Autoevaluacion del Estudio del Mercado

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Puerto Cabello-Estado Carabobo
Materia: Diseño y Evaluación de proyectos
Autoevaluación del
estudio de mercado
Profesor:
Luis Alfredo Gómez
Estudiante:
Marcos López
C.I: 27754101
Sección 31 C
Puerto Cabello, 26 de Octubre del 2020

2. Autoevaluación del estudio de mercado
Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Un estudio de mercadeo debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlos. Recordando que se trata en definitiva, de estudiar el mercado y saber si
realmente lo que tú ofreces satisface o no una necesidad y de hacerlo, que lo hagas con
todas las garantías y superando poco a poco las expectativas de los consumidores. Por ello
es muy importante la labor previa de realizar un estudio de mercadeo detallad y conciso.
Sus usos incluyen ayudar a crear un , lanzar un nuevo producto o servicioplan de negocios
para mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado
En base a nuestros objetivos, tendremos que decidir qué tipo de investigación es más
conveniente para nuestro caso. Podemos encontrar los siguientes tipos de estudios de
mercado:
1. Estudio de mercado exploratorio
Los usaremos cuando necesitemos separar un problema grande en pequeñas investigaciones
más precisas. Se trata de un estudio preliminar, muy flexible y poco formal, que se basa en
el estudio de datos ya existentes (información primaria o secundaria), en entrevistas con
personas expertas y en el examen de situaciones análogas mediante casos de estudio y
simulaciones. Por ejemplo, obtener información sobre la población existente en un
territorio determinado o la valoración previa de una nueva imagen corporativa.
2. Estudios de mercados descriptivos o correlacionales
Este estudio es el más usual dentro de la investigación de mercados. Con este método se
persigue describir las características de ciertos grupos, determinar la frecuencia con que
ocurre algo, estimar la relación entre dos o más variables o efectuar predicciones. Podemos
encontrar estudios descriptivos:
 2.1. Estudios de mercado longitudinales: Se estudian mediciones repetidas de un
mismo fenómeno, mostrando la evolución del comportamiento de las variables
investigadas. A modo de ejemplo, sería el estudio realizado periódicamente por
el EGM (Estudio General de Medios).
 2.2. Estudios de mercado transversales: Son los más usuales. Proporcionan una
instantánea de las variables de interés en un momento dado, en contraste con los

3. longitudinales, que ofrecen una serie de imágenes del fenómeno. Se dividen en
estudios en profundidad y encuestas (que podría decirse que son las más conocidas).
A modo de ejemplo, sería cualquier investigación realizada para conocer los hábitos
de consumo de una determinada población sobre un producto concreto.
3. Estudios de mercados experimentales o causales
Este tipo de investigación de mercado la usaremos para establecer relaciones causa-efecto
por el control que proporciona al investigador. En este caso tendríamos por ejemplo, los test
de producto que se realizan antes de lanzar un producto al mercado.
Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
Productos de especialidad: explicación de sus características
Los bienes pueden ser clasificados de acuerdo a su uso en la producción o en consumo
como:
Bienes de consumo: Son los que adquiere en la sociedad con frecuencia y que satisface
directamente las necesidades de las personas, como son: Alimentos, productos de higiene
personal ente otros.
Bienes intermedios: Transformados por compañías en productos comerciales por ejemplo
los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.
Productos de especialidad: Son productos que no se compran en una base regular y los
consumidores hacen investigación extensiva antes de comprar estos artículos. Los
productos de especialidad son regularmente caros y únicos en su naturaleza, lo que significa
que no son fácilmente sustituidos por ejemplo: el automóvil de la marca Lamborghini, una
casa de mayor inversión en un lugar determinado o productos que el consumidor requiera
un esfuerzo de viajar por la especialidad del producto.
Productos no buscados: Son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se
interesan Por ello por no considerarlos tan necesarios. Para fomentar el consumo de estos
productos es necesaria una nueva campaña de publicidad.
Los productos industriales: Son aquellos productos que se adquieren para un
procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio se dividen en 3
puntos:
I. Materiales y refacciones: Abarcan las materias primas, materiales y
componentes manufacturados
II. Bienes de capital: Forman parte del patrimonio de una compañía y
permite producir un bien de consumo que se venderá al público

4. III. Suministros y servicios: Abarcan los insumos para la operaciones
(Carbón, papel y lápices) Son productos de convivencia del campo
industrial.
Explique que es la demanda actual
Se le conoce como demanda actual a la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período.
Explique por qué es importante para la definición del estudio la
segmentación de este
La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión de ajustar al máximo
posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de mercado. Por la relevancia de
clasificar a los consumidores (personas o empresas) en diferentes grupos según ciertas
características, necesidades o deseos comunes. Muchas empresas no son conscientes de la
importancia de la segmentación de mercado, por lo que pierden mucha efectividad cuando
se dirigen al consumidor.
Sin embargo, si por el contrario apuestas por realizar una adecuada segmentación y por
concentrar tus esfuerzos en aquellos grupos de consumidores cuyas necesidades puedes
cubrir de forma óptima, los riesgos de emprender un negocio serán menores. Por tanto,
el objetivo fundamental de realizar la segmentación del mercado es definir una parte vital
de tu estrategia: determinar cuál será tu mercado objetivo y establecer la estrategia
de distribución y comercialización.
Describa los procedimientos para calcular el consumo nacional aparente
La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con menos
intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra
de alimentos como estimación del consumo puede ser de mayor utilidad en familias con
bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son
mínimos.
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la situación de
consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a encuestas complejas,
como son las dietéticas. Además, puede ser aplicado por personal no especializado en este
tipo de estudios.
El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad familiar de
alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre las cantidades de
alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una semana. Así mismo, la
inclusión de las razones de no uso de estos alimentos en el periodo estudiado y el costo

5. local de los mismos, son elementos de importancia para la vigilancia de la seguridad
alimentaria.
Como cualquier otro método, éste tiene algunas limitaciones, es posible que haya
sobreestimación del consumo de alimentos cuando se usan como base las compras
semanales o mensuales, el sesgo radica principalmente en la dificultad de apreciar las
cantidades destinadas exclusivamente a la ingesta de los miembros de la familia. El uso de
datos externos sobre tamaño de las unidades de compra introduce un sesgo sistemático en
las cantidades de alimentos, generalmente asociado a la poca precisión en la identificación
del alimento y al uso de diversas medidas de compra, que conducen a sesgos en la
determinación del contenido de nutrientes.
Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial.
Canal 1 o canal directo: (De productor o fabricante al usuario habitual) es el más usual
para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo; por ejemplo:
los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales
procesados y suministrados, lo hacen directamente a otros fabricantes especialmente
cuando su requerimiento tienen detalladas especificaciones técnicas.
Canal 2 o Distribuidor industrial: (De productor o fabricante a distribuidores industriales
y de este al usuario industrial), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor.
También es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su
propio personal de venta. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de
los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones
realizan las funciones de la fuerza de ventas de los fabricantes.
Canal 3 o Canal Agente Intermediario: (De productor o fabricante a los agentes
intermediario, y de estos a los usuarios industriales), los agentes intermediarios facilitan las
ventas a los productores o fabricantes, encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer el trato comerciales, este canal se basa por ejemplo en los casos de productos
agrícolas.
Canal 4 o Canal Agente Intermediario-Distribuidor Industrial: (Del productor o
fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a
los usuarios industriales), finalmente este canal de 3 niveles de intermediarios, la función
del agente es facilitar la venta de los productos y la función del distribuidor industrial al
momento de almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
Enumere en 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura del mercado

6. 1. Investigación de los impulsores del negocio: En la mayoría de los casos, el proyecto
está siendo impulsado por un problema en el negocio o aspecto a mejorar del que hay que
tener una comprensión clara. En esta fase hay que descubrir por qué estos motivos
subyacentes son importantes para la empresa y qué plazo máximo puede emplearse para
resolver la cuestión que se ha de abordar. También es el momento de averiguar cuál puede
ser el impacto para la empresa, caso de que el proyecto no termine como es esperado.
2. Confirmación de las soluciones alternativas: Una vez que la misión del proyecto está
clara, es necesario comprender qué soluciones alternativas quedan disponibles. Éstas deben
ser realistas y proporcionar una cobertura eficaz al problema que se está tratando. Habrá
que valoraras una a una y rechazar las que no cumplan con estos requisitos.
3. Determinación de la viabilidad: Para ello tienen que garantizar que su aplicación
permitiría la entrega a tiempo y dentro de presupuesto. Ésta es, sin duda, la parte más
complicada del proceso de análisis de la viabilidad de un proyecto y, para minimizar el
riesgo de errores se pueden aplicar distintos métodos, como:
 Investigación comparativa: consiste en comprobar la evolución y grado de
satisfacción de otras compañías que han implementado las mismas soluciones que
se está valorando aplicar al proyecto.
 Desarrollo de prototipos: esta alternativa propone identificar la parte de la solución
que tiene el mayor riesgo para poder, en base a ella, crear una muestra, un prototipo,
que permita, a pequeña escala, comprobar su viabilidad.
 Compartimentación temporal: este método se lleva a cabo a la completa alguna de
las tareas incluidas en el plan del proyecto y medir el tiempo necesario para su
ejecución. Esta marca se ha de comparar con la previsión que se había hecho para
comprobar el grado de precisión de la planificación.
4. Selección de la solución idónea: Una vez se conoce el grado de viabilidad de cada
solución alternativa propuesta, el siguiente paso es elegir la que se aplicará a la ejecución
del proyecto. Esta decisión se ha de basar en tres aspectos:
 Facilidad de implementación.
 Mínimo nivel de riesgo.
 Máxima confianza de entrega.
5. Reevaluación: Es el momento de tomar la solución elegida y volver a evaluar su
viabilidad en un nivel inferior. Para ello es preciso:
 Identificar todas las tareas o paquetes de trabajo que se necesitan para completar la
solución.
 Contrastar las previsiones sobre la duración de cada tarea con los miembros del
equipo de proyecto.

7.  Añadir todas las tareas y sus plazos al plan de proyecto.
 Comprobar si, todavía, se está en condiciones de entregar dentro del plazo máximo
fijado.
 Documentar todos los resultados para cerrar el estudio de viabilidad completo.
Explique que es un margen comercial o de comercialización
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto, donde
el precio de venta es lo que se cobra al cliente y el coste del producto incluye el precio de
compra del producto así como los costes asociados al producto como la materia prima, los
costes de fabricación y de logística. También se le denomina margen de beneficio y en
resumen es la diferencia entre los costes de producción o adquisición del producto y el
precio de venta, ambos sin IVA.
Explique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado
El objetivo de toda empresa es vender su producto para obtener un beneficio. Para ello, es
fundamental adoptar una buena política de precios. Nosotros, como consumidores, quizás
alguna vez nos hayamos preguntado cuáles son las técnicas utilizadas por las empresas para
fijar dichos precios. En este artículo analizaremos las más comunes:
– Fijación de precios basada en la competencia. En este caso se trata de que las empresas
fijan un precio basándose en lo que hacen sus rivales en el mercado. Por ejemplo, se puede
fijar un precio similar al de la competencia, cuando no existan diferencias significativas
entre los productos que comercializan ambas empresas; fijar un precio por debajo del de la
competencia, cuando se pretende romper el mercado y aumentar ventas; o fijar un precio
superior a la competencia, cuando la empresa sabe que el cliente considera su producto
mejor que el de sus rivales.
– Fijación de precios basada en los costes. Lo que la empresa hace en este caso es añadir
al coste del producto un determinado margen de beneficio. Se trata de un método de gran
simpleza en el que lo único que hay que tener claro es el margen con el que se quiere
trabajar. Una fórmula de cálculo válida para este método podría ser la siguiente:
Precio de venta = Coste unitario + (% Margen * Coste unitario)
Explique en qué consiste hacer el análisis de oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un
bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta es la cantidad de
productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en determinadas
cantidades, precios, tiempos y lugares.

8. El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias
para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión histórica, actual y futura
de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado los competidores, cuántos están
entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
Que consiste en estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe
enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se tendrán mejores
elementos de juicio para diseñar las estrategias de comercialización que aumenten el éxito
para dichos productos en el mercado.

9. Referencias Bibliográficas
https://www.emprendepyme.net/para-que-sirve-un-estudio-de-
mercado.html
“Marketing, conceptos y estratégias”, Santesmases Mestre, M. Pirámides. Guía para realizar un
estudio de mercado, Infoautonómos. ¿Para qué hacer investigación de mercado?, Questionpro
https://obsbusiness.school/es/blog-investigacion/temas-actuales-de-project-management/5-etapas-
en-un-analisis-de-viabilidad-de-proyecto
https://www.vivus.es/blog/prestamopedia/como-se-fija-precio-producto/
https://www.lifeder.com/analisis-
oferta/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20de%20la%20oferta,%2C%20
precios%2C%20tiempos%20y%20lugares.