Este documento trata sobre el concepto de precio y las estrategias para la fijación de precios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que paga un cliente por un producto o servicio, y que representa el valor desde las perspectivas del comprador y el vendedor. También describe diferentes métodos para establecer precios, como basarse en los costos, el valor o la competencia. Además, analiza estrategias promocionales de precios y cómo las empresas pueden responder a cambios en los precios de la competencia.

3. El concepto de Precio El precio es la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener un producto o un servicio. G C M

4. El concepto de Precio Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio. Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio. El precio es la expresión monetaria del valor. El precio puede definirse como una relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio. G C M

5. El concepto de Precio Para el comprador, el precio que está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el vendedor, el precio al cual está dispuesto a vender, mide el valor de los componentes incorporados al producto, al cual se añade el beneficio que espera realizar. Comprador Vs Vendedor G C M

6. El concepto de Precio El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y demostrables de un producto. Es un concepto más abstracto, es decir que no tiene representación. Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio” que nos presta un bien. El valor se aplica asimismo a la imagen y propiedades menos tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio adicional formado por cualidades a veces subjetivas. Precio, Valor y Dinero El precio sólo es la representación objetiva del valor. G C M

7. Estrategia de precios Conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la fijación de precio inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto. Con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio. G C M

8. Estrategia de precios G C M

9. 1- Fijación de precios basada en el costo. 2- Fijación de precios basada en el valor. 3- Fijación de precios basada en la competencia. 4- Fijación de precios de mezcla de productos. 5- Fijación de precios de descuento y complemento. 6- Fijación de precios para nuevos productos. Estrategia de precios G C M

10. Estrategia de precios Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo. G C M

11. Estrategia de precios G C M

12. Estrategia de precios G C M

13. Estrategia de precios G C M

14. Estrategia de precios G C M

15. Estrategia de precios G C M

16. Precios Promocionales Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular y acelerar la compra G C M

17. Respuestas frente a las modificaciones de precio Las empresas pueden responder de varias maneras las modificaciones de precios de los consumidores G C M

19. G C M Objetivos del tema

20. G C M La plaza

21. G C M La Distribución

22. G C M La Cadena de abastecimiento

23. G C M La Cadena de abastecimiento

24. G C M La Cadena de abastecimiento

25. G C M Características de la distribución

26. G C M Características de la distribución

27. G C M Características de la distribución

28. G C M Características de la distribución

29. G C M Características de la distribución

30. G C M Características de la distribución

31. G C M Características de la distribución