EL TEMPERAMENTO COMO EJE EN UNA NEGOCIACIÓN, OCUPAR LO MEJOR DE UNO Y CONOCER LO PEOR IGUAL

1. Temperamentos
negociadores clave. 5
Comunicaciones en la
negociación. 6
Mayra Lizbeth Herrera Jiménez

2. Carl Jung cuatro áreas clave de la
personalidad, dependiendo de:
La fuente de
energía:
introvertido y
extrovertido
Forma en asimilar
información:
sensación/
intuición.
Forma en la que
procesamos la
información:
razón/emoción
La manera en la
que estructuramos
e interactuamos
con el mundo
exterior,
juicio/percepción

3. ARMONIZADOR (PACIFICADOR)
Ve el todo y enfoca los problemas con una amplia perspectiva.
Tienden a discutir múltiples asuntos a la vez o a pasar libremente de uno a
otro.
Excelente habilidad persuasiva, común en él, y a su habilidad para generar
alternativas creativas
Comparte percepciones sin hacer o buscar un juicio.
Enfoque general, teórico y abierto.

4. CONTROLADOR (BULL)
Ve la situación en su totalidad y enfoca los problemas con una perspectiva amplia,
organizando la información.
Cuenta con un plan organizado y es impaciente ante la decisión y la resolución.
Es firme, decidido y deliberado.
Les gusta la estructura y el orden, y les gusta que las cosas se hagan a su manera.
Muchos de ellos también tienen el deseo de ayudar a otros. Sin embargo, como los
controladores tienen opiniones fuertes, pueden ser (o parecer) combativos
Tienden a ver las cosas en polos, bien o mal, blanco o negro.

5. PRAGMATISTA (LUCHADOR)
Ve los detalles, se concentra en las especificaciones, y enfoca las cosas
en secuencia.
Toman las cosas literal y no conceptualmente. Les gustan los hechos y
las cifras así como los resultados tangibles concretos. Son prácticos,
realistas y orientados hacia los resultados finales.
Firmes, resueltos y deliberados, y poseen una determinación tenaz en
sus posturas.
Es debido a su dificultad para percibir todo como una totalidad, y a su
concentración en los detalles y su determinación de tener la razón, que
casi no encuentran razones para aceptar alternativas o dar concesiones.

6. BUSCADOR DE ACCIÓN (APOSTADOR)
Los buscadores de acción también toman las cosas literal y no conceptualmente.
Evaden la teoría y la planeación.
No toman resoluciones apresuradas. Aunque pueden postergar las decisiones y
adaptarse a la nueva información, poseen un fuerte sentido del aquí y el ahora.
Son personas prácticas. Los buscadores de acción son espontáneos y orientados
hacia la acción y buscan las emociones y la satisfacción.
Permiten que la emoción se sobreponga al pensamiento. Así que, cuando están
fuera de control, los buscadores de acción pueden ganar o perder en grande.