Sesión de alto desempeño en la que miembros de CONMEXICO aportaron ideas y mecanismos para mejorar el estudio de Category Management. El estudio será realizado por Category Ideas y Logyt con el patrocinio de CONMEXICO, ANTAD y GS1.

1. CATMAN 2012
Sesión de alto desempeño
con miembros de
CONMEXICO
29 de Febrero, 2012
México, D.F.
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2. Contenido
 Contexto
 Contenido temático:
 Aprendizajes obtenidos del estudio CATMAN 2011
- Aprendizajes como fabricantes
- Percepción sobre aprendizajes del detallista
- Aplicaciones del estudio
 Oportunidades para el estudio CATMAN 2012
- Priorización de oportunidades
 Factores de éxito para el estudio CATMAN 2012
 Etapas del estudio CATMAN 2012
 Anexo:
 Metodología de sesiones de alto desempeño
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3. Contexto
• Con base en la primer encuesta de CATMAN realizada en el 2011, se
pudieron identificar las brechas entre la planeación y la ejecución de los
planes generados por las áreas de CATMAN, lo que ha complicado
identificar los resultados aislados de la gestión de categorías, causando que
aún no se explote estratégicamente esta capacidad.
• Con la finalidad de lograr posicionar a CATMAN como un área más
estratégica, es necesario evidenciar las ventajas y resultados que tanto los
shoppers, fabricantes y detallistas han obtenido con el objetivo de que sean
una referencia indiscutible en la toma de decisiones en la industria de
consumo.
• Por esa razón es necesario dar continuidad al estudio, obligándonos a
contar con un entendimiento de los aprendizajes obtenidos e identificar las
oportunidades que tiene la encuesta para su rediseño hacia el estudio
CATMAN 2012. 3

4. Aprendizajes obtenidos del
Fabricante
estudio CATMAN 2011
Detallista
- Los esfuerzos realizados no han cambiado
tendencias, siguen quedándose en un nivel operativo
(planogramas) lo que ocasiona la falta de atención
hacia el cliente por la falta de personal
- Tienen la oportunidad de hacer crecer a la categoría, - El detallista sabe que el fabricante tiene cada vez
considerando una ejecución de múltiples variables y más conocimiento del shopper, por lo que debería
no solamente el precio como el centro de las estar interesado en compartir información
decisiones - Modulares y compras no están alineados
- Se desconoce el futuro de CATMAN en las empresas, - Las condiciones comerciales no permiten una
no existe discusión de hacia dónde va transición del CATMAN, considerándose como
- CATMAN debería tener mayor injerencia en las barreras naturales
decisiones de pricing dada su capacidad para estimar
escenarios de crecimiento ante ajustes al precio y
establecer metas de venta mínima por categoría para
garantizar rentabilidad
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5. Oportunidades para el estudio
CATMAN 2012
Priorización de oportunidades
Benchmark (México vs otros países)
Mejores prácticas
Expectativas del detallista del área de CATMAN
Erradicación de venta de share of space forzado
Expectativas del detallista en el tema Precio
Desarrollo de alianzas a largo plazo “Que tenga
cortes por
industria, tama
Visión del área de CATMAN por otras áreas ño de
empresa, etc…”
Considerar parte cualitativa
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6. Factores de éxito para el estudio
CATMAN 2012
Incluir testimoniales de líderes de opinión
(videos)
Difusión en comunidad CATMAN sobre next
steps
Presentación particular para cada miembro de
Conmexico
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7. Etapas del estudio
1 2 3 4 5 6 7 8 9
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8. CATMAN 2012
Sesión de alto
desempeño
29 de Febrero, 2012
México, D.F.
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9. Anexo: Metodología de Sesiones de Alto
Desempeño
Las Reuniones de Alto Desempeño se definen así por su alta eficiencia e impacto en términos de:
 Puntos analizados y terminados en el tiempo asignado
 Participación de los asistentes y creatividad aportada
 Profundidad de análisis de los temas
 Entendimiento y comprensión del tema en cuestión
 Solidez y convencimiento de las conclusiones alcanzadas
Lo anterior se logra gracias a:
 La facilitación / coaching ejecutivo - grupal por parte de una persona experimentada
 La aplicación de diversas metodologías de colaboración grupal, manejo de consenso y
evaluación de alternativas
 El uso de tecnología con teclados para los participantes, y sistemas de colaboración
electrónica de fácil manejo
 El uso del sistema con controles remotos individuales para identificación de tendencias y
votaciones en caso necesario
 El apoyo con esquemas de visualización gráfica, mapas mentales y diagramas 9