Este plan microcurricular describe un módulo formativo sobre animación en el punto de venta para un bachillerato técnico en servicios. El módulo se divide en 5 unidades de trabajo con objetivos, competencias, actividades y evaluaciones detalladas. El objetivo general es realizar operaciones de animación en el punto de venta.

1. PLAN MICROCURRICULAR POR COMPETENCIAS LABORALES
NOMBRE DE LA INSTITUCIONEDUCATIVA: UNIDAD EDUCATIVA “NARANJITO”
BACHILLERATO QUE OFERTA: BACHILLERATOTÉCNICODE SERVICIO
FIGURAPROFESIONAL: COMERCIALIZACIÓN YVENTAS
NOMBRE DEL PROFESOR: LIC. FANNYYAMBAYDAMIÁN
PARALELO: A
NÚMERO DE HORAS PEDAGÓGICAS: 3 AÑOLECTIVO: 2019 - 2020
TÍTULO DEL MÓDULO FORMATIVO: ANIMACIÓN ALPUNTODE VENTA N° PERIODOS: 108
OBJETIVO DEL MÓDULO FORMATIVO: Realizaroperacionesde animacióndel puntode venta.
UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 1 N° DE PERIODOS 23
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Reconocerlaaportaciónde loscontenidosdel móduloal desarrollode las
capacidadesnecesariasparagestionaroperacionesde al almacenamiento
y de expediciónde productos.
Motivar e interesaral alumnoenel aprendizaje delmódulo.
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
22 DE ABRIL-
7 DE JUNIO
Reconocer la
aportación de los
contenidos del
módulo al
desarrollo de las
capacidades
necesarias para
gestionar
operaciones de al
almacenamiento
y de expediciónde
productos.
Motivar e
interesar al
- Objetivo del modulo
- Aptitudes y actitudes
necesarias para el
desempeño de la
competencia
profesional asociada al
modulo
- Posición en el proceso
productivo
- Contenidodel modulo
- Aplicación de la
metodología en el
módulo por estudiar,
- Identificar y analizar
las funciones y
realizaciones propias
de un técnico en
animación y punto de
venta
- Analizar las
relaciones de la
Unidades de
competencia
asociadas al módulo
con el conjunto del
perfil de la figura
profesional.
- Interesarse por
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamente en
clase: lecciones y
actuaciones.
- Interesarse por
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
‐ Realizar una
puesta encomún
para que el
alumnadoexprese
sus ideas previas
sobre el trabajo
que realiza.
‐ Realizar un
esquema que
recoja las
funcionesytareas
propiasde un
técnico en
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Se ha identificado
con precisión
suficiente la
competencia
profesional
asociada al
módulo, la
metodología a
aplicarse y los
criterios de
evaluación
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

2. alumno en el
aprendizaje del
módulo.
criterios de trabajo y
evaluación
- Analizar el objetivo
del modulo
buena presentación
y puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
animación ypunto
de venta.
‐ Realizar un
cuadro resumen
que recoja las
Unidades de
competencia
asociadas al
módulo con el
conjunto del perfil
de la figura
profesional.
‐ Analizar los
elementos de la
competencia y las
especificaciones
del campo
ocupacional
correspondiente.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
FIRMA FIRMA FIRMA
FECHA FECHA FECHA

3. UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 2 N° DE PERIODOS 20
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Aplicar técnicasdel merchandisingparaconseguirunincrementode las
ventasy unadiferenciaciónde lacompetencia.
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
10 DE JUNIO-
26 DE JULIO
Aplicar técnicas
del
merchandising.
Conseguir un
incremento de las
ventas yuna
diferenciaciónde
la competencia.
- Analizar el enfoque del
concepto.
- Aplicar las técnicas
correctas para lograr el
objetivo.
- Reconocer los tipos de
merchandising.
- Concepto de
merchandising
- Técnicas de
merchandising
- Tipos de
merchandising
- Merchandising y
cliente.
- Fases Del proceso
de la decisión de
compra
- Interesarse por
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamente en
clase: lecciones y
actuaciones.
- Interesarse por
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
buena presentación
y puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
‐ Desarrollar un
caso prácticopara
analizar el
concepto de
merchandising.
‐ Conocer las
diferentes
técnicas de
merchandising.
‐ Examinar el
perfil del
merchandising y
el cliente.
‐ Plantear varios
estudios de casos
para observar las
fases del proceso
de la decisión de
compra.
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Se ha aplicadolas
técnicas correctas
del merchandising
para lograr que el
cliente lleve el
producto yexista la
debida
rentabilidad para
la empresa.
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

4. Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
FIRMA FIRMA FIRMA
FECHA FECHA FECHA

5. UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 3 N° DE PERIODOS 21
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Conocerlostiposde compras de acuerdoal comportamientodel clienteen
el puntode venta
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
29 DE JULIO –
13 DE SEPT.
Conocer los
tipos de
compras de
acuerdo al
comportamiento
del clienteen el
punto de venta
- Analizar el
comportamiento de
acuerdo a las
condiciones del punto
de venta.
- Aplicar los tipos de
compras previstas.
- Reconocer las compras
impulsivas a través de
las acciones del
merchandising.
- Aplicar con ejemplos
los tipos de compras
Desarrollo del
cuestionario.
- Comportamiento
del cliente:
condiciones,
internas yexternas
- Tipos de compras:
previstas,
características,
precisadas,
modificadas,
necesarias
- Compras
impulsivas:
características,
planificadas,
recordadas ,
sugeridas, puras
- Talleres prácticos
con diferentes tipos
de compras
Practica final del
parcial
- Interesarse por
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamente en
clase: lecciones y
actuaciones.
- Interesarse por
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
buena presentación
y puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
receptiva ante la
opinión de los
demás.
‐ Realizar un
organigrama
sobre el
comportamiento
del cliente.
‐ Realizar un
esquema con
todos los tipos de
compras.
‐ Plantear varios
casos sobre
compra
impulsivas y sus
características.
‐ Desarrollar
talleres prácticos.
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Se ha aplicadolas
técnicas correctas
para los diferentes
tipos de compras.
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

6. Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
FIRMA FIRMA FIRMA
FECHA FECHA FECHA

7. UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 4 N° DE PERIODOS 20
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Conocerlosclientescompradoresyconsumidoresporqueesaellosalos
que se dirigentodassusaccionesde merchandising.
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
23 DE SEPT. -
01 DE NOV.
Conocer los
clientes
compradores y
consumidores
porque es a ellos
a los que se
dirigentodas sus
acciones de
merchandising.
- Analizar los principales
instrumentos de
conocimiento del
consumidor.
- Analizar el
comportamiento del
consumidor en el punto
de venta.
- Hechos y conceptos
asociados a los
principales instrumentos
de conocimiento del
consumidor:
Cuantitativos(paneles
de consumidores,
paneles de
distribución).cualitativos
- Hechos y conceptos
asociados al análisis del
comportamiento
racional de compra.
- Comportamiento
irracional de compra
influencias y
prescriptores
- Cuestionario de la
unidad
Practica final del parcial
- Interesarse por
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamente en
clase: lecciones y
actuaciones.
- Interesarse por
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
buena
presentación y
puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar losbienes
materiales de la
institucióny delos
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
‐ Realizar un mapa
conceptual de los
principales
instrumentos de
conocimiento del
consumidor.
‐ Realizar una
prueba objetiva
con los
conceptos,
hechos y
procedimientos
más relevantes de
esta unidad.
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Se han
identificado
adecuadamente
los instrumentos
de conocimiento
del consumidor.
- Se han aplicado
correctamentelos
instrumentos en
el análisis de
consumidores
tipo.
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

8. receptiva ante la
opinión de los
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
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FECHA FECHA FECHA

9. UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 5 N° DE PERIODOS 20
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Aplicar la publicidad para informar sobre la característica del producto o
la marca.
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
04 DE NOV. -
13 DICIEMBRE
Aplicar la
publicidad para
informar sobre
la característica
del producto o
la marca.
- Conocer la publicidad
como una técnica de
mayor influencia en el
marketing.
- Ubicar los objetivos
que se persigue con el
producto.
- Aplicar los distintos
canales por los cuales
se transmite los
mensajespublicitarios.
- Incentivar
correctamente las
promociones en los
diferentes productos y
marcas que se ofrece
en el mercado.
- La publicidad:
conceptos
- Objetivos
- Medios de
publicitar
- La promoción de
venta
- Interesarse por
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamente en
clase: lecciones y
actuaciones.
- Interesarse por
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
buena
presentación y
puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerante y
‐ Confeccionar un
cuadro, del
resumen de la
publicidad.-
concepto y
objetivos.
‐ Elaborar un
organizador
gráfico con
diferentes medios
publicitarios.
‐ Realizaciónde
un supuesto
básicoque
comprenda toda
la promociónde
venta.
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Aplicar medios, formas
en los productos que se
publica y que se
promociona en el
mercado.
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

10. receptiva ante la
opinión de los
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
FIRMA FIRMA FIRMA
FECHA FECHA FECHA

11. UNIDAD DE COMPETENCIA: 2
UNIDAD DE TRABAJO: 6 N° DE PERIODOS 20
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Mantener una comunicación personalizada,directa e interactiva para
lograr una respuesta inmediata del cliente.
MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL: Aplicacionesde computación
RELACIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS: Operacionesde venta
DESARROLLO DEL PROCESO DE LA CLASE POR COMPETENCIAS
FECHA DE
INICIO - FINAL
OBJETIVOS
COMPETENCIAS
ACTIVIDADES RECURSOS
EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA
INSTRUMENTO
16 DE DIC. –
31 DE ENERO
Mantener una
comunicación
personalizada,
directa e
interactiva.
Lograr una
respuesta
inmediata del
cliente.
- Conocer quees el
marketingdirecto
Aplicar lasventajasdel
marketingdirecto.
- Encontrarlas
dificultades en la
aplicación deun
marketingdirecto.
- Aplicar
correctamentelas
relaciones públicas
dentro de la empresa.
- El marqueting
directo.
- Concepto
- Ventajas
- Inconvenientes
- Las relaciones
públicas.
- La venta personal
- El merchandasing
- El informeo plan
de comunicación
- Interesarsepor
progresar y
actualizar los
conocimientos.
Participar
activamenteen
clase:leccionesy
actuaciones.
- Interesarsepor
presentar los
trabajos
correctamente
realizados, con
buena
presentacióny
puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico,
organizado y
realizado
eficazmente.
‐ Realizarun
cuestionario sobre
los conceptos
básicosdel
marketingdirecto.
‐ Debatir sobreel
concepto,ventajas
e inconvenientes
del marketing
directo.
‐ Realizaruna
simulacióndeuna
venta personal.
- Elaborarun
informeo plan de
comunicación.
- Texto
- Marcador de
pizarra
- Borrador
- Cuaderno
- Carpeta
- Reconocer la
importancia del
marketing directo
dentro de una
empresa
comercial.
Técnicas:
De interrogatorio
De resolución de
problemas.
Instrumentos:
Cuestionarios.
Pruebas objetivas.
Rúbrica de
evaluación.
Exposición oral.
portafolio,
organizador
gráfico

12. - Valorar los
bienes materiales
de la institución y
de los
compañerosdel
aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo
con actitud
tolerantey
receptiva antela
opinión delos
demás.
Bibliografía: Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADOPOR: REVISADOPOR: APROBADOPOR:
DOCENTE Lic. FannyYambay Damián DOCENTE Ing.NixonEspinozaVega DOCENTE Ing.César AlvaradoVásquez,MSc.
FIRMA FIRMA FIRMA
FECHA FECHA FECHA