1. A N Á L I S I S D E M E R C A D O S I N T E R N A C I O N A L E S
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS

2. SEGMENTACIÓN
Proceso por el cual los comerciantes
identifican grupos de consumidores
con similares deseos y necesidades.

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADO GLOBAL
1) Segmentación psicográfica
2) Segmentación demográfica

4. 3) Segmentación según conducta
4) Segmentación según beneficio

5. RAZONES PARA LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS INTERNACIONALES
El mercado se segmenta por que es heterogéneo y cuando se han
agrupado las características más generales se puede atender mejor.
Descomponer el mercado para un pro-
ducto o servicio en grupos diferentes
de consumidores que difieren en su
respuesta al programa de mezcla de
mercadotecnia de la empresa.

6. PROPIEDADES IDEALES DE LOS
SEGMENTOS

7. PRINCIPALES RAZONES POR LAS QUE LOS
MERCADÓLOGOS INTERNACIONALES
APLICAN LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS INTERNACIONALES.

8. ENFOQUES PARA LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS INTERNACIONALES

9. BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE
PAÍSES
1. Demografía.
2. Variables socioeconómicas.
• Sociedades tradicionales.
• Condiciones previas al
despegue.
• El despegue.
• El impulso a la madurez.
• Elevado consumo masivo.
3. Condiciones políticas .
4. Segmentación basada en el
comportamiento.
5. Estilo de vida.

10. CONCLUSIONES
Ventajas Desventajas
Clasificación clara y
adecuada del producto que
se vende, centralizar el
mercado, buena imagen,
mejor distribución, mayores
ventas, facilita publicidad,
facilita análisis y toma de
decisiones.
Todas las desventajas
ocurren si la
segmentación no es
realizada correctamente.
Puede disminuir utilidades,
perder oportunidades de
mercado, y no utilizar
estrategias adecuadas.