Programa elaborado para calificación de curso Habiliades para negociacón

1. PROGRAMA PARA DESARROLLO DE HABILIDADES BLANDAS PARA LA NEGOCIACION
El presente programavadirigidoparaejecutivos de corte internacionalque deseanprofundizaren
el desarrollode lashabilidadesblandasparapotenciarel poderde negociación,poniendoenreto
la destrezaparala interiorizaciónde todoslostemasadesarrollary su posterioraplicaciónen
ejerciciosque tendránque desarrollaralolargode este programa. Para este programa,se tendrán
que sustentarloscasosprácticos y evaluacionesenidiomainglés,paralocual se requiere alos
participantestenerel dominioyniveldel idiomarequeridoenaltonivel yconvocabulario
especializadoenel rubro.
El programa tiene unaduraciónde 4 semanas,enlascualesde manerasemanase harán ejercicios
y evaluacionesde cadatemavisto,para garantizar la interiorizaciónde lostemas, teniendocomo
objetivoal finalizar,el desarrollode habilidadesblandaslascualesaportaránunamayorventaja
ensus negociaciones.
Contenido:
1. Negociación:
Duración:Semana1 (4horas)
Tiene comoobjetivodefiniciónde conceptosclarose ingresaral temade las habilidadesque se
requierenparalanegociación.
- Conceptoyetapas.
- Actividadesretroalimentación
2. InteligenciaEmocional:
Duración: Semana2 y 3 (8 horas)
Tiene comoobjetivoprofundizarenlashabilidadesadesarrollar,asícomotécnicasy casos a
desarrollar.
- Conceptoyaplicaciones
- ComunicaciónEfectiva
- - Conflicto
- - Escucha activa
- - Escucha asertiva
- - Las emociones
- Actividadesretroalimentación
3. NegociaciónColaborativa:
Duración:Semana4 (4horas)
Tiene comoobjetivodarpautasde negociación, así como casos prácticospara retroalimentar
todoel programa.
- Procesode negociación
- CasosPrácticos