mercadeo

1. MARKETING
María Alejandra Bolívar - Carlos Durán - Miguel Ángel García – Sandra Gil –
David Rojas – Martha Toro
El departamento de marketing se preocupa por fijar precios y
promocionar los productos. También es responsable por los pronósticos
de ventas…
DEFINE: Precio, presupuesto de promoción, presupuesto de ventas.

2. Presupuesto de promoción
• Campañas de publicidad y relaciones públicas.
Orientado al posicionamiento.
Presupuesto de ventas
• Personal de ventas y sistemas de
producción. Orientado a
accesibilidad.

3. Qué significa un 100% de
reconocimiento
• Que cada posible cliente conoce sobre el sensor
(producto)
Qué significa un 100% de accesibilidad
• Que cada posible cliente puede encontrar los
productos
Promoción relacionada con
reconocimiento
Presupuesto de venta con accesibilidad
0% de reconocimiento o
accesibilidad NO IMPLICA CERO
VENTAS

4. Clientes de los sensores se sitúan en
5 segmentos de mercado
• Tradicional: buscan productos probados que usen
tecnología actual
• Terminado bajo: buscan productos probados, son
indiferentes a la sofisticación tecnológica se motivan por
el precio.
• Terminado alto: buscan tecnología de punta tanto en
tamaño como en desempeño.
• Desempeño: buscan alta confiabilidad y
tecnología de punta en desempeño
• Tamaño: buscan tecnología de punta y
tamaño en los sensores.

5. Para cada producto se establece un
pronostico de ventas evaluando:
• Ventas del ultimo año
• Tasas de crecimiento de
segmento
• Méritos relativos de otros
productos compitiendo en el
segmento

6. Mapa perceptual
Cada segmento de mercado tiene una preferencia de
posicionamiento diferente por lo tanto cada segmento
demanda sensores que se posicionan en partes
diferentes del mapa

7. Los rangos de precio de los segmentos de mercado
disminuyen en $0.5 por año
Bajar los precios aumenta el atractivo pero reduce
la ganancia por unidad.
Precios

8. Promoción y reconocimiento
El presupuesto de promoción de
cada producto determina su nivel
de reconocimiento. El porcentaje
de reconocimiento de un
producto, refleja el número de
clientes que conocen sobre el
producto. Un reconocimiento del
50% indica que la mitad de los
clientes potenciales conoce sobre
la existencia del producto. De un
año a otro, un tercio de aquellos
que conocen su producto lo
olvidan.