Este documento describe los pasos para crear un plan estratégico comercial efectivo, incluyendo identificar grupos de interés, analizar la información, establecer prioridades y metas, y comprometerse con una estrategia para el producto, precio, distribución y comunicación. Explica que un plan estratégico comercial permite mejorar los procesos de ventas, establecer objetivos medibles y controlar el progreso para evaluar lo que funciona bien y lo que no.

1. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
COMERCIAL
Prof. Jessica Panibra Taco

2. INTRODUCCION
Confeccionar un plan
estratégico comercial es una
tarea que, del mismo modo que
puede resultar compleja, a
largo plazo ofrece múltiples
ventajas y beneficios a la
empresa.

3. Es un documento que detalle y
establece las bases necesarias para
mejorar los procesos de ventas,
posibilita un mayor crecimiento en
el ejercicio económico. Además
permite establecer objetivos y
controlar su cumplimiento, pudiendo
evaluar que se está haciendo bien o
mal.
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL

4. Es un proceso en donde:
 Se identifican Grupos de Interés
 Se investigan
 Se analiza la información
 Se establecen Prioridades
 Se definen Metas y acciones
 Se comprometen
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL

5. ESTRATEGIA COMERCIAL
Para el
producto
Para el precio
Para la
distribución
Para la
comunicación

6. OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Específicos, es
decir, que queden
perfectamente
definidos y claros.
Cuantificables.
Resultarán
medibles como
consecuencia de
su especificación
Motivadores: si
son exigentes pero
alcanzables,
resultarán
motivadores
Fijados en el
tiempo: Es necesario
fijar un calendario
para reforzar el
compromiso.
Alcanzables,
es decir,
realizable.

7. PROCESO DE PLANEACIÓN
COMERCIAL
Conocer y analizar las
características y el potencial del
producto que se ofrece, nuestro
público objetivo y a nuestros
competidores y lo que ellos
ofrecen
Fijar unos objetivos
comerciales reales y
bien definidos.
Definir las estrategias de
venta para alcanzar los
objetivos comerciales
fijados.
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8. Definir las tácticas y
acciones que se llevarán a cabo
para mejorar el
funcionamiento del negocio y
lograr un mayor crecimiento
Realizar un plan de ventas
estratégico con todo detalle y
que asegure buenos
resultados a largo plazo
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PROCESO DE PLANEACIÓN
COMERCIAL

9. Aquí, información adicional sobre el tema:

10. Que también debiera ser considerado para nuestra planeación