Canales de venta para productos de consumo masivo alimentos

1. Canales de venta

2. Canal Tradicional
• El Canal Tradicional permite la comercialización
de distintos productos a través de puntos de
venta (Ej. Mercados, tiendas de barrios, kioscos,
etc.), éstos tienen un carácter mucho más
transaccional debido a que el cliente tiene una
interacción con alguna persona que atiende o
administra el punto, el cual oferta y entrega al
cliente el o los productos que éste desea.

3. Canal Moderno
• El canalmodernoes aquelque englobala
comercializacióndeproductosdemaneramasiva
en un local.Dondelos consumidorestienen
acceso libreaunavariedaddeproductos.Ellos
mismos sonlos queseencargandebuscary
elegir el productodesunecesidad sin involucrar
aintermediarios.

4. Retail
Retail es un término de la lengua
inglesa que se emplea para nombrar a
la venta minorista.

5. Mayoreo
• Lo que es venta al mayoreo, es una compra en
cantidades grandes de un producto en específico o
determinado, esta práctica es bien utilizada por todos
los comerciantes para conseguir un mejor precio del
producto en cuestión.

6. Vender a instituciones y a empresas de
servicios de comida
• Para los negocios que no son
ni muy pequeños ni lo
suficientemente grandes
como para financiar costosas
campañas de promoción,
vender a instituciones puede
ser una opción atractiva.
• Cadenas de restaurantes
• Cadenas de hoteles
• Distribuidores
• Procesadores

7. Objetivos
• Contar con experiencia en
ventas corporativas-
institucionales
• Experiencia: proceso de ventas,
postventa y cartera institucional
• En algunos años podemos
extendernos a canal detalle
(tiendas o supermercados) pero
no es el objetivo inmediato

8. Candidatos anteriores
• Rudy:
• Muy cercano en cuanto al perfil.
• Personalmente no nos convenció
(a mí en cuanto a lo que
realmente vende/desempeño.
Juanfra en cuanto a que nos dijo
lo que queríamos escuchar).
• Mario Montenegro
• Estructurado, proceso de venta a
nivel teórico interesante.
• Nos preocupa su giro de negocio
y su cartera.
• Nos preocupa un inicio muy
lento.

9. Candidatos anteriores
• Luis López
• Nos investigó e intentó brindar
una propuesta, eso es positivo.
• Su experiencia de años
anteriores es sobre ventas de
una ocasión (furgones, hornos),
desconoce la cartera y tipo de
cliente institucional,
relacionándolo más con
supermercados.