Exportación macerado coca Bolivia

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO
RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CICLO: VI
TEMA: Exportación de macerado de coca - Bolivia
CURSO: Envases y Embalajes
PROFESOR: Ing. Alberto Carranza López
ALUMNOS:
Lasternao Ramos, Wendy
Morales Bravo, Leslie
Watanabe Takahashi, Kevin
HUACHO - 2014

Queremos dedicar el presente trabajo a
nuestros padres quienes ponen su apoyo
incondicional en todas las tareas que nos
proponemos.
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DEDICATORIA:
INTRODUCCION

El presente trabajo se basa en el proceso de exportar una bebida alcohólica en
base a las hojas de coca, que durante su proceso de fabricación tiene como
resultado un agradable licor el cual puede ser aprovechado para la
comercialización internacional.
El grupo de trabajo se ha esforzado en determinar todas las condiciones y
requerimientos que hay que tener en cuenta para realizar una exitosa exportación.
La exportación que se describe en el presente trabajo tiene como objetivo principal
realizar el transporte del macerado de coca desde lima hasta la paz en Bolivia.
Para ello lo hemos dividido en 3 partes la primera consta de la descripción del
producto en la que se explica el proceso de fabricación del macerado de coca.
La segunda parte se basa en el destino de nuestra exportación, que es La Paz –
Bolivia en el que se desarrolla teniendo en cuenta todos los requerimientos,
condiciones, acreditaciones y permisos que hay que cumplir y/o solicitar para la
exitosa exportación.
La tercera y última parte contiene de manera simplificada los gastos y costos que
se deben asumir al momento de realizar la exportación.
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ÍNDICE
Resumen ejecutivo .................................................................................................... 5
Producto....................................................................................................................... 6
Mercado Destino ........................................................................................................ 8
Segmentación de Mercado...................................................................................... 12
Competencia nacional e internacional................................................................. 13
Envase .......................................................................................................................... 15
Exportación ................................................................................................................. 20
Paletización ................................................................................................................. 21
Conclusiones .............................................................................................................. 26
Bibliografía................................................................................................................... 27

RESUMEN EJECUTIVO:
La empresa “SOL ARCANO” EIRL se ha propuesto exportar macerado de coca al
país de Bolivia promocionando su producto estrella (arcano) ya sé que ha
encontrado un nicho de mercado en el que se puede incursionar en el negocio de
exportación.
MARCERADO DE COCA ARCANO
El macerado de coca es una bebida alcohólica fabricada en supe. El cual posee
un gusto agradable que puede competir con las bebidas de primera línea. Al
mismo tiempo se puede utilizar como ingrediente para diversos tragos o coópteles.
JUSTIFICACION DE PRODUCTO
El mercado boliviano se caracteriza por satisfacer sus necesidades en base a
productos de calidad y de bajo costo por lo que nuestro producto podría encajar en
dicha costumbre de compra ya que ofrecemos un producto competitivo en calidad
y en el que podemos reducir significativamente los costos de producción.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo se encuentra en el NSE A Y B que representan cerca
del 50 % de la población en la paz
MERCADO POTENCIAL
 Posee alto nivel de ingresos.
 Edad entre 30 y 60 años.
 Innovador.
 Cosmopolita.
 Culto.
 Aficionado a los viajes.
 Con conciencia social y ambiental.
 Le dan mucha importancia a la imagen.

USOS Múltiples Tragos y consumo directo
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1. PRODUCTO
El macerado de coca es un licor obtenido por la maceración de hojas de coca en
pisco, que es el Aguardiente obtenido de la destilación del mosto fermentado de
uva siguiendo las prácticas tradicionales, establecidas en las zonas productoras
previamente reconocidas y declaradas para recibir la denominación de origen con
un ligero amargor y dulzor.
a. Ficha técnica del producto.
PARTIDA ARANCELARIA EN PERU
PERU – 2208.20.21.00
NOMBRE CIENTIFICO Macerado de coca
FAMILIA NO TIENE
VARIEDADES IMPORTANTES -
COLOR Ambar oscuro
SABOR Cálido, con un toque de amargo.
OLOR Ligero a hojas de coca
ALMACENAR Sin exposición directa del sol
VIDA UTIL
b. ¿Quién va a ser nuestro proveedor? abastecimiento.
Asociación de productos del Pisco Paramonga- OPACA.
Proveedor autorización de hoja de coca en el cruce de la calle lima con Vilela
c. periodicidad de producción.
Nuestros proveedores pueden abastecernos durante todo el año.

d. certificaciones oficiales requeridas (senasa, digesa, inrena, etc.)
e. certificaciones de calidad requeridas (bpm, haccp, iso, eurogap, etc.)
CERTIFICADO FITOSANITARIO:
Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo
emite la Dirección de Sanidad Vegetal del MIDA, a través de las Direcciones
Regionales y en casos especiales en la Ventanilla Única de Comercio Exterior del
VICOMEX.
CERTIFICADO ZOOSANITARIO:
Este certificado debe solicitarse a la Dirección de Salud al Departamento de
Protección de alimentos del Ministerio de Salud; Además es necesario este
certificado para las exportaciones de origen animal a diferentes destinos.
f. ventaja competitiva que va a tener nuestro producto (¿por qué van a
preferir nuestro producto y no el de la competencia?)
Presentación: Nuestro producto cuenta con una presentación que nos
diferencia de la competencia, debido a que usamos un diseño de estilo
fusión incaico, el cual actualmente es tendencia y aporta una elegancia
única con respecto a la competencia.
El único macerado de coca a base de piso en el mercado Boliviano y en el
mercado regional de Huacho y de Barranca.
Macerado de coca a base de un pisco de excelente calidad y producido
bajo óptimos estándares de calidad y sobre todo de forma natural sin la
intervención de alcoholes neutros.
Presentación del producto en una caja de madera que garantiza la
integridad del envase y facilita el uso y transporte del producto por parte de
los consumidores finales.
Nuestra marca, garantiza el mejor sabor en el mercado nacional y por lo
tanto internacional.
Cumplimos altos estándares de calidad.
g. ¿dónde se va a procesar? ¿De qué manera?
El macerado de pisco procesara en un local ubicado en la avenida francisco
Vidal 103, que cuenta con 300 metros cuadrados y cuenta con entrada y
salida para camiones. Debido a que será necesario para el correcto
almacenaje, cargo y envió de la mercancía.

El macerado de coca se va a procesar en botellas de vidrio calizo, con
capacidad de 10 litro, botella de boca ancha tapada con un corcho.
Por litro de pisco se utilizara 200gr de hoja de coca, que se dejara macerar
durante 10 días.
Al momento de transferir a la botella final, se aplicara un filtrado al
macerado.
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2. MERCADO DESTINO
Departamento de La Paz fue creado el 23 de enero de 1826, por Decreto supremo
promulgado por Antonio José de Sucre.
División política: El departamento está dividido en 20 provincias
POBLACIÓN: El departamento de La Paz cuenta con 2.350.466 habitantes, que
representa el 28,4% de la población de Bolivia. La ciudad Nuestra Señora de La
Paz (actualmente municipio de La Paz) es capital del departamento; cuenta con
una población de 790.353 habitantes; está a una altura de 3.649 m s.n.m.; su
fiesta es el 16 de julio en conmemoración de la revolución de
1.809. Fundación: fundada el 20 de octubre de 1.548. Otro municipio importante
es El Alto, colindante con el municipio de La Paz, cuenta en la actualidad con
694.749 habitantes, su fiesta es el 6 de marzo en conmemoración de su creación
en 1.986; es sede del aeropuerto internacional de “El Alto” ubicado a 4.077 m
s.n.m.
GEOGRAFÍA: El Departamento de La Paz está situado al noroeste de Bolivia.
Superficie: La superficie total del departamento es de 133.985 km2 La Capital,
sede del Gobierno central, está situada entre los 16°30'00" de latitud sur y los
68°08'00" de longitud oeste del Meridiano de Greenwich.
LÍMITES: al norte con Pando; al sur con Oruro; al este con Beni y Cochabamba y
al oeste con las Repúblicas de Perú y Chile. El departamento de La Paz se divide
en tres zonas geográficas: La zona altiplánica formada por la región del Lago
Titicaca, es la región más húmeda del plan alto andino (650 mm. de precipitación
pluvial, media anual). La zona subandina, formada por el flanco noreste de la
Cordillera Real u Oriental que desciende hasta los llanos tropicales del norte, su
clima es húmedo y da lugar a una vegetación exuberante. Esta zona es
comúnmente conocida como Los Yungas. La zona Amazónica, colinda con los
departamentos de Beni y Pando, trópico de vegetación exuberante que hacen de
esta zona un lugar apropiado para el turismo de aventura y ecológico.
OROGRAFÍA: El departamento es montañoso en dos terceras partes de su
territorio, solamente al norte participa de las llanuras de Beni y Pando y en su zona
central y sudoeste se encuentra una alta meseta, conocida como Altiplano.

Participa de dos cordilleras: la Oriental o Real y la Occidental o Volcánica. Al
noroeste se destacan en la cordillera de Apolobamba el Cololo (5.595 mts.); Huila
Kollo (5.816 mts.). Sobre territorio paceño se elevan las impresionantes cumbres
de la cordillera de La Paz: Illampu (6.363 mts.); Ancohuma (6.427 mts.); Casiri
(5.910 mts.); Chiara Orko (6.100 mts.); Huayna Potosí (6.094 mts.); Illimani (6.490
mts); Chacaltaya (5.600 mts.). En la cordillera de Tres Cruces: Puntiagudo (5.400
mts); Yunque (5.600 mts.); Inmaculado (5.600 mts.); Jachakunokollo (5.900 mts.).
En la Cordillera Occidental o Volcánica destacan: Canasita (5.184 mts.) y la
hermosa estampa del volcán Anallajsi (volcán cuyo cono explosionó) situado al sur
de la ciudad de piedra a 75 Km. de Charaña.
HIDROGRAFÍA: El departamento de La Paz pertenece a dos cuencas
hidrográficas del país; la Hoya Central o Lacustre y la Cuenca del Amazonas.
Ríos de la Cuenca Central o Lacustre: Sobre territorio de La Paz se encuentra el
Lago Titicaca, el mayor lago de América del sur y a su vez el más alto navegable
del mundo. Este lago pertenece aproximadamente en partes iguales a Bolivia y
Perú. El Titicaca con una altitud promedio de 3.810 mts. Se comunica con el
Poopó mediante el Río Desaguadero. Los principales ríos que desembocan en el
Titicaca (Bolivia) son: Suches; Kaka y Chiarjoko.
Ríos de la Cuenca del Amazonas: La principal arteria fluvial es el Río Beni, que
nace en los nevados de Chacaltaya con el nombre de Choqueyapu; más adelante
se lo conoce con el nombre de La Paz al que se unen los importantes ríos nacidos
en la Cordillera de Cochabamba: Santa Elena y Cotacajes. El río de La Paz en su
recorrido por la provincia Sud Yungas, lleva el nombre de FOPI; se hace
navegable a partir de la localidad de Puerto Linares. Los afluentes más
importantes que recibe el río Beni son: Coroico, Zongo, Challana, Mapiri, Tipuani,
Tuichi, Madidi. En el noroeste nacen importantes ríos que van a confluir al Madre
de Dios (que nace en el Perú con el nombre de Manú, y que en territorio boliviano
hace frontera entre los departamentos de La Paz y Pando al Norte de La Paz,
estos ríos son: Heath (que hace frontera entre Bolivia y Perú) y desemboca al
Madre de Dios en Puerto Heath), Asunta, Manuripi, Manurime, y Huipa Esada.
ASPECTO ECONÓMICO: El departamento de La Paz posee recursos naturales
de enorme magnitud. Los diferentes pisos ecológicos que afectan su territorio le
dan una rica variedad tanto en la producción agrícola como en las razas de
ganado que se adecúan a sus contrastantes regiones. Minería: Tiene importantes
recursos mineros: oro, estaño, antimonio, wolfram, plomo, plata, mármol, yeso,
etc.
AGRICULTURA: En el altiplano produce: papa, quinua, oca, habas, cañahui,
arveja, cebada, pastos cultivados y avena entre los principales. En las zonas de
los valles: variedad de frutas como uva, durazno, ciruelo, etc., como así también
toda clase de hortalizas y legumbres. La zona de los Yungas provee de: cítricos,
café, maní, yuca, maíz, coca y otras frutas típicas de la región. En la región de los
llanos tropicales del norte del departamento prosperan pastos de alta calidad y
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especies arbóreas de finas maderas como: mara o caoba, sangre de toro,
moradillo, laurel, etc.
GANADERÍA: En el altiplano: camélidos, en la puna brava y montaña: llamas,
alpacas y vicuñas en gran cantidad, tanto la lana como la carne son absorbidas
para el consumo industrial y alimentario. El altiplano es poblado por grandes
rebaños de ganado ovino. La región de Apolo por sus condiciones de clima y
excelentes pastos naturales es apta para la cría y engorde de ganado bovino,
ovino y caballar. Las praderas del norte cobijan grandes hatos de ganado bovino y
equino.
PESCA: La pesca se realiza en el lago Titicaca, especialmente la trucha
salmonada y la criolla. En los ríos La Paz y Beni hay pesca abundante de peces
deliciosos como: pacú, bagre, blanquillo, bagre, sábalo, surubí y muchos otros.
ARTESANÍA: cuenta con productores artesanos muy hábiles en la confección de
prendas de vestir haciendo uso de los recursos de lana de lama y alpaca; en la
producción de joyas de oro, plata, estaño y otros; en la confección de ropa de
cuero de vacuno o de llama; y en general de artículos de artesanía que reflejan la
conservación de la cultura en sus tejidos, instrumentos musicales, adornos y otros.
VÍAS DE COMUNICACIÓN: La ciudad capital se comunica con la República del
Perú mediante tres vías camineras: La Paz – Desaguadero; La Paz –
Copacabana; Puerto Acosta – Aigachi (rutas asfaltadas). Se complementa con la
navegación del lago Titicaca hasta el puerto peruano de Puno. Con la República
de Chile el camino La Paz – Patacamaya – Tambo Quemado (asfaltado). Con las
ciudades de Oruro, Potosí y Sucre (ruta asfaltada). Para su unión con el Beni se
ha habilitado la carretera Cotapata – Santa Bárbara que hasta mediados de 2005
estará asfaltada y que permite la vinculación caminera con los Yungas (sitio de un
gran potencial turístico) evitando de esta manera el famoso camino de la muerte.
Se vincula también con Cochabamba y Santa Cruz por medio de carretera
asfaltada. Se cuenta también con el aeropuerto internacional de El Alto, que tiene
conexiones aéreas con el resto de los Departamentos de Bolivia y con algunos
países latinoamericanos, Estados Unidos y España a través de vuelos directos.
CLIMA: El departamento de La Paz presenta climas variados: frío en el altiplano y
puna brava, frío polar por encima de los 5000 metros de altura con nieves
perpetuas como el nevado de Chacaltaya; templado desde los 2000 a 3400
metros, cálido de los 500 a 2000 metros de altura y tropical en las llanuras
amazónicas del norte del departamento. Clima en la ciudad y montañas desde -5
a 18 C° como promedio y en los yungas paceños de 20 a 25 C°.
GRUPOS ÉTNICOS: Los grupos que sobresalen en la región por su cantidad en
población son los Aymara y los Quechua que se asientan en la zona del altiplano y
los valles mesotermos respectivamente. En esta región se combinan los paisajes
con montañas nevadas que descienden hasta poblados de asentamientos
indígenas con la especial característica de sus vestimentas, su habilidad artesanal
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y el conocimiento ancestral de la "Medicina Tradicional" como es el caso de los
callahuayas. En la zona cálida habitan los Araona, Cavineño, Chimane – Tsimane,
Esse ejja – Chama, Leco, Mosetén, Moxeño, Takana, Toromona. Esta zona se
inicia en los Yungas paceños, con abundante vegetación, cascadas, árboles
frutales y plantaciones de café y coca. Al continuar el curso de ríos y montes nos
transportamos a la selva con exóticos parajes poblados por algunas de las etnias
mencionadas, que aún viven en sus típicas viviendas "pahuichis" y se dedican a la
recolección de frutos, la caza y a la pesca.
GASTRONOMÍA: Chairo: sopa preparada con chuño, carne de coredero, chalona
remojada, papa, zanahoria, cebolla, habas, mote de maíz, hierva buena,
wuacataya, orégano y sal al gusto. Plato Paceño: Preparada con choclo, papa,
habas y queso, se acompaña con salsa picante (llajua). Queso Humacha: Como
ingredientes: queso, ají amarillo, choclo y papa pureja. Se sirve dos o tres papas
en plato plano y se decora el plato servido con abundante queso derretido.
Jakhonta: Preparado con trozos de carne, chuño, papa, hojas de repollo, cebolla;
Condimentado con orégano. Picana de navidad: Los ingredientes son carne de
cordero, vaca y gallina, zanahoria, nabo, pasas, chuño, papa pureja, choclos y es
condimentada con hojas de laurel, pimienta y vino tinto. Fricase: Plato tradicional
en base a carne de cerdo, maíz blanco y chuño, todo condimentado con ají
amarillo, se sirve en plato hondo, con una porción de caldo. Thimpu: Preparado
con carne de cordero, papa, arroz, salsa en base a ají colorado, cebolla, arbejas y
habas.
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ACTIVIDADES ECONOMICA DE LA PAZ:
Las actividades económicas más importantes de La Paz están en lo servicios
empresariales, en la industria manufacturera, en la administración pública y en el
comercio. Estos cuatro sectores representan el 58% del producto total paceño, a
lo que hay que añadirle el pago de todo tipo de impuestos indirectos y derechos
sobre importaciones que alcanza al 15% del total de lo que produce La Paz.
Cuando se ve la participación de la actividad de la administración pública en la
creación del PIB nacional, con claridad se ve lo importante que es ésta para La
Paz. Participa con el 33% del total de la administración pública, alejado de Santa
Cruz, que lo hace con el 19, y Cochabamba con el 16%. Según información, que
el Servicio Nacional de Impuestos Internos difunde por prensa sobre las
recaudaciones en el mercado interno, se concluye que La Paz es el principal
contribuyente. Sin embargo, estos datos no reflejan la dinámica económica formal
de una región, ya que la oficina de impuestos registra como contribución
departamental los impuestos generados en todo el país, pero que se registran allá
donde tiene su sede legal la empresa. Por esta razón, los impuestos que paga –y
retiene- la empresa más grande del país, que es YPFB corporación, empresa
estatal, se registran en La Paz. Algo similar ocurre con Cervecería Boliviana
Nacional, empresa privada, que también tiene su sede en La Paz. Los impuestos

que pagan estas empresas, por su actividad económica que se realiza en todo el
país, se registra como contribución departamental de La Paz.
Según el último dato publicado por Fundempresa, en Bolivia existen 89.598
empresas formales, de las cuales el 31% están registradas en La Paz
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a. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:
 GEOGRÁFICO
La ciudad destino es NUESTRA SEÑORA DE LA PAZ, departamento de
Bolivia, ubicada a 3650 msnm, con una superficie de 130.295 km2 que
representa el 12,2% del territorio nacional, con una población de 2 741 554
habitantes. Considerada la capital comercial de Bolivia y es considerada la
única ciudad global de todo el país.
El promedio anual del clima es de unos 10° centígrados, clima que es ideal
para el consumo de macerados a base de aguardiente.
 SOCIO DEMOGRÁFICO
Nuestro producto va dirigido a las clases sociales media(44.3%) media alta
(5.9%) y alta(0,3%) que suma un porcentaje de 53.2 %
 CONDUCTUAL
Se pretende fidelizar al consumidor con una presentación atractiva y
decorativa y sobre todo una excelente calidad nuestro producto es de
consumo directo (listo para consumir) y también como ingrediente en la
preparación de cocteles.
 PERFIL DEL COMPRADOR:
 Posee alto nivel de ingresos.
 Edad entre 30 y 60 años.
 Innovador.
 Cosmopolita.
 Culto.
 Aficionado a los viajes.
 Con conciencia social y ambiental.
 Le dan mucha importancia a la imagen.

Cantidad
comercializ
ada
2012 Importación Bolivia Mundo 220840 $6,068,544 3,531,905 7 2,405,707
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B. COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
COMPETENCIA INTERNACIONAL
RON
Periodo Tipo Importador Origen P.A.
WHISKY
Valor de
importación
Valor de
importación
Cantidad
(kg)
Cantidad
(kg)
Cantidad
de
importacio
nes
Cantidad
de
importacio
nes
Cantidad
comercializ
ada
2012 Importación Bolivia Mundo 220830 $7,510,994 710,024 7 643,662
VODKA
Valor de
importación
Cantidad
(kg)
Cantidad
de
importacio
nes
Cantidad
comerciali
zada
2012 Importación Bolivia Mundo 220860 $1,199,901 322,716 7 265,574
COMPETENCIA NACIONAL
Singani es una bebida alcohólica boliviana, de la
familia del aguardiente de uvas. Se elabora a
partir de la destilación de vino de la uva moscatel
de Alejandría o Muscat de Alejandría.
Es el licor nacional de Bolivia, originario de la
zona de los valles de Tarija, Chuquisaca y los
valles de Potosí , siendo el principal ingrediente en muchos cócteles tradicionales
bolivianos, como el Chuflay, Poncho Negro y el Yungueñito.
Entre las principales marcas de singani, se encuentran: Casa Real, Los Parrales,
Rujero, San Pedro, San Remo, San Mateo, Camargo, etc.
Desde tiempos de la colonia española, la mejor tierra para el cultivo de la vid y el
procesamiento del Singani ha estado localizada en el valle de Cinti en Chuquisaca
y el valle de Tarija. Desde ahí el Singani ha conquistado el gusto de los bolivianos
y el mundo en la actualidad.

Tipos de Singani
Gran Singani / Singani de Altura
Es el producto obtenido por destilación simple o doble de vinos provenientes
exclusivamente de la fermentación alcohólica de la uva Moscatel de Alejandría,
producidos en una altura mínima de 1,600 metros de acuerdo al decreto supremo
25569, elaborados, destilados embotellados y/o añejados en barricas de roble
francés en las zonas de denominación de origen.
Singani de Primera selección
Es la bebida alcohólica de vinos proveniente de la fermentación alcohólica, de una
o varias variedades Vitis vinifera blancas de acuerdo a prácticas enológicas,
producidos, destilados y embotellados en las zonas de denominación de origen.
Singani de segunda selección
Es la bebida alcohólica de vinos proveniente de la fermentación alcohólica de
orujos no prensados, de una o varias variedades Vitis vinífera, producidos,
destilados y embotellados en las zonas de denominación de origen.
Productores de Singani
En la actualidad existen muchos productores de Singani en Bolivia, entre
productores industriales y artesanales. Entre los más importantes tenemos:
 Singani Casa Real (Sociedad Agroindustrial del
Valle de Santa Ana)
 Singani Rujero (Bodegas y Viñedos La
Concepción)
 Singani Tres Estrellas (Bodegas Kuhlmann)
 Singani Sausini (Viñedos Sausini)
La mayor parte de ellos están localizados al sureste de
la ciudad de Tarija en la región del valle de Santa Ana.
El principal productor de Singani de Bolivia es la
Sociedad Agroindustrial del Valle de Santa Ana
fabricante del Singani Casa Real.

C. REQUERIMIENTOS DEL PAÍS IMPORTADOR.
• Permiso de importación para bebidas alcohólicas del BAFT (Bureau of
Alcohol,
Tobacco, Firearms and Explosives) o ATF (Alcohol, Tobacco, Firearms and
Explosives).
• Cumplimiento de las regulaciones federales, estatales y municipales para
bebidas alcohólicas.
• Pago del impuesto federal en el puerto de entrada.
• Certificado de aprobación de etiquetado, incluyendo la PRE aprobación de
las etiquetas por el BAFT o ATF.
• Certificado de Origen emitido normalmente por las Cámaras de Comercio
aunque puede darse que algunos Consejos reguladores de
Denominaciones de Origen puedan expedirlo.
• Factura comercial.
• Packing list.
• En determinados estados se puede requerir alguna documentación
adicional.
• Por último, deben cumplirse también las disposiciones derivadas de la Ley
contra el Bioterrorismo.
3. ¿CÓMO LO VAMOS A ENVASAR?
a. En, por ejemplo: plástico, hojalata, aluminio, vidrio, cartón.
En cuanto al envase “SOL ARCANO E.I.R.L” emplea envases de vidrio para sus
macerados por las siguientes razones:
Son impermeables al agua, gases, olores y microorganismos.
Son inertes y no reaccionan con el alimento.
Permiten velocidades de llenado altas.
Al ser transparentes, permiten ver el contenido, realzando el producto que
contiene.

 El Material que utilizaremos será vidrio Calizo.
 Modelo de La Botella es borgoñesa
b. Diseño de la Forma y Capacidad del envase.
Botella “borgoñesa”: alta y cilíndrica, hombros
marcados y cuello alargado.
La capacidad del envase será de 750 ml
ALTURA: 31 cm
DIAMETRO: 26.5cm
TIPO DE ENVASE: VIDRIO CALIZO

c. Diseño de Etiqueta

d. Diseño de la Tapa.
Se utilizara un corcho “T” puesto que permite una fácil apertura (no necesita
saca corcho) y no compromete la hermeticidad del envase, el cual será
recubierto con una capa de protección.
4. ¿CÓMO LO VAMOS A EMBALAR?
a. El embalaje se realizara en cajas de cartón corrugado doble, el cual
contendrá 12 cajitas de madera con un envase de vidrio cada una.
b. Considerar también que todo embalaje destinado al comercio internacional,
compuesto de piezas de madera, debe ser tratado térmicamente o
fumigado con bromuro de metilo y contar con el sello de certificación de
SENASA.
c. Diseño de la Forma y Capacidad del embalaje.
ALTURA = 30 cm
LARGO = 40 cm
ANCHO = 30 cm
CADA CAJA CONTIENE 12 ENVASES

d. Diseño del Rotulado.

e. Tipo de Empaque que va a utilizar (separadores, bolsas de
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amortiguación, etc.)
Se utilizaran separadores en cada caja para amortiguar posibles golpes, puesto
que no es necesario una extrema precaución debido a que cada botella encaja
perfectamente en su caja de madera.
5. ¿CÓMO LO VAMOS A EXPORTAR?
a. Incoterms a utilizar
CIP/ CIF
Como es sabido, las condiciones de venta CIP comprenden el transporte y seguro
hasta un lugar designado. Puede utilizarse con independencia del tipo de
transporte y también puede usarse cuando se emplea más de un modo de
transporte.
Ello permite una mayor utilización que el término CIF que solamente se emplea
para transportes marítimos.
En las ventas en condiciones CIP son de destacar las siguientes ventajas:
 Es más comercial y facilita la venta de las mercancías, ya que simplifica los
trámites a los compradores y les evita tener que ocuparse de contratar
transportes y seguros.
 El comprador sabe que una vez efectuado el pedido sólo tiene que esperar
a que se entregue la expedición en el lugar designado, sin efectuar otros
trámites. Ello le da comodidad.
 El comprador puede hacer un rápido cálculo del coste de la mercancía a
adquirir.
 El vendedor puede contratar el porteador o transitario que le merezca más
confianza para el transporte de su expedición.
 El vendedor contrata el despacho de Aduana de exportación con el
Operador de su confianza y puede disponer inmediatamente del DUA
(documento justificativo de la exportación y exención del IVA).
 El riesgo del vendedor está perfectamente cubierto al poder escoger el
contrato de seguro más conveniente.
 El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone la
mercancía en poder del porteador y no cuando la mercancía llega al lugar
de destino.
b. ¿Carga suelta o en contenedor?

La carga ira en contenedores puesto que proporcionara mayor seguridad al
producto y por qué proporciona mayor protección contra los rayos solares
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c. carga seca o refrigerada.
Nuestro producto no necesita de refrigeración
d. Nº de Cajas x Pallet.
TOTAL DE CAJAS EN LOS PALLET = 10cajas X 7 Columnas = 70
CAJAS/PALLET
e. Nº de Pallet x Contenedor.
Camión de 2 ejes: 24 pallets de 1.00 mt x 1.20 mt
6. ¿QUÉ DOCUMENTOS VAMOS A USAR?
• Permiso de importación para bebidas alcohólicas del BAFT (Bureau of
Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives)

• Cumplimiento de las regulaciones federales, estatales y municipales para
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• Pago del impuesto de entrada.
• Certificado de aprobación de etiquetado
• Certificado de Origen
• Factura comercial.
• Packing list.
7. ¿QUÉ INCOTERM SE VAN A UTILIZAR?
a. Incoterms a utilizar (Obligaciones que ello implica)
Obligaciones del vendedor bajo Incoterms DDP
 Entrega de la mercancía y documentos necesarios
 Empaquetado y embalaje
 Transporte interior en el país de origen
 Aduana en origen
 Gastos de salida
 Flete internacional
 Aduana en destino
 Gastos de llegada
 Transporte interior en el país de destino
 Seguro
Obligaciones del comprador bajo incoterms DDP
 Pago de la mercancía
 Transporte interior en el país de destino
 Pago de aranceles
8. ¿QUÉ TRANSPORTE PRINCIPAL SE VA A UTILIZAR?
a. Ruta que va a seguir
Lima - Arequipa - Juliaca - Puno - Desaguadero - La Paz 1646 kilómetros

b. Tiempo de transporte
21h 33min, tiempo promedio de viaje.
c. Riesgos en el transporte.
 Incendios, oxidación, herrumbre.
 Robo, mala manipulación.
 Costo de cuarentenas, diferencias de precios.
 Defectos de embalaje,pérdidas o daño de la mercadería durante su
traslado
d. Precauciones a tomar.
MAPFRE cubrirá la mercadería que transporte tu empresa durante todo el
trayecto de la importación y/o exportación, incluyendo el transito marítimo o
aéreo, estadía en aduanas, y el tránsito terrestre hasta los almacenes siempre
dentro del curso ordinario de la importación y/o exportación. Tu mercadería
estará protegida por los daños y/o pérdidas ocurridos a causa de riesgos
descritos en las condiciones particulares de la póliza.

9. CUALES SON SUS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN?
Página 24
a. Estado de Costos
COSTOS DE EXPORTACIÓN
Costo / Caja
Costo del producto (S/. 15.00 x 12 botellas) S/. 180.00
+ Costo de preparación del producto S/. 2.20
+ Costo de manejo S/. 0.50
+ Costo de empaque S/. 1.30
+ Costo de pérdida del producto S/. 0.00
+ Costo de capital S/. 0.00
+ Costo de gestión financiera S/. 0.00
Costo / Caja
+ Costo de exportación e importación S/. 0.00
Subtotal S/. 184.00
+ Margen de comercialización (15%) S/. 0.00
Precio EXW S/. 184.00
Costo / Caja
+ Costo de derechos y comisiones de terminal S/. 0.40
+ Costo de manejo S/. 0.05
Subtotal S/. 184.45
Precio FAS S/. 184.45
Costo / Caja
+ Costo de transporte aéreo/marítimo/terrestre S/. 3.20
Subtotal S/. 187.65
Precio CFR S/. 187.65
Costo / Caja
+ Costos auxiliares S/. 1.20
+ Costo de seguro S/. 0.60
Subtotal S/. 189.45
Precio CIF S/. 189.45
Costo / Caja
+ Costo de derechos arancelarios
+ GA (10% valor CIF) S/. 18.95
+ ICE (2.2% valor CIF) S/. 4.17
+ IHD S/. 0.00

+ IVA (14.94% valor
CIF) S/. 28.30
+ Costo de transporte interno S/. 1.20
+ Costo de entrega S/. 0.50
Subtotal S/. 242.57
Precio DDP S/. 303.21
b. Estado de Resultados.
SOL ARCANO IERL EXPORTACIONES SAC
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS S/. 466,940.96
COSTO DE VENTAS S/. 277,200.00
UTILIDAD BRUTA S/. 189,740.96
GASTOS DE OPERACIÓN
Gastos de venta S/. 96,352.76
Gastos de administración S/. 10,000.00
Gastos Financieros S/. 0.00
Total Gastos Operación S/. 106,352.76
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 83,388.19
(+) Ingresos No Operativos S/. 0.00
(-) Gastos No Operativos S/. 0.00
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS S/. 83,388.19
IGV (18%) S/. 15,009.87
UTILIDAD DESPUES IMPUESTOS S/. 68,378.32

CONCLUSIONES
1. Bolivia es un país que aunque recién comienza a desarrollarse
correctamente en importaciones y exportaciones presenta diversos nichos
de mercado en el que se puede realizar negocios.
2. Exportar a Bolivia no presenta contratiempos si se prevee todo con una
correcta planificación.
3. El macerado de coca es un producto que aún no ha sido aprovechado a
gran escala, sin embargo puede llegar a ser competitivo con las principales

BIBLIOGRAFÍA
1. Aduana Nacional de Bolivia (2014) visto en http://aduana.gob.bo/aduana7/
2. Estadísticas Mundiales – Comtrade (2014) visto en http://comtrade.un.org/
3. MINCETUR (2014) visto en http://www.mincetur.gob.pe/newweb/

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