Tomatu Tomate C.A. es una PyME venezolana que produce y comercializa piezas textiles y accesorios. Realiza pronósticos de ventas basados en la experiencia de años anteriores, proyectando un crecimiento anual del 12.5%. Usa el método de juicio ejecutivo cualitativo, pero se recomienda incorporar métodos cuantitativos a medida que expanda su alcance. Actualmente pronostica ventas de 3,800 unidades para 2015 creciendo a 6,087 unidades para 2019 y 6,848 unidades para 2020.

1. ANALISIS DEL METODO DEL
PRONOSTICO DE VENTAS
CASO: TOMATU TOMATE C.A.
Jaime Ramírez Kristy Rosangel
V. 15.235.841
Grupo 15B
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE – RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POST – GRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

2. EMPRESA: TOMATU TOMATE, C.A.
OBJETO: Producción y comercialización de piezas textiles y accesorios.
Tomatu Tomate, C.A. es una Pequeña y Mediana Empresa (PyMe) con 8 años en el mercado Larense, imponiendo un estilo
diferente de vestir con sello venezolano, sin embargo; su ámbito de gestión se ha extendido gracias al uso de
las redes sociales y las tecnologías.
Misión: Crear y comercializar piezas textiles y accesorios con diseños alternativos, caracterizados por su calidad y buen
precio.
Visión: Convertirse en la marca icono de Venezuela con proyección nacional e internacional ofreciendo piezas de diseño al
alcance de todos.
LA EMPRESA:

3. Establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de
mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.
También se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable,
utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas. También
permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos del
módulo de Control de Inventarios o por las ventas del módulo de Facturación.
Ventajas:
Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información
congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento
de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de
análisis de ventas proyectadas.
Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los
productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.
PRONóSTICO DE VENTAS

4. TOMATU TOMATE C.A. es una empresa familiar, y se pudo verificar que el pronóstico de ventas es realizado por la
Dirección Comercial, basados específicamente en la experiencia de ventas de años anteriores y en una planificación
ajustada de la capacidad instalada de producción, en los cuales se ha experimentado un crecimiento promediado en un
12.5%. Por tanto las ventas crecerán según su estimado para el corriente año y los proximos 5 asi:
Año 2015: 3800 unidades (punto de partida del calculo)
NOTA IMPORTANTE: LA ENMPRESA CALCULA POR LINEA DE PRODUCCION DETALLADA, A EFECTOS DE ESTE ANAÑISIS SE
TOMARON EN CUENTA LOS TOTALES
ANÁLISIS DEL PRONóSTICO DE VENTAS DE TOMATU TOMATE C.A.
AÑO BASE: 2015 UNID 3800
TASA CREC. 12,50%
AÑO 2016 4275
AÑO 2017 4809
AÑO 2018 5411
AÑO 2019 6087
AÑO 2020 6848

5. Evidentemente en Tomatu Tomate, C.A. se emplea un metodo no estadistico que son todos aquellos métodos basados en la
experiencia o en los criterios personales. Dentro de ellos tenemos: - Los criterios del personal de ventas. - Los criterios de los
supervisores de ventas. - Los criterios de los ejecutivos de ventas, y - Los criterios de los ejecutivos de la empresa.
Especificamente usan el metodo de Juicio Ejecutivo: este representa el juicio de los más experimentados ejecutivos que
conocen los productos de demanda estable, su principal desventaja es que este solamente se basa en el pasado, sin
embargo para ser una PyMe familiar , tienen bastante cuidado con sus procesos , planificaciones y estrategias, sintonizando
todas para lograr sus metas. También hacen las revisiones necesarias por la situación país y la incertidumbre a la que se
enfrentan, he aquí una ventaja importante del método usado,
Ahora bien, se recomienda que en la medida que se cubran otros segmentos e incluso otros mercados, se vayan
empleando metodos cuantitativos para minimizar errores propios de los métodos cualitativos.
ANÁLISIS DEL PRONóSTICO DE VENTAS DE TOMATU TOMATE C.A.