La meta se trata de que el jefe de un gerente le da 3 meses para que mejore las ventas.

1. MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
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Jhosselin Acosta Candia
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
5.LA META- ELIYAHU GOLDRATT
“Si quieres ser feliz, átate a una meta, no a personas o cosas” Autor: Albert Einstein.
1.- Introducción
1.1 Orígenes
La meta es una historia de administración escrita por Eliyahu M. Goldratt (1947-2011), quien fue
un consultor de negocios cuya teoría de las limitaciones ha servido como modelo para la
administración de sistemas y negocios. Fue publicada originalmente en 1984, y desde entonces
ha sido revisada y republicada en 1994 y 2004. El libro es usado en cursos universitarios y en el
mundo empresarial como caso de estudio en administración de operaciones, con un enfoque
hacia la teoría de las limitaciones, los cuellos de botella, y su resolución.
La meta está escrita como literatura de ficción. El personaje principal es Alex Rogo, que
administra una planta de producción de UniCo Manufacturing, cuyos productos se
manufacturan con atrasos y urgencias. Bill Peach, un ejecutivo de la compañía, le dice a Alex que
tiene tres meses para darle la vuelta a la precaria situación de la fábrica antes de su cierre.1
Su
amigo lejano Jonah, que representa al mismo Goldratt, le ayuda a resolver los problemas de su
planta a través de una serie de llamadas telefónicas y de reuniones cortas. Alex y el equipo de
producción descubren poco a poco los problemas reales de producción y las medidas que se
deberían de tomar. Las reformas que se llevan a cabo tienen éxito, haciendo que la fábrica se
posicione como la mejor de la división en Único.1
Una segunda trama describe la insostenible vida marital y familiar de Alex, con la amenaza real
del divorcio. La relación de Alex con su mujer mejora notablemente tras los cambios en la planta.
1- La meta es incrementar la utilidad neta, al tiempo que incrementar el rendimiento de la
inversión y simultáneamente el flujo de efectivo. • Utilidad neta • ROI retorno de la inversión •
flujo de efectivo.
1.2 Autores
Eliyahu M. Goldratt (31 de marzo de 1947 - 11 de junio de 2011), ](Israel), licenciado en Física de
la Universidad de Tel Aviv, realizó su máster y doctorado en la Universidad de Bar-Ilan, creador
de la Teoría de Restricciones (TOC, del inglés Theory of Constraints).
Se involucró en los sistemas de producción a principios de los 70´s debido a que un amigo le
pidió ayuda en su planta de fabricación de cubos de pollo con el fin de mejorar la producción;
allí desarrolló, un novedoso software de programación de la producción.
Viendo que con las presentaciones convencionales no se lograba romper la barrera del mercado,
entonces decidió hacer el intento con una manera no convencional y fue cuando tuvo la idea de
comunicar su método a través de una novela sobre manufactura. En ese momento comenzó a
trabajar en La meta, a pesar de que a nadie le gustaba la idea, ni siquiera al coautor Jeff Cox,

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quien rehusó recibir el pago por regalías y exigió que se le pagaran en efectivo sus honorarios
plenos.
Luego de trece meses de trabajo terminó de escribir el libro y se vio en una gran tarea para que
una editorial decidiera publicarlo. Finalmente North River Press decide apoyarlo y hacen una
primera edición de 3000 copias, pensando que tendría mucha suerte si las vendía todas. A día
de hoy se han vendido más de cuatro millones de copias en todo el mundo.
Tras el éxito que tuvo su obra La meta, en 1987 decide dejar Creative Output, para crear una
nueva organización denominada Avraham Y. Goldratt Institute (AGI), la cual buscaba desarrollar
y transmitir conocimiento referente a su investigación que en un inicio era una herramienta
enfocada en la producción la cual amplió a todas las áreas y niveles de una organización y se
llamó teoría de las restricciones En palabras del propio Goldratt (1988): “Quizá el resultado más
importante fue la formulación de lo que yo considero una teoría global para manejar una
organización. La llamó teoría de las restricciones y veo todo lo que hice antes como un derivado
de esta teoría.”2
2.- Desarrollo
2.1 Aspectos Positivos
El objetivo del presente ensayo es efectuar una reflexión profunda y permanente que favorezca
el pensamiento creativo, sistematizar saberes, exponer con propiedad las ideas y ofrecer una
opinión o crítica acerca del libro titulado: “La Meta”. ¿Son efectivas las soluciones simples
enfocadas a problemas complejos?
La obra de Eliyahu M. Goldratt y Jeff Cox, narra una historia en la que el protagonista, Alex Rogo,
enfrenta una crisis productiva; a lo largo de la trama él se va percatando con la ayuda de un
antiguo profesor de física, de que las variables que se deben considerar para alcanzar con éxito
una meta son infinitas; en su papel, se allega de colaboradores que conocen perfectamente el
manejo de las diversas áreas de la compañía; juntos como equipo unen sus capacidades,
conocimientos y habilidades para lograr ese objetivo estableciendo procesos de mejora
continua que impacten de manera positiva en la productividad.3
2.2 Alcances
Este libro es muy interesante, y lo más fascinante es la forma tan sencilla en que se explica algo
que algunas veces es complicado, como el entender una cadena de procesos de una empresa.
Con este libro podemos ver que en la vida como en las empresas hay procesos, los cuales pueden
hacer que nos retrasemos y perdamos nuestro tiempo y dinero.
La historia de la excursión es un muy buen ejemplo de cómo funciona una cadena de procesos
en la empresa, tenemos nuestros cuellos de botella, a los cuales debemos dedicarle tiempo.
Pero un punto muy importante que se destaca en la lectura es que siempre debemos colocar los

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Cuellos de Botella al inicio del proceso, porque de esta forma el proceso completo de nuestra
empresa se verá guiado por este proceso y los demás procesos tendrán un tiempo de ocio más
controlado.
Además de esta forma podemos ver más fácil y rápido los resultados de las mejoras que
hacemos a la cadena de procesos. Porque siempre debemos de enfocar nuestros recursos en
disminuir el tiempo de proceso del Cuello de Botella, para de esta forma aumentar las ganancias
de la empresa, disminuyendo los inventarios y aumentando la capacidad de producción.
Un punto que demuestra por qué tenemos que enfocarnos en disminuir el tiempo del Cuello de
Botella y saber dónde lo colocamos es que si nuestro cuello de botella está en el medio de
nuestra cadena de procesos los demás procesos se desequilibran tratando de llevar el paso de
este. Los demás procesos tendrían problemas acelerando para alcanzar a los procesos que están
delante de ellos cada vez a que el cuello de botella termina de realizar su proceso, lo cual
aumentaría la cantidad de inventario en proceso.
Esto lo podemos ver cuando la distancia entre el primero y el ultimo en la fila aumentaba, por
lo que el proceso se hacía más largo, en una fábrica esto significaría que la cantidad de producto
en curso aumenta, por lo cual el inventario aumenta y así los costes, disminuyendo las ganancias.
Para mi este fue el punto en donde se terminó de aclarar la importancia de enfocar nuestras
mejoras en el cuello de botella.4
Si logramos encontrar un balance entre todos los proceso y logramos que la diferencia entre el
tiempo que dura cada proceso sea lo más parecido posible, de esta forma nuestra cadena de
procesos estaría más equilibrada.
2.3 Usos
Como se señaló, “La Meta" utiliza una historia ficticia que bien podría ser real. Se trata de un
desafío para que un gerente haga productiva la fábrica de la que es responsable, a riesgo de
verla cerrar en tres meses.
En medio de dramas personales y profesionales experimentados por el protagonista de la trama,
el libro le da al lector algunas ideas importantes. Por ejemplo:
• La productividad se refiere a cada esfuerzo realizado para acercar a la empresa a su
objetivo;
• El objetivo de un negocio es, en última instancia, ganar dinero;
• Para lograr su objetivo, es decir, ganar dinero, la empresa debe equilibrar las ganancias,
el inventario y los costos operativos;

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• Estas tres medidas también representan una nueva forma de entender la contabilidad
de la empresa;
• Para equilibrar las tres medidas esenciales, los procesos deben entenderse y adaptarse;
• A su vez, la adecuación de los procesos requiere que el gerente ejerza un pensamiento
lógico, que comienza con el diagnóstico de los cambios necesarios;
• Un buen punto de partida para el diagnóstico es la identificación de cuellos de botella,
es decir, restricciones que impiden que la empresa logre niveles satisfactorios de
efectividad en sus procesos;
• Esta secuencia de pasos que acerca a la empresa a su objetivo puede ser un proceso de
mejora continua.
3.- Conclusiones
En el libro LA META de Eliyahu Goldratt nos habla que toda empresa debe tener metas para
posteriormente pueda tener objetivos para poder lograrlo y también nos habla del sistema de
producción. También en este libro nos habla de la teoría de las restricciones. Si ponemos en
practica lo que dice en este libro se nos hará ver más fácil y rápido los resultados de las mejoras
que hacemos a la cadena de procesos.
4.- Referencias
1.- https://bit.ly/3xfnpT8
2.- https://bit.ly/2P4YYX0
3.- https://bit.ly/3el00XG
4.- https://bit.ly/3efXmT6
5.- https://bit.ly/32AANTD
5.- Videos
1.- https://www.youtube.com/watch?v=gxHw-g3-9iY
La meta nos habla sobre como aplicar el sentido común en la lógica. Nos habla de que el jefe del
gerente de una empresa le dijo que si no mejoraba las ventas iba a cerrar la empresa y el gerente
le dijo que le de 3 meses para mejorar las ventas.

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2.- https://www.youtube.com/watch?v=iqkauMWs32I
La meta es proceso de mejora continua. La meta de toda empresa es generar ganancias y
obtener dinero, para generar dinero debemos organizar la cadena de procesos, de tal manera
que se reduzca los inventarios y se aumente la productividad.
3.- https://prezi.com/k9592u1iwicd/la-meta/

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En este video nos dice que las empresas: Ford, General Electric y GM tuvieron éxito con el
método. La meta de una empresa es ganar dinero; las variables financieras son utilidad neta,
rentabilidad y liquidez. La demanda del mercado es igual a la capacidad de producción.