1. UNIVERSIDAD DE
CIENCIAS Y ARTES DE
CHIAPAS

3.  En esta diapositiva se explica mas del
comercio internacional y en que consiste.
 Observando como organizan el comercio en
lo exterior tanto como lo interior de un país,
y sabremos la problemática y su objetivo. Del
tema.

4. SISTEMA BÁSICA DE
LA
COMERCIALIZACIÓN
Sistema
indirecto
Gestiona la
empresa
Sistema
directo
Contrato
delegado Factores
en el país
Factor
radicado en
el exterior
Comerciante
exportador
Comisionista
de
exportación
Agente de
exportación
Agente
representante
Concesionario
- distribuidor

5. a) Responsabilidad y honradez
b) Buena reputación comercial
c) Solvencia financiera
d) Organización de ventas adecuadas al tipo de
producto
e) Gran poder de penetración en el mercado
f) Haber actuado con firmas de prestigio
CONDICIONES Y APTITUDES

6.  El contrato ,en suma ,un acuerdo de voluntades
que genera “derechos y obligaciones.”
 Un contrato de trabajo contiene:
 Identificación
 Duración
 Tipo de contrato
 Categoría profesional
 Condiciones de trabajo
 Retribución
 Convenio colectivo

7.  Los contratos de distribución se celebran
entre, por un lado, fabricantes, mayoristas o
importadores, y, por otro lado, distribuidores.
Los fabricantes, mayoristas o importadores,
encargan a los distribuidores

8. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe
estar preparado para resolver problemas de sus clientes,
vinculando íntimamente su empresa con el mercado.
Es necesario especificar previamente dos aspectos en
relación al tema que se está desarrollando, “¿que es la
venta?” y “¿qué aptitudes debe reunir un vendedor
profesional?”:
1.Se puede afirmar que: “la venta es un proceso que
permite que el vendedor de bienes o servicios
identifique, anime y satisfaga los requerimientos del
comprador con beneficio mutuo y en forma
permanente”.
2.Un vendedor profesional: debe reunir condiciones
fundamentales que incluyen las siguientes cualidades
distintivas:

9.  Venta directa
 Personal
 Por teléfono
 Por online
 Por correo
 Automática
 Venta Indirecta

10. es todo lo que origina una variación en la
conducta de un individuo, cuando se habla de
ella y de una conducta o acto concreto, sé
está hablando de razones o causas que
originaron tal conducta.
LOS MOTIVOS DE COMPRA
“La represión
“La proyección”,
La identificación”,
“La sublimación”

11. TECNICAS PARA PLANIFICAR LAS VENTAS
 Fijación de objetivos
 Desarrollo de estrategias
 Desarrollo de políticas
 Desarrollo de programas
 Establecimiento de procedimientos
 Presupuestación: la presupuestación

12. aquella negociación en la cual intervienen
partes de diferentes países, es decir, que se
mueven en mercados exteriores.
La negociación internacional de tipo
comercial: se enfoca en empresas que
proviene de países diferentes y buscan
acuerdos de comercialización de bienes y
servicios en países distintos al del proveedor
del bien o servicio. Entre estos acuerdos se
pueden nombrar: compraventa internacional,
acuerdo con un intermediario o alianza
estratégica.

13. Preparación
Discusión o
desarrollo
Cierre
Seguimiento
Preparación del proceso
Esla parte central del negocio
Lograr el objetivo
Objetivo (posición de las partes)
Proceso del objetivo
acuerdos

14. Es muy importante la cultura general que podamos tener referente a un país,
pero también es muy importante saber diferenciar y tener conocimientos claros
sobre las normas y procesos legales que existen en determinado país. Esto nos
ayudará a determinar si como empresa, o como individuos podemos o no
proceder con cualquier tipo de negociación.

15.  Conocer los Puntos clave en el proceso de
negociación.
 Establecer una metodología de negociación
eficaz.
 Saber encontrar y detectar la estrategia y
táctica Adecuada función del proceso de
negociación a abordar.