Este documento ofrece consejos y orientación sobre cómo vender efectivamente, desarrollar un plan de negocio exitoso, iniciar un negocio con recursos limitados y gestionarlo de manera eficaz. Incluye recomendaciones sobre la presentación personal, el uso de colores, sonreír y ayudar a los clientes. También describe los componentes clave de un plan de negocios como la definición del negocio, la inversión inicial, las proyecciones financieras, el equipo, el análisis del mercado y las ventas/marketing.

1. EL ARTE DE
VENDER
PRESENTADO POR: ARGENIS
CONTRERAS

2. REGLAS PARA VENDER
Presentar
se como
una
persona
que
ayuda

3. ADEMÁS…
• VERTE LIMPIO
• PROFESIONAL
• UTILIZAR COLORES ADECUADOS, PREFERIBLEMENTE MARRÓ O ROSADO DEBIDO
A SU SIGNIFICADO.

4. TAMBIÉN ES IMPORTANTE:
SONREÍR AL MOMENTO DE VENDER.
TÚ SONRISA VENDE…

6. PLAN DE NEGOCIO
UN PLAN DE NEGOCIO ES UN
DOCUMENTO FORMAL DE
OBJETIVOS EMPRESARIALES, QUE SE
CONSTITUYE COMO UNA FASE DE
PROYECCIÓN Y EVALUACIÓN. SE
EMPLEA INTERNAMENTE POR LA
ADMINISTRACIÓN PARA
LA PLANIFICACIÓN DE LAS TAREAS,
Y SE EVALÚA LA NECESIDAD DE
RECURRIR A BANCOS O
POSIBLES INVERSORES, PARA QUE
APORTEN FINANCIACIÓN AL
CONSORCIO.

7. ¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?
Para saber cómo puede marchar el negocio, determinar lo que quieres, cómo hacerlo, si requieres hacer cambios, saber cuándo hacerlo y por qué.
Por si decides tener un socio, si requieres de una inversión de un socio, al cual debes presentarle un plan de negocios, lo que determinará el interés del socio.
Por si requieres financiamiento bancario, ya que el banco o cooperativa necesitará conocer la viabilidad de la inversión para determinar si le conviene o no.

8. ¿CÓMO HACER UN PLAN DE
NEGOCIO A MÍ MANERA?

9. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

10. INVERSIÓN INICIAL
Es la cantidad necesaria que necesita una emprendedor
para poner en marcha una idea de negocio y poder cubrir
los costes iniciales. El objetivo que tiene es cubrir los
gastos que tiene montar un negocio como el lugar de
trabajo, el material, las licencias y equipos para comenzar
a trabajar.

11. PROYECCIONES FINANCIERAS
Una proyección financiera es un
concepto que debes tener en cuenta
cuando piensas un emprendimiento,
inversión, búsqueda de financiamiento,
plan de crecimiento o incursión en nuevos
mercados, ya que te permitirá determinar
la factibilidad económica del proyecto.

12. EQUIPO Y ESTRUCTURA
LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
POR EQUIPOS, ES UN SISTEMA QUE AYUDA A
LAS ORGANIZACIONES A QUE SU PERSONAL
TENGA EN MENTE EL MISMO OBJETIVO, A QUE
COLABOREN ENTRE SI COMO UN VERDADERO
GRUPO, DONDE TODOS TIENEN EL MISMO
VALOR Y LAS MISMAS OPORTUNIDADES. TIENE
UN ALTO NIVEL DE EFICIENCIA Y APOYA EL
DESARROLLO PERSONAL.

13. ANÁLISIS DEL
MERCADO
ES UNA EVALUACIÓN QUE TE
PERMITE DETERMINAR EL TAMAÑO
DE UN MERCADO PARTICULAR EN
TU INDUSTRIA E IDENTIFICAR
FACTORES COMO EL VALOR DEL
MERCADO, SEGMENTACIÓN DE
CLIENTES, IDENTIFICAR SUS
HÁBITOS DE COMPRA, CONOCER A
LA COMPETENCIA, EL ENTORNO
ECONÓMICO, LAS TENDENCIAS
ACTUALES, LAS REGULACIONES ...

14. VENTAS Y MARKETING
• EL MARKETING SE CENTRA
EN LA NECESIDAD DEL
CLIENTE, MIENTRAS QUE LAS
VENTAS LO HACEN EN EL
PRODUCTO. EL MARKETING
DEBE DISEÑAR EL
PRODUCTO QUE EL CLIENTE
QUIERE, LAS VENTAS DEBEN
VENDER EL PRODUCTO QUE
LA EMPRESA TIENE.

15. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

17. EL ARTE DE SALIR ADELANTE
CON TUS PROPIOS
RECURSOS

18. ARRIÉSGATE
LOS COMIENZOS DE TODO PROYECTO SON DUROS, ES MEJOR EMPEZAR CON LOS
PROPIOS RECURSOS, AUNQUE SEAN MUY ESCASOS. PENSAR A LO GRANDE Y
EMPEZAR POR LO QUE PEQUEÑO. PARA SUPERAR ESTOS PRIMEROS OBSTÁCULOS:
1) EL PRODUCTO DEBE SER NECESARIO PARA LA GENTE, 2) DEBE SER PERSUASIVO,
QUE LA GENTE SEPA POR QUÉ QUIERE COMPRARLO, 3) NO DEBE SEGUIR NUEVAS
MODAS, QUE TERMINAN PERDIENDO FUERZA, Y 4) PUEDE IR A REBUFO DE UN
PRODUCTO YA ESTABLECIDO, PARA REDUCIR RIESGOS.

19. CREA UN EQUIPO DE GENTE JOVEN CON TALENTO EN BRUTO Y MUCHA ENERGÍA.
MUCHOS DE LOS GRANDES EMPRENDEDORES NO TENÍAN LOS ANTECEDENTES
NECESARIOS PARA CREAR GRANDES EMPRESAS, PERO INICIARON SUS PROYECTOS.

20. PARA SALIR ADELANTE AL PONER EN MARCHA UNA
EMPRESA HAY QUE:
1) TENER GRANDES IDEAS,
2) 2) BUSCAR EL FLUJO DE CAJA, NO LA RENTABILIDAD,
3) 3) ELABORAR UNA PREVISIÓN DE ABAJO A ARRIBA,
4) 4) LANZARSE AL MERCADO Y LUEGO MEJORAR EL
PRODUCTO,
5) 5) OLVIDARSE DE FORMAR EQUIPOS DE PERSONAS
ACREDITADAS,
6) 6) EMPEZAR COMO EMPRESA DE SERVICIOS,
7) 7) CENTRARSE EN LA FUNCIÓN, NO EN LA FORMA,
8) 8) ELEGIR LAS BATALLAS EN LAS QUE PUEDES GANAR,
9) 9) VENDER DIRECTAMENTE AL CLIENTE,
10) 10) POSICIÓNATE CONTRA EL LÍDER DEL MERCADO.

21. CUALIDADES PARA QUE LA GESTIÓN SEA
EFICAZ:
1) ESTABLECER Y COMUNICAR TUS
OBJETIVOS,
2) 2) MEDIR TUS PROGRESOS,
3) 3) ASIGNAR RESPONSABILIDAD,
4) 4) RECOMPENSAR LOS LOGROS,
5) 5) NO DEJAR ASUNTOS SIN RESOLVER,
6
6) ) ATENDER A LA REALIDAD,
7) 7) TENER UNA CULTURA DE LA
“EJECUCIÓN”.