El papel de los tipos de aprendizaje en Publicidad

1. Aprendizaje

2. Cambio relativamente permanente del comportamiento derivado
de una experiencia o de una práctica.

3. 3 condiciones
Modificación de la conducta del sujeto
Adquisición a partir de la experiencia o la práctica
Cambio con relativa permanencia temporal

4. El aprendizaje se diferencia de otros cambios de conducta

5. FISICAS: fatiga, adaptación al clima
CAUSAS PATOLOGICAS: enfermedad de tipo neurótico
BIOLOGICAS: crecimiento, senectud

6. Es uno de los
procesos más
influyente en el
comportamiento
humano

7. La mayor parte del conocimiento teórico sobre aprendizaje deriva de la
experimentación con animales inferiores o del estudio de comportamientos
humanos elementales
(Reflejos)

8. Se desliga del estudio del aprendizaje la
introspección y la subjetividad.
Se observan COMPORTAMIENTOS.

9. PSICOLOGIA DEL COMPORTAMIENTO

10. Representa una extensión de los métodos y técnicas creadas por los
biólogos para estudiar las reacciones animales.

11. WATSON
Estudio de las reacciones objetivamente observables que un organismo
ejecuta en respuesta a estímulos, también objetivamente observables que
provienen del medio.

12. Los mensajes generan
comportamientos observables

13. 3 CATEGORIAS
APRENDIZAJE POR CONDICIONAMIENTO
APRENDIZAJE OPERANTE
APRENDIZAJE PERCEPTIVO

14. POR CONDICIONAMIENTO O CLASICO

15. Sechenov Pavlov Bechterev
Desarrollan la Teoría general de la actividad refleja que orienta a Watson en
el desarrollo del Conductismo

16. RELACION ORGANISMO-MUNDO EXTERIOR
La actividad condicionada por los estímulos externos, constituye el mecanismo
gracias al cual el organismo que posee sistema nervios establece su conexión
con el mundo exterior.

17. Los fenómenos psíquicos surgen en el proceso de interacción que se establece
entre el individuo y su mundo circundante.

18. MODALIDADES DE APRENDIZAJE POR CONDICIONAMIENTO
APETITIVA
EVITATIVA

19. Para provocar condicionamiento son necesarios dos clases de
estímulos

20. CONDICIONADO
Neutro
Produce un estado de alerta
NO da lugar a respuesta específica

21. INCONDICIONADO
Engendra una reacción concreta de forma consistente
(Respuesta incondicionada)

22. Al emparejar ambos estímulos de tal manera que el CONDICIONADO
(antes NEUTRAL)
desencadena una reacción específica
(respuesta CONDICIONADA)

23. Al emparejamiento de ambos estímulos se le llama REFUERZO.

24. REFLEXIOLOGIA
Escuela psicológica que refiere a todos los fenómenos psíquicos vinculados a
reflejos condicionados

25. PRINCIPIOS TEORIA
REFLEXIOLOGICA

26. PRINCIPIO DE EXTINCION
Si después de haber provocado una respuesta condicionada mediante el
emparejamiento de los estímulos condicionado e incondicionado (excitación)
se hace intervenir únicamente el estimulo condicionado (el que NO provoca
respuesta) comienza un proceso de debilitamiento gradual de la respuesta
condicionada tanto en intensidad como en frecuencia.
No se borra el condicionamiento original

27. INHIBICION
Tendencia a destruir la respuesta adquirida mediante un nuevo aprendizaje
que se superpone al anterior sin lograr hacerlo desaparecer definitivamente.
Es un aprendizaje tanto a responder como a no responder

28. LEY DE INDUCCION RECIPROCA
La excitación condicionada es más intensa cuando esta precedida de una
extinción

29. PRINCIPIO DE IRRADIACION
La respuesta condicionada se deriva primero de un estimulo condicionado
especifico, pero en etapas sucesivas puede proceder de otros estímulos
distintos, aunque similares
(Campana por timbre)
Se da una generalización de las respuestas que será proporcional a la
semejanza de los estímulos.

30. PRINCIPIO DE DIFERENCIACION
Cuando la repuesta se ha consolidado se discriminan los estímulos con mayor
perfección y el condicionamiento solo se produce con estimulaciones
concretas, diferenciadas.

31. CONDUCTISMO O BEHAVIORISMO

32. Utiliza los conocimientos adquiridos en el campo del aprendizaje por
condicionamiento

33. La conducta de todo individuo ha de considerarse en relación al binomio
ESTIMULO-RESPUESTA
Busca establecer leyes para predecir la reacción de un sujeto a un
estimulo
Deducir la naturaleza de un estimulo a partir de la observación de la
respuesta

34. EL COMPORTAMIENTO DE TODO SER VIVIENTE ES MECANICO

35. Lo que se hace o se dice son respuestas AUTOMATICAS a ciertos ESTIMULOS

36. ESTIMULOS
EXTERNOS: luz, oscuridad, frio, calor
INTERNOS: modificaciones orgánicas por falta de alimento, por actividad
sexual

37. RESPUESTAS
Ponen en actividad diferentes partes del organismo coordinadas por el sistema
nervioso

38. EXPLICITAS: alejarse o acercarse de la luz, temblar de frio
IMPLICITAS: contracciones del estomago vacio, secreciones salivares

39. La conducta humana es una suma de reflejos innatos y condicionados, de tal
forma que la personalidad de un individuo vendrá determinada,
fundamentalmente, por la yuxtaposición de los condicionamientos.

40. Cada persona no es más que aquello que de él hicieron sus condicionamientos

41. APRENDIZAJE
OPERANTE

42. Se basa en la utilización del método ensayo-error
Utiliza estímulos para moldear la conducta del sujeto
De ello se sirve la Publicidad para provocar cambios en los sujetos mediante el
estimulo del mensaje publicitario

43. Thorndike y Skinner
Establecen una relación de carácter instrumental entre la respuesta apropiada
y la recompensa a la que conduce

44. CAJA-PROBLEMA

45. LEY DEL EJERCICIO
Cuanto mayor sea la frecuencia con que una situación dada va seguida de una
respuesta determinada, mas fuerte será el vinculo asociativo entre ambas.
El ejercicio conduce a la perfección

46. LEY DE EFECTO
Si una respuesta produce un efecto favorable y conduce a un estado de cosas
satisfactorio, tendera a repetirse cuando la situación surja de nuevo.
Cuando un acto va seguido de una recompensa aumenta la posibilidad de que
el individuo lo repita
Cuando va seguido de un error (castigo) disminuye la probabilidad de que se
repita.

47. EL INDIVIDUO TIENDE A REPETIR AQUELLAS ACTIVIDADES QUE LE
RESULTAN GRATIFICADORAS

48. Ejemplo: La compra de un producto motivada y que satisface plenamente su
necesidad

49. A MAYOR FRECUENCIA DE REPETICION, MEJOR REALIZA EL INDIVIDUO
LA ACTIVIDAD

50. Prospección: publicidad que logra enseñar al individuo a utilizar
adecuadamente el producto

51. CONDICIONAMIENTO OPERANTE
Posibilidad de modelar la conducta mediante refuerzos (estímulo: luz, sonido)

52. La respuesta está REFORZADA por el estimulo (llamado DISCERNIBLE)
que influye en la recompensa
El refuerzo opera sobre el ambiente
Luz, sonido, frio, calor

53. CLASICO OPERANTE
En el condicionamiento clásico el estimulo
condicionado es especifico (sonido, descarga
eléctrica) presentado en un momento determinado
asociándolo al estimulo incondicionado (alimento)
En el operante el estimulo condicionado es un
instrumento (palanca) presente en todo momento para
que el organismo pueda operar con él en cualquier
instante
Respuestas desencadenadas y relativamente fijas en
relación con el estimulo incondicionado
Son EMITIDAS y relativamente variables. Antes de
ser aprendidas no guardan relación con el estimulo
incondicionado
El reflejo consiste en emparejar estímulos
condicionado e incondicionado
El refuerzo es un estimulo que intensifica la respuesta
que le precede
Se emparejan los estímulos sin importar el
comportamiento del sujeto
El refuerzo es contingente con lo que hace el sujeto
DIFERENCIAS ENTRE CONDICIONAMIENTO CLASICO Y
OPERANTE

54. APRENDIZAJE PERCEPTIVO

55. NEO-BEHAVIORISMO
Situaciones en las que el individuo llega a saber algo mediante la observación
y la comprensión del entorno
El individuo aprende a percibir la situación estimuladora en su conjunto, a
encontrar la respuesta adecuada

56. Capacidad de un individuo para poner en relación cognoscitiva las distintas
partes del campo de modo que puede inferir el todo de una parte.
Formación de relaciones ESTIMULO-ESTIMULO
Requiere comprensión de estructuras significativas diferenciadas
(signos, significados y estructuras significativas)

57. APRENDIZAJE DE LUGAR
Resulta de una orientación adecuada del medio ambiente donde se esta
realizando el experimento
El individuo aprende donde se sitúan los obstáculos y las recompensas
Obtiene una representación o MAPA COGNITIVO del lugar que le permiten
obtener el resultado que persigue

58. APRENDIZAJE DE RELACIONES
También se le llama de respuestas cambiadas
Una vez aprendida una tarea con un conjunto de respuestas, se actúa de
forma que esas respuestas no se puedan utilizar
Se aprende a ejecutar un habito ya adquirido de forma diferente cada vez