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3. ENVASE
• ANALIZAR A FONDO LA PRESENTACIÓN
DEL PRODUCTO
 La presentación es importante.
 Anhelada ventaja diferencial.
Visión Estratégica Gráfico - Diseño

4. 1. ¿CÓMO SE PRESENTA NUESTRO PRODUCTO?
ENVASE

5. ENVASE
2. ¿PUEDE DARSE AL ENVASE UTILIDAD POSTERIOR?

6. ENVASE
3. ¿QUÉ ELEMENTOS PUBLICITARIOS VAN INCORPORADOS? ¿MARCA, ETIQUETA, LIBRO O FOLLETO DE
INSTRUCCIONES, REFERENCIAS A OTROS PRODUCTOS?

7. ENVASE
• 4. ¿ADMITE LA INCORPORACIÓN DE ALGUNO DE
ESTOS ELEMENTOS O DE OTROS NUEVOS?
• 5. ¿ES ADECUADO EL ACTUAL ENVASE O
PRESENTACIÓN?
• 6. ¿PUEDE PRESENTARSE EN UN ENVASE QUE AMPLÍE
O DISMINUYA LA UNIDAD DE VENTA?

8. ENVASE
• FUNCIÓN PUBLICITARIA
• INFORMAR Y PERSUADIR.
• ES PARTE INTEGRAL DEL PROCESO
DE COMUNICACIÓN.
• IMPACTO TRIDIMENSIONAL.
• ES EL ÚLTIMO INTERLOCUTOR DE
NUESTRO CLIENTE EN EL QUE
DELEGAMOS EL CIERRE DE VENTA.

9. DISEÑO
• CONFIANZA EN EL PUBLICITARIO POR SU
VISIÓN GLOBAL DE MERCADO.
• REDISEÑO DEL PACKAGING.
• DISEÑO COMO ELEMENTO DIFERENCIAL.

10. DISEÑO
Continua actualización de su imagen : Coca Cola.
COCA - COLA

11. • CASO DE
REJUVENECIMIENTO. NORIT.
(PACKAGING DE
BORREGUITO)
• PASTAS GALLOS: P ASTAS
INMEJORABLES PERO CON
LA NECESIDAD DE CAMBIAR
DE IMAGEN.
• REDISEÑO DEL PACKAGING.
• GALLO SE VISTE DE
ETIQUETA.
DISEÑO

12. POSICIONAMIENTO
RELOJES SWATCH (SUIZO)
COLECCIONISTAS DISPUESTOS A PAGAR 10 O 15 VECES MÁS.

13. PRECIO
•PRECIO =
ARGUMENTO
DECISIVO PARA LA
COMPRA.
•NO DEBE
CONSIDERARSE
COMO IMPEDIMENTO
QUE PERJUDIQUE LAS
VENTAS.
Tiendas Massimo Dutti (excelente relación calidad-precio, prestigio, atención al cliente fuera de
serie) carácter distintivo y privativo.

14. PECADO MORTAL PARA UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA.
DESCONOCER EL FUNCIONAMIENTO Y LA CAPACIDAD DE REACCIÓN DE LA RED DE VENTAS.
RED DE DISTRIBUCIÓN LIGADA AL PRODUCTO, SIN ELLA NO EXISTE, NO PUEDE SER VENDIDO.
¿CÓMO INICIAR SI EL PRODUCTO NO ESTÁ EN LOS ESTANTES?
EL COMERCIANTE CONVENCERÁ A SUS FIELES CLIENTES DE COMPRAR OTRO PRODUCTO SI NO DISPONE
DEL NUESTRO DEBIDO A LA RED INOPERANTE.
DISTRIBUIDOR FINAL COMO MEJOR ALIADO, PRESTIGIOSO DETRACTOR.
DISTRIBUCIÓN Y LA RED DE VENTAS

15. SIN RED DE VENTAS CON RED DE VENTAS
Prever y resolver estos problemas antes de consumar la campaña.

16. GRACIAS