Hitos | Evolución Orgánica de Negocios es una firma trasnacional de consultoría en coaching, desarrollo de estrategia organizacional y liderazgo, enfocada en desarrollar la estrategia empresarial basada en los objetivos de la organización; que a diferencia de otros grupos de consultores con soluciones genéricas y poco sostenibles, nuestro enfoque sistémico nos habilita a identificar y cerrar las brechas entre la visión, los objetivos y el plan de acción con programas personalizados acordes a las necesidades específicas de la organización.

1. Evolución Orgánica de Negocios

3. HITO:
ACONTECIMIENTO
PUNTUAL &
SIGNIFICATIVO
QUE MARCA UN
MOMENTO IMPORTANTE
EN EL DESARROLLO DE UN PROCESO O EN LA VIDA DE UNA
PERSONA / ORGANIZACIÓN

4. Somos un equipo de profesionales con una amplia diversidad de experiencias y
antecedentes, comprometidos a co-construir soluciones trascendentes de manera
orgánica y fluida, que lleven a declarar hitos en la evolución del negocio al transformar el
ser y el hacer dentro de la organización.
¿Quiénes somos?
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“Somos una consultora especializada en acercar a las
organizaciones a su visión, acelerando el desarrollo de las
personas, su liderazgo, los equipos que forman y la estrategia”.|
Filosofía
“El Desempeño del Negocio como resultado
del Desarrollo de las Personas”.
Nuestra práctica está enfocada en desarrollar
capacidades en las personas que forman parte de los
equipos en una organización, al incrementar sus
conocimientos y la habilidad de aplicarlos en acciones
que impulsan la estrategia del negocio, elevando así el
desempeño y su impacto en el entorno.

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PROPÓSITOGenerar un legado por medio del impacto positivo en el
entorno profesional y organizacional, logrando un
equilibrio natural entre los negocios y el bienestar de las
personas a través de su trabajo.

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OFRECIMIENTOS

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Ofrecimientos
Evolución del Negocio
Nuestra práctica esta enfocada a lograr la evolución de los negocios, ésta se da en
medida que el ser y el hacer dentro de las organizaciones se modifica, generando un
entorno de mayor beneficio para todos los grupos de interés involucrados.
Estamos convencidos que los hitos que impulsan de manera integral y sostenible a los
negocios tienen que ser generados dentro de los 4 principales elementos de las
organizaciones: Personas, Liderazgo, Equipos y Estrategia.

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Desarrollo de personas
Las personas son responsables de ejecutar las tácticas estratégicas que llevarán al éxito,
y su habilidad para llevarlo a cabo dependerá de su capacidad de autogestión,
autoconocimiento y autocontrol. Las metodologías que utilizamos para la evolución de las
personas son:
 Coaching personal y ejecutivo
 Programas de desarrollo
 Prácticas en el trabajo
 Perfiles y diagnósticos
Temas Centrales
• Habilidades Relacionales:
Comunicación Efectiva,
Retroalimentación, Inteligencia
Emocional, La Escucha
• Competencia conversacional
• Flexibilidad y manejo de estrés
• Propósito personal
• Pensamiento Crítico
• Mindfulness – Atención plena
• Cares – Compromiso y Motivación
• Perfiles personales (MBTI)
• Productividad personal
• Presencia / Marca Personal
• Perfil de aprendizaje
• Gestión de tu capacidad

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Tomando en cuenta que el liderazgo se manifiesta a través de prácticas que las personas
realizan en su día a día, y que esto debe generar en los miembros del equipo un
ambiente de desarrollo, confianza, innovación, liderazgo y productividad colectiva. La
evolución natural y orgánica de los negocios debe entonces considerar que el entorno ha
cambiado, es más complejo, volátil, e impredecible, y que se necesitan habilidades de
liderazgo de pensamiento más complejas y adaptativas. Las organizaciones deben
plasmar los ejes principales del liderazgo en un Modelo de Liderazgo que considere las
habilidades técnicas y relacionales que harán de su gestión y desarrollo una fortaleza
ante sus competidores y su identidad organizacional.
 Talleres de desarrollo y
prácticas en el trabajo.
 Conversaciones generativas.
 Dinámicas de intelecto colectivo
 Perfiles y diagnósticos
 Mentor-Coaching Individual y
de Equipos
Temas Centrales
• Delegación
• Liderazgo Situacional
• Facilitadores del Cambio
• Confianza y Credibilidad
• Gestión de Objetivos
• Manejo de Incertidumbre
• Responsabilidad Organizacional y
Rendición de Cuentas – Accountability
• Líder Coach
• Pensamiento Estratégico
• Negociación e Influencia
• Diseño de modelo de liderazgo con
competencias y comportamientos
• Manejo Adaptativo
• Liderazgo Apreciativo
• Gestión de capacidad
• Agilidad de Liderazgo
Desarrollo de liderazgo

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Dentro del proceso evolutivo que llevan las organizaciones hacia el logro de objetivos es
importante mejorar la efectividad de sus grupos de trabajo. Estos grupos se convertirán
en equipos efectivos una vez que se adopten los comportamientos que reflejan
compromiso, pertenencia e integración para impulsar la eficiencia operativa mientras que
colaboran y comparten un liderazgo basado en la transferencia del conocimiento y
fortalecimiento integral.
 Team Buildings
 Coaching de Equipos
 Círculos de Aprendizaje
 Train The Trainers
 Talleres de desarrollo y
prácticas en el trabajo
 Dinámicas de Intelecto colectivo
 Perfiles y diagnósticos
Temas Centrales
 Gestión de desempeño
 Manejo y resolución de conflictos
 Colaboración y sinergia
 Propósito-Identidad-Intención a largo
plazo-estándares-visión
 Fortalecimiento de equipos
 Integración de equipos funcionales
 Gestión de promesas
 Liderazgo compartido
Formación y fortalecimiento de equipos

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Una estrategia competitiva trata de ser diferente. Significa la selección deliberada de un
conjunto de actividades, diferentes a las que realiza la competencia, para generar un mix
único de valor. Las organizaciones expansivas de hoy deben generar un “mindset” único
ante la planeación, ejecución y gestión de la estrategia que proviene y se nutre desde los
líderes que la hacen realidad.
 Mentor-Coaching
 Consultoría de Ejecución de
Estrategia
 Facilitación de sesiones de
Planeación y Estrategia
 Talleres de desarrollo y
prácticas en el trabajo
 Dinámicas de Intelecto colectivo
Temas Centrales
 Toma de decisiones
 Creatividad e Innovación
 Pensamiento sistémico
 Gestión de tareas (RACI)
 Planeación estratégica
 Manejo de grupos de interés
(stakeholder management)
 Optimización y mejora de procesos
 Implementación del cambio
 Responsabilidad social y sostenibilidad
 Inteligencia de negocio
Planeación y ejecución estratégica

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NUESTRA PRÁCTICA

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Estrategia con perspectiva orgánica
Las organizaciones operan bajo un balance complejo entre las diversas esferas que
interactúan al ejecutar una estrategia de negocio.
Nuestra práctica se centra en proveer la consultoría, acompañamiento y desarrollo
necesario para generar el flujo y gestionar la interdependencia de los elementos que
conforman la Ideación, Visión, Naturaleza, Compromiso, Síntesis y Transición,
permitiéndonos identificar y trabajar sobre las brechas que van a impactar al negocio de
manera sustentable y sostenible.
IDEACIÓN
NATURALEZA VISIÓN
COMPROMISO
AMBIENTE
EXTERNO
SÍNTESIS
TRANSICIÓN
Propósito
Identidad
Intención a
largo plazo
Cultura
Estructura Estrategia
Objetivos
Métricas
Portafolio
Programa Proyecto
Operaciones

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Nuestro proceso
█ Exploración: Utilizamos un proceso
guiado por datos para conocer a las
personas, sistemas, procesos y estrategia
de las organizaciones con las que
trabajamos. El fin último es descubrir
necesidades de desarrollo junto con las
brechas de habilidades.
█ Diagnóstico: Como resultado del
análisis de datos obtenidos en la
exploración, entregamos un reporte con
observaciones y recomendaciones para
acelerar y fortalecer a la organización
desde sus personas, liderazgo, equipos y
ejecución estratégica.
█ Definición de Objetivos y Métricas:
Antes de iniciar el diseño de nuestras
intervenciones formamos un comité de
observación con el que definimos los
objetivos de cada programa´, las métricas
que nos indicarán eficiencia operativa y las
condiciones de satisfacción que cuidarán
los estándares.
█ Diseño / Prototipo   Prueba: El
arte de combinar una diversidad de
perspectivas y teorías vanguardistas junto
con un rango de disciplinas. Trabajamos
cercanamente con nuestros clientes para
co-crear el programa adecuado a sus
necesidades y objetivos.
█ Implementación: Utilizando técnicas
de aprendizaje combinadas y una gran
variedad de herramientas de soporte para
generar las prácticas y conocimientos
apalancados por tecnología. Nuestros
programas son altamente auto-dirigidos,
experienciales y sociales.
█ Entrega + Feedback: Durante el diseño
establecemos momentos en los que
entregamos resultados de avance y
generamos ciclos de retroalimentación
para determinar si hay que hacer ajustes al
diseño o logística del programa.

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Herramientas
Para lograr impactos en el negocio a través del aprendizaje y desarrollo es necesario
combinar de manera articulada los diagnósticos, prácticas y metodologías de desarrollo
que van a acelerar el proceso para los participantes específicos. Para esto es importante
considerar diversos elementos que tienen afectaciones sobre esto: cultura organizacional,
geografía, duración del programa, complejidad, nivel organizacional, etc.
Diagnóstico
Esta es una herramienta de diagnóstico de Liderazgo
diseñada por Jim Kouzes y Barry Posner basada en el
modelos “Las Cinco Prácticas del Liderazgo Excepcional”.
Disponible en autoevaluación y 360.
El perfil de personalidad MBTI El Indicador de Tipo Myers-
Briggs ayuda a entender más acerca de uno mismo y de
los demás. El perfil identifica diferentes manera en las que
una persona orienta su energía, percibe información, llega
a conclusiones y se organiza. Con este conocimiento, uno
puede gestionarse mejor a si mismo y a los demás
El EQ-i 2.0 mide cinco aspectos distintos de la Inteligencia
Emocional: Auto-Percepción, Auto-Expresión,
Inteligencia Interpersonal, Toma de Decisiones y
Manejo de Estrés. Contamos con Autoevaluación y 360
general y de liderazgo.
SALESMAX es una herramienta de evaluación diseñada
para asistirle en la selección de candidatos para
posiciones de ventas a nivel profesional o a desarrollar la
fuerza de ventas actual. Mide personalidad, conocimiento
y motivadores.
Assess es una herramienta de diagnóstico que nos
permite observar la práctica de las competencias de una
organización en un grupo de personas a manera de
autoevaluación y 360.
Utilizamos una gran experiencia en psicología social,
desarrollo de competencias e investigación de mercados
para diseñar evaluaciones 360 sobre los parámetros
personalizados necesarios. Habitualmente buscamos
medir competencias de liderazgo y prácticas de
competencias organizacionales.

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Herramientas
Prácticas
Consultoría
Un consultor proporciona pericia y soluciona problemas
empresariales, o desarrolla un negocio de forma
integral. Un consultor trata con la organización en su
conjunto o con partes específicas de esta y no con los
individuos que la conforman. Los consultores inciden en
las personas solo de forma indirecta.
Facilitación
Un facilitador es la persona que ayuda a un grupo a
entender los objetivos comunes y contribuye a crear un
plan para alcanzarlos sin tomar partido, utilizando
herramientas que permitan al grupo alcanzar un
consenso en los desacuerdos preexistentes o que
surjan en el transcurso del mismo.
Mentoring
Mentor se designa a aquella persona que ejerce la
función de aconsejar o guiar a otro en algún aspecto y
que se encuentra en condiciones de hacerlo porque la
experiencia o bien sus conocimientos al respecto lo
avalan y ponen en ese lugar superior y de guía.
Coaching
El coach ayuda al cliente a alcanzar su máximo
potencial y a lograr los resultados que pretende en su
vida profesional y personal. El coaching se asegura de
que el cliente pueda dar lo mejor de sí, aprendiendo y
desarrollándose en la forma deseada
Teaching
En el proceso de enseñanza el conocimiento se pasa
del maestro al alumno. El maestro sabe algo que el
alumno no.

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Herramientas
Metodologías de Desarrollo
Juego Serio
Es un proceso de formación y
transformación estratégica, innovador y
profundamente vivencial. Está basado en
investigaciones que han demostrado que
jugando, podemos aprender y comprender
mejor nuestro entorno laboral y personal,
sus características, posibilidades y
potencialidades.
Co-Construcción
Facilitamos conversaciones de co-
construcción con el objetivo de decantar y
compaginar las principales declaraciones
que funcionarán como ejes rectores del
aprendizaje, compromiso y acciones ante
un tema específico.
En estas conversaciones se exploran las
relaciones de temas prioritarios para el
negocio, los equipos, la estrategia y/o la
contribución individual.
Ejercicios de Inteligencia Colectiva
Estos son ejercicios que permiten reunir
entre 10 y 700 personas para conversar
sobre temas específicos prioritarios.
Usando diferentes metodologías
recogemos perspectivas y elementos
importantes para un gran grupo de
individuos.
Flipped Classroom
Los Habilitadores (Maestros, Consultores,
Facilitadores, etc..) utilizan tecnología para
compartir conocimiento teórico del tema o
temas específicos a tratar en una sesión
presencial.
Los participantes revisan los contenidos y
llevan a cabo asignaciones o retos en el
lugar y tiempo que mejor se acomode a su
agenda y disponibilidad.
Cuando es momento de participar en
sesiones presenciales, los participantes
tienen un nivel más homogéneo de
conocimiento sobre el tema a tratar y la
sesión se puede enfocar a construir sobre
sus perspectivas, experiencias y mejores
prácticas para aplicar este conocimiento
en su trabajo.
Aprendizaje en Acción
Los Proyectos de Aprendizaje en Acción
son una forma práctica y de alto impacto
para desarrollar tu habilidad para pensar y
liderar en la organización al aplicar los
aprendizajes que se han logrado durante
las sesiones de activación de liderazgo del
programa.
Al trabajar estos proyectos acompañados
de un mentor y de un consultor (Hitos),
crean experiencias prácticas de
aprendizaje al integrar el conocimiento y
las habilidades en desarrollo con
situaciones y problemas de trabajo en
tiempo real, mientras que se encuentran
fuera de los riesgos y demandas del
trabajo del día a día.
Se llevan ciclos de implementación por los
que deben de aplicar el modelo de
aprendizaje en acción enfocados en tres
habilidades ejecutivas y de liderazgo que
se aprecian más en las organizaciones
hoy en día: Emprendedurismo, Proceso de
Negocio y Manejo de Cambio.

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EFICIENCIA OPERATIVA

19. experiencia
Ejecutivos | Directivos | Mandos
Medios | Supervisores | Operadores
13
PAÍSES
en el continente
Americano
+35
CLIENTES
multinacionales
INDUSTRIAS
• Automotriz
• Tecnología
• Financiera
• Salud
• Minería
• Energía
• Transformación
• Farmacéutica
• ONG´s
9
5,120 hrs.
Anuales en
EVOLUCIÓN 640
PARTICIPANTES
anuales

20. experiencia con:

21. impactos
AHORROS 2014
+70
MDD
COMPROMISO
+12
Puntos
PRODUCTIVIDAD
+26%
Eficiencia
BALANCE
+6
Puntos
SEGURIDAD
+230%
Conciencia
MOTIVACIÓN
+26%
Intrínseca
EFECTIVIDAD
+37%
Operativa
ADOPCIÓN
+30%
Procesos
DESPERDICIO
– 42%
Mermas
DESARROLLO
110%
Aceleración

22. Enrique Ibsen #40 Piso 3,
Col. Polanco Del. Miguel Hidalgo,
México D.F. | C.P. 11560
info@hitos.mx
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Evolución Orgánica de Negocios