modelos empresariales

1. Mercado

2. UNAS
Concepto de mercadeo social
SOCIEDAD
(bienestar humano)
CONSUMIDORES
(satisfacción de anhelos)
EMPRESA
(utilidades)

3. UNAS
LA ORIENTACIÓN AL MERCADO
LA PRODUCCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
CUIDADOSAMENTE INVESTIGADOS Y DISEÑADOS
PARA ATRAER A LOS CLIENTES EN EL MERCADO
SE PRODUCE LO QUE SE PUEDE VENDER Y NO VICEVERSA

4. UNAS
MERCADO
PROVEEDOR
PROYECTO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
LOS DISTINTOS MERCADOS DEL PROYECTO

5. UNAS
HABLEMOS DE COMERCIALIZAR
Parte
de
una
simple
preocupación…vender
y
obtener
u6lidades
1800-­‐1920>>>>>>
PRODUCCIÓN
(europa
–
eeuu)
1920-­‐………>>>>>>
VENTAS
1950-­‐………>>>>>>
MERCADO
(Teodore
LeviQ)
grupos
de
comp.
1990……….>>>>>>
ONE
TO
ONE
(cliente)

6. UNAS
HABLEMOS DE MKT

7. UNAS
El mercado antes
era quieto
Hoy el mercado
es turbulento

8. UNAS
¿Qué es marketing?
El marketing es el arte de
encontrar, desarrollar y
aprovechar las oportunidades.
Kotler.
Tres formas de generar oportunidades de negocios:
• Vender un producto escaso.
• Vender un producto existente de una nueva o mejor manera.
• Diseñar y vender un producto innovador.

9. UNAS
• La primera premisa del marketing:
¡CONOZCA
A SU CLIENTE!

10. UNAS
• La globalización ha forzado cada vez con mayor intensidad a las
compañías a volverse más competitivas.
• La escasez de insumos y recursos es un fenómeno mundial, que ha
obligado a las organizaciones a emprender proyectos basados en
estudios serios y objetivos.
¿Por qué es importante hacer investigación de mercados?
n Por el carácter rápidamente cambiante del medio.
n Por el incremento en el número de competidores.

11. UNAS
Punto de
partida
Elemento
clave
Medios Fines
Hacer el
producto
Producto
existente
Promoción
y ventas
Beneficios a
través de ventas
El enfoque ventas
El enfoque marketing
Hacer
clientes
Necesidades
de los clientes
Marketing
integrado
Beneficios a través
de la satisfacción
Utilidades del marketing

12. UNAS
• Importancia y críticas
La importancia del Marketing radica en crear utilidad…
de forma : de posesión: asegurar que las personas tengan el tipo de
producto que desean.
de lugar : suministrar el producto en donde se desee.
de tiempo : en el momento que se desee.
Pero se le critica por…
• crear necesidades artificiales
• fomentar el materialismo
• prometer milagros

13. UNAS
• Ambitos del Marketing

14. UNAS
Variables básicas del
marketing
Producto
oferta
demanda
deseos
necesidades
mercado

15. UNAS