mercadotecnia

1. PASOS PARA LA
INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
MANUELA MEDINA
EDUVIGES AVILÉS

2. LOS CLIENTES NO SABEN LO QUE QUIEREN HASTA
QUE ALGUIEN SE LO MUESTRA.
• Un Smartphone”.
• O…
• ¡No puedes
saber que
quieres algo
que aún no se
ha inventado!
Si hubiésemos
preguntado
“¿qué
dispositivo
necesitas?” a
un usuario de
telefonía móvil
a finales de los
90, nunca
habría dicho
• ”Un Tablet”. Steve Jobs.
PENSAMIENT
O

3. LOS INTERMEDIARIOS
En mercadotecnia son compañías que
cooperan en una empresa para la
promoción , venta y distribución de sus
productos entre los compradores finales.

4. DEFINICIÓN
Son canales de
distribución y ayudan
a la Empresa a
encontrarle clientes ,
son grupos
independientes y se
encargan de
transferir el nuevo
producto al
intermediario
Comercialización:
Adaptación del nuevo
producto a las
necesidades de los
clientes
Promoción : provoca en
los consumidores una
actitud favorable hacia
el nuevo producto
Sus funciones
Logística: Transportan y
almacenan las
mercaderías

5. CRITERIOS DEL FABRICANTE A TOMAR EN
CUENTA PARA NUEVOS PRODUCTOS
¿Cuándo debería una compañía agregar un nuevo
producto a su surtido actual
 Debe haber suficiente demanda de mercado ¿"¿Hay
un número suficiente de personas que realmente
quieran este producto?“
 El producto debe satisfacer ciertos criterios
financieros básicos. : "¿Se dispone de suficiente
financiamiento?“.
 " El producto debe ser compatible con las normas
ambientales. "¿No contaminan el aire ni el agua los
procesos de producción?”

6. Criterios del Intermediario
 El intermediario debe tener una buena
relación con el productor o fabricante.
El producto tiene que satisfacer criterios
financieros.
Facilita las compras a los consumidores
permitiendo la concentración de productos en
un solo lugar .
Realiza actividades de publicidad y promoción.

7. Fase de Lanzamiento Del Producto
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la
concepción, definición y periodo experimental del
producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan
en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
 Bajo volumen de ventas.
 Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.

8. Importancia de La Innovación
 Surge de la idea de satisfacer un deseo de un grupo de
consumidores que se consideran no satisfechas con los
actuales.
Esta idea evoluciona en el ámbito comercial, en una versión
más precisa y detallada..
El nuevo producto debe satisfacer a la empresa,

9. Procesos del intermediario

10. Etapas de Venta del Intermediario
 Distribuidor: Es el intermediario mayorista.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil,
que vende todo tipo de productos.
Minorista: Es el establecimiento mercantil
que se dedica a vender a consumidores
finales (venta al detal)

11. Logística
 Acondicionar los productos o
requerimientos a las necesidades del
mercado .
 Transporte de los productos a los sitios
donde serán requeridos por los
demandantes.
 Conservación de los productos, hasta el

12. Conclusión
En la actualidad vivimos en un mundo donde cada vez el
consumidor es más exigentes, que se enfrenta a
constantes cambios en el área tecnológica por lo que es
de gran importancia que los fabricantes realicen
modificaciones en sus productos o en la creación de
nuevos y que los mismos vengan a satisfacer la
necesidad o demanda del consumidor , y para poder
llegar a más personas necesita la ayuda de los
intermediarios que ejercen un papel importante en la
distribución , también en conseguir nuevos clientes
para dicho producto y asumiendo los riesgos que los
mismos pueden tener , como devoluciones por defecto
de fábrica del producto, envío de la mercancía hasta el
consumidor final en optimas condiciones y lo mejor