Este documento describe los diferentes tipos de poder y cómo crear redes. Explica que el poder se deriva de la posición de una persona en la organización o de su capacidad de influencia personal. Identifica siete tipos de poder: legítimo, de recompensa, coercitivo, referente, experto, por información y por conexión. También proporciona consejos sobre cómo usar adecuadamente cada tipo de poder y cómo incrementar la influencia de una persona. Finalmente, enfatiza la importancia de crear redes dentro de la organización para aumentar el poder por conexión.

1. UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
LIDERAZGO
Tema 5:
INFLUENCIA POLITICA, PODER Y CREACIÓN DE REDES.
CÓDIGO: A0000
NRCs: 17435 / 17447 / 17455
PROFESOR: ING. EDWIN G. PUENTE M., MGST

2. Indicaciones generales
Asistencia: Clases / Tutorías de refuerzo

3. 5 INFLUENCIA POLITICA, PODER Y CREACIÓN DE REDES.
5.1 Poder
a. Fuentes de poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
5.2 Creación de redes
a. Redes sociales en el trabajo
Recursos complementarios
Actividad 5
Contenido

4. Introducción
Resultados de Aprendizaje – Tema 5
- Explica el proceso de creación de redes.
Objetivo general de la materia
Desarrollar la capacidad en los estudiantes para la comprensión de
las teorías del liderazgo; desarrollar habilidades y competencias
como líder a través de la aplicación de estrategias de aprendizaje
orientadas a la práctica.

5. El poder y la creatividad
https://youtu.be/sdUUx5FdySs?si=VyBLa0AZISdTs_eY

6. Introducción
Liderazgo (concepto): es el proceso que consiste en
la “influencia” de los líderes y seguidores para
alcanzar los objetivos organizacionales por medio
del cambio. Los líderes y seguidores influyen unos
en otros.
LIDERAZGO
Trabajo excelente
¿Qué se necesita
para progresar en
una organización? Escalera
corporativa
efectiva
Influir en las
personas
Participar en la política
organizacional
Hacer contactos y
negociar
Obtención de
Poder

7. 5.1 Poder
El poder es la influencia potencial
del líder sobre los seguidores.
Poder
Concepto fundamental en
las ciencias sociales
Las habilidades del poder
se pueden enseñar y
desarrollar
Debemos considerar el
poder de los gerentes y
cómo las diferencias de
poder afectan el
desempeño del equipo y
de la organización
El poder consiste en lograr
la influencia sobre otros
https://www.youtube.com/watch?feature=oembed&v=KZNH3Vm4L_I

8. 5.1 Poder
a. Fuentes de poder
Poder por posición
Se deriva de la gerencia superior.
Se delega hacia abajo en la cadena de mando.
El estatus de posición puede darle poder. (una persona que se encuentra en un puesto
gerencial tiene más poder potencial para influir que un empleado que no es gerente.)
Algunas personas perciben el poder como la capacidad para hacer que otros hagan lo que
ellas quieren o para hacer algo a las personas o para ellas. Esto da al poder una
connotación manipuladora y negativa.
Lord Acton: “El poder corrompe. El poder absoluto corrompe absolutamente”. El poder
también puede hacer que las personas se centren más en sí mismas.
Poder personal
Se deriva de los seguidores con base en el comportamiento del líder.
Los líderes carismáticos poseen poder personal.
Usted no tiene que ser un gerente para tener poder.
Un gerente puede tener sólo poder por posición o ambos, por posición y personal, pero alguien
con un puesto no gerencial solamente tiene poder personal.
Los líderes exitosos actuales comparten el poder (empowerment) al transferir éste y la toma de
decisiones a la organización.
En palabras del antiguo entrenador de la NBA, Phil Jackson: “Necesitamos dar poder a los
jugadores.”
Dentro de una organización: el poder debe percibirse en sentido
positivo. Sin él los gerentes no podrían alcanzar los objetivos
organizacionales, por lo que el liderazgo y el poder van de la mano.
Martin Luther King, Jr., dijo: “El poder correctamente comprendido no es más
que la capacidad para lograr un propósito. Es la fortaleza para provocar un

9. 5.1 Poder
a. Fuentes de poder
Las 3 fuentes de poder de Max Weber

10. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
A finales de la década de 1950, French y Raven distinguieron cinco tipos de
poder (de recompensa, coercitivo, legítimo, experto y referente). Se han
agregado el poder por conexión (política) y el poder por información para
actualizar los tipos importantes de poder.
https://youtu.be/mdBiavQ2U4w?si=ehhBa6Rw9I2l7X1K

11. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
1. Poder
legítimo
Uso adecuado
del poder
legítimo.
• Los empleados aceptan cumplir con la autoridad gerencial a cambio de los beneficios de la participación.
• El uso del poder legítimo es adecuado cuando se pide a las personas que hagan algo que se encuentra dentro del alcance
de su trabajo.
• Es útil usar la táctica de influencia de consulta (administración participativa y empoderamiento de los empleados).
Uso legítimo
de la
persuasión
racional
• El uso de la táctica de influencia de la persuasión racional es eficaz.
• Incluye argumentos lógicos con evidencia objetiva con los que se persuade a otros para irnplementar la acción necesaria.
• Funcionan bien con las personas cuyo comportamiento está más influido por el pensamiento que por las emociones
• Es útil la táctica de influencia de congraciamiento.
Uso de la
persuasión
racional
• Explique las razones por las cuales se debe cumplir el objetivo.
• Explique la forma en la que la otra parte se beneficiará del cumplimiento del objetivo. ¿Qué obtengo yo?
• Proporcione evidencia sobre la posibilidad de cumplir el objetivo.
• Explique la forma en la que se pueden manejar los problemas y las preocupaciones potenciales.
1.Incremento
del poder
legítimo
• Necesita de la experiencia del gerente, la cual también puede formar parte del trabajo;
• Ejerza la autoridad con regularidad (seguir lineamientos).
• Siga las pautas para la persuasión racional, St cuando se cuestiona la autoridad.
• Respalde su autoridad con recompensas y castigos.
• Basado en el poder por posición de quien lo ostenta y que es conferido por la organización.
• Se le conoce como táctica de influencia de legitimización.
• Los gerentes asignan el trabajo, los entrenadores deciden quién juega y los maestros recompensan con las calificaciones.

12. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
2. Poder de
recompensa
1.Uso
adecuado del
poder de
recompensa
• Cuando los empleados hacen un buen trabajo deben ser recompensados (reforzamiento).
• Aplicar táctica de influencia de intercambio al ofrecer algún tipo de recompensa para
cumplir nuestro objetivo.
• El incentivo para el intercambio puede ser cualquier cosa de valor, como recursos con los
que no cuenten o que sean escasos, información, consejo o asistencia en otra tarea o
apoyo político y de carrera.
• El intercambio es común y recíproco
Incremento
del poder de
recompensa
•Gane y mantenga el control sobre el desempeño de los
empleados que se evaluarán, y determine sus aumentos de
salario, promociones y otras recompensas.
•Descubra lo que valoran y con eso recompensan a las personas.
•Haga saber a los demás que usted controla las recompensas y
establezca los criterios para asignarlas.
• Basado en la capacidad de quien lo ejerce para influir en otros con algo de valor para ellos.
• En un puesto gerencial, el uso de reforzamientos positivos para influir en la conducta con
incentivos como elogios, reconocimiento (con broches, insignias, etc.), asignaciones especiales o
actividades deseables, aumentos de salario, bonos y promociones.

13. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
3. Poder
coercitivo
1.Uso
apropiado del
poder
coercitivo.
•Adecuado para mantener las reglas de disciplina y hacerlas cumplir cuando los
empleados no desean hacer lo solicitado.
•Puede ser la única forma para obtener el cumplimiento.
•Los empleados por lo general resienten el uso del poder coercitivo de los
gerentes, por lo que debe mantenerse al mínimo y solamente como último
recurso.
Incremento
del poder
coercitivo
•Obtenga autoridad para utilizar el castigo y la retención de
recompensas.
• No amenace precipitadamente; no utilice la coerción para
manipular a otros o para obtener beneficios personales.
• Sea persistente. Si pedimos a los seguidores que hagan algo,
necesitamos realizar un seguimiento para asegurarnos de que se
realice.
• Implica el castigo y la retención de las recompensas para influir en el cumplimiento.
• Recibe el nombre de táctica de influencia de presión.
• Desde el miedo a las reprimendas, los periodos de prueba, la suspensión o el despido, con
frecuencia los empleados atienden las solicitudes de su gerente. Otros ejemplos incluyen el
maltrato verbal, la humillación y el aislamiento.

14. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
4. Poder
referente
1.Uso
apropiado del
poder
referente
• Su uso es particularmente adecuado para las personas con
un poder débil o sin poder por posición, como los pares.
• Es necesario en los equipos autodirigidos porque el liderazgo
debe compartirse.
Incremento
del poder
referente
• Desarrolle las habilidades para el trato con las
personas.
• Trabaje en las relaciones con gerentes y pares.
• Basado en las relaciones personales de quien lo ejerce con otras personas.
• Recibe el nombre de táctica de influencia de atracción personal con base en la lealtad y la
amistad.
• El poder resulta principalmente de las relaciones con una persona que usa el poder. Los
líderes carismáticos por lo general usan el poder referente.
• Para ser inspiradores necesitamos comprender los valores, las esperanzas, los miedos y las
metas de los seguidores. Necesitamos ser positivos y optimistas, y crear una visión sobre
cómo serán las cosas cuando se cumple el objetivo.

15. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
5. Poder
experto
1.Uso
adecuado del
poder
experto
•A menudo los gerentes, particularmente en los niveles in feriores, son, casi
siempre, expertos dentro de sus departamentos.
•Los gerentes nuevos con frecuencia dependen de los empleados que ya saben
cómo funciona la organización y cómo lograr que se hagan las cosas.
•El poder experto es fundamental para los empleados que trabajan con personas
de otros departamentos y organizaciones.
Incremento
del poder
experto
•Asista a los programas de formación y educat. de la organización.
•Asista a las reuniones de sus asociaciones comerciales o
profesionales y lea sus publicaciones para mantenerse al tanto de
las tendencias en su campo. Escriba artículos.
•Manténgase a la par de la nueva tecnología. Ofrézcase como
voluntario para ser el primero en aprender algo nuevo.
•Proyecte un concepto positivo de usted mismo y deje que las
personas conozcan su experiencia.
Está basado en las habilidades y los conocimientos de quien lo ejerce. Ser un experto hace que otras
personas dependan de usted. A menudo, la gente respeta a un experto y mientras menos personas
posean experiencia y conocimiento, más poder tendrá él. Mientras más personas busquen su consejo,
mayor será su poder experto. Normalmente, los expertos usan la táctica de influencia de persuasión
racional porque la gente cree que saben lo que dicen y que están en lo correcto.

16. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
6. Poder por
información
1.Uso
apropiado del
poder por
información
•Una parte importante del trabajo del gerente es transmitir la información.
•Los empleados acuden a los gerentes en busca de datos sobre qué hacer
o cómo hacerlo. Los líderes usan el poder por información al aplicar la
persuasión racional y, frecuentemente, con las atracciones inspiradoras.
Incremento
del poder por
información
•Haga que la información fluya hacia usted.
•Conozca lo que pasa en la organización. Participe en comités
porque esto provee información y es una oportunidad para
incrementar el poder por conexión.
•Desarrolle una red de fuentes de información y reúna datos a
partir de ella.
Está basado en los datos de quien lo ejerce que otros desean. El poder por información implica el acceso a
información vital, el conocimiento y el control sobre su distribución hacia los demás.
Con frecuencia, los gerentes tienen acceso a información que no está disponible para los subordinados, lo
cual les da poder.
Los gerentes también confían en sus empleados para obtener información, lo que les otorga un poco de poder.
Algunos asistentes administrativos poseen más información y son más útiles para responder preguntas que los
gerentes para los que trabajan.

17. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
7. Poder por
conexión
1.Uso
apropiado del
poder por
conexión
•Cuando usted busca un trabajo o una promoción, las conexiones pueden ser
útiles.
•La afirmación: “No es lo que sabes; es a quién conoces” tiene mucho de verdad.
•El poder por conexión también puede ayudarle a conseguir los recursos que
necesita.
Incremento
del poder por
conexión
•Amplíe su red de contactos con gerentes que tengan poder.
•Únase a los grupos populares y a las asociaciones y clubes.
•Siga los lineamientos para usar la táctica de influencia de
coalición.
•Haga que las personas sepan su nombre. Obtenga toda la
publicidad que pueda, que las perso nas en el poder conozcan
sus logros; envíeles notificaciones sin sonar como un fanfarrón.
• Basado en las relaciones del usuario con las personas influyentes. El poder por conexión también es una forma
de política, el tema de nuestra siguiente sección principal.
• Las conexiones correctas pueden otorgar poder o al menos la percepción de tener poder. Si la gente sabe que
usted tiene amistad con las personas que poseen poder, es más probable que hagan lo que usted les solicita.
• Con una táctica de influencia de coalición usted utiliza su relación con las personas influyentes para persuadir a
otros de que cumplan su objetivo.
• Mientras más personas logre poner de su lado, más influencia tendrá en los demás.

18. 5.1 Poder
b. Tipos de poder, tácticas de influencia y formas para
incrementar su poder
Legítimo
Legitimización
Consulta
Persuación
racional
Congraciamiento
De
recompensa
Intercambio
Coercitivo
Presión
Por conexión
Coalisiones
Por
información
Persuación
racional
Llamado
inspirador
Experto
Persuación
racional
Referente
Atracción
personal
Atracción
inspiradora
TÁCTICAS
TIPOS
FUENTE
PODER PERSONAL
PODER POR POSICIÓN

19. 5.2 Creación de Redes
La creación de redes es
parte de la política:
A través de las redes se
desarrollar su poder y su
influencia para hacer que
otros le ayuden a
alcanzar sus objetivos.
Puede entablar
relaciones y las
relaciones construyen un
sistema de apoyo para la
comunidad que le
ayudarán en su carrera.
Existen muchos
beneficios de la creación
de redes. Por ejemplo:
Más personas
encuentran trabajos
gracias a ella en
comparación con todos
los otros métodos
combinados.
Las compañías han
reclutado trabajadores
talentosos por medio de
la red social Linkedln
durante años.
Más compañías también
utilizan Facebook para
reclutar, así como para
incrementar las ventas.
https://youtu.be/-uqlyj3R4ks?si=s_oSm2KRdOy05HzG

20. 5.2 Creación de Redes
• La autoevaluación incluye escribir sus habilidades, competencias y conocimiento.
• Enumere los criterios principales que son más im portantes para usted en un trabajo nuevo y
jerarquícelos para aclarar su siguiente posición ideal.
• Debemos articular lo que hemos logrado de forma que sea claro, conciso y fascinante.
• Asegúrese de declarar sus logros con base en su habilidad durante la entrevista de trabajo.
• Establecer metas de creación de redes
Desarrollar una
autoevaluación y
establecer metas
• Es una afirmación de apertura que se usa en la creación de redes y que resume rápidamente
el historial y el plan de carrera además de hacer una pregunta.
• Parte 1. Historia: Antecedentes
• Parte 2. Planes: Enfoque, objetivos
• Parte 3. Pregunta: ¿En qué áreas puede haber oportunidades con su experiencia?
Autopromoción de un
minuto
• Crear una lista de redes de aproximadamente 200 que incl contactos personal y profesional.
• Una cuenta de correo electrónico o Facebook/Linkedln es un buen lugar para almacenar su
lista de contactos e información sobre cada persona
• Los contactos incluyen colegas (pasados y actuales), organizaciones profesionales,
asociaciones de alumnos, vendedores, proveedores, gerentes, mentores y muchos otros
conocidos profesionales.
Desarrollar su red
•Muy útiles cuando usted tiene contacto con alguien que se en cuentra dentro de la
organización a la que le gustaría unirse o en la industria hacia la que apunta.
Realizar entrevistas de
creación de redes
•Notificar a todos en su red sobre su nuevo puesto y proporcionar información de
contacto.
•Trate de comunicarse con todas las personas de su lista de contactos, por lo menos
una vez al año (las llamadas, el correo electrónico y las tarjetas son buenos medios).
Envíe felicitaciones sobre logros recientes.
Mantener su red
El
proceso
de
creación
de
redes

21. 5.2 Creación de Redes
a. Redes sociales en el trabajo
Una vez que consiga un
puesto nuevo:
¿Debe crear contactos
dentro o fuera del trabajo?
Con los avances cada vez
mayores de la tecnología,
las personas confunden
las diferencias entre la vida
personal y la profesional.
Incluyen el uso de medios
de redes sociales como
Linkedln, Facebook y
Twitter.
A pesar de que muchas
compañías fomentan entre
sus empleados el uso de
redes sociales en el
trabajo, esto trae desafíos
nuevos.
¿Es de negocios o
personal?
¿Los empleados causan a
la compañía problemas
legales?
Para lidiar con problemas
potenciales, muchas
compañías diseñan
políticas y reglas para las
redes sociales.
En su nuevo trabajo asegúrese de conocer la política
sobre redes sociales y siga las reglas; tenga cuidado con
lo que dice sobre su jefe y la compañía.
https://youtu.be/SBqOB8DVHKY?si=Ytuvn6UFNlMpI0Y1

22. 5.2 Creación de Redes
a. Redes sociales en el trabajo
https://youtu.be/czGoaAhrPEc?si=NaEV5LEtaHGYbhcg
https://youtu.be/6K0wtyDl2u4?si=P6WgqBGbhqKSSy6W
https://youtu.be/C3HV-2vgDSQ?si=0xk03WLBg5LRjZs4
https://youtu.be/cojLhNcBdBU?si=7taOYLXWZFRklTkn

23. RECURSOS
COMPLEMENTARIOS
El Poder – Según Foucault
https://youtu.be/j1cHZhpYw0I?si=TLcW46YlbTQ2KXGF

24. RECURSOS
COMPLEMENTARIOS
Autoridad, Poder y Liderazgo. ¿Son lo mismo?
https://youtu.be/OnlKwF32h_E?si=SxR2c6IT05DiRi1_

25. RECURSOS
COMPLEMENTARIOS
¿Quién inventó la Internet?
https://youtu.be/l-zFtlzanvQ?si=dlYQ4u8sWFU-X4r5

26. ACTIVIDAD 5
Actividad de aprendizaje
Fecha de entrega: Examen
Descripción de la actividad
PREPARACIÓN PARA EXAMEN

27. GRACIAS..!!