Este documento presenta los conceptos clave de Lean Startup y desarrollo ágil, incluyendo circuito de retroalimentación, producto mínimo viable, hipótesis, métricas y pivoteo. También explica cómo estas técnicas pueden aplicarse para el desarrollo de aplicaciones móviles, con énfasis en el desarrollo iterativo basado en feedback del cliente.

1. LEANSTARTUP&AGILE
DEVELOPMENT
CREANDOPRODUCTOSMEMORABLES
YSTARTUPSEXITOSOS
Por Johnny Ordóñez

2. UN POCO SOBRE MÍ
Johnny Ordóñez
Enterprise Agile Coach & Trainer
Corporate Management Consultant
Lean StartUp Mentor
Design Thinking & UX Practitioner
Entrepreneur
@JohnnyOrdonez
JohnnyOrdonez

3. Y también soy
Ingeniero en
desarrollo de
software…

4. ¿Alguna vez han intentado
explicar lo que hacen a una
persona de negocios o que no
sabe mucho de software?…

5. Software??...

6. Podrías arreglar mi Play Station?

7. Normalmente los equipos nos
vemos a nosotros mismos así…

8. Podrías arreglar mi Play Station?

9. Pero por algún motivo, el resto
de las personas nos ven así…

11. Yo lo veo algo como…

12. Real Developers

13. Mundo digital hiperconectado

14. TIEMPO DE USO DE LAS MOBILE APPS
Flurry Analytics, 2014, http://blog.flurry.com/bid/109749/Apps-Solidify-Leadership-Six-Years-into-the-Mobile-Revolution

15. TIEMPO DE USO DE LAS MOBILE APPS
Flurry Analytics, 2014, http://blog.flurry.com/bid/109749/Apps-Solidify-Leadership-Six-Years-into-the-Mobile-Revolution

16. ¿Quiénes están pensando en emprender
una Tech StartUp?

17. +90% de los
emprendimientos de TI
fracasan.
– Allmand Law, Mapping Tech StartUps
Allmand Law, Mapping Tech Startups - 2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups

18. ¿POR QUÉ FRACASAN LAS STARTUPS?
98%
93%
91%
89%
84%
83%
75%
70%
68%
Falta de Clientes
Supuestos Errados
Quedar sin financiamiento
Manejo de la Liquidez
Plan de Negocio rígido
Escalar demasiado rápido
Pérdida de Foco
Competencia
Desmoralizarse
– Shikar Ghosh, Harvard Business SchoolHarvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no

19. EL VALLE DE LA MUERTE
Oportunidad
Muso y Echecopar, El Valle de la Muerte, 2012

20. 20
La vida es
demasiado corta
para construir
algo que nadie
quiere.
– Ash Maurya, Running Lean

21. 21
La única forma
de ganar, es
aprender más
rápido que los
demás.
– Eric Ries, The Lean StartUp

22. LEAN STARTUP

23. LEAN STARTUP
Respeto por la gente
Eliminar el desperdicio
Aumentar el feedback
Mantener el flujo
Entrega rápida
Visión global y compartida

24. LEAN STARTUP“Organización temporal cuyo objetivo es
encontrar un modelo de negocio repetible
y escable.” – Steve Blank
“Institución humana diseñada para
entregar un producto o servicio en
condiciones de extrema incertidumbre.”
– Eric Ries

25. Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir
el
4empo
del
Circuito
de
Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados
obtenidos.
• Validación de las hipótesis.
• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en
base a información válida
(﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.
• Pivotar / Perseverar
Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades
mínimas y necesarias que permitan
obtener feedback de los
Early-‐adopters con el menor costo
en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
• Métricas Accionables,
Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados
de la presentación del
PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.
• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.
• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

26. Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir
el
4empo
del
Circuito
de
Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados
obtenidos.
• Validación de las hipótesis.
• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en
base a información válida
(﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.
• Pivotar / Perseverar
Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades
mínimas y necesarias que permitan
obtener feedback de los
Early-‐adopters con el menor costo
en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
• Métricas Accionables,
Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados
de la presentación del
PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.
• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.
• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
¿Cómo?

27. LAS 4 FUERZAS DETRÁS DE LEAN STARTUP
Lean
StartUp
Desarrollo del
Cliente
UX
Modelos de
Negocio
Desarrollo Ágil

28. LAS 4 FUERZAS DETRÁS DE LEAN STARTUP
Lean
StartUp
Desarrollo del
Cliente
UX
Modelos de
Negocio
Desarrollo Ágil

29. Existen procesos para
gestionar el desarrollo
de un producto; pero
no existen procesos
para el desarrollo del
Cliente .
– Steve Blank, The Four Steps for the
Epiphany

30. Búsqueda
Descubrimiento
de
Clientes
Validación
de
Clientes
Creación
de
Clientes
Creación
de
la
Compañía
Ejecución
Pivotar
EL PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE

31. Búsqueda
Descubrimiento
de
Clientes
Validación
de
Clientes
Creación
de
Clientes
Creación
de
la
Compañía
Ejecución
Pivotar
EL PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE
Circuito de
Retroalimentación

32. LAS 4 FUERZAS DETRÁS DE LEAN STARTUP
Lean
StartUp
Desarrollo del
Cliente
UX
Modelos de
Negocio
Desarrollo Ágil

33. Segmento de
Clientes
Propuestas de Valor
Canales
Relaciones con los
clientes
Actividades clave
Recursos clave
Socios clave
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Clientes que
toman
regularmente taxi
y cuentan con un
smartphone
Tienda de
Aplicaciones
(Apple Store y
Play)
Encuestas
de
satisfacción
Aplicación
amigable y
sencilla
Desarrollo
móvil
Ingenieros
especialistas
en el
desarrollo
móvil
Ministerio
del Interior
Pago por las
aplicaciones
de la tienda
No registro
inicial
Evaluación
de las
Aplicaciones
UX
Desarrollo
Ágil
Equipo de
diseñadores
Policía
Nacional
Cooperativas
de Taxi
Equipo de
Desarrollo
Operaciones
del
Laboratorio
de
Desarrollo
Internet
Adquisición
del Gobierno
Pasajero Seguro Móvil
1
2
3
4
5
6
7
8
9
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

34. Iniciando el StartUp
Brainstorming
Primeras hipótesis
Pivote 1
Pivote 2
Pivote N
Go!
Identificando riesgos
Discutiendo las hipótesis
Entendimiento del Problema
Diseñando la solución
Construcción del PMV
Validación Cualitativa
Validación Cuantitativa
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

40. LAS 4 FUERZAS DETRÁS DE LEAN STARTUP
Lean
StartUp
Desarrollo del
Cliente
UX
Modelos de
Negocio
Desarrollo Ágil

41. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software

43. En 2001 un grupo de desarrolladores de
software se reunió para discutir los métodos
de desarrollo. Ellos publicaron el Manifiesto
Ágil.
Estamos descubriendo
mejores formas de
desarrollar
software tanto por nuestra
propia experiencia como
ayudando a terceros.
“
”
” Kent Beck
Mike Beedle
Arie van Bennekum
Alistair Cockburn
Ward Cunningham
Martin Fowler
James Grenning
Jim Highsmith
Andrew Hunt
Ron Jeffries
Jon Kern
Brian Marick
Robert C. Martin
Steve Mellor
Ken Schwaber
Jeff Sutherland
Dave Thomas

44. Agile Manifesto
A través de este trabajo hemos
aprendido a valorar.
“
”
SOBRE
e Interacciones
Individuos
SOBRE
Funcionando
Software
SOBRE
con el Cliente
Colaboración
SOBRE
al cambio
Respuesta
Procesos
y
Herramientas
Documentación
extensiva
Negociación
contractual
Seguimiento
de
un
plan
Esto es, aunque encontramos valor en los elementos de la derecha,
valoramos más los de la izquierda.
Fuente: http://agilemanifesto.org

46. Scrum

47. 12 principios de Ágil
1. Satisfacer al Cliente
2. Aceptar cambios
3. Trabajar como equipo
4. Entregas frecuentes
5. Calidad excelente
6. La simplicidad es esencial
7. Diseño Evolutivo
8. Motivación
9. Cara a cara
10. Retrospectivas
11. Medimos lo que llevamos hecho
12. Paso sostenible

48. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software

49. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software
MVP 1
MVP 2
MVP 3
MVP N

50. EVOLUCIÓN DE MVPS

51. ANATOMÍA DE UNA ITERACIÓN

52. Descubrimiento
de
Clientes
Validación
de
Clientes
Creación
de
Clientes
Creación
de
la
Compañía
Pivotar
Desarrollo del Cliente
Hipótesis
Características
Hallazgos
MVP
User eXperience
Customer Value
DESARROLLO DEL CLIENTE Y DEL PRODUCTO
Backlog
de
Producto
Backlog
de
Iteración
Producto
Entregable
Iterar
Release
Planning
Itera?on
Planning
Desarrollo “Ágil” del Producto

53. LAS 4 FUERZAS DETRÁS DE LEAN STARTUP
Lean
StartUp
Desarrollo del
Cliente
UX
Modelos de
Negocio
Desarrollo Ágil

54. diseño gráfico
arquitectura de
información
investigación de usuarios
diseño de interacción
desarrollo de UI
ingeniería de usabilidad
QUÉ ES UX?

55. diseño gráfico
arquitectura de
información
investigación de usuarios
diseño de interacción
desarrollo de UI
ingeniería de usabilidad
sicología
percepción
marca
experiencia
estética
emoción
QUÉ ES UX?

56. UX no depende sólo de los factores
relativos al diseño, sino además de
aspectos relativos a las emociones,
sentimientos, confiabilidad del producto.
MÁS ALLÁ DEL DISEÑO GRÁFICO

57. EXPERIENCIA DE USUARIO
deleitar empatía simple valioso
Gran Diseño + Emociones = UX

58. ¿Y cómo
emprendemos con
una App usando
Lean StartUp y Agile?

59. Reemplace sus
requerimientos
por Hipótesis!

60. ¿QUÉ ES UNA HIPÓTESIS?
Una explicación
propuesta para explicar un
fenómeno.
Es un supuesto sujeto a
experimentación.

61. DESARROLLO ÁGIL DE PRODUCTOS
Continuous Design
Continuous Delivery
DESCUBRIMIENTO
EQUIPO EMPRENDEDOR,
EXPERTOS DE NEGOCIO
EQUIPO: UX, PRODUCTO,
TECNOLOGÍA
ENTREGAEXPERIMENTO
MVP
MVP
MVP
Hipótesis
Customer feedback
EARLY ADOPTERS

63. LIBROS RECOMENDADOS Y
REFERENCIAS

65. Diseño de un Marco de Referencia para el Emprendimiento de TI basado en la filosofía “Lean
StartUp”
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/presentacin-final-defensa-v2
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10
Lean StartUp y Agile Software Development
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-y-agile-software-development
Lean StartUp y Scrum: Cómo crear productos que los Clientes quieren pagar
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-start-up-y-scrum-como-crear-productos-que-los-
clientes-quieren-pagar
Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas?
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-que-es-y-por-qu-debe-interesarles-a-los-
agilistas
Diseño de la Experiencia de Usuario y Agile
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/diseno-de-la-experiencia-de-usuario-con-agile
Design Thinking & UX – Workshop
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/desing-thinking-ux-workshop-campus-party-
ecuador-2014

66. New Product Development with Lean Startup and Scrum
http://www.romanpichler.com/blog/new-product-development-with-lean-startup-and-scrum/
Scrum, Minimum Viable Product and Operation Overnight
http://geovoices.geonetric.com/2013/10/scrum-minimum-viable-product-and-operation-
overnight/
The Differences: Lean Startup vs Agile Methodology
http://www.cabforward.com/the-differences-between-lean-startup-and-agile-methodology/
Benefits of Combining Agile and Lean Startup
http://www.infoq.com/news/2013/09/combining-agile-lean-startup
The 3 Revolutions (Agile, Lean, Lean Startup)
http://es.slideshare.net/cperrone/the-3-revolutions-agile-lean-lean-startup
The Minimum Viable Product and the Minimal Marketable Product
http://www.romanpichler.com/blog/minimum-viable-product-and-minimal-marketable-product/
Ignite Lean Startup: Replacing Requirements with Hypotheses
http://joshuaseiden.com/blog/2011/12/my-talk-from-ignite-lean-startup-replacing-requirements-
with-hypotheses/
The Scrum StartUp
http://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/

67. – Bill Gates
Sé bueno con los
nerds. Quizás algún
día trabajes para uno.

68. GRACIAS!
@JohnnyOrdonez