La met eliyahu goldratt

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Nombre: Mishell Dayana Mamani Quiroz Producción 2 Grupo 01
Mgr.jose Ramiro Zapata Barrientos Semestre 1/2021
TES QUE ESCLAVOS VIVIR
LA META (ELIYAHU GOLDRATT)
PENSAMIENTO: “Tanto las empresas como las personas necesitan establecer de manera
clara el camino que han de seguir para materializar sus proyectos”
1. INTRODUCCION
La Meta trata de ciencia y de educación. Yo creo que se ha abusado de estos términos hasta el
extremo de que sus significados originales se han perdido en una niebla de demasiado respeto
y misterio. La ciencia, para mí, y para una vasta mayoría de respetables científicos, no trata
de los secretos de la naturaleza, ni incluso de verdades. La ciencia es simplemente el método
que empleamos para intentar encontrar y defender un conjunto mínimo de hipótesis que pueden
explicar, por una derivación lógica directa, la existencia de muchos fenómenos de la naturaleza.
La Ley de la Conservación de la Energía de la física no es una verdad. Es exactamente una
hipótesis que es válida para explicar una enorme cantidad de fenómenos naturales. Esta
hipótesis no puede probarse nunca porque, aunque hay un número infinito de fenómenos
que pueden ser explicados por ella, no son una prueba de su aplicación universal. Por otra
parte, puede ser desaprobada simplemente por un único fenómeno que no pueda explicar la
hipótesis. Esta desaprobación no reduce la validez de la hipótesis, Sólo indica la necesidad,
o incluso la existencia de otra hipótesis que es más válida. Este es el caso de la hipótesis de
la conservación de la energía, que fué reemplazada por el postulado de Einstein más global
—más válido— de la conservación de la energía y de la masa. La hipótesis de Einstein no es
verdad, en la misma medida que la hipótesis previa no era «verdad».
De alguna manera hemos restringido la connotación de la ciencia a un conjunto muy selectivo
y limitado de fenómenos naturales. Nos referimos a la ciencia cuando tratamos de temas de la
física, la química o la biología. Deberíamos darnos cuenta de que hay muchos más fenómenos
de la naturaleza que no están incluidos en estas categorías, por ejemplo, los fenómenos que
vemos en las organizaciones, en particular en las organizaciones industriales... Si estos
fenómenos no son fenómenos de la naturaleza, ¿qué son? ¿Queremos situar lo que vemos
en las organizaciones en el terreno de la ficción mejor que en el de la realidad?
Este libro pretende mostrar que podemos defender un número muy pequeño de hipótesis y
utilizarlo para explicar un amplio espectro de fenómenos industriales. El lector podrá juzgar si o
no la lógica del libro, derivada de sus hipótesis sobre los fenómenos que vemos diariamente
en nuestras fábricas, carece de fallos, como para poder llamarla sentido común. Por cierto, el
sentido común no es tan común, y este es el mayor elogio que podemos hacer de una cadena
de conclusiones lógicas. Si las emplea, básicamente ha sacado a la ciencia de la torre de marfil
del mundo académico, y la ha situado donde le corresponde, al alcance de cada uno de
nosotros, y la hace aplicable a lo que vemos en nuestro entorno. Lo que he intentado mostrar
con el libro es que no se necesita un poder cerebral excepcional para construir una nueva
ciencia o para expandir una que ya existe. Lo que se necesita es el valor de hacer frente a las
incoherencias, y evitar el abandonarlas justo porque «esta es la forma en que siempre se han
hecho las cosas». Me he atrevido a introducir en el libro una pelea en una vida familiar, que
supongo es completamente familiar a todo directivo que está de alguna manera obsesionado
por su trabajo. No se ha hecho esto para que el libro sea más popular, sino para destacar el

hecho de que tenemos tendencia a descalificar muchos fenómenos de la naturaleza como
irrelevantes desde el punto de vista científico.
También he intentado en el libro mostrar el significado de la educación. Creo sinceramente
que la única forma de aprender es por medio de nuestro proceso deductivo. Presentarnos
sólo las conclusiones finales no es la forma como se aprende. Como mucho es una forma de
cómo se nos enseña. Por eso he querido ofrecer el mensaje que se contiene en el libro en
forma socrática. Jonah, a pesar de su conocimiento de las soluciones, provocó el que Alex
las encontrase con signos de interrogación en vez de signos de admiración. Creo que, como
consecuencia de este método, el lector deducirá las respuestas mucho antes que Alex Rogo,
que tuvo éxito actuando así. Si usted, encuentra el libro entretenido, quizás esté de acuerdo
conmigo de que esta es la forma de educar, la forma en que debiéramos intentar escribir
nuestros libros de texto. Nuestros libros de texto no debieran presentarnos una serie de
resultados finales, sino una pista que facilite al lector seguir, él mismo, el proceso deductivo.
Si tengo éxito cambiando su percepción de la ciencia y la educación por medio del libro, esta
es mi verdadera recompensa.
Origen
Como se señaló, “La Meta" utiliza una historia ficticia que bien podría ser real. Se trata de un
desafío para que un gerente haga productiva la fábrica de la que es responsable, a riesgo de
verla cerrar en tres meses.
En medio de dramas personales y profesionales experimentados por el protagonista de la
trama, el libro le da al lector algunas ideas importantes.
• La productividad se refiere a cada esfuerzo realizado para acercar a la empresa a su
objetivo;
• El objetivo de un negocio es, en última instancia, ganar dinero;
• Para lograr su objetivo, es decir, ganar dinero, la empresa debe equilibrar las ganancias,
el inventario y los costos operativos;
• Estas tres medidas también representan una nueva forma de entender la contabilidad de
la empresa;
• Para equilibrar las tres medidas esenciales, los procesos deben entenderse y adaptarse;
• A su vez, la adecuación de los procesos requiere que el gerente ejerza un pensamiento
lógico, que comienza con el diagnóstico de los cambios necesarios;
• Un buen punto de partida para el diagnóstico es la identificación de cuellos de botella, es
decir, restricciones que impiden que la empresa logre niveles satisfactorios de efectividad
en sus procesos;
• Esta secuencia de pasos que acerca a la empresa a su objetivo puede ser un proceso
de mejora continua.
Autor

El libro La Meta, del Dr. Eli Goldratt ha sido un best seller desde 1984 y está reconocido
como uno los mejores libros de "management" de todos los tiempos. Recientemente, la
edición japonesa de La Meta ha vendido 500.000 copias en menos de un año desde su
lanzamiento.
Eli Goldratt es autor de muchos otros libros incluyendo la novela de negocios No es cuestión
de suerte (la continuación de La Meta), Cadena crítica, y Necesario, pero no suficiente. Sus
libros han sido traducidos a más de 27 idiomas y las ventas han sobrepasado los 6 millones
de copias en todo el mundo. Su último libro, Necesario, pero no suficiente enfoca la baja
rentabilidad obtenida por las compañías en sus grandes inversiones en Tecnologías de la
Información y en los sistemas de Enterprise Resource Planning (ERP).
Eli Goldratt es fundador de TOC for education; una organización sin ánimo de lucro dedicada
a facilitar el pensamiento y herramientas TOC (Theory of Constraints o Teoría de las
Limitaciones) a los profesores y a sus estudiantes (www.tocforeducation.com). El Dr. Goldratt
actualmente dedica su tiempo a promocionar TOC for education y también a su Grupo
Goldratt, mientras continúa escribiendo, dando conferencias y a labores de consultoría.
Para más información de Eli Goldratt y sus proyectos actuales se puede visitar su web en
2. DESARROLLO
El autor, a modo de novela, te cuenta dos historias paralelas. Por un lado, se explica cómo
el director de una fábrica, a punto de ser cerrada por su ineficacia, es capaz de reflotarla a
través de abrir su mente y romper con los esquemas clásicos de pensamiento que tenía
preestablecidos. Por otro lado, el libro hace referencia a cómo ese director consigue
reconquistar a su mujer a la que ha ignorado por prestar demasiado tiempo al trabajo, lo que en
cierta manera es un paralelismo con su empresa.
Estas son algunas de las principales ideas que el autor expone en su libro:
• Todo el proceso empresarial del protagonista mejora por la influencia de un tercero (el
sabio), un antiguo profesor de física que da guías sin dar las soluciones.
• Te introduce en el problema de una fábrica a través de la experiencia y ello mediante un
paralelismo que se utiliza a la hora de guiar a un grupo de niños en una excursión.
• Describe elementos clave como el comportamiento de los cuellos y no cuellos de botella,
haciendo con ello ciertos paralelismos a nivel empresarial, de una manera fácil y
didáctica.
• Distingue entre activar recursos y utilizar recursos. Considera que trabajar
constantemente por estar ocupado no implica que se obtenga la meta.
• Reflexiona con la diferencia entre almacenar datos y que estos mismos aporten valor.
• Enumera los principios para resolución de problemas en base al estudio de las
limitaciones: Primero se deben identificar las limitaciones, luego decidir cómo explotarlas,
posteriormente actuar en base a ello, elevar esas limitaciones y finalmente volver al princi

En sus páginas iniciales, el libro expone el siguiente problema: el gerente responsable de una
de las fábricas de una gran corporación es acusado por los malos resultados de su unidad, lo
que compromete el negocio en su conjunto.
Presionado por la necesidad de presentar resultados positivos en tres meses, el gerente busca
soluciones. En el encuentro casual con un viejo colega de la universidad y ahora físico,
comienza el camino que llevará al gerente a resolver su problema.
Poco después de informar los problemas de la fábrica que dirige, se le pregunta al gerente
sobre sus nociones de productividad y objetivos.
Sorprendentemente, dejando de lado definiciones más elaboradas, el físico / consultor presenta
una forma directa de entender estos conceptos.
La productividad, por ejemplo, se define como cualquier cosa que ayude a una empresa a
alcanzar su objetivo. Es decir, si una acción acerca a la empresa a su objetivo, es productiva;
de lo contrario no.
El establecimiento de objetivos es aún más sencillo: el objetivo de una empresa es, en última
instancia, ganar dinero. Apenas eso.
Por supuesto, esto deberá dividirse en aumento del lucro líquido, o del retorno de la inversión o
todavía flujo de caja.
De cualquier manera, este tipo de comprensión ayuda a los gerentes a obtener una visión más
clara de su realidad. Continuando a sorprenderse por los conceptos adoptados por su
inesperado consultor colega, nuestro gerente líder es presentado a una nueva visión de la
compañía.
Pensando en cómo lograr el objetivo de la empresa, podemos identificar el flujo de dinero en
tres medidas diferentes:
• La ganancia, que corresponde al dinero realmente generado por las ventas de lo que
produce la empresa;
• Inventario, que se refiere a toda la inversión que la empresa realiza en su capacidad de
producir; incluye principalmente materias primas, maquinaria e instalaciones;

• El costo operativo, que comprende los gastos necesarios para convertir el inventario
en ganancias.
3. CONCLUSION
Uno de los aspectos más resaltantes del libro, son las metodologías empleadas como son
el científico y el educativo. Científico, porque describe un método que se usa para postular una
serie de hipótesis que explican, mediante una deducción lógica, la existencia de muchos
fenómenos de la naturaleza, y Educativo, porque contiene un proceso de aprendizaje basado
principalmente en la dialéctica.
En cuanto al método de aprendizaje el autor aplica el llamado método socrático que es
una técnica que consiste en dar a luz las ideas, haciendo decir al interlocutor lo que piensa,
a fin de descubrir por sí mismo la verdad. Ello, da al interesado la oportunidad de descubrir
las soluciones y de esta forma la natural resistencia al cambio se modifica al interés de la
persona y hace que la solución se pueda implementar y funcione. Jonah, el mentor del
protagonista, a pesar de que aparentemente conocía las respuestas, no las entregaba y
provocaba que sea éste quien las dedujera. Es un método altamente motivador, de hecho,
en muchos de los CAPÍTULOs del libro, el lector, es quien va descubriendo las respuestas
a las interrogantes derivadas de los problemas que se presentan.
La primera idea que el autor presenta, es la dificultad de los ejecutivos para enfocarse
en lo básico, que es la misión de la organización. Muchas veces, nos enfocamos en
aspectos, indicadores, que, siendo importantes, a veces son incluso contradictorios unos con
otros, y olvidamos lo principal. Esto es ni más ni menos que reconocer y revalidar la
importancia de nuestro conocido principio rector, el principio del objetivo.
Ahora bien, el método científico de administración de empresas que se plantea en el libro es
la Teoria de las Restricciones. Este método permite enfocar las soluciones de los problemas
de las empresas sin importar el tamaño, con el propósito de permitirles La Teoría de
las Restricciones comprende un conjunto de conocimientos, principios, herramientas y
aplicaciones que simplifican la gestión de los sistemas, utilizando la lógica pura o sentido
común.
El proceso de mejora continua no acaba nunca. El ritmo de mejoras variará en el tiempo.

Lo importante es que toda la empresa se interese y comprometa en el proceso de manera
que lo importante no sean las mejoras en sí, sino el proceso mismo Aquí está el principal
escollo, la resistencia al cambio cultural, de “siempre se ha hecho así al ¿por qué?, ¿qué
nos limita?, ¿existe otra manera? Por ello hay que evitar que la inercia se convierta en la
principal restricción del sistema. Para resolver esto tenemos la herramienta “Procesos de
Pensamiento”.
Otro de los aspectos resaltantes del libro es que el autor quiere dejar un mensaje sobre cómo
debe funcionar y como se debe organizar una compañía, sin dejar de un lado que las
personas no solo tienen una vida profesional, sino que también tiene una vida personal o
familiar y que todo esto está relacionado, que se tiene que manejar un perfecto equilibrio
entre las dos vidas.
También plantea que se deben tener objetivos y metas definidos tanto en la parte laboral
como personal, para que todas las acciones se encaminen al logro de ellas y no hacer cosas
que hagan cambiar de dirección constantemente.
Hace incapié en la importancia que tiene la figura de un líder en una empresa, ya que este
puede darle claridad, tranquilidad, y la dirección adecuada a toda una compañía, pero la
formación de ese líder es muy importante, los conocimientos con los que cuenta y todas las
cualidades que tiene como persona influyen mucho en la figura de este personaje, se necesita
de personas que estén dispuestas a cambiar constantemente para mejorar, no aquellas que
estén cerradas, con resistencia al cambio, siempre dedicados a hacer las cosas de la manera
tradicional y siempre igual. Pero, aunque un líder reúna todas estas características, esta
persona no puede hacer todo el trabajo solo, por lo tanto para que una empresa dé
resultados satisfactorios, además de contar con un gran líder es necesario que se cuente
con la cooperación de todos sus colaboradores ya que solo trabajando en equipo y estando
todos orientados hacia la misma meta es que se puede alcanzar.
Por el enfoque dado en el libro, se podria decir que hicieron uso de una planeación
estratégica, ya que se logró mantener unido al equipo de trabajo para traducir la misión,
visión y estrategia en resultados tangibles, reducir los conflictos, fomentar la participación
y el compromiso a todos los niveles de la organización con los esfuerzos requeridos para

hacer realidad el futuro que se deseaba.
La planificación estrategica proporciona un marco de referencia para la actividad
organizacional que pueda conducir a un mejor funcionamiento y una mayor sensibilidad de
la organización y ya en muchas organizaciones donde se trabaja con planificación
estrategica los gerentes ya tienen claro que si definen específicamente la misión de su
organización, estarán en mejores condiciones de dar dirección y orientación a sus actividades.
Las organizaciones funcionan mejor gracias a ello, y se toman más sensibles ante un
ambiente en constante cambio.
El éxito de la planificación estratégica consiste en el poder de anticipación, la iniciativa y
la reacción oportuna del cambio, sustentando sus actos no en corazonadas sino con un
método, plan o lógico, establecimiento así los objetivos de la organización y la definición
de los procedimientos adecuados para alcanzarlos.
El éxito de la planificación estratégica consiste en el poder de anticipación, la iniciativa y
la reacción oportuna del cambio, sustentando sus actos no en corazonadas sino con un
método, plan o lógico, establecimiento así los objetivos de la organización y la definición
de los procedimientos adecuados para alcanzarlos.
4. REFERENCIA
1.https://es.workmeter.com/blog/bid/259431/La-meta-Un-proceso-de-mejora-
continua
2. file:///C:/Users/Windows10/Documents/La_Meta.pdf
3. https://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/prepa2/n2/e5.html
4. https://es.workmeter.com/blog/bid/259431/La-meta-Un-proceso-de-mejora-continua
5.VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=JKFTendaV7s

“Los problemas complejos se resuelven con soluciones simples, la única condición es lograr
que el equipo de trabajo con el que se cuente, comparta la visión”
https://www.youtube.com/watch?v=mTPgylqoDjQ
Generalmente una empresa se crea a partir de una idea, un sueño o un objetivo; Disney World
comenzó como un sueño y hoy en día es una de las empresas más exitosas a nivel mun

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