Proyecto Chicontepec

1. PROYECTO: MEJORADOR
DE FLUJO, 200 POZOS

2. Índice
1. Resumen
2. Mecanismo de Participación
3. Justificación del Proyecto
4. Proyecto: Estimulación de producción de 200 pozos en
ATG
5. Empresa Líder de Proyecto
6. Grupo Constructor e Insumos Internacionales SA de CV
7. Clorobencenos Prode Oil OS SA de CV
8. Equipo ejecutivo
9. Análisis de la industria
10. ANEXOS

3. Resumen
 Grupo Constructor e Insumos Internacionales SA
de CV solicita el financiamiento para apoyar la
inversión inicial de 5.7 millones de USD en el
Proyecto de Estimulación de 200 pozos petrolíferos
mediante la aplicación Cloroben-MF y la
prestación de servicios integrales en el Proyecto de
Aceite Terciario del Golfo (PATG) de Petróleos
Mexicanos (PEMEX) a través de un contrato
incentivado por asignación directa.

4. Aplicación del Financiamiento
 El ciclo de vida de los proyectos desarrollados con
Petróleos mexicanos poseen tres fases fundamentales:
gestación, lactancia y maduración; cada fase tiene un
riesgo e incertidumbre, mientras mas cerca del contrato
el riesgo disminuye y la estabilidad aumenta.
 El contrato es el documento que sostiene los flujos que
PEMEX autoriza a pagar a la empresa líder del
proyecto por los servicios recibidos.
 Para acceder a la etapa de Maduración es necesario
pasar por la etapa de Lactancia

5. Aplicación del Financiamiento
GestaciónGestación LactanciaLactancia Maduración (Operación)Maduración (Operación)
Carta de Intención
PEMEX
Contrato de
PEMEX
Recursos Requeridos
para arranque
 Gestación: El proceso de actividades Pre-operativas
 Lactancia: Es el periodo que comprende entre la puesta en marcha con
base en la carta de intención y la emisión del contrato por parte de
PEMEX ( 1 a 4 meses)
 Maduración: Es el periodo que contiene todas las actividades del
proyecto, en este punto los flujos otorgados por el contrato son estables.
Finiquito o
Renovación
Flujos de Contrato Estables

6. Aplicación del Financiamiento
 La inversión requerida será utilizada en la
adquisición de activos fijos claves para la
operación del proyecto, además del capital de
trabajo requerida en el periodo de Lactancia

7. Mecanismo de Participación
 Los recursos que procedan de las fuentes inversionistas serán
gestionados por ‘nombre de la sofom’ a través de un contrato en el
que se establecen los usos y garantías de dichos recursos, además
del tipo de cambio, en caso de ser necesario.
 ‘nombre de la sofom’ es una institución financiera creada como
necesidad del Grupo Constructor e Insumos internacionales, para
poder interactuar con los diferentes empresarios del grupo.
 Grupo Constructor e Insumos Internacionales, también tendrá que
firmar un contrato de crédito, para garantizar los recursos que
recibe y que lo somete a las responsabilidades que esta
adquiriendo

8. Mecanismo de Participación
SOFOMSOFOMInversionistaInversionista
Grupo Constructor e
Insumos Internacionales
SA de CV
Grupo Constructor e
Insumos Internacionales
SA de CV
Contrato que define uso
y garantiza recursos
Contrato de crédito
soportado por contrato
y activos
La institución financiera solo actuara como un terreno común para que las
partes involucradas puedan realizar la transacción de la manera mas
transparente posible.

9. Justificación del Proyecto
 Petróleos Mexicanos ha enfrentado una problemática actual ante el declive en
producción del activo Cantarell, el cual entrega entre 5 y 15 mil Barriles de
Petróleo Diarios (BPD)
 El Proyecto Aceite Terciario del Golfo (PATG) localizado en el norte de Veracruz,
representa el 41% de la reservas petrolíferas de México; sin embargo esta región
plantea un gran reto para su explotación debido a su complejidad geológica y
logística. En esta región cada pozo de extracción entrega de 100 a 300 BPD y en
forma combinada produce 70 mil BPD. Petróleos Mexicanos espera incrementar
esta producción a 100 mil BPD para Diciembre 2012.
 Para poder cumplir con las metas establecidas, Petróleos Mexicanos a realizado un
plan de perforación hasta el 2020 para completar un total de 16,000 pozos a una
tasa de 1,000 pozos anuales.
 En la actualidad solo 3, 400 pozos han sido perforados, de los cuales 2, 400
operan, y 1,000 se encuentran en producción baja o nula.

10. Justificación del Proyecto
 Petróleos Mexicanos utiliza otras estrategias, además de la
perforación de pozos, para aumentar la producción de BDP
mediante la implementación de métodos de estimulación de
pozos.
 La estimulación de pozos puede ser mediante diferentes
métodos: reinyección de gases, estimulación con
temperatura, reinyección de agua, estimulación con
bacterias y estimulación química
 La estimulación química es ha probado ser eficiente y
competitivo económicamente; Cloroben-MF es un aditivo
químico concebido para esta función

11. Justificación del Proyecto
BAJA CALIFORNIA
BAJA CALIFORNIA SUR
SONORA
CHIHUAHUA
SINALOA
DURANG
O
NUEVO LEON
TAMAULIPAS
ZACATECAS
NAYARIT
SAN LUIS POTOSI
JALISCO
AGUSCALIENTES
COLIMA
VERACRUZ
GUERRERO
MICHOACAN
MORELOS
PUEBLA
OAXACA
CHIAPAS
TABASCO
CAMPECHE
YUCATAN
QUINTANA ROO
EDO. MEX.D.F.
TLAXCALA
COAHUILA
32°00'
MONTEREY
SALAMANCA
QUERETARO
VALLE DE MEXICO
VERACRUZ
PAJARITOS
HIDALGO
GUANAJUATO
QUERETARO
González
MADERO
TULA
POZA RICA
CADEREYTA
Medias
aguas
CD. MENDOZA
Áreas Estratégicas de Comercialización
- Productos Mejoradores de Flujos
Región de Aceite Pesado
Se requiere Mejorador de Flujo.
Ku-Maloob-Zaap

12. Estimulación de Producción
de 200 pozos en ATG
 Pemex esta interesado en otorgar un contrato
incentivado para estimular la producción de 200 pozos
mediante la aplicación del Cloroben-MF y los servicios
de ingeniería requeridos para obtener dicha
estimulación.
 Debido a que la tecnología es única y a la
participación de la patente del Cloroben - MF, dicho
contrato seria otorgado en asignación directa a Grupo
Constructor e Insumos Internacionales SA de CV.

13. Estimulación de Producción
de 200 pozos en ATG
 El MJ-Cloroben es un producto acompañado por un
servicio de ingeniería especializado que se adapta
a las necesidades especiales de cada pozo, el
proceso esta divido en las siguientes fases:
 1. Selección de pozo y muestreo del pozo
 2. Selección de técnica de estimulación
 3. Formulación y Carga de Productos
 4. Estimulación y Acondicionamiento del pozo
 5. Evaluación

14. Estimulación de Producción
de 200 pozos en ATG

15. Empresa Líder de Proyecto
 Grupo Constructor e Insumos internacionales SA de CV
fungirá como líder proyecto y será la empresa que recibirá
la emisión del contrato.
 Clorobencenos Pride Oil OS SA de CV es la empresa que
mediante el Ing. Gabriel Vázquez, desarrollo y patento el
proceso y producto usados para la estimulación de las
reservas petrolíferas
 Mediante un acuerdo, ha decidido trabajar en forma
conjunta para hacer frente a las responsabilidad operativas
y beneficios económicos que el contrato incentivado pudiera
proveer.

16. GRUPO CONSTRUCTOR E INSUMOS
INTERNACIONALES SA. DE CV.
 GRUPO CONSTRUCTOR E INSUMOS INTERNACIONALES SA. DE CV. Se establece
para crear la infraestructura técnica y prestar servicios de alta calidad en la
industria en forma multidisciplinaria, es decir proporcionar un servicio integral en
las diferentes especialidades de desarrollo de ingeniería, integración y puesta de
operación de proyectos, optimización de sistemas, suministro de insumos de última
tecnología y capacitación.
 Se establecen alianzas con fabricantes y distribuidores de productos con la más
avanzada tecnología para garantizar el suministro de sistemas, equipos, accesorios
y refacciones.
 Cuenta con el personal altamente calificado y experimentado para cumplir con los
estándares fijados por el cliente e integrar la solución optima tanto técnica como
económica, en la Industria Petrolera y encuentra un nicho de mercado en la gestión
de servicios petroleros para la producción y acondicionamiento y optimización de
instalaciones para el incremento de producción, así como búsqueda de nuevas
tecnologías aplicadas a la producción de hidrocarburos.

17. CLOROBENCENOS PRIDE OILS
OS SA. DE CV.
 CLOROBENCENOS PRIDE OILS OS SA. DE CV. Es una empresa creada en 1985; ubicada en
el estado de Campeche, líder en la investigación e innovación tecnológica.
 Desde sus inicios operando con aéreas tanto diversificadas como específicas para cada línea
de negocios en diferentes procesos químicos y productos patentados, contando con el apoyo
de instituciones científicas y de investigación tales como: IMP, CONACYT y CINVESTAV del IPN.
 Ofreciendo al mercado productos de calidad y especialidades químicas como: Polímeros de
bloque de resinas fenólicas, Metil Naftaleno, Imidazolinas de ácidos grasos y nafténicos,
Agentes tensoactivos, catiónicos, aniónicos y no iónicos
 Contamos con las operaciones y procesos unitarios más avanzados en la industria química
como son: Liofilización, Destilación reactiva, Destilación extractiva, Cristalización fraccionada,
Spry dried (Secado por aspersión), Centrifugación de alta velocidad con vacío y sin vacío
 Al igual que diseñamos y formulamos de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes:
Mejoradores de Flujo (MF-CLOROBEN)®, Inhibidores de corrosión (IC-PROCOTSA)®,
Desemulsificantes (RD-MEXTRA)® , Dispersantes de asfaltenos y parafinas, Reductores de
viscosidad, Secuestrantes de sulfhídrico y Reactivo químico para estimulación matricial de
pozos

18. COMPETENCIA
Competidores: Conoco Philips,
Champion, Backer Petrolite, Coopsa,
Apollo, Delta are, GSL
La industria tiene alta competencia, sin
embargo es I+D y el servicio que
acompaña a la aplicación de los
productos el principal diferenciador
COMPETENCIA
Competidores: Conoco Philips,
Champion, Backer Petrolite, Coopsa,
Apollo, Delta are, GSL
La industria tiene alta competencia, sin
embargo es I+D y el servicio que
acompaña a la aplicación de los
productos el principal diferenciador
CLIENTE
El poder del cliente es medio, ya que
por un lado el es el que pondera los
precios de los contratos, pero por otro
esta sometido a la falla de mercado,
en la que MF-Cloroben es único en sus
características y precio
CLIENTE
El poder del cliente es medio, ya que
por un lado el es el que pondera los
precios de los contratos, pero por otro
esta sometido a la falla de mercado,
en la que MF-Cloroben es único en sus
características y precio
PROVEEDORES
La base de proveedores es amplia y
cuenta con gran flexibilidad a nivel
nacional, en los que se pueden
considerar commodities, ya que
poseen sustitutos perfectos
PROVEEDORES
La base de proveedores es amplia y
cuenta con gran flexibilidad a nivel
nacional, en los que se pueden
considerar commodities, ya que
poseen sustitutos perfectos
BARREAS DE ENTRADA
Las Barreras de Entrada son altas:
- Es necesario un contrato por
asignación directa derivado de una
patente.
- Capital intensivo
- Alto grado de expertise requerido
- Gasto en I+D
BARREAS DE ENTRADA
Las Barreras de Entrada son altas:
- Es necesario un contrato por
asignación directa derivado de una
patente.
- Capital intensivo
- Alto grado de expertise requerido
- Gasto en I+D
SUSTITUTOS
Los sustitutos disponibles para la
estimulación de pozos puede ser por
medio de las siguientes opciones:
- Temperatura
- reinyección de CO2
- reinyección de Gas Asociado
Los químicos y las bacterias han
probado ser las opciones mas
competitivas economicamente.
SUSTITUTOS
Los sustitutos disponibles para la
estimulación de pozos puede ser por
medio de las siguientes opciones:
- Temperatura
- reinyección de CO2
- reinyección de Gas Asociado
Los químicos y las bacterias han
probado ser las opciones mas
competitivas economicamente.
Análisis de la Industria

19. ANEXO – Petición de PEMEX

20. ANEXO B
Patente MF-CLOROBEN