intructivo de como comercializar un producto

1. PASOS PARA LA
INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
MANUELA MEDINA
EDUVIGES AVILÉS

2. LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA
QUE ALGUIEN SE LO MUESTRA.
• Un Smartphone”.
• O…
• ¡No puedes
saber que
quieres algo
que aún no se
ha inventado!
Si hubiésemos
preguntado
“¿qué
dispositivo
necesitas?” a
un usuario de
telefonía móvil
a finales de los
90, nunca
habría dicho
• ”Un Tablet”. Steve Jobs.
PENSAMIENT
O

3. LOS INTERMEDIARIOS
En mercadotecnia son compañías que
cooperan en una empresa para la
promoción , venta y distribución de sus
productos entre los compradores finales.

4. DEFINICIÓN
Son canales de
distribución y ayudan
a la Empresa a
encontrarle clientes ,
son grupos
independientes y se
encargan de
transferir el nuevo
producto al
intermediario
Comercialización:
Adaptación del nuevo
producto a las
necesidades de los
clientes
Promoción : provoca en
los consumidores una
actitud favorable hacia
el nuevo producto
Sus funciones
Logística: Transportan y
almacenan las
mercaderías

5. CRITERIOS DEL FABRICANTE A TOMAR EN
CUENTA PARA NUEVOS PRODUCTOS
¿Cuándo debería una compañía agregar un nuevo
producto a su surtido actual
 Debe haber suficiente demanda de mercado ¿"¿Hay
un número suficiente de personas que realmente
quieran este producto?“
 El producto debe satisfacer ciertos criterios
financieros básicos. : "¿Se dispone de suficiente
financiamiento?“.
 " El producto debe ser compatible con las normas
ambientales. "¿No contaminan el aire ni el agua los
procesos de producción?”

6. Criterios del Intermediario
 El intermediario debe tener una buena
relación con el productor o fabricante.
El producto tiene que satisfacer criterios
financieros.
Facilita las compras a los consumidores
permitiendo la concentración de productos en
un solo lugar .
Realiza actividades de publicidad y promoción.

7. Fase de Lanzamiento Del Producto
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la
concepción, definición y periodo experimental del
producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan
en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
 Bajo volumen de ventas.
 Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.

8. Importancia de La Innovación
 Surge de la idea de satisfacer un deseo de un grupo de
consumidores que se consideran no satisfechas con los
actuales.
Esta idea evoluciona en el ámbito comercial, en una versión
más precisa y detallada..
El nuevo producto debe satisfacer a la empresa,

9. Procesos del intermediario

10. Etapas de Venta del Intermediario
 Distribuidor: Es el intermediario mayorista.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil,
que vende todo tipo de productos.
Minorista: Es el establecimiento mercantil
que se dedica a vender a consumidores
finales (venta al detal)

11. Logística
 Acondicionar los productos o
requerimientos a las necesidades del
mercado .
 Transporte de los productos a los sitios
donde serán requeridos por los
demandantes.
 Conservación de los productos, hasta el

12. Conclusión
En la actualidad vivimos en un mundo donde cada vez el
consumidor es más exigentes, que se enfrenta a
constantes cambios en el área tecnológica por lo que es
de gran importancia que los fabricantes realicen
modificaciones en sus productos o en la creación de
nuevos y que los mismos vengan a satisfacer la
necesidad o demanda del consumidor , y para poder
llegar a más personas necesita la ayuda de los
intermediarios que ejercen un papel importante en la
distribución , también en conseguir nuevos clientes
para dicho producto y asumiendo los riesgos que los
mismos pueden tener , como devoluciones por defecto
de fábrica del producto, envío de la mercancía hasta el
consumidor final en optimas condiciones y lo mejor