debe:
• Tomar el tiempo
• Estar informado
• Preparar la negociacion
• Dejar conocer la empresa
• Mencionar la competencia
• Tener el precio
• Tener el mejor acuerdo

6. ¿QUÉ PLAZOS DE PAGOS TIENE CON ELLOS Y
COMO LOS ESTABLECEN?
Los plazos que se tienen con los proveedores son que al solicitar la mercancia se da un pago.
Y al momento de recoger la mercancia se da el restante.
La empresa lo estipula mediante un papel en el que las dos partes se comprometen a cumplir
lo que se establece en palabra en tiempo,dia y hora.

7. EN CASO DE FALLAR ALGUN PROVEEDOR
¿QUE MEDIDAS TOMARIA?
Cuando un proveedor tiene una incidencia, hay que prestar atención porque esta se puede extender y
afectar a nuestro negocio. Y es que, al final, los problemas de nuestros proveedores son nuestros
problemas.
Las medidas que se tomas son:
• Limitar el riesgo financiero.
• Participar con el proveedor para alinear esfuerzos.
• Cobrar la compensacion si se establecio.
• Buscar un nuevo proveedor.

8. ¿QUÉ BENEFICIO SE TIENE AL NEGOCIAR
ADECUADAMENTE CON LOS PROVEEDORES?
Los beneficoos de tener una buena negociacion.
Los beneficios derivados de este tipo de relaciones de colaboración a largo plazo
pueden agruparse en aquellos vinculados con la inversión y en los asociados con
la comunicación.
Beneficios:
• Buena comunicación.
• Trato de confianza.
• Reduccion de precio.
• Colaboracion y ganacias.
• Mercancia de calidad en tiempo.