Programa de formación en habilidades de negociación para lideres enfocada en negociar con lideres de Asia Pacifico

1. Nombre del programa: Técnicas y metodologías de negociación para altos ejecutivos en
intercambios comerciales con ejecutivos de la región de Asia Pacifico.
Descripcióndel programa: Programaeducativopracticoenfocadoenla presentaciónde técnicasy
metodologías de negociación que ayudaran a lograr mejores acuerdos de manera mas rápida,
obteniendo importantes beneficios para su organización.
Perfil del aspirante:Altosejecutivosquerequieranconocertécnicasymetodologíasde negociación
que le ayudena lograr mejoresacuerdos,aconseguiracuerdosmásrápidos,y que tengan mejores
negociaciones con ejecutivos de la región de Asia Pacifico.
Objetivo general: Capacitar a los altos ejecutivos en las nuevas técnicas y metodologías de
negociación, orientadas a lograr mejores acuerdos con sus pares de Asia Pacifico.
Duración total programa: 60 Horas
Temas:
1. Inteligenciaemocional
Objetivo: capacitar a losejecutivosen lastécnicasy habilidadesnecesariasparamejorarla
inteligencia emocional como: sesgoscognitivos,conocimiento y control de las emociones,
comunicación verbal y no verbal, escucha activa.
Ejercicio práctico: consistente en realización de diferentes pruebas que buscan validar el
comportamientoyreacciónde losejecutivos,ante lasdiferentessituacionesque se pueden
presentar durante una negociación.
Duración: 20 Horas
2. Preparación para la negociación
Objetivo: capacitar a los ejecutivos en todos los pasos y aspectos requeridos a tener en
cuenta antes de entrar en la negociación como: que voy a negociar, manejo de la
negociación, concesiones, conceptos básicos (ZOPA, BATNA, ANCLA), y buenas prácticas.
Ejerciciopráctico: consiste enuntallerdondeel ejecutivodebellenarunformatocontodos
los datos requeridos para hacer la negociación.
Duración: 10 Horas
3. Técnicas para mejorar lostiemposy resultadosde la negociación
Objetivo: capacitara losejecutivosentodoslospasosyaspectosrequeridosparaoptimizar
lostiemposde negociaciónylograrmejoresresultados,asícomolapresentaciónde ofertas.
Ejercicio práctico: consiste en un taller donde el ejecutivo pone en práctica los conceptos
adquiridos durante la formación.
Duración: 10 Horas

2. 4. Inglesenfocadoa la cultura de la regiónde Asia Pacifico
Objetivo: capacitar a losejecutivos el conocimientode laculturade lospaísesde laregión
de Asia Pacifico, así como las palabras en ingles adecuadas para mencionar los aspectos
culturales de cada país.
Ejercicio práctico: taller práctico con personas nativas de la región que permitirán validar
los conocimientos adquiridos en la capacitación.
Duración: 20 Horas
Metodología:se iniciasiempre conla explicaciónde todoslos conceptosteóricos,la presentación
de ejemplos,videose imágenesque facilitenlaexplicación. Posteriormente se haránlosejercicios
prácticos,talleresendonde losejecutivosdeberánparticipar. Para el temaparticulardel inglés,se
contará con personas nativas de la región de Asia Pacifico, que ayudarán en la explicación de la
cultura y estarán en el taller practico interactuando con los ejecutivos.
Importante: Las preguntasse podrán realizaral final de la parte teórica,y para la parte práctica en
cualquier momento.