Esade em marketing-2012[1]

Executive Master en
Marketing y Ventas
Barcelona · Madrid

03 Presentación
05 Prestigio Internacional
07 Beneficios para el participante
09 Perfil del Programa
13 Plan de Desarrollo Académico
15 Estructura del Programa
17 Plan de Formación Directiva
• Programa LEAD
• Outdoor
• International Week
• Proyecto de Consultoría
27 Carreras Profesionales
29 ESADE Alumni
31 Investigación y Equipo de Profesores
35 Admisión y Financial Aid

Ivana Casaburi
Directora del Executive Master en
Marketing y Ventas en Barcelona

Michele Quintano
Director del Executive Master
en Marketing y Ventas en Madrid

ExEcutivE MastEr En MarkEting y vEntas

Desarrollo directivo
para liderar entornos
complejos
Estamos viviendo una etapa de cambios y reajustes en
todos los sectores de actividad. Ahora, más que nunca, las
empresas necesitan directivos capaces de dar respuesta a
los nuevos retos que el contexto económico nos plantea. El
nuevo Executive Master en Marketing y Ventas (EMMV) es
un programa único, diseñado para directivos y profesionales
del marketing y las ventas que quieren consolidar y
actualizar sus conocimientos para aumentar su contribución
a la empresa. Todo esto en un formato ejecutivo de fin
de semana que permitirá seguir cumpliendo con los
compromisos profesionales.

Bienvenido a un programa que va a suponer un paso
adelante en tu trayectoria profesional.

03

“La Geopolítica ayuda a los ejecutivos
y las compañías a alcanzar una mejor
comprensión de este mundo global
e interdependiente.”
Javier Solana
Presidente del ESADE Center for Global Economy
and Geopolitics

Executive Master en Marketing y Ventas

PrEstigio intErnacional

reconocimiento
internacional
de la excelencia
ESADE es reconocida internacionalmente por su innovador
enfoque en el trabajo en equipo y aparece constantemente
entre las principales escuelas en los más prestigiosos rankings
internacionales. Pero, por encima de las clasificaciones, el
reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros
más de 44.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos de
responsabilidad en empresas de todo el mundo. Ellos son, sin
duda, nuestra mejor recompensa.

“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a
España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender
las expectativas de otros países. En este contexto, está
demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en
el ámbito de la educación.”

Christine Lagarde
Directora del Fondo Monetario Internacional

05

“Después de analizar mi situación personal y
profesional previa al programa y de diseñar
una estrategia para alcanzar mis objetivos de
futuro, fui consciente que el camino pasaba
por realizar un programa de referencia en
marketing y ventas. ESADE ha superado
mis expectativas con el EMMV en cuanto
a prestigio, garantía, calidad, desarrollo,
metodología y marca”.

Noelia González Camuñas
Executive Master en Marketing y Ventas 2011
VOGUE España, Jefa de Publicidad Especiales

EMMv
EMMv

BEnEficios Para El ParticiPantE

¿Es el EMMv el
programa que buscas?
El EMMV es un programa único, una apuesta decidida por tu
crecimiento personal y profesional. Como participante, desarrollarás tu
pensamiento estratégico, tu capacidad de tomar decisiones utilizando
los modelos conceptuales y las herramientas más innovadoras, así
como las habilidades directivas necesarias para liderar equipos. Todo
esto, en un formato ejecutivo que te permitirá, con un importante
esfuerzo personal, seguir desarrollando tus compromisos profesionales.
Nuestros participantes tienen una experiencia profesional media de 10
años y buscan un crecimiento rápido, tanto personal como profesional,
para conseguir retos ambiciosos. ¿Estás buscando lo mismo?
Beneficios del EMMv

1. Visión estratégica. El programa, enfocado en el área de Marketing y Ventas, se realiza
sin perder de vista la visión global de la empresa, así como el contexto internacional en que se
desarrolla su actividad. Esta visión estratégica, acompañada por el conocimiento de las últimas
tendencias en el área, te permitirá acelerar la consecución de tus objetivos profesionales.

2. Focalizado. Aunque el programa empieza y acaba con una visión global de la empresa, se centra
principalmente en los contenidos de Marketing y Ventas con una premisa clara: el directivo del área no
puede tomar decisiones en marketing sin conocer cómo funcionan las ventas, y viceversa.

3. Learning by Doing. El programa va dirigido a profesionales en activo con el objetivo de
que todo aquello que se analice durante las sesiones del Executive Master se aplique de forma
inmediata en su trabajo diario. De esta manera, la actividad profesional diaria forma parte también
del proceso de aprendizaje. Además, el programa incluye un Proyecto de Consultoría/Empresa
desarrollado en grupos reducidos y dirigido por un consultor sénior que actúa como tutor.

4. Desarrollo directivo y Networking. Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso,
desde el primer día del programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE, gestionada a través de ESADE Alumni.

07

ProMoción 2012
Perfil de la promoción

Mujeres %

34,5
Edad media al inicio
65
35
9,7
Experiencia profesional
del programa (años) a tiempo completo (años)
Hombres %

Procedencia Académica %

20 20 23 37

Ingenierías Publicidad Humanidades Económicas /
y Marketing y otros Empresariales

Sector de Actividad %

5 5 8 13 15 22 32

Farmacia Banca y Consultoría Otros Publicidad y Gran Consumo Industrial y
Seguros Marketing Tecnología

Área funcional %

20 38 42

Otros Ventas Marketing


PErfil DEl PrograMa

¿con quién
compartirás aula?
El proceso de admisión persigue identificar aquellos
candidatos que por su experiencia, motivación y
competencias, puedan sumar para crear una promoción
excelente. La especial dinámica de trabajo en equipo que
fomenta el EMMV permite la máxima interacción entre los
participantes. Los grupos de trabajo están diseñados para
garantizar diversidad de procedencias y sectores, de forma
que la propia experiencia de tus compañeros se convertirá
en una fuente decisiva de conocimiento.
en una fuente decisiva de conocimiento.

“Ambición por seguir progresando
profesionalmente. Inquietud por seguir
creciendo intelectualmente. Estos dos
aspectos fueron los principales motivadores
para invertir en formación. ESADE y el EMMV
me ofrecieron el mejor equilibrio posible entre
prestigio y excelencia académica para alcanzar
mis objetivos.”

Ezequiel Bevilacqua
Nestlé España, Sales Controller

09

“El EMMV me ha facilitado una visión
estratégica del marketing y ha potenciado
mi capacidad para tomar decisiones que
afectan a la estrategia global de la compañía.
El impacto del EMMV ha sido decisivo para
asumir nuevas responsabilidades y aceptar
un cargo como Country Manager. Gracias al
EMMV he redefinido mis límites. De hecho, soy
consciente de que no hay límites.”

Roger Simó
SABMiller, Country Manager Spain


PrograMa

incorpora el EMMv
a tu agenda
El EMMV ha sido diseñado para hacerlo totalmente
compatible con la actividad profesional y reducir
al máximo su impacto en el ámbito personal de
sus participantes. El formato de fin de semana
permite concentrar las horas presenciales del programa para
facilitar su integración en la agenda de los
participantes. De este modo, los conceptos asimilados en las
sesiones del fin de semana encuentran una aplicación casi
inmediata el lunes, al llegar a la oficina.

Dedicación del Programa
Inicio: Barcelona, finales de septiembre,
Madrid, octubre
Fecha Graduación: julio
Duración: el programa tiene una duración total de 10
meses (450 horas lectivas)
Horario: Viernes de 16h. a 21h. y sábados,
de 9h a 14h.

11

“Tenía claro que para impulsar mi carrera
profesional y aprovechar las oportunidades
de futuro era necesario un programa que
conectase mi formación universitaria con la
profesional. Decidí optar por la especialización
que me ofrecía una de las mejores business
schools internacionales en marketing y ventas,
gracias a su programa más destacado en esta
área: el EMMV. Una elección decisiva para mi
trayectoria personal y profesional.”

Xavi Arasa
Ocean 4 Hawaii, Brand Manager

1 2
Enero Marzo

Inicio Outdoor
del curso Training
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Febrero

Sesiones
Intensivas


Plan DE DEsarrollo acaDÉMico

un año de dedicación.
un impacto en toda
tu carrera.
En ESADE te pedimos un año de dedicación intensa, de esfuerzo
personal y profesional. Un año destinado a tu desarrollo intelectual,
a la reflexión, a la evolución. Te pedimos un año. A cambio, los
beneficios van a acompañarte durante toda tu carrera profesional.
El Executive Master se construye sobre tres ejes fundamentales: el Plan de Desarrollo Académico y
el Plan de Formación Directiva, que proporcionan solidez conceptual, flexibilidad metodológica y las
habilidades imprescindibles para liderar proyectos en el área, y el Proyecto de Consultoría/Empresa,
que permite poner en práctica estos nuevos conocimientos y competencias adquiridos para resolver
una problemática de empresa. De este modo, el programa cierra el círculo de formación integral,
cohesionando contenidos con habilidades directivas y facilitando situaciones reales en las que aplicar
de modo práctico todo este potencial de liderazgo directivo.

3 4 5
International Presentación
Proyecto de Graduación
week
Consultoría
Abril Mayo Junio Julio

Sesiones
Intensivas

13

“Mi carrera profesional se ha desarrollado
en ventas. Cuando acumulas una larga
experiencia en una misma área corres el
riesgo de encasillarte. En mi caso, mi objetivo
de futuro pasa por realizar el salto al área
de Marketing, por lo que era básico para
mi desarrollo lograr una consolidación y
profundización de conocimientos en este área.
El EMMV ha encajado perfectamente en mis
necesidades y me enfoca hacia el siguiente
escalón de mi carrera profesional.”

Joan LLata Vidal
Philips Ibérica, National Account Manager Sector
Consumer Lifestyle.

Plan de desarrollo académico

MóDulo 1 MóDulo 2
visión estratégica y contexto toma de decisiones
Este módulo tiene como objetivo conocer en Marketing y ventas
las decisiones estratégicas de la empresa Fase en la que se introducen conceptos,
desde la posición del área de marketing modelos y, sobretodo, herramientas útiles para
y ventas para adaptarse e influir en la la toma de decisiones en marketing y ventas.
estrategia corporativa. Incluye la identificación de oportunidades, el
conocimiento del consumidor y el entorno de
mercado, la toma de decisiones en marketing,
la gestión del canal y la gestión de las ventas.


Estructura DEl PrograMa

Metodología flexible
Entender la interacción entre marketing y ventas sin perder
de vista cómo afectan sus decisiones a la estrategia global
de la compañía, es imprescindible para el directivo del área.
Para ello, el programa se ha estructurado en 4 módulos
que te permitirán: recibir una perspectiva estratégica y
la visión panorámica de la compañía; profundizar en las
herramientas analíticas necesarias para la toma de decisiones;
especializarte en una de las áreas, marketing o ventas;
y utilizar los conocimientos recibidos mediante diversas
herramientas prácticas. Todo ello conforma, sin lugar a dudas,
un programa excelente.

MóDulo 3 MóDulo 4
Especialización en integración, innovación y
Marketing o ventas retos de futuro
Para dar respuesta a las necesidades de Este módulo se compone de materias que
participantes con perfiles más enfocados tienen el objetivo de integrar conocimientos
en el área de marketing o de ventas, el pro- desde una visión estratégica e innovadora,
grama incluye un periodo de especialización así como introducir los retos de futuro con el
que permite profundizar en tareas especí- objetivo de identificar oportunidades
ficas, en función del cargo y los intereses y amenazas.
particulares de cada participante.

15

Ideal
A tráves de cuestionarios se
identifica la visión que cada
participante tiene acerca de sí
mismo: “Yo Ideal”

Práctica Real
Guía de recursos de
Feedback Valoración 360º sobre la
auto-gestión para mejora Asesoramiento opinión que los que nos
de competencias en
inteligencia emocional Personalizado rodean tienen acerca de
cada uno de nosotros.
“Yo Real”

Plan de
desarollo
La mejora del propio conocimiento
ayuda a superar obstáculos de
aprendizaje. Plan de Aprendizaje
Individualizado y Trabajo en Equipos

“El formato del programa permite aplicar
automáticamente en tu entorno profesional los
conocimientos adquiridos tanto en las aulas,
como fuera de ellas, durante las sesiones de
trabajo en equipo junto a mis compañeros.
De este modo, en mis reuniones diarias con
el equipo de ventas fluyen de forma natural e
intuitiva los conceptos, la visión estratégica,
la capacidad de liderazgo del equipo y la
metodología analítica proporcionados por el
EMMV, aumentando la seguridad en la toma de
decisiones.”

Ramon Arnaus
AC Marca, Director Comercial

Plan DE forMación DirEctiva
leadership assessment and
Development Programme (lEaD)

seguridad para liderar
En la economía actual, un buen directivo es un líder de personas,
un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiende
la necesidad de delegar responsabilidades, sino que también
entiende el compromiso que le corresponde como líder.

Formarse en los aspectos del crecimiento y la eficacia
directiva es un factor crucial en el currículum de un
Executive Master. Mediante evaluaciones continuas,
actividades individuales y en grupo, y las sesiones de
coaching personalizadas, el programa LEAD desarrolla
una profunda valoración de los estilos y capacidades de
liderazgo de cada participante. Las valiosas perspectivas
facilitadas por estas evaluaciones permiten a los
participantes alcanzar un mayor conocimiento de ellos
mismos, concretar sus ambiciones y desarrollar estrategias
y métodos para alcanzar sus objetivos profesionales.

Executive Coaching
Las sesiones personalizadas con el coach contribuyen a
que el participante rediseñe su perfil profesional en base
al conocimiento y la valoración obtenida de las actividades
incluidas en el Programa LEAD. Su capacidad de canalizar
y conducir el flujo de datos y el feedback obtenido es vital
para trazar una hoja de ruta personal y profesional que
impulse la trayectoria de los participantes.

17

outdoor de desarrollo personal

action learning
Durante el Executive Master, los participantes dedicarán un fin de
semana a las actividades outdoor training, dirigidas al desarrollo
personal y su vertiente de comportamiento directivo.

La realización de estas actividades se llevará a participantes, escogidos por su grupo, deberán
cabo integrando también al resto de programas tomar decisiones de cierta complejidad en un
Executive Masters. De esta manera, se fomenta entorno lleno de incertidumbre; el intercambio de
el networking entre participantes con objetivos roles forma parte de la singularidad de un proceso
focalizados en áreas diferentes y, al mismo tiempo, de outdoor/action learning. Cada participante
se incide en la cohesión entre los grupos del propio recibirá la valoración sobre sus decisiones en cada
programa. Los grupos de trabajo se construyen grupo de trabajo. Las competencias personales
buscando la máxima heterogeneidad entre sus desarrolladas van a poder encontrar una traslación
componentes. Intentamos simular un equipo práctica e inmediata en situaciones profesionales
real con objetivos de trabajo concretos. Algunos cotidianas, de una manera casi intuitiva.

El modelo conceptual que subyace
lo denominamos “action learning” y
se desarrolla en seis etapas
• Base en experiencias anteriores
• Reflexión sobre el modelo de aprendizaje
• Presentación y análisis sobre la actividad
a planificar
• Ejecución de la actividad fuera del aula
• Feedback, en grupos pequeños, sobre las
decisiones tomadas
• Evaluación del proceso y transferencia a
nuestros entornos de trabajo

19

“Las clases magistrales como “How US
executives analyze Spain and European Union”,
las visitas a grandes compañías, o las sesiones
de blues en Blind Willie’s han conformado una
experiencia única. Tras el International Week
en Estados Unidos, regresas con un equipaje
cargado de nuevas y valiosas perspectivas.”

Julián Montero
Würth España, Brand Manager

Una experiencia única,
que aporta un valor
añadido fundamental al
programa, potenciando
las oportunidades de
networking y reforzando
la visión internacional de
nuestros participantes.


international Week

un mundo de
oportunidades
Comprender las fuerzas globales que intervienen en los diferentes
mercados internacionales es uno de los retos del directivo actual.
En este sentido, el EMMV proporciona al participante una exposición
internacional de primer nivel, visitando una de las mejores escuelas
de marketing de los EE.UU.

• Las sesiones impartidas por el equipo • Una reflexión, al final del proceso, que permitirá
de profesores de la Business School identificar los aprendizajes principales de esta
estadounidense proporcionarán una perspectiva experiencia.
única sobre las problemáticas globales que
Todo ello conforma una experiencia única,
deben afrontar las marcas.
que aporta un valor añadido fundamental al
• Una aproximación cultural con el objetivo de
programa, potenciando las oportunidades de
conocer hechos históricos desde la perspectiva
networking y reforzando la visión internacional de
de los protagonistas.
nuestros participantes.
• Visitas a empresas y coloquios con directivos
para conocer otras realidades y visiones.

*El seminario internacional se desarrolla en Estados Unidos e incluye 4 ámbitos de actuación

21

* Algunas empresas que han aportado proyectos en las últimas ediciones:


Proyecto de consultoría

Empresas líderes.
auténticos retos
profesionales
Como fórmula de integración de los conocimientos
adquiridos a lo largo del programa, los participantes se van
a enfrentar en grupos a un auténtico reto: el Proyecto de
Consultoría/Empresa.

Los grupos de trabajo, con el apoyo y la supervisión de consultores sénior, que
actúan como tutores, trabajan casos reales. Estos casos son, en su gran mayoría,
proporcionados por antiguos alumnos del programa.
La formación de los grupos se realiza siguiendo criterios que persiguen generar equipos
heterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales, experiencias
profesionales, estilos de aprendizaje y personalidades de sus componentes.
El Proyecto de Consultoría se desarrolla de forma paralela al programa de modo que, en
cada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas.

23

“El proyecto de consultoría discurre en
paralelo al programa. De este modo, aplicas
a una problemática concreta, para una
empresa con necesidades específicas, las
habilidades, capacidades y conocimientos que
vas adquiriendo a lo largo del programa. La
presentación final junto a tu equipo y ante
la empresa, simboliza la culminación de un
proceso único de aprendizaje.”

Raquel Martínez
Direct marketing and Loyalty Programs, Mango

El Proyecto de Consultoría
se desarrolla de forma
paralela al programa
de modo que, en cada
momento, se aplican los
conocimientos trabajados
en las aulas.



Proyecto de
consultoría/
Empresas
El proyecto cumple tres objetivos

• Transmitir una • Aplicar todos los • Fomentar una
metodología de Gestión conocimientos teóricos del metodología eficiente de
de Proyectos. programa a la problemática trabajo en equipo.
de las empresas reales.

25

“Uno de los objetivos cuando decides realizar
un programa como el Executive Master es
impulsar tu carrera profesional. Lo que no
esperas es que su impacto se produzca antes
incluso de la Graduación. El Executive Master
es una muy buena carta de presentación a la
hora de iniciar un proceso de selección, ya que
las empresas reconocen el valor de ESADE y de
un programa como el EMMV para liderar sus
proyectos de futuro.”

Céline Panizzi
Nike – FCB Merchandising, Product Coordinator

sesiones de formación en grupo
siones sesión individual de
sión
Como parte obligatoria del programa del orientación profesional
Executive Master, todos los participantes
Cada participante dispondrá de una sesión
deberán asistir a las sesiones de formación
individual con expertos en gestión de
donde se analizarán aspectos como:
carrera profesional para analizar su proyecto
• La situación del mercado laboral y cuáles son profesional en la que se analizará cuál ha sido
las mejores estrategias de búsqueda tu trayectoria profesional hasta el momento,
• Cómo posicionarnos personalmente en tus objetivos de futuro y tus principales
el mercado (la marca personal) y cómo motivaciones.
comunicarla
Estas sesiones son un buen momento para
• Cómo escribir el CV y cómo afrontar una
plantear tus necesidades e inquietudes
entrevista de trabajo
con respecto a tu futuro profesional y, para
• Cómo aprovechar la propia red de contactos
aquellos participantes que deseen cambiar de
para encontrar el trabajo deseado ...entre
trayectoria profesional, pueden servir como
otros temas.
orientación sobre las acciones y estrategias
más efectivas para materializar y acceder al
nuevo proyecto.


carrEras ProfEsionalEs

impacto en tu
carrera profesional
El EMMV actúa como catalizador de la carrera profesional de
sus participantes, tanto por su capacidad de renovación de
conocimientos y competencias, como por el desarrollo de una red
de contactos de gran nivel.

Para obtener el máximo rendimiento de todo este potencial, como participante en el programa
accederás a una serie de servicios ofrecidos a través de ESADE Alumni para ayudarte a gestionar
tu carrera profesional, tanto a corto como a largo plazo. Tras el acto de Graduación, pasarás a
formar parte de ESADE Alumni, una de las principales redes de antiguos alumnos de Europa,
formada por más de 44.000 personas en los cinco continentes, que cuenta con una extensa
bolsa de trabajo a la que podrás acceder. El equipo de Carreras Profesionales de ESADE Alumni
trabaja estrechamente contigo para ayudarte a identificar tus objetivos profesionales y a diseñar
la mejor estrategia para alcanzarlos.

otras sesiones sobre gestión de
ras Bolsa de trabajo de E
EsaDE
la carrera Profesional Todos los participantes en el Executive Master
tendrán acceso, desde el primer día del
Además de las sesiones obligatorias para todos
programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE,
los participantes, ya incluidas dentro del propio
gestionada a través de ESADE Alumni.
programa, los participantes tendrán la opción
de asistir a otras sesiones organizadas por el
Servicio de Carreras Profesionales de ESADE
Alumni. Éstas serán optativas y se realizarán
fuera del horario de clases.
La temática de estas sesiones puede variar
en función del interés de los participantes.
Algunos ejemplos de sesiones son:
• Simulación de entrevistas
• Dónde se mueven las ofertas de trabajo

27

clubes funcionales y sectoriales
Con el fin de fomentar el networking, contribuir a la
actualización profesional y compartir experiencias
entre los antiguos alumnos, ESADE Alumni ha
chapters internacionales incentivado la creación de clubes funcionales y
sectoriales. Las actividades que organizan permiten
ESADE Alumni es consciente de la necesidad compartir experiencias profesionales y ofrecer a
de establecer un marco organizativo claro para los directivos y profesionales un foro abierto donde
sus actividades internacionales con el fin de compartir y contrastar experiencias y conocimientos
proporcionar servicios adecuados a esta comunidad. sobre los aspectos más actuales del sector. Sus
objetivos son la formación, la información sectorial,
Los chapters internacionales de antiguos las redes profesionales y la colaboración.
alumnos organizan y lideran las actividades de
los antiguos alumnos de ESADE en numerosos Club Automoción / Club BIT / Club CEI / Club
países del mundo. Comunicación / Club Deporte y Gestión /
Club Derecho / Club Dirección de Personas y
1 Alemania 2 Andorra 3 Argentina 4 Benelux 5 Organización / Club Dirección Pública / Club
Brasil 6 California 7 Canadá 8 Chicago 9 Chile 10 Empresa Familiar / Club Finanzas / Club Gestión
Colombia 11 Costa Rica 12 Dubai 13 Ecuador Turística / Club Global Business / Club Industrias
14 Francia 15 Greater China 16 India 17 Israel Culturales / Club Inmobiliario / Club Innovación /
18 Italia 19 Japón 20 México 21 Miami 22 Club Marketing / Club Negocios y Responsabilidad
Nueva York 23 Perú 24 Portugal 25 Singapur Social / Club Operaciones / Club Salud y Farma
26 Suiza 27 Turquía 28 UK 29 Venezuela / Club SegurosSocial / Club Operaciones / Club
30 Washington Salud y Farma / Club Seguros / Espai Vicens Vives /


EsaDE aluMni

un network
de prestigio
El acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último evento
académico y el primer paso como antiguo alumno de ESADE
Business School. Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar
parte de una extensa comunidad formada por 44.000 personas,
una red de contactos de primer nivel que se extiende por los
cinco continentes.

EsaDE alumni en cifras objetivos de EsaDE alumni

44.000
ESADE Alumni, como asociación de antiguos
alumnos de ESADE, tiene como objetivo aportar
valor a los antiguos alumnos de ESADE, a ESADE y
a la sociedad:
antiguos alumnos Fomentando el networking entre los

120
antiguos alumnos a través de foros y
conferencias, encuentros de promoción y
actividades lúdico-deportivas.
Facilitando la actualización de conocimiento
Países representados a través de programas de continuidad, Matins/
Desayunos ESADE y conferencias.

32
Paises con Delegaciones o
Apoyando el desarrollo profesional de
los antiguos alumnos mediante el Servicio de
Carreras Profesionales.
Apoyando a ESADE y su prestigio en el
entorno empresarial.
chapters internacionales
Facilitando la aportación de talento en

4
gestión a proyectos solidarios.

campus
Barcelona-Pedralbes
Barcelona-Sant Cugat
Madrid y Buenos Aires

29

71% 224 DoctorEs
(profesorado en plantilla)
contriBucionEs ciEntíficas

106 79
artículos En Journals liBros y caPítulos

invEstigación y EquiPo DE ProfEsorEs

aprender
de los mejores
Los mejores profesores en las aulas garantizan la mejor
formación. Con un una experiencia docente y profesional media
de 15 años, el equipo de profesores es unos de los activos
más importantes del programa. Revisando sus publicaciones
o leyendo sus artículos podrás valorar su actividad divulgadora
e investigadora. Pero es su capacidad de generar debate en
las aulas y de transmitir con pasión sus conocimientos, lo que
convierte el Executive Master en una experiencia única.

esade ha generado
más de 2.400
publicaciones
en los últimos años
31

Dirección del Programa

Ivana Casaburi Michele Quintano
Doctora en Management Sciences Doctor en Management Sciences
por la Universidad Federico II, Italia. por ESADE. Licenciado en Ciencias
Licenciada en Ciencias Empresariales Empresariales por la Università
por la Universidad degli Studi di Cassino, Commerciale Luigi Bocconi, Milán. Máster
Italia. GCPCL por Harvard Business en European Management CEMS. Profesor
School, Boston/Shanghai. A lo largo de su de Marketing, Università degli Studi di
experiencia profesional, ha compaginado Napoli “Parthenope”, Italia. Profesor de
la docencia (Italia, España, Chile, Bulgaria International Marketing, Università LUISS,
y Portugal) con la investigación y la Roma, Italia. Entre sus publicaciones
consultoría estratégica. Co-fundadora del recientes, destacan: ‘The three-steps
ESADE China Team. Ha publicado varios approach to relationship marketing’, con
libros y artículos. Entre ellos, destacan Manuel Alfaro y Oriol Iglesias (ESADE),
Estudio sobre gestión de la innovación paper 37th EMAC Conference, University of
en pymes y El método del caso como Brighton, Brighton Business School, 27-30
instrumento pedagógico y de investigación. mayo 2008,
Sus publicación de divulgación se
centran en revistas como Harvard Deusto
Marketing y Ventas (España), Segmento
(México) y China Business Magazine
(China). Imparte las asignaturas de
Globalización de los mercados, Doing
business with China y Retos de Futuro.


El EquiPo DE ProfEsorEs
Manuel Alfaro Faus Alberto Gimeno Ignacio Serrano Rasero
Licenciado en Filosofía y Letras. Doctor en Administración y Dirección de Doctor en Antropología Social y Cultural.
Universidad Autónoma de Barcelona. Empresas. ESADE - Universidad Ramon Universidad Rovira i Virgili. MBA por
Profesor de Marketing relacional. Llull. Profesor de Estrategia de empresa. ESADE. Director de la Unidad Executive
Masters de ESADE. Profesor de Liderazgo
Josep Lluís Cano Giner Ignacio Guitart Felip de Personas.
Licenciado en Ciencias Empresariales y Licenciado en Derecho. Universidad de
MBA por ESADE. Profesor de Sistemas de Barcelona. MBA por ESADE. Coordinador Beatriz Soler Bigas
Información. del Proyecto de Consultoría. Doctora en Psicología. Universidad
de Barcelona. International General
Monica Casabayó Rosalia Larrey Martirena Management Programme. IMD, Suiza.
Doctor of Philosophy in the College of Licenciada en Biología. Universidad de Profesora de Brand Managment &
Humanities and Social Science. The Navarra. MBA por ESADE.Profesora de Positioning.
University of Edinburgh. Profesora de Retailing.
Marketing Consumer Centric. Joan Sureda Pascual
Amy Leaverton Licenciado en Ciencias Empresariales y
Jaime Castelló Molina Master’s Degree in Linguistics. University MBA por ESADE. Profesor de Estadística
Licenciado en Ciencias Económicas y of Illinois at Chicago Circle Campus. para el Marketing.
Empresariales. Universidad de Valencia. Coordinadora del Programa LEAD.
MBA por ESADE. Profesor de Sales Carles Torrecilla
Margarita Martí Doctor en Comercialización e
Management y Gestión Estratégica de
Doctora en Psicología. Blanquerna - Investigación de Mercados. Universidad
Clientes KAM.
Universidad Ramon Llull. Profesora de Abat Oliba CEU. Profesor de Marketing,
Ángel Castiñeira Técnicas de negociación para ventas. Opportunities & Strategies.
Doctor en Filosofía y Ciencias de la
Lluís Martínez-Ribes Susana Valdés Gandarillas
Educación. Universidad de Barcelona.
Master of Business Administration in Licenciada & MBA en Dirección de
Profesor de Geopolítica.
Retailing and Wholesaling. The University empresas. ESADE - Universidad
Marc Cortés Ricart of Stirling. Licenciado en Ciencias Ramon Llull. Master en Globalización,
Licenciado en Derecho. Universidad Empresariales y MBA por ESADE. Cooperación y Desarrollo Internacional.
Autónoma de Barcelona. MBA por Profesor de Innovación y Marketing. Universidad de Barcelona. Profesora de
ESADE. Profesor de La Era Digital y Category Management.
Joan Massons
Digital Marketing.
Doctor en Administración y Dirección J. Francesc Valls
Gerard Costa Guix de Empresas. ESADE - Universidad Doctor en Ciencias de la Información.
Doctor en Administración y Dirección Ramon Llull. Profesor de Finanzas para el Universidad Autónoma de Barcelona.
de Empresas por ESADE – Universidad Marketing y las Ventas. Profesor de Pricing value & Low cost.
Ramon Llull. Licenciado en Ciencias
Josep Maria Oroval
Empresariales y MBA por ESADE.Profesor
Licenciado en Ciencias Empresariales
de Channel Management y de Trade
y MBA por ESADE. Profesor de
Marketing.
Comunicación.
Josep Franch
Josep Maria Rius
Doctor en Administración y Dirección de
Doctor en Psicología. Blanquerna,
Empresas. ESADE - Universidad Ramon
Universidad Ramon Llull. Máster en
Llull. Profesor de Producto y gestión de
Gestión y Comercio Internacional,
carteras.
ESADE, URL. Profesor de Markstrat.
Carlo Gallucci
Carles Roig Navarro
Doctor en Ciencias Económicas y
Licenciado en Ciencias Económicas.
Empresariales. Universidad Pontificia
Universidad Autónoma de Barcelona.
Comillas. Profesor de Marketing y Ventas
MBA por ESADE. Profesor de Supply
en la estrategia de la empresa.
Chain Management.
Rafael García Almeda
Manu Sánchez Monasterio
Licenciado en Dirección y Administración
Presidente del “China Marketing Center”
de Empresas y Diplomado en
del Club de Marketing de
Ciencias Empresariales. Universidad
Barcelona y Co-fundador del ESADE
de Barcelona. Executive Master en
China Team. Profesor de Doing Business
Dirección Económica Financiera por
with China.
ESADE. Profesor de Instrumentos
Financieros.

33

“Me planteé realizar el EMMV para apalancar
conceptos y tendencias en marketing,
mejorar procesos y metodología de trabajo y
conocer experiencias de otros sectores. Estos
objetivos se han cumplido sobradamente.
Lo realmente sorprendente es la inmediatez
del impacto del programa, que permite
aplicar diariamente conceptos y habilidades
trabajados en las aulas.”

Alfred Batet
Simon – Senior Product Manager

Proceso de admisión

sesión de solicitud on-line y test de admisión
asesoramiento Documentación y de inglés

Se evaluará el perfil La solicitud on-line debe de La solicitud de admisión
profesional y se analizarán las ser cumplimentada en su on-line debe estar completa
expectativas de desarrollo. totalidad. una semana antes de la
Documentación a presentar: realización del test de
• CV actualizado admisión.
• Foto tamaño carnet en
formato digital (jpg)
• Titulación Universitaria Oficial
• Certificado de notas
• Certificación del nivel de inglés
• Fotocopia del DNI
• Carta de Recomendación
(opcional)


aDMisionEs y financial aiD

toma impulso para
afrontar nuevos retos
El proceso de admisión es riguroso. Solo así te podemos
garantizar que pasarás a formar parte de una promoción
única, formada por personas como tú, decididas a dar un
impulso a su trayectoria personal y profesional.

requisitos de admisión
• Titulación universitaria oficial
• 3 años de experiencia profesional a tiempo completo
en el área de márketing y ventas
• Profesionales en activo
• Nivel de inglés business

Entrevista comité comunicación
de admisión de admisión de la decisión

Entrevista personal con El Comité de Admisiones En un plazo máximo de 3
un miembro del Equipo de procede a evaluar el semanas desde la realización
Admisiones y la Dirección expediente del candidato. del Test de Admisión,
de Programa. el candidato recibirá la
comunicación de la decisión
final del Comité.

35

financial aid
El importe de la matrícula incluye:
• Derechos de enseñanza
• Material académico
• Programa “Outdoor” ( Programa académico, Alojamiento,
Comidas durante la estancia, no incluye el desplazamiento)
• International Week (Alojamiento, Comidas incluidas en la
agenda, no incluye el billete de avión)
* El International Week es optativo
Las personas admitidas han de reservar la plaza en el programa
mediante el pago de un depósito inicial.
El importe restante se hará efectivo antes del inicio del Programa.

financiación
Préstamos de Entidades Financieras: ESADE tiene
concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas
con diversas entidades financieras. Ofrecen préstamos de
hasta el 100% del coste de matrícula con un año de carencia
(opcional) coincidiendo con la duración del programa.
Becas Directas: Dirigidas a aquellos candidatos que
destaquen durante el proceso de admisión mostrando un gran
potencial y talento, y que su aportación al programa sea de
gran valor y riqueza para el resto de participantes.
No se precisa solicitud de beca por parte del candidato. El
importe total de la Beca directa podrá ser de hasta un 25% del
importe total del Programa.
Becas Liderazgo: ESADE quiere premiar a los candidatos
admitidos a uno de los programas Executive Masters con
satisfactoria carrera profesional, excelente expediente
académico, con destacadas habilidades para el liderazgo y una
clara tendencia a influir en el futuro de los negocios.
Todas las becas están basadas en el mérito profesional y
académico, y son otorgadas por el Comité de Becas de la
Unidad Executive Masters de ESADE.
Estas becas cubrirán hasta un 20% del coste total de la
matrícula académica. Este importe se descontará del coste
total del programa.
Opciones de financiación externa: Existen diversas
instituciones públicas y privadas que ofrecen la posibilidad
de financiar parte de los estudios a través de ayudas y/o
préstamos:
• AGAUR (Agència de Gestió d’Ajuts Universitaris i de Recerca)
• Fundación Tripartita
• Ministerio Educación


Campus Barcelona · Pedralbes
Av. d’Esplugues, 92-96
08034 Barcelona
T. +34 935 530 233
F. +34 934 953 828
www.esade.edu/executivemasters
www.executivemasters.esade.edu

Dirección del Programa. Ivana Casaburi
ivana.casaburi@esade.edu

Campus Madrid
Mateo Inurria, 25-27
28036 Madrid
T. +34 913 597 714
F. +34 917 030 062
esade.madrid@esade.edu
www.executivemasters.esade.edu

Dirección del Programa. Michele Quintano
michele.quintano@esade.edu

Campus Barcelona · Sant Cugat
Campus Buenos Aires
Global Center Munich
Global Center São Paulo

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Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE se
reserva el derecho de modificar el contenido del programa.

Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a
partir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos que
este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en
consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura.
Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo,
por favor visite www.esade.edu

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