Este documento presenta el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio en entornos de incertidumbre. El Lean Canvas consiste en un lienzo que ayuda a visualizar y conceptualizar los diferentes aspectos del valor de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor única, la solución, los canales, las fuentes de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave. El objetivo es identificar rápidamente fallos en la idea y hacer los cambios necesarios para pivotar con éxito el modelo de

1. Diseñatumodelo denegocioenentornos
deincertidumbrecon LeanCanvas

2. Modelos negocio y Lean Canvas
De la Idea al
Plan de Empresa

3. Modelos negocio y Lean Canvas
OPORTUNIDAD
IDEA
MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE EMPRESA

4. Modelos negocio y Lean Canvas
…modelos de negocio
en incertidumbre…

5. Modelos negocio y Lean Canvas

6. Modelos negocio y Lean Canvas

7. Modelos negocio y Lean Canvas
MODELOS DE
NEGOGIO

8. Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Cómo creo, distribuyo y capturo valor.
Encajar todas las piezas de la empresa
Cómo voy a ganar dinero

9. Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Define:
• Quien son mis clientes
• Qué problema existe
• Cómo soluciono el problema
• Flujos de entrada y salida de dinero
• Qué te hace especial, atractivo para el cliente
• Como compruebo si mi modelo de negocio es
correcto
• Etc.

10. Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Inicialmente son hipótesis
Hipótesis  Certezas

11. Modelos negocio y Lean Canvas
¿cómo sé si mi modelo de
negocio es bueno?

12. Modelos negocio y Lean Canvas
¿Qué ocurre si mi
modelo no funciona?

13. Modelos negocio y Lean Canvas
Pivotar
Pivotar:
Hacer cambios más o menos profundos en
el modelo de negocio usando lo aprendido
hasta el momento.
Al final casi todos los modelos de negocio acaban
pivotando a lo largo del tiempo.

14. Modelos negocio y Lean Canvas
Pivotar

15. Modelos negocio y Lean Canvas

16. Modelos negocio y Lean Canvas
Negocios nacidos
en incertidumbre

17. Modelos negocio y Lean Canvas

18. Modelos negocio y Lean Canvas

19. Modelos negocio y Lean Canvas

20. Modelos negocio y Lean Canvas

21. Modelos negocio y Lean Canvas

22. Modelos negocio y Lean Canvas

23. Modelos negocio y Lean Canvas

24. Modelos negocio y Lean Canvas

25. Modelos negocio y Lean Canvas

26. Modelos negocio y Lean Canvas

27. Modelos negocio y Lean Canvas

28. Modelos negocio y Lean Canvas

29. Modelos negocio y Lean Canvas
¿Cómo hago un
modelo de negocio?

30. Modelos negocio y Lean Canvas

31. ¿QUÉ ES UN LEAN CANVAS?

32. Modelos negocio y Lean Canvas
Qué es
Canvas = Lienzo
Hoja de papel donde se
diseña el modelo de
negocio de la empresa.

33. Modelos negocio y Lean Canvas
Qué es
Herramienta visual para conceptualizar y
diseñar el modelo de negocio de un proyecto,
centrándose en lo importante (no es exhaustivo).
• Poder visualizar de forma completa las diferentes aspectos
de valor de tu empresa y su inter-relación.
• Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la
empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte
valioso.

34. Modelos negocio y Lean Canvas
Características
• Herramienta dinámica.
• Fomenta la colaboración.
• Todo a la vista
• Identificación rápido de fallos en tu idea.

35. Modelos negocio y Lean Canvas

36. Modelos negocio y Lean Canvas
Problema
Averigua cuales son los 3 principales
problemas de ese colectivo (idealmente
relacionados con tu actividad)
Descubre cuales son las soluciones
alternativas a tu producto que usan para
resolverlo

37. Modelos negocio y Lean Canvas
Segmento de clientes
Identifica y conoce los segmentos de
clientes sobre los que trabajar.
Averiguar quienes podrían ser tus
early adopters (usuarios visionarios)
con los que comenzar a trabajar.

38. Modelos negocio y Lean Canvas
Segmento de clientes
• ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más
importantes?
• ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el
mercado de masas o a un nicho muy concreto?
• ¿Hay varios segmentos de clientes
interrelacionados?

39. Modelos negocio y Lean Canvas
Propuesta única de valor
Deja de forma clara, simple, sencilla y en
una frase qué te hace especial y cómo
ayudarás a tus clientes a resolver su
problema.
Un slogan ganador

40. Modelos negocio y Lean Canvas
Propuesta única de valor
• Qué valor entregamos
• Estrategia competitiva: si competimos por
precio, personalización, diseño, etc.
• Que hace que me vayas a recordar
• Por que hablarás de mi a tus amigos

41. Modelos negocio y Lean Canvas
Solución
Establecer las 3 características más
importantes de tu producto/servicio que
van a ayudar a resolver los problemas
identificados
(céntrate en ellas, no pierdas el tiempo en
funcionalidades secundarias)

42. Modelos negocio y Lean Canvas
Canales (caminos hacia el cliente)
Cómo vas a hacer llegar tu solución a
tus clientes
 ¿Fuerza comercial?
 ¿Web?
 ¿Redes sociales?
 Etc.

43. Modelos negocio y Lean Canvas
Fuentes de ingreso
¿Cómo se van a generar ingresos?
• Flujos de ingresos
• márgenes
• Descuentos
• Modelo de recurrencia
No es lo mismo un cliente que paga 50€ una sola vez que un
cliente que paga 11€ durante 5 veces

44. Modelos negocio y Lean Canvas
Estructura de coste
Controlar todos aquellos elementos que
nos cuestan dinero
 Costes fijos
 Costes variables
 Inversiones
 Compras
 Stock

45. Modelos negocio y Lean Canvas
Métricas clave
Medir si estamos por el buen camino, si el
modelo de negocio funciona.
Establecer qué actividades queremos
medir y cómo  conjunto muy reducido
de indicadores de valor.

46. Modelos negocio y Lean Canvas
Métricas clave
 Coste de adquisición de cliente
 conversión (interesado  cliente)
 Actividad en la web y redes sociales
 retención
 Velocidad de perdida de clientes
 Cash burn rate (quemar dinero)
 Descargas de la app
 Etc.

47. Modelos negocio y Lean Canvas
Ventaja especial
Las cosas que hacemos que no son fáciles
de copiar o comprar.
• Hecha por expertos
• Equipo de ensueño
• Muchos clientes
• Comunidad
• No hay nada igual

48. Modelos negocio y Lean Canvas

49. Modelos negocio y Lean Canvas
DESAFIOS

50. Modelos negocio y Lean Canvas
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Fernando Milla