¿Cómo convertir una idea en un verdadero negocio?. Introducción el método Lean Startup. Modelos de negocio. Qué son y cómo funcionan.

1. JAVIER GONZÁLEZ
www.visualfactori.com
¿Cómo convertir una idea en un verdadero negocio?

2. ¿Qué es un negocio de éxito?

3. “Un negocio RENTABLE,
que puede funcionar SIN TI”
SISTEMAS
EQUIPO
LIBERTAD
MODELO NEGOCIO
MARKETING/VENTAS

4. ¿CUÁL ES TU SUEÑO?
¿QUÉ VAS A
HACER PARA
CONSEGUIRLO?
PIENSA
en GRANDE

5. CONTEXTO COMPLEJO

6. ALTA COMPETENCIA

7. Todos dicen “SER DIFERENTES”
… pero en el fondo casi todo es igual

8. ¿Qué gano
yo?
8
• 8 seg. web
• 60 seg. «cara a cara»

9. ¿Por qué debería
elegirte a ti y no a la
competencia?
sol.1 sol.2 sol.3 Tu9

10. 10
Si la respuesta es vaga o débil,
tu proyecto tiene los días contados

11. 1€ 3€1€
¿CUÁL ELIJO?
2€
95%

12. 12
RETO
SER DIFERENTES

14. Velocidad

15. 15
tan sólo 30 años…

16. 16
TOYS ‘R’ Us se declara en bancarrota

17. 17
REVOLUCIÓN DIGITAL
Dame un motivo para hablar de ti

18. 18

19. ¿Cómo cambia nuestra forma de COMPRAR?

20. ¿Cómo cambia nuestra forma de VENDER?

21. 21
RETO
APRENDER RÁPIDO

22. COMPLEJIDAD
¿Cómo lanzar con éxito un
proyecto de negocio?

23. Causa #1 Fracaso
Nuevos Negocios

24. Gastamos tiempo, dinero y
esfuerzo desarrollando algo
que nadie quiere comprar
24

25. 25
Emprender no es…

26. 26

27. …financiación27

29. 29
MERCADO¿Le gustará?

30. 30

31. 31

32. 32
Fin
de la
historia…

33. Necesitamos un
nuevo método
33

34. Lanzar exactamente
lo que quieren los clientes

35. Lean Start-Up
35

36. Proceso NO LINEAL
Diseñar y Testar Implementar

37. A Juan se le
ocurre una idea
“cojonuda”
37

38. 38
Los 3 pasos LEAN START-UP

39. 39
¿QUÉ ES UN MODELO
DE NEGOCIO?

40. MODELO DE NEGOCIO
Una explicación de cómo vas a
generar valor para el cliente y ganar
dinero.

41. 41
CANVAS
Modelo de Negocio
(9 Elementos)

42. Segmentos de Clientes
¿Quiénes son/Dónde están tus principales clientes?
42

43. Tratar de enamorar a todos NO FUNCIONA

44. 44
MEDIOCRE para muchas cosas,
excelente en nada.
“El síndrome de la navaja suiza”
Empezar atacando un
segmento de clientes
muy amplio, con
productos…
NO FUNCIONA

45. 45

47. ¿Quiénes serán tus primeros clientes?
47
Entusiastas

48. 48
«APUNTA CON LASER»

49. Necesidades del Cliente
Explica el problema que quieres resolver

50. NECESIDAD = ¿Qué quiere realmente tu cliente?

51. ?
?
Tu cliente
NO quiere un taladro
*TOP 3Necesidades del Cliente
Explica el problema que quieres resolver

52. Propuesta de Valor
¿Qué ofreces?, ¿Por qué eres diferente?

53. Fórmula de la PROPUESTA DE VALOR
BENEFICIOS
FUNCIONALES
BENEFICIOS
EMOCIONALES
BENEFICIOS
EXPERIENCIA
ENTREGA
BENEFICIOS
de la RELACIÓN
PRECIO INCOMODIDADES INSEGURIDADES
+ ++
- --
Potencial Cliente
=

54. QUÉ
(Productos y Servicios)
3 PROMESAS DE MARCA
3 razones por las que debería comprarte a ti
y no a la competencia
#1
Promesa Marca
Principal
#2
Promesa Marca
#3
Promesa Marca
GARANTÍA asociada a la Promesa de Marca
PROPUESTA
DE VALOR

55. (Visual Factori) se dirige a (cliente principal)
Que tienen problemas con (explica el problema que quieres resolver)
(Visual Factori) es (categoría de producto)
Lo que ofrecemos es (qué productos/servicios, qué 3 promesas le
haces al cliente y cómo le garantizas que vas a cumplir lo que
prometes)
A diferencia de (¿frente a quién te quieres posicionar?),
nuestro producto/servicio/solución (declaración de distinción)
POSICIONAMIENTO Estratégico

56.  ¿Tiene Foco?
 ¿Tiene Divergencia?
 ¿Mensaje Convincente?
3 preguntas para evaluar la PROPUESTA DE VALOR

57. PALABRAS 7%
TONO DE VOZ 38%
LENGUAJE CORPORAL 55%

58. Seth Godin
Expert on Marketing
“Si no puedes explicar tu
POSICIONAMIENTO en una frase,
simplemente no tienes posicionamiento”
58

59. Canales (Distribución y Comunicación)
¿Cómo vas a conseguir clientes?
59
*Pregunta clave: ¿Dónde está tu cliente?

60. 60
¿Cómo vas a conseguir clientes?
- Retención antes que Viralidad.

61. UNA MÁQUINA DE MARKETING Y VENTAS
Un PROCESO que genere contactos y
clientes de forma predecible y regular

62. Proceso de Mk y Ventas

63. Fuentes de ingresos
¿Cómo vas a ganar dinero?
63

64. 64
PREMIUM

65. 65
LIDER EN COSTES
• Elimina o reduce lo superfluo  Costes bajos
• Vende gran volumen a precios bajos

66. 66
SUSCRIPCIÓN • Cobra por anticipado
(1 cuota o cuotas recurrentes)

67. 67
CEBO Y ANZUELO
• Ofrece un producto básico casi sin obtener márgenes.
Consigue generar demanda y fidelidad para obtener beneficios con
productos y servicios adicionales.

68. INGRESAR ANTES DE GASTAR

70. 70
PRECIO PACK

71. 71
PRECIO DESAGREGADO

72. PLATAFORMA

73. Recursos Clave
¿Qué recursos son clave?
73

74. ¿Tienes algún recurso que (casi)
nadie tenga?
¿Tienes algún recurso que sea
difícil de imitar o adquirir?

75. Actividades Clave
¿Qué actividades son clave?
75

76. Colaboradores Clave
¿Quién te puede a ayudar?
76

77. Estructura de Costes
¿Tus costes más importantes?
77

78. ESTRUCTURA DE COSTES / START-UP
Enfócate en el presente:
¿Cuáles son mis costes
principales para desarrollar
y lanzar la versión 1.0
al mercado?
78

79. PUNTOS FUERTES Y DÉBILES
-
-
++

80.  ¿Tiene Foco?
 ¿Tiene Divergencia?
 ¿Mensaje Convincente?
3 preguntas para evaluar tu PROPUESTA DE VALOR

81. 6 PREGUNTAS PARA EVALUAR TU M.N
1. Costes de cambio: ¿va a ser fácil o difícil que te deje?
2. ¿Cómo de escalable es tu modelo de negocio?
3. ¿Tu modelo produce ingresos recurrentes?
4. ¿Ingresas antes de gastar?
5. ¿Protección respecto la competencia?
6. ¿Tu modelo de negocio se basa en una estructura de
costes disruptiva?

82. ¿Tienes una VENTAJA ESPECIAL?
“Todo lo que merezca
ser copiado será
copiado”
82
¿Por qué no será fácil que lo hagan?

83. ¿Qué Modelos de Negocio
está pidiendo el mercado?
83

84. POLARIZACIÓN
del mercado

85. 85
HIGH – END
“sofisticado”
LOW–END
“sin florituras”
¿Dónde está creciendo la demanda?

86. 86
CLIENTES
POCO SERVIDOS
CLIENTES
SOBRE - SERVIDOS
+ simple
+ fácil
+ barato
+ sofisticado
+ especial
Oportunidades en los extremos!!

87. ¿En qué parte del
mercado vas a
posicionarte?
87

88. Modelos de Negocio que puedes “copiar”

89. PLATAFORMA
MULTILATERAL
89

90. 90

91. 91

92. PLATAFORMA
- Conecta a dos (o más) grupos de usuarios.
- Si no consigo juntar a los dos no hay valor.

93. El UBER que conecta modelos y empresas

97. CEBO Y ANZUELO
97

98. 98

99. PRODUCTIZACIÓN
(Empaquetar un servicio)
99

100. PRODUCTIZACIÓN
TANGIBILIDAD DIFERENCIACIÓN FIABILIDAD

101. SERVITIZACIÓN
(De producto a servicio)
101

102. 102

103. DE SERVICIO A
EXPERIENCIA
103

104. SERVICIO

105. EXPERIENCIA

106. EXPERIENCIA

107. 107

108. “Lo básico gratis, paga por más”
108

110. 110

111. Montaña rusa
de emociones

112. 112
MIEDO
VIDEO

113. ¿CÓMO VENCER EL MIEDO?

114. 114
MIEDO
VIDEO
Tu FE y tu
PASIÓN han de
ser mayores que
tu miedo

115. “La PASIÓN me
hizo superar
los múltiples
fracasos”

116. Javier González
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